激情“众”夏团购“夜”疯狂汽车团购活动

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,软件企业的生产流水线,开发框架的使用和推广,激情“众”夏,团购“夜”,疯狂,of,1,8,1,1,2,活动背景,活动概述,活动目的,市场分析,活动宣传,目录,1,2,3,4,5,1,2,活动告知,人员分工,优惠政策,6,7,8,of,1,8,2,目录,1,2,活动物料及费用预估,活动KPI,附件,活动流程,活动话术,9,10,11,12,13,of,1,8,7月天气酷热，白天烈日炎炎，顾客前来购车不易，为为顾客提供一个适宜的环境，选择在晚上举办活动是一个不错的选择，因此将在7月13日18:00-22:00特别举办,激情“众”夏,团购“夜”,疯狂,活动，疯狂4小时，越夜越疯狂！,车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快，效果好。,以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力的促进销售，主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时，也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了举办方的企业亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑。,7月将加强对迈腾的销售，推出精装版最低优惠2万元起。,同时活动还设置了特惠秒杀区，对特价车进行了大幅度的优惠，减轻了在库现车库存量的压力！,3,活动背景,of,1,8,4,市场分析,1,、销售淡季，集客量下降严重，销售顾问手头客户少,2,、销售顾问对活动邀约客户不重视，活动邀约到店量少,3,、销售顾问对活动的配合度不够,4,、活动形式单调，容易让顾客产生厌倦,5,、活动频繁，容易让销售顾问产生疲倦,本次活动举办在晚上，销售顾问邀约是关键！主管应加强对邀约情况进行督促,of,1,8,5,活动目的,1,、收集意向客户,争取多收集意向客户，并尽最大力量将客户转化,为订单、保有客户，提升销量，完成当季任务，为,7,月订单储备奠定基础；,2,、促进成交量,在体现客户的尊贵感、优越感的同时，刺激客户购,买欲，促进成交，有效抢占更大的区域份额，促成本月目标的达成；,of,1,8,6,活动概述,活动主题,:,活动时间,:,活动场地,:,活动对象,:,活动形式： 来店有礼、团购、特价秒杀车型、 自助餐、,抽奖、砸金蛋等,7,月,13,日,18:00-22:00,激情“众”夏,团购“夜”,疯狂,一汽,-,大众潜在客户,of,1,8,7,活动宣传,广告,投放媒体,投放时间,9-13,日,9-13,日,9-13,日,9-13,日,软文,各大网站投放,10日,论坛,10-13日，每日跟进,汽车空间,10日,微博、微信,10-13日，每日跟进,of,1,8,9,活动告知,方式,来源,时间,部门,500元购车抵用券,7月6日-7日活动，客户来店即送,本周,销售部,销售顾问邀约,本周到店客户告知本次活动,意向客户电话诚恳邀约,本周,销售部,短信邀约,系统潜在客户,汽车空间、微博等后台客户资料,7,月,10,日短信通知一次,7,月,12,日短信再通知一次,市场部,活动的成功，邀约、集客 是关键，主管加强对邀约情况进行督促。,of,1,8,10,短信内容,机,“,惠,”,来啦！,7月13日晚18:00-22:00,，,将举,办,激情“众”夏 团购“夜”疯狂，,疯狂4小时，越夜越精彩，丰富自助美食任您品尝，只把,实惠让给您！团购无底限，价格由你定,，并有众多丰富礼品等你拿！让我们清凉一夏吧！,of,1,8,1,1,优惠政策,1,、,进店礼,：到店即送精美礼品一份,2、抽奖,： 来店客户来店即可领取抽奖号码（6位幸运客户,奖品：电风扇2台、全新捷达U盘2个、多功能冰垫2盒）,3、订车前五名送电风扇一台,4,、,团购礼,：阶梯式优惠政策,5、迈腾周年礼,：精装上市，最低优惠20000元起,6、特价秒杀车型,：触底价，先下手为强,7、订车砸金蛋,，100%中奖率,of,1,8,12,人员分工,项目,完成时间,责任人,活动方案,7,月,8,日,活动促销政策制定,7,月,9,日,物料设计,7,月,10,日,活动宣传,7,月,9,日,-13,日,潜在客户邀约,7,月,10,日,-12,日,短信邀约,7,月,10,日,-12,日,销售顾问客户接待,活动期间,活动照片拍摄,活动期间,活动总结,7,月,14,日,of,1,8,1,3,活动物料及费用预估,项目,单价,数量,小计,前台写真,20,3.51,平方,拱门横幅,5,10,米,背景,+,桁架,30,3*5,平方,背景,+,桁架,15,3*1.8,米,冷餐,800,1,信息板,2,块,金蛋,30,个,捷达,4G,优盘,3,个,多功能冰垫,3,个,电风扇,15,把,合计,of,1,8,14,活动流程,时间,环节,内容,7,月,13,日,16,：,00-17:30,活动前准备,活动物料的搭建,(,背景架、桌椅、X展架、金蛋、水果糕点等）,17,：,30,18,：,00,布置,对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽,-,大众标准摆放完毕,18,：,00-22:00,客户接待,活动开始,销售顾问接一汽大众要求进行客户接待工作。,现场准备了丰盛的冷餐供顾客品尝,特大的优惠活动让顾客下定,2,2：00-22:30,当天活动结束,整,理展,位置，撤回展听活动物料,2,2：30-23:00,客户信息整理,销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档。,of,1,8,1,5,活动KPI,活动时间,集客目标,留档目标,订单目标,7,月,13,日晚,30,2,5,15,of,1,8,17,活动话术,客户邀约战术建议：,1.,电话邀约时间,原则：尽量选择客户空闲时间。,举例：午休时间和客户晚餐之后。,2.,电话邀约顺序设定,原则：先邀约意向级别高的客户，再邀约其他客户。,优点：增加邀约命中率，提升销售顾问信心。,3.,邀约话术,原则：增加对客户的吸引力，给客户一个来店的理由。,举例：尊敬的客户：,XXX,先生，您好，打搅您了，我是,XXXX,店的销售顾问,XXX,。这样的这个周六的晚上，我们为了给顾客一个清凉的环境，所以举办了这次纳凉活动，我们提供了丰富的自助美食，还有针对,XX,车型进行了特别优惠的团购活动，还有来店就有机会抽奖，砸金蛋！比平常购车力度要大很多，想邀请您参与，不知道您有没有时间。您有兴趣的话我帮您报个名，我们是确定过来，邀约的客户才会准备好礼品及自助餐的。,谢谢,of,1,8,1,8,