寿险营销呈现计划书及促成

,*,呈现计划书及促成,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,呈现计划书的目的就是为了,成交,呈现计划书的步骤,S,: Solution,可解决的问题,A: Advantage,保障范围及优势,B: Benefits,客户利益,C: Close,尝试成交,SABC,模式,案例,被保险人,:,-,基本资料,:,陈鸿年,男性,30,岁,已婚未有孩子,IT,公司市场部经理,经常出差,-,家庭资产和开支情况,:,家庭月收入,10000,元,本人月收入,7000,元,妻子月收入,3000,元,.,正在供楼,每月供,2000,元,.,没有其他重大开支,-,已有保险及社保,:,没有买过保险,公司有买社保,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保障计划组合：,险种,保额,保费,年年安康,10,万,4300,乐无忧,20,万,300,特定意外双倍赔付,20,万,160,附加,AMR,3000,72,附加,HI,50,132,乐温馨,A,（,300,起付）,5,万,940,合计,5904,元,/,年,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,SABC,模式,S,解决客户哪些问题,唤起回忆,（确定计划书是为客户量身定做的）,上次面谈重点,:,上次您提到您最担忧的是重大疾病问题,因为经常出差,所以希望意外的保障加大,每个月可以拿出,500,元左右为自己作保障计划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,SABC,模式,A,保障范围及优势,作总的概述,（介绍计划书的整体情况）,所以我特别为您设计了这份计划。（拿出计划书）这是一份即可以获得,全面的健康保障,，又可以,年年获得分红,的储蓄返还型保障计划！接下来请允许我用,2,分钟的时间详细为您讲解一下。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,SABC,模式,B,客户带来的好处,产品的特色要与客户的利益相结合才有用,呈现要点,:,客户关心的是他,花了多少钱,，,得到什么利益,。不会关心险种名称,&,几个险种。,-,给一个组合的名称,-,合并同类项,健康无忧,保障计划,意外保障,重疾保障,住院保障,平安无事,特别利益,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,SABC,模式,C,尝试成交,SABC,模式,C,尝试促成,王先生，像这样一份既有分红，又有返还的健康保障计划每天不到,16.18,元，您认为会不会太少？,计划书呈现的注意事项,条理清晰，衔接顺畅,解说具体化，数字功能化,说明过程中暂不处理客户问题,选择避免干扰的环境,善于倾听，留意客户反应,简单就是力量,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,演练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,