吉林国健妇产医院品牌重塑企划方案(终定)

*,0,20,10,.0,7,东亚经贸,新,新闻报社,品,品牌推,广,广部,吉林国健,妇,妇产医院,品,品牌重塑,企,企划方案,1,关于本案,创新突破,瓶,瓶颈,国健的三,年,年发展，,投,投入了大,量,量的、高,密,密度的宣,传,传，无论,从,从报纸、,广,广电、户,外,外均能看,到,到国健的,身,身影，模,式,式比较单,一,一，唯有,大,大胆的创,意,意、创新,才,才能有所,突,突破发展,瓶,瓶颈。本,案,案旨在从,媒,媒介、表,现,现形式和,市,市场盲点,三,三个角度,谋,谋求突破,和,和创新。,大众转型,分,分众,民营医院,大,大众化的,宣,宣传同质,化,化程度高,、,、息信量,大,大，导致,消,消费者视,觉,觉疲劳严,重,重,国健的优,势,势不足以,在,在纷繁的,信,信息中得,到,到突出，,本,本案在整,体,体设计思,路,路上将直,接,接指向目,标,标受众群,体,体，由大,众,众过渡到,分,分众，作,精,精确营销,的,的探索。,2,东亚经贸,新,新闻,品牌推广,部,部,核心策划,服,服务团队,史杰松,策划岗,服务客户,：,：光大银,行,行、金德,管,管业、娃,哈,哈哈、辉,山,山乳液等,贺影丽,主任管理,岗,岗,曾为多家,金,金融、教,育,育、医疗,等,等企事业,单,单位成功,进,进行品牌,包,包装,杨音琳,美术编辑,岗,岗,服务客户,：,：深圳市,启,启欣装饰,、,、中拓捷,、,、深圳安,泰,泰然等,聂鸿岩,策划岗,服务客户,：,：长春燃,气,气、中国,移,移动、武,夷,夷嘉园,东亚经贸,新,新闻,品牌推广,部,部面向企,业,业提供整,合,合营销的,方,方案，而,不,不仅仅在,于,于一二次,广,广告服务,。,。我们倡,导,导从内向,外,外解决营,销,销问题，,通,通过了解,市,市场的需,求,求而规划,企,企业营销,行,行为,助力国健,妇,妇产医院,完,完成品牌,升,升级！,关于我们,关于本案,3,目录,品牌价值,提,提升策略,3,精确营销,推,推广策略,2,市场分析,及,及营销策,略,略,1,分工与协,作,作,4,4,1,月份报纸,广,广告,投放计划,3,月份报纸,广,广告,投放计划,5,月份报纸,广,广告,投放计划,4,月份报纸,广,广告,投放计划,在,贵,贵,院,院,企,企,划,划,部,部,的,的,协,协,助,助,下,下,，,，,我,我,们,们,收,收,集,集,了,了,1,月,、,、,3,月,、,、,4,月,、,、,5,月,的,的,媒,媒,体,体,流,流,量,量,监,监,控,控,报,报,告,告,，,，,合,合,计,计,约,约,111,次,广,广,告,告,投,投,入,入,基,本,本,上,上,表,表,现,现,为,为,“,“,上,上,软,软,下,下,硬,硬,”,”,形,形,式,式,，,，,投,投,入,入,量,量,大,大,，,，,档,档,期,期,紧,紧,凑,凑,，,，,属,属,于,于,密,密,集,集,性,性,品,品,牌,牌,推,推,广,广,模,模,式,式,报,广,广,达,达,到,到,了,了,提,提,升,升,品,品,牌,牌,知,知,名,名,度,度,的,的,目,目,地,地,，,，,但,但,一,一,定,定,程,程,度,度,上,上,陷,陷,入,入,了,了,同,同,质,质,化,化,的,的,困,困,局,局,，,，,造,造,成,成,视,视,觉,觉,上,上,的,的,疲,疲,劳,劳,能,利,利,用,用,事,事,件,件,营,营,销,销,增,增,强,强,说,说,服,服,力,力,，,，,但,但,叫,叫,卖,卖,式,式,宣,宣,传,传,比,比,重,重,比,比,较,较,大,大,国,健,健,媒,媒,体,体,分,分,析,析,下,图,图,为,为,各,各,服,服,务,务,项,项,目,目,广,广,告,告,投,投,放,放,的,的,横,横,向,向,对,对,比,比,，,，,从,从,图,图,中,中,不,不,难,难,看,看,出,出,：,：,国,健,健,的,的,产,产,科,科,和,和,人,人,流,流,科,科,为,为,主,主,推,推,服,服,务,务,项,项,目,目,，,，,宣,宣,传,传,比,比,重,重,最,最,大,大,国,健,健,的,的,形,形,象,象,宣,宣,传,传,投,投,入,入,比,比,重,重,最,最,小,小,以,往,往,的,的,宣,宣,传,传,侧,侧,重,重,于,于,功,功,能,能,性,性,，,，,注,注,重,重,实,实,在,在,的,的,效,效,果,果,国,健,健,媒,媒,体,体,分,分,析,析,国,健,健,媒,媒,体,体,分,分,析,析,另,外,外,，,，,国,国,健,健,在,在,传,传,统,统,“,“,买,买,送,送,”,”,或,或,“,“,买,买,赠,赠,”,”,的,的,促,促,销,销,活,活,动,动,中,中,，,，,采,采,用,用,“,准,妈,妈,妈,妈,免,免,费,费,体,体,验,验,日,日,”,”,等,等,体,体,验,验,式,式,营,营,销,销,活,活,动,动,，,，,是,是,国,国,健,健,活,活,动,动,中,中,一,一,个,个,亮,亮,点,点,，,，,也,也,缓,缓,解,解,了,了,消,消,费,费,者,者,购,购,买,买,前,前,的,的,各,各,种,种,心,心,理,理,担,担,忧,忧,。,。,国健客户,分,分析,国健成立,的,的三年多,时,时间，是,否,否思考过,以,以下六个,基,基本问题,：,：,谁是我们,的,的顾客？,他们有什,么,么样的共,同,同自然特,征,征？,他们有没,有,有共同的,喜,喜好？,如何才能,吸,吸引他们,的,的注意力,？,？,如何才能,引,引客回头,？,？,如何使老,客,客户成为,口,口碑的传,播,播者？,【,东亚观点,】,国健需要,定,定期做市,场,场调研工,作,作，制定,调,调研问卷,、,、委派专,人,人负责收,集,集和分析,数,数据信息,、,、制定成,市调报告,向管理层,汇,汇报。,【,市调工作,意,意义,】,调研在于,“,“精确”,，,，通过对,顾,顾客的了,解,解和认识,，,，有针对,性,性开展宣,传,传和公关,活,活动，有,效,效节约成,本,本和提高,效,效益，产,生,生精确化,营,营销的作,用,用,国健客户,分,分析,就本次方,案,案，东亚,向,向贵院企,划,划部提出,了,了小规模,调,调研的需,求,求。在本,月,月,7,号收集到,200,名顾客信,息,息，用,Excel,进行分类,对,对比如下,：,：,【,东亚观点,】,国健的消,费,费人群主,要,要集中在,年,年青人，,期,期中,80,后（,21,岁,30,岁）所占,比,比例达,69%,，是主力,群,群体,国健的广,告,告宣传应,该,该迎合青,年,年人求新,、,、求异的,性,性格特征,，,，在表现,形,形式上应,该,该有所创,新,新！,【,东亚观点,】,国健顾客,多,多数为长,春,春本地，,故,故不需要,在,在异地媒,体,体进行宣,传,传,来国健的,客,客户收入,水,水平基本,上,上基于,2000,元至,2500,元，属于,工,工薪阶层,。,。注重价,格,格因素，,因,因此，类,似,似国健三,周,周年价格,促,促销活动,能,能引起短,时,时间内客,流,流量提升,国健客户,分,分析,高密度、,高,高频度宣,传,传，进行,整,整体媒体,体,体炒作,减少广告,投,投入，维,持,持医院低,成,成本运营,，,，抵御竞,争,争对手价,格,格竞争,本,案,导入期,成长期,成熟期,1,2,3,有针对,性,性的宣,传,传，减,低,低宣传,千,千人成,本,本,切实提,升,升医院,人,人气与,买,买气,吉林国,健,健妇产,医,医院品,牌,牌经营,，,，经历,品,品牌导,入,入期，,正,正朝着,品,品牌成,长,长期发,展,展。根,据,据品牌,经,经营理,论,论，由,高,高频度,高密度,的,的大众,化,化广告,宣,宣传，,朝,朝着有,针,针对目,标,标受众,群,群体的,精,精确营,销,销方向,发,发展,国健品,牌,牌重塑,策,策略,国健品,牌,牌重塑,策,策略,国健与,东,东亚经,贸,贸新闻,品,品牌推,广,广首次,合,合作，,双,双方都,面,面临一,种,种转型,。,。从东,亚,亚的角,度,度来讲,：,：从单,一,一媒体,销,销售到,营,营销策,划,划服务,转,转型，,从,从国健,的,的角度,来,来讲：,从,从粗放,式,式广告,到,到以客,户,户为核,心,心的精,确,确营销,、,、从零,星,星的品,牌,牌推广,到,到集中,化,化的品,牌,牌价值,提,提升策,略,略转型,，,，以专,科,科技术,与,与医疗,水,水平上,与,与国有,大,大医院,看,看齐，,以,以个性,化,化服务,进,进行超,越,越。实,现,现“先,跟,跟随后,超,超越“,营,营销策,略,略。具,体,体表现,以,以下三,种,种形式,：,：,国健企划部负责,采取保有策略，以免弱化品牌知名度,东亚制定方案，国健企划部执行,引入动漫广告、网络营销、数据库营销、异业联盟等形式,国健企划部提供素材、东亚拟定软文,回顾国健三年发展，用系列报道的形式提升国健品牌价值,整合精确营销,品牌价值,重塑,常规性宣传,12,目录,品牌价,值,值提升,策,策略,3,精确营,销,销推广,策,策略,2,市场分,析,析及营,销,销策略,1,分工与,协,协作,4,互动,性强,针对,性弱,针对,性强,互动,性弱,动漫广,告,告,数据库,营,营销,异业联,盟,盟,网络营,销,销,国健目,标,标受众,群,群体,69%,为,80,后年轻,一,一代，,在,在信息,庞,庞杂的,今,今天，,对,对于这,些,些年轻,人,人而言,，,，信息,已,已经严,重,重过剩,，,，唯有,满,满足他,们,们求新,求,求异的,心,心理，,才,才能抓,住,住目标,受,受众群,体,体的眼,球,球，东,亚,亚经贸,新,新闻品,牌,牌推广,部,部在媒,体,体表现,形,形式、,内,内容、,流,流程方,面,面进行,大,大胆创,新,新,考虑到,可,可行性,和,和品牌,成,成长期,的,的特点,，,，东亚,经,经贸新,闻,闻品牌,推,推广部,设,设计动,漫,漫广告,、,、异业,联,联盟、,网,网络营,销,销、数,据,据库营,销,销等手,段,段助力,国,国健,精确营,销,销,精确营,销,销推广,策,策略,14,异业联,盟,盟指产,业,业间并,非,非上下,游,游的垂,直,直关系,，,，而是,双,双方具,有,有共同,行,行销互,惠,惠目的,的,的水平,式,式合作,关,关系。,凭,凭借着,彼,彼此的,品,品牌形,象,象与名,气,气，来,拉,拉拢更,多,多面向,族,族群的,客,客源，,借,借此来,创,创造出,双,双赢的,市,市场利,益,益。,这种操,作,作方法,比,比较简,单,单，而,且,且效果,到,到达率,较,较高,有合作,意,意愿,异业联,盟,盟在北,方,方应用,较,较少，,因,因此如,何,何说服,合,合作商,家,家是首,要,要问题,，,，国健,企,企划部,应,应该积,极,极主动,联,联系，,并,并制定,可,可行的,企,企划方,案,案,合作,基础,有相似的目,标,标受群体,同样是面对,年,年青人，并,且,且合作方有,着,着良好的口,碑,碑。如：万,达,达影院、屈,臣,臣氏等,异业联盟推,广,广策略,每年都会有,众,众多电影上,映,映。这些电,影,影在上映前,都,都会进行轮,番,番轰炸大肆,宣,宣传，把知,名,名度炒高。,可,可以与当地,的,的院线合作,，,，在电影票,上,上打上医院,logo,、促销活动,、,、经营理念,，,，搭上新品,上,上映的顺风,车,车，可有效,提,提高知名度,与,与美誉度,异业联盟推,广,广实例,影院,16,谁，是,2009,年最火爆的,超,超女？,谁，是,2009,年最具争议,的,的新歌手？,谁，是,2009,年娱乐圈的,热,热点话题人,物,物？,她，就是曾,轶,轶可！,亲爱的朋友,们,们，想让你,我,我的心为曾,轶,轶可悸动吗,？,？想与曾轶,可,可零距离接,触,触吗？想聆,听,听曾轶可,绵,绵羊音英,式,式的迷幻情,调,调吗？,如今，曾轶,可,可将在安徽,音,