[精选]abb_4P销售法(ppt 30)5262

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,入职培训模块 10-8,4,P,销售法,课程目的,学习一些关于销售的基本指导思想,了解市场运作和分享经验,第一基本原则,销售队伍不可能卖得比消费者要买得更多,销售人员的职责是使消费者买得更多,第二基本原则,消费者买得越多，客户就会买得越多,第三基本原则,这会使你老板很开心,第四基本原则,对销售队伍最关键的是：,如何使消费者在商店中买得更多？,4“,P”,销售法,PRODUCT,产品,PRICE,价格,PLACE 位置,PROMOTION 促销,产品特性,日用品：生活必需品，计划性购买的产品,我们的产品：现有市场份额6%,消费者,忠实度很低,需求多，喜欢有选择,第一次购买属冲动性购买,产品(,PRODUCT),4“,P”,销售法,商店数量,消费者会购买能看到的产品,消费者会在任何有此类商品的店内购买,要求我们的产品进入尽可能多的商店,产品(,PRODUCT),4“,P”,销售法,品种数量,扩大选择面，提高被选择率,要求我们尽可能全品进入每一家店,产品(,PRODUCT),4“,P”,销售法,4“,P”,销售法,产品(,PRODUCT),我们的产品政策：全系列入场,如果商店的产品政策与我们的矛盾，,怎么办,？,深圳山姆俱乐部的政策是：,每个品牌只买 个品种,我们应该选择哪个品种？,4“,P”,销售法,产品(,PRODUCT),例一：,现在选择天清粉600,G，,销量为11900,销售最好的是天清粉2000,G，,销量为15300,4“,P”,销售法,产品(,PRODUCT),例一：,由600,G,转为2000,G,会使销售额增加29%,4“,P”,销售法,产品(,PRODUCT),家乐福决定只卖威白的两个品种。,选择了威白粉350,G,和650,G，,这两个品种 的销售额是12,600,威白中最好卖的两个品种1200,G,和2000,G,的销售额是48,900,例二：,由小规格转换成大规格可使销售额增加288%,4“,P”,销售法,产品(,PRODUCT),小结,将产品卖入所有零售终端,尽可能全系列卖入产品,如不能，卖入最佳品种,4“,P”,销售法,价格(,PRICE),消费者会选购价格合理的产品,4“,P”,销售法,价格(,PRICE),为什么价格会对洗涤类用品那么重要？,快销产品的价格敏感度,4“,P”,销售法,价格(,PRICE),消费者,价格,耐用品的价格敏感度,4“,P”,销售法,价格(,PRICE),价格,消费者,4“,P”,销售法,价格(,PRICE),价格的一致性：,同一产品系列内部,同类产品种类内部,商店内部产品之间,4“,P”,销售法,价格(,PRICE),同一产品系列内部,威白650,G,卖5,RMB,威白1200,G,卖10,RMB,威白1200,G,会卖得很少，并可能被商店取消,结果会怎样？,4“,P”,销售,法,价格(,PRICE),同类产品种类内部,威白1200克 9.43,RMB,OMO 1200,克 9.3,RMB,OMO,会抢去市场的领导地位,4“,P”,销售法,价格(,PRICE),商店内部产品之间,商店的价格有可能会和我们的价格要求不同，,但商店内部的价格应有一致性。,如果给威白加价，也应给,OMO,及其他快销产品,加价。,4“,P”,销售法,价格(,PRICE),价格小结,检查系列产品价格的一致性,检查同类产品价格的一致性,检查店内产品价格的一致性,了解一些产品的标准价格，如可乐，雕牌等,4“,P”,销售法,位置(,PLACE),实地陈列的基本内容,4“,P”,销售法,位置(,PLACE),在商店中的陈列位置,正常货架：与同档次产品相邻陈列,促销陈列：应在洗涤产品区域内,1.最好的陈列位置,2.陈列面积最大化,3.区域化陈列,4.正确陈列产品,5.价格牌正确清晰,6.使用,POP,实地陈列内容,4“,P”,销售法,位置(,PLACE),幸运抽奖,价格促销,复购奖励,买即送,路展,消费者促销：,商业促销：,DM/,地堆,商店奖励,4“,P”,销售法,促销(,PROMOTION),对销售队伍最关键的是：,如何使消费者在商店中买得更多？,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Monday,October 7,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,03:23:40,03:23:40,03:23,10/7/2024 3:23:40 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,03:23:40,03:23,Oct-24,07-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,03:23:40,03:23:40,03:23,Monday,October 7,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,03:23:40,03:23:40,October 7,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,07 十月 2024,3:23:40 上午,03:23:40,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,3:23 上午,10月-24,03:23,October 7,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/7 3:23:40,03:23:40,07 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,3:23:40 上午,3:23 上午,03:23:40,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Monday,October 7,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,03:23:40,03:23:40,03:23,10/7/2024 3:23:40 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,03:23:40,03:23,Oct-24,07-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,03:23:40,03:23:40,03:23,Monday,October 7,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,03:23:40,03:23:40,October 7,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,07 十月 2024,3:23:40 上午,03:23:40,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,3:23 上午,10月-24,03:23,October 7,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/7 3:23:40,03:23:40,07 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,3:23:40 上午,3:23 上午,03:23:40,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Monday,October 7,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,03:23:40,03:23:40,03:23,10/7/2024 3:23:40 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,03:23:40,03:23,Oct-24,07-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,03:23:40,03:23:40,03:23,Monday,October 7,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,03:23:40,03:23:40,October 7,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,07 十月 2024,3:23:40 上午,03:23:40,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,3:23 上午,10月-24,03:23,October 7,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/7 3:23:40,03:23:40,07 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,3:23:40 上午,3:23 上午,03:23:40,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,