七度空间新

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,七度空间少女系列卫生巾,广告策划案,七度空间,让你拥有少女的,彩虹时光,每个月的那几天，“老朋友”来了，总是那么令人心烦,我们不能蹦蹦跳跳，不能想动就动，不能放心大睡到天明,生活也变得暗淡而没有色彩,所以，我们以,少女的彩虹时光,为主题，为少女们打造七色的彩虹时光。,让她们在那几天得到彩虹搬的呵护，,享受到属于少女的美好时光,给你时尚潮流的激情,还你欢快活泼的个性,送你阳光灿烂的笑容,赋予青春健康的心态,赠你明朗豁达的情怀,补与冷静沉稳的思维,予以浪漫温馨的心情,时光定义,市场分析,4-20,目录,营销策划,23-31,创意设计,33-39,媒介提案,41,广告预算,42,总体环境分析,经济环境,随着经济持续，,稳定发展，居民生,活水平和消费质量,得到提高，购买能,力增强。,技术环境,卫生巾生产技术,不断进步，产品种类,由单一向多元化发展，,高端市场逐步扩大,行业政策环境,国家提高行业,管理力度，质量监,管加强，卫生巾品,牌化称为趋势,人口环境,据统计，我国目,前有超过,3.4,亿的女,性处在需要使用卫生,巾的年龄阶段，卫生,巾市场极具空间,文化环境,社会文化观念提,升，消费者自我保护,和健康意识增强，更,注重产品质量，高端,产品的市场发展潜力,巨大。,自然环境,随着世界市场对,地球生态的日益关切,和“绿色消费者”规,模的不断扩大，新型，,高效，无污染的能源,及产品成为主流,基于上述环境背景，,七度空间应该明确自己,的品牌定位，找准目标,市场，诉说自己独特的,主张，争取在差异化中,谋求一席之地，把自己,的产品做强做大,小结,行业分析,行业现状,1.,核心原材料依赖进口,2.,外资品牌占据高端市场,3.,国内卫生巾产品品牌生产,厂家众多，大小不一，较为,杂散,4.,从整个行业看，其市场规,模大，发展前景好，但优胜,劣汰的现象更明显。,行业前景,1,，由于经济的发展和人民生,活水平的提高，卫生巾市场在,今后几十年内仍处于成长期,2,消费者消费档次提高，中高,档卫生巾市场潜力巨大,3.,农村市场发展空间大,由以上分析可以知,道，产品的差异化，功,能化将是竞争的唯一出,路和市场,小结,竞争分析,主要竞争对手：,苏菲,（全国十大卫生巾品牌）,优势：,1.,入市比七度空间早，拥有完善的开发团队及销售网络,2.,广告宣传力度大，深入人心,3.,比七度空间更具有认知的消费群体，知名度高,4.,适合少女使用，与七度空间构成一定竞争,5.,使用独特“立体护围”技术。,6.,产品更新快，系列丰富，种类多,劣势：,1.,药味浓厚,2.,价格偏贵，包装细分不够,3.,未开细分市场，产品定位不明确,与竞争对手的比较,优势：,1.,产品轻薄，小巧迷你，七层防护结构，质量优越,2.,包装采用插画设计，符合目标消费者的审美心理,3.,深入而精确的市场细分有利于培养忠实消费者,4.,依靠恒安，销售渠道完整，品牌效应明显,劣势：,1.,市场竞争力较强但不是很高,2.,广告宣传不到位，未请一线明星代言，明星效应不强,3.,产品知名度和品牌忠诚度低,4.,广告宣传渠道单一，集中于网络广告和平面广告，,其他媒介投放量较少，没有实施整合营销,通过对竞争对手的分析,可以知道，虽然世面上卫生,巾各有优劣势，但明确提出,少女细分市场的几乎没有。,七度空间在这方面有较大的,发展空间，拥有独特的品牌,形象，强化品牌理念，打造,七度空间彩虹时代的形象成,为七度空间品宣传的首要任,务,小结,18,岁到,25,岁,年轻大学生，白领青年女性,有稳定的收入,对品牌有一定的忠诚度,追求高品质、高质量的生活,15,岁到,20,岁,高中生，大学生,对品牌没有特别的追求,品牌忠诚度不高,追求青春可爱，时尚个性的东西,20,岁到,30,岁,追求时尚的女大学生，白领,以及没有用过七度空间的时,尚精灵，对产品有印象，喜,欢其广告，身边朋友推荐，,价位上认可，有购买欲望的,人，只买自己喜欢的产品,目标消费者分析,以,18,至,25,岁年轻人为主,潮流个性型：崇尚时尚，追求潮流，强调个性,消费者心理：喜欢就可以，不会想太多,以,25,至,30,岁青年人为主,成熟自主型：理性消费，逐渐成熟，独立自主,消费者心理：有想法，有计划,目标消费者特性,由以上图表得知：,质量，品牌和舒适度是消费者,选择的重要因素，消费者首要注重,的是产品的质量，且大多数消费者,对品牌都有一定的认知感和依赖感。,消费者注重因素,由以上分析得知，目,标消费者的各种特点决定,了他们会选择质量上乘、,外包装时尚、品牌具有鲜,明特点的产品,小结,产品整体分析,首创,首创包装插画风格,首创卫生巾市场细分,首创卫生巾七层防护,结构,突出性能,精致压边，弧形设,计，巾身外侧使用棉质,材料设置简单隔边，有,效防止测漏。,产品卖点,高弹力、柔软，手,感、垂感极佳，具有极,高的吸水性和良好的锁,水功能，小巧迷你，减,少累赘,贴心：,100%,纯棉表层，柔软舒,适，表层质地柔软精细，精心,呵护娇嫩部位的细微感受。,安心：,弧形设计，使卫生巾紧,贴身体，更有安全感。内芯含有,强力吸水珠珠，迅速将表面液体,吸收至内芯锁定，不反渗。,舒适：,两只翅膀采用棉柔织物覆盖，,舒适两侧肌肤摩擦问题不见了！粘着,性能好，容易粘贴。让你能尽情享受,自己的时光。,健康：,无菌处理，卫生,干净。底部采用凹点超透,气呼吸膜，轻松透出闷气，,让你心情飞扬。,产品内部结构分析,产品包装分析,方便：,包装小巧迷你，还,配有便携独立小包装，是,旅游，外出之选哟。,保障：,打孔包装，确保每,一产品安全，无污染，保障,每位女生的卫生安全健康。,美观：,外包装以粉色、,紫色、蓝色三种鲜活色系,为主，使产品看起来极具,诱惑力和亲和力。,由以上分析得知，好品,质是产品长盛不衰的必要条,件。随着消费观念的增长，,消费者对于卫生巾的舒适度,及包装的要求越来越强烈。,七度空间拥有年轻时尚的特,征，产品包装时尚前卫，产,品设计健康贴心，这都为七,度空间开拓了更多市场,小结,市场分析总结,优势,2.,深入而精确的市场细分,1.,七个维度，七维空间,质量优越,3.,依靠恒安，渠道完善,劣势,2.,价格较同类产品更高,3.,广告宣传不到位，未请一,线明星代言认知度不高,机会,1.,定位明确，个性时尚，完美主义，符合少女特点,2.,恒安集团雄厚的资金，技术的支持,3.,企业热衷于公益事业，社会形象佳,威胁,2.,相似产品越来越多，品牌竞争日趋激烈,1.,卫生巾行业大品牌纷纷进入少女市场细分市场,3.,产品制造成本增加，且功效越不显优势,4.,市场份额占绝对优势,1.,市场竞争力较强但不是,很高,4.,广告宣传渠道单一,22,1.,让目标群体,高校女生了解七度空间，,认知七度空间高端的品牌形象，了解七度,空间产品的优良品质,2.,继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场,的霸主地位，培养大批忠实消费群体,营销目标,营销活动一：,梦想涂鸦,活动分析,A.,目标人群：,以,高校大学生,为主，延伸到,1825,岁年轻群体,B.,活动目的：,少女一族的宣言是梦想生活，她们不拘束于现,实中的压迫，不在乎别人的眼光，追求自己美丽的生活。我,们此次活动的目的就在于,通过彩虹涂鸦，勾勒梦想的形式,，让,每个参与者真正体验到彩虹梦想，让大家知道，即使长大了，,但是也埋葬不了每个人心里那颗童真的心,与南宁市,20,所大学合作（广西大学、广西民族大学、广西师范学院、广西医科大学等），在这,20,所大学里张贴宣传海报,前期造势,1.,校园海报张贴,2.,发放传单,在所合作的大学内以及朝阳,广场年轻人聚集地发放传单,与手机运营商合作，通过,发彩信的形式向目标消费者发,布活动举办信息,3.,手机网络宣传,4.,新浪微博宣传,A.,利用新浪微博用户众多的优势在新浪微博页面上发布活动信息,B.,在各大高校的非官方新浪微博发布活动信息,活动时间,：,6,月,1,日 儿童节,活动过程,活动形式：,1.,新浪微博中,你画我猜,游戏,2.6,月,1,日晚,7,：,30,可进入赛区报名,8,点整在新浪微博特有的七度彩虹比赛专区准时同步开赛,3.,活动中，每位参赛者在规定的时间报名后，举行分段淘汰赛,每局,8,人，分三段时间比完,.,第一阶段：,8:008:16,第二阶段（,100,人）：,8,：,208,：,36,第三阶段（,50,人）：,8,：,408,：,56,第四阶段（,10,人）：,9,：,059,：,21,最后决出冠军一名,活动奖励：,1.,进入第二段的参赛者均可获得七度空间少女系列卫生巾小玩偶一个；,2.,进入第三段的参赛者冠军获得彩虹族系列卫生巾小玩偶及新浪微,博小玩偶各一个并自动升级为黄金达人；,3.,进入第四段的参赛者可获得神秘礼包一份并自动升级为白金达人；,4.,冠军可获得由七度空间与新浪微博共同送出的终极大礼包一份并自,动升级为星钻达人。,【,实物以快递方式寄到获奖者的手中,】,活动总结：,1.,你画我猜,是一款充满欢乐的游戏，用那不熟练的画工，勾勒,出我们最初的梦想，充满可爱温馨，让参赛者找回童年的感觉；,2.,从前期 的宣传造势、活动举办到后期的影响，针对我们的目标,群体，将活动影响力做到最大，让少女在活动中回味童年，提高,七度空间的美誉度。,营销活动二：,超市节假日促销活动,活动时间：五一劳动节 十一国庆节 元旦节,（原因：节假日客流量大，目标群体有空闲时间逛街）,活动地点：全国各大超市，如沃尔玛，人人乐，家乐福，北京华联等,（原因：大型超市人流密集，忠实消费者多，轰动性较强）,目标对象：,1525,岁的中高校女生，节假日不用上班的白领青年一族,活动目的：通过促销的形式可以直接有效的对七度空间进行宣传，提升七度空间,品牌知名度以及消费者的认知感，进一步开发七度空间的潜在市场,活动方式：,1.,劳动节：打折促销活动,（每包七度空间少女系列卫生巾均打八五折）,2.,国庆节：买满七度空间少女卫生巾系列,30,元，可凭小票到促销专柜,抽奖（一等奖,15,名，送手提包一个,;,二等奖,40,名，送围巾一,条,;,三等奖,100,名，送小笔记本一本）,3.,元旦：买,3,送一活动,（买三包七度空间少女系列卫生巾送新年小礼,品一份）,品牌创意,七度空间的中的“七”这个数字代表着“一个周期，一个循环”,而彩虹有七种颜色，正好与七度空间中的“七”对应,我们将七度空间与彩虹相结合，以少女的彩虹时光为主题，,直接指向消费者的心理需求：即使那几天，也能保持热情与活力,而七度空间少女系列卫生巾更将这一特点转化为无负担的经期生活,所有的广告活动，推广宣传也都围绕这一主题展开，让消费者感受,到一种心态，一种呵护，把个性与时尚真正注入到产品中传递给消费,者，用这种年轻的心态去影响消费者,平面广告,杂志广告,背面,内页,户外广告,网络广告,电视广告,镜头一：全景 一女生走在路上，头顶上有一片乌云（,flash,动画），脚步很沉重,【,旁白：每个月的那几天，总是提不起精神来,】,镜头二：特写 女生脸上的表情很阴郁,镜头三：近景 彩虹从旁边飘过，把女生头上的乌云踢走（,flash,动画）,【,旁白：这时候，你需要七度空间给你的呵护,】,镜头四：特写 女生脸上的表情立刻由阴郁变成神采飞扬,镜头五：全景 女生变得欢快活泼起来，跑跑跳跳，还能去打球，做各种自己喜欢,的事情,场景一,场景二,七度空间,LOGO,及标语,旁白（女生）：七度空间，给你少女的彩虹时光！,推荐代言人：,林依晨 刘亦菲 周冬雨 杨紫,接触时间最长,接触频率最高,投入费用少,宣传力度大,腾讯网、人人网,瑞丽网、搜狐女性,淘宝网、蘑菇街,新浪、腾讯微博,海报、标语：醒目,公交站牌、车体广告：曝光率高,户外大型海报,公交站台广告,车身、车体广告,感染力强,到达率高,全国各大电视台,时尚周刊,女性杂志,产品特征和健康知识相