国际贸易支付方式

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第十章 商品贸易,包销与代理,补偿贸易、加工贸易和对等贸易,寄售、拍卖、展销与外包,第一节 包销与代理,一、包销,Exclusive Sales,也称“经销”,Distribution,出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。,包销的特点,1.,出口商和包销商的关系为买卖售定关系。,2.,包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种商品享有独家专营权。,3.,规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。,4.,包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告等义务。,包销的利弊,（一）优点,1.,有利于调动包销商经营的积极性；,2.,有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的；,3.,可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。,（二）缺点 如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。,包销的注意事项,1.,慎重选择包销商。在选择包销商时，为了确定包销商是否可靠，可先采用“独家发盘”方式。即某项商品在一定地区，只向一家客户发盘。,2.,适当规定包销商品的范围、地区及时间。通常情况下，包销商品的范围不宜太大，包销地区范围不宜太广，对包销时间的规定，应视客户情况而定，不宜过长，也不宜过短,3.,在协议中应规定中止或索赔条款。,包销协议内容,1.,双方的基本关系,买卖关系,2.,包销的商品、地区和期限,3.,专营权,4.,包销商品的最低数量或金额,6.,广告宣传和费用负担,5.,作价办法,二、代理,Agency,国际贸易中的代理是以委托人（,Principal,）为一方，接受委托的代理人为另一方达成协议，规定代理人（,Agent,）在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。,代理的特点,代理人只能在委托人的授权范围内，代理委托人从事商业活动。,代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。,代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。,代理人不管交易当中的盈亏，只取佣金。,代理人只居间介绍生意、招揽订单，但他并不承担履行合同的责任。,代理的种类,总代理（,General Agent,）,委托人的全权代表，在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其它范围广泛的商务活动。,独家代理,(Exclusive Agent or Sale Agent),在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。,一般代理（,Agent,）,不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。,独家代理与包销的异同,独家代理与独家经销有其相同点，均是给国外客户在特定地区和一定期限内以销售指定商品的专营权。但两者又有不同点，独家经销是售定性质，买方自负盈亏，以赚取利润为主。独家代理是委托代销，中间商一般可垫付资金，以赚取佣金为主。,代理协议的主要内容,代理的商品和区域。,代理人的权利与义务。,委托人的权利与义务,佣金的支付,三、外贸代理,Foreign Trade Agency,委托人拥有现存的进口商品和进出口客商，但不以“进出口贸易商”的名义自办进出口业务，而是另请一家拥有贸易经营权的公司代表其进出口某批货物的贸易行为,外贸代理贸易的诸多陷阱,骗税,Drawback Defrauding,骗汇,Foreign Exchange Defrauding,走私,Smuggle,外贸代理贸易的注意事项,认清委托人,在受理之前，代理人应对国家相关的法律、法规有所了解,对于其代理贸易的商品有所了解,垫付资金应特别慎重,第二节 补偿贸易、加工贸易和 对等贸易,一、,补偿贸易,Compensation Trade,定义：在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得的价款，分期偿还进口设备的价款及利息。,出口信贷,Export Credit,出口国为扩大本国商品的出口，在政府支持下由该国专业银行或商业银行向本国出口商或国外进口商提供的一种优惠贷款。,卖方信贷,指在大型机器设备和成套设备贸易中，为了便于出口商以延期付款方式或赊销方式出售商品，出口商所在地银行对出口商所提供的中长期贷款。,买方信贷,指在大型机器设备和成套设备贸易中，为了扩大本国设备的出口，由出口商所在国的银行向进口商或进口商所在国的银行所提供的中长期贷款。,卖方信贷与卖方信贷的区别,区别,卖方信贷,买方信贷,借款人,本国出口商,进口商或进口国银行,信用性质,商业信用为主,银行信用,信用风险,相对较大,相对较小,福费廷,Forfaiting,也称“包买票据”,在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经一流银行担保或进口商承兑的、期限在半年以上到,5,6,年的远期汇票，无追索权地售予出口商所在地的银行或大金融公司,(,即包买商,),，从而提前取得现款，并免除一切风险的资金融通方式。,补偿贸易的特点,贸易在卖方信贷的基础上进行，由进口设备的一方承担利息,供应设备的一方必须承诺回购对方的产品,进口设备方利用了国外的资金、设备和技术等,补偿贸易的补偿办法,直接产品补偿,间接产品补偿,用劳务补偿,混合补偿,补偿贸易的利弊,对设备进口方而言，通过补偿贸易可以引进先进的技术和设备，增强出口产品的竞争力。另外，通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。,对设备供应方来说，进行补偿贸易有利于突破进口方支付能力不足，从而扩大出口。同时，通过承诺回购义务加强自己在同行业中的竞争地位、争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等。,二、对外加工贸易,三来一补,指,来料加工,、,来样加工,、,来件装配,和,补偿贸易,，是中国大陆在改革开放初期尝试性地创立的一种企业贸易形式。,来料加工,Processing with Supplied Materials,甲公司免费使用乙公司提供的原材料，加工成成品以后再卖给乙公司，成品只收取加工费。,进料加工,Processing with Imported Materials,甲公司购买乙公司或者其他公司的原材料，加工以后再作价卖给乙公司或者其他公司。,来料加工和进料加工区别,在进料加工时，原材料进口和成品出口是两笔独立的交易，均发生了所有权的转移。,在进料加工中，赚取由原材料加工为成品的附加价值，所获得的是出口成品的利润。,在进料加工中，企业有自主权。,来件装配,Assembling with Customers Parts,甲公司免费使用乙公司提供的零配件，加工成成品以后再卖给乙公司，成品只收取加工费,三、对等贸易,Counter Trade,也称作“对销贸易”或“互抵贸易”,这是一种以货物或劳务,(,包括工业产权和专有技术等无形财产,),作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本平衡。,对等贸易的形式,易货贸易,(Barter Trade),1.,直接易货,2.,对开信用证易货,3.,记账贸易,互购贸易,(Counter Purchase),也称作“平衡贸易”或“互惠贸易”,第三节 寄售、拍卖、展出与外包,一、寄售,Consignment,定义：指寄售人,Consigner,先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人,Consignee,，按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。,寄售的特点,1,寄售人与代销人是委托代售关系。,2,寄售是凭实物进行的现货交易。,3,寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用。,寄售的利弊,优点,1.,对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路。,2.,代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性。,3.,寄售是凭实物进行的现货买卖，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供便利。缺点（对于寄售人而言）,1.,承担的贸易风险大。,2.,资金周转期长，收汇不够安全。,寄售协议的主要内容,1.,协议双方之关系条款 具体阐明代销人是以代理人的身份办理寄售业务。,2.,关于寄售商品的价格条款,3.,佣金条款,4.,协议双方当事人的义务条款,寄售和代理的区别,1.,代销商只能以自己的名义处理寄售货物，而代理人既能以自己的名义，又能以委托人的名义处理代理业务。,2.,代销商既负责代替寄售人与客户签订销售合同，同时又代替寄售人出面履行合同，而代理商只负责代替委托人与客户签订销售合同，委托人自己履行合同。,二、拍卖,Auction,定义：,拍卖是一种通过众多买主的竞价，实现现货交易的方式。,范围：,国际贸易中采用拍卖方式进行交易的商品，是一些品质难以标准化或难以久存，或传统上有拍卖习惯的商品，如裘皮、木材、茶叶、水果、花卉、羊毛以及艺术品等。,拍卖的一般程序,1.,准备阶段,2.,正式拍卖,拍卖的方式：,增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖,3.,付款和交货,三、展销,Fair and Sales,定义：,指把出口商品的展览和成交有机结合起来，边展边销，以销为主的做法。,形式：,作价卖断，由国外客户参与展销,双方合作,展销优点,1,有利于宣传科技成就和介绍出口商品,2,有利于建立和发展客户关系,3,有利于搜集市场信息，掌握市场动态,4,有利于听取客户意见，增强出口竞争能力。,参展方式,1.,国际博览会,（,1,）综合性国际博览会“水平型”,（,2,）专业性国际博览会“垂直型”,2.,中国进出口商品交易会,三、外包,Outsourcing,定义：,企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，并利用企业外部的资源为企业内部的生产和经营服务。,形式：,包工包料,包工不包料,外包原因,1.,本企业的生产负荷大于其生产能力,2.,自制的成本大于外包成本,3.,自制的产品质量不如别人生产加工的过硬,4.,本企业的技术和设备达不到外商产品的要求,5.,本企业的经营受到知识产权的限制,外包注意事项,外包之前要优选承包企业，外包合同一定要达到“确保生产任务按规定完成”的目标,