帝沃力招商及销售政策1课件

,#,帝沃力招商简介及销售政策,帝沃力优势,1,： 定位高端 帝沃力主张品牌差异，中高端品牌定位的竞争在内国已很难生存，竞争残酷，白热化的竞争已很难盈利。所以在未来国内市场容易盈利的橱柜品牌店会发生在最高端和最低端的两个极点，低端市场定位盈利的橱柜品牌还没有出现，高端定位由进口橱柜品牌占据。,帝沃力优势,2,：细分市场前景大 中国是大国，同时是经济高速发展的大国。有庞大的高端消费群体，目前世界奢侈品中国成为全球最大的消费国之一。橱柜作为家居耐用消费品，其高端奢侈品类有巨大的市场空间；并且随着经济的发展，高端消费者更加理性成熟，对高品质、高品味的追求具有更高的鉴赏力。面对国内每年橱柜市场,1500,亿的市场蛋糕，高端客户份额占,5%-8%,就有近,100,亿的市场份额，国内市场分享这块蛋糕的品牌几乎占不到,1%,，因此帝沃力主张高端定位，市场前景非常可观。,。,帝沃力优势,3,：高端私属订制经验：多年来一直服务于国外星级酒店及皇室家居定制，满足顶级消费人群对家居精益求精的高品质追求。因此十年来帝沃力千锤百炼经过多年经验为满足国外皇室高端客户投入大量资金研发,ERP,系统，满足国外顶级客户的品味需求，保证品质及交付。,4,：高端品味追求：帝沃力多年国外高端客户以及皇室客户服务的积累，已经沉淀深厚的文化底蕴，产品不仅耐用，而且具有艺术品味。,帝沃力优势,5,：国际化营销团队，多年服务国际客户的营销团队与有国内多年高端橱柜产品的营销经理人，强强合作。打造世界高端私属皇室橱柜品牌。,6,、独特的“线上高端定制,+,线下,VIP,尊贵体验”销售模式，占领未来市场先机。,7,、“,1+N”,整体品牌策略,发展以整体橱房为主的产品整体家居品牌，即整体厨房为主,+,衣帽间,+,内门,+,挂墙系统等家居产品。,优势帝沃力优势,8,、强强联合,与万科、佳兆业等大型地产集团达成战略合作，帝沃力稳步跨入精装时代，为您在当地的精装业务搭桥铺路。,9,： 高端不等于高成本，帝沃力投入巨资研发行业最先进的研发，设计营运平台，打造行业最低营运成本系统。不以追求短期利润为目标，保证品牌长远竞争优势。,帝沃力，赢在赢利,盈利模式精准设计决定未来,直击加盟商,5,大盈利困惑,主流卖场势利,-,风险高,产品毛利率低,-,盈利少,品牌定位虚高,-,市场小,运营成本高昂,-,白忙活,经营思路模糊,-,走弯路,帝沃力，赢在赢利,解决困惑一：,主流卖场势利,-,风险高,每年租金递增、进入门槛高、捆绑开店模式,1,：会所店,+,窗口店独特模式可摆脱主流卖场的控制；,2,：高端电子商务推广平台拓展客户渠道来源；,3,：与国内别墅设计工作室的强强合作，活动推广。,4,：与国内一线地产商精装工程合作,帝沃力，赢在赢利,解决困惑二：产品毛利率低,-,盈利少,市场竞争激烈，进入了价格敏感期，大部分企业采用低价策略,1,：帝沃力主打差异化产品，保障利润；像宫廷主义和创意主义，具有多项专利设计。,2,：以核心橱柜产品提供的整体家居解决方案，最大程度挖掘客户消费力，突破订单销售金额。,3,：与高端设计工作室合作提供全私属定制服务，确保订单高金额，高利润。,帝沃力，赢在赢利,解决困惑三：品牌定位虚高,-,市场小,号称高端的厨柜品牌很多，但实际成交的还是做中低产品为主,1,：公司统筹营运营销，专注高端市场开拓，市场前景大,2,：公司有完善的中高端标准橱柜产品线，跟中高端可以进行价格竞争；保障高端定位持续稳定发展。,帝沃力，赢在赢利,解决困惑四：运营成本高昂,-,白忙活,租金成本、设计、安装服务成本高,1,：租金费用占比高：订单单值高，单店产值高。租金费用跟同行比降低,10%,2,：定制的,ERP,系统，全程护航，降低出错率，提高交正常交付率。降低综合营运成本,3,：公司多方位渠道和广告支持，降低经销商市场推广成本。,4,：高端私属定制，统筹运营，降低经营成本。,帝沃力，赢在赢利,解决困惑五：经营思路模糊,-,走弯路,很多品牌走一步算一步，没有长远规划，很难持续经营,1,：帝沃力品牌定位清晰，专注高端私属定制，打造百年品牌。,2,：帝沃力从产品研发，到系统建设，到团队建设，坚持清晰的经营思路，最大限度保障加盟代理商的利益,帝沃力品牌介绍,Tivoli,（帝沃力）橱柜品牌源自丹麦皇室百年的传奇。她创始于,19,世纪中叶，由丹麦王子的爱情礼物而引发，并因品质卓越而被丹麦国王克里斯蒂八世赐名,Tivoli,。,拥有百年历史的帝沃力（,Tivoli,）寓意着快乐、自然、和谐，纯正的皇室血统让帝沃力（,Tivoli,）品牌对欧洲皇室的生活有着深入的理解和诠释，每一款产品都闪耀着贵族气质，无论是凡尔赛宫的手工雕花罗马柱，还是狄安娜的独特做旧处理,皇室品质的精髓在每一个微小的细节中都表现得淋漓尽致。,承传着欧洲皇室对爱情和生活的美好祈愿，帝沃力（,Tivoli,）将为每一位顾客打造更加人性化、更加贴身的私属定制，让顾客真正享受到皇室般的家居体验。,帝沃力荣誉,ISO9001,：,2000,国际质量管理体系认证,深圳市橱柜协会副会长单位,中国橱柜行业三十强企业,中国橱柜行业最畅销环保品牌,中国最专业烤漆橱柜基地,深圳市民最喜爱家居建材品牌,全球中国制造商优秀供应商认证（,GMC,）,世博会入选家居展示产品,FUSION BUILDING,等国际知名建筑公司指定国内家居产品供应商,国内万科，中海等地产商精战略合作单位,帝沃力品牌定位,服务于高端，中高端客户,私属定制，皇室尊享；提供室内整体家居私属定制产品,帝沃力致力于为广大消费者带来具有皇室贵族品位的私属定制家居产品。,加盟商必须具备合法的经营资格，并有与申请区域匹配的经济实力。,了解并认同帝沃力的企业文化和经营管理模式，接受公司的统一管理。,具备合法的经营资格和固定的经营场所，有相应的营销安装团队和物流配送能力（如仓库、车辆）,具有建材家居产品零售行业的相关经验者优先。,专卖店内必须专营帝沃力公司的产品，不得经营其他厂家的同类产品。,有良好而广泛的当地社会关系和行业资源尤佳。,能满足年度最低进货额、付款方式、销售强度及专卖店建设指标。,向帝沃力公司交纳定额的品牌保证金和加盟费,保证售后服务。,加盟条件,加盟咨询,意向洽谈,加盟申请,资格评审,签约加盟,店面设计,资格评审,样品设计,资,格,评,审,装 修,样品安装,展厅评审,试运营,资格评审,确认付款,样品生产,资,格,评,审,试运营,加盟流程,帝沃力家居投资分析,A,：初期固定投资总额,1,、样板投资：,15-25,万（含橱柜、台面、电器）,2,、装修,+,饰品：,15,万（以,1500,元,/,平米计）,3,、办公,1,万（电脑，电话，复印机，传真机）,4,、宣传费用,1-2,万,5,、服务费：,2,万元,6,、保证金,2,万（合同满后无息退还）,C,级店：面积,100,平米左右（,50,万左右）,B,：动态费用（每月）,1,、人员开支：,4,人*,2500=1,万,2,、场地租金：,0.4-0.6,万,/,月（含水电）,3,、办公费用：,0.1,万元,/,月（电脑，电话,机，传真机，复印机）,C,：投资回报分析,1,、利润率至少为,50%,。,2,、每套利润为,2,万元*,50%=1,万元,3,、每月销售,6,套左右，可实现盈利,6,万，扣除每月费用预计,1.5,万元，则每月实现纯利,4-4.5,万。,D,：加盟支持,帝沃力家居投资分析,A,：初期固定投资总额,1,、样板投资：,35-50,万（含橱柜、台面、电器）,2,、装修,+,饰品,30,万（以,1500,元,/,平米计,3,、办公,2,万（电脑，电话，复印机，传真机）,4,、宣传费用,3-5,万,5,、服务费：,2,万元,6,、保证金,3,万（合同满后无息退还）,B,级店,:,面积,200,平米（,100,万左右）,C,：投资回报,1,、利润率至少为,50%,2,、每套利润为,2,万元*,50%=1,万元,3,、每月销售,12,套左右，可实现盈利,12,万，扣除每月费用预计,3,万元，则每月实现纯利,9,万，,6-8,个月左右时间即可收回成本。,B,：动态费用（每月）,1,、人员开支：,6,人*,1500=0.9,万,2,、场地租金：,1-1.5,万元,/,月（含水电）,3,、办公费用：,2000,元,/,月（电脑，电话,机，传真机，复印机）,帝沃力家居投资分析,A,：初期固定投资总额,1,、样板投资：,60-70,万（含橱柜、台面、电器）,2,、装修含饰品,40-50,万（以,1500,元,/,平米计）,3,、办公,3,万（电脑，电话，复印机，传真机）,4,、宣传费用,8-10,万,5,、服务费,2,万元,6,、保证金,3,万（合同满后无息退还）,B,：动态费用（每月）,1,、人员开支：,12,人*,2000=2.4,万,2,、场地租金：,2-3,万元,/,月（含水电）,3,、办公费用：,5000,元,/,月（电脑，电话机，传真机，复印机）,A,级店,:,面积,300,平米左右（,150,万左右）,C,：投资回报,1,、利润率至少为,50%,。,2,、每套利润为,6,万元*,50%=3,万元,3,、每月销售,10,套左右，可实现盈利,30,万，扣除每月费用加推广预计,8,万元，则,每月实现纯利,22,万，,6-8,个月左右时,间即可收回成本。,帝沃力家居投资分析,A,：初期固定投资总额,1,、样板投资：,110-130,万（含橱柜、台面、电器）,2,、装修含饰品,100-120,万（以,2000,元,/,平米计）,3,、办公,5,万（电脑，电话，复印机，传真机）,4,、宣传费用,30-40,万,5,、服务费,5,万元,6,、保证金,5,万（合同满后无息退还）,B,：动态费用（每月）,1,、人员开支：,15,人*,3000=4.5,万,2,、场地租金：,4-5,万元,/,月（含水电）,3,、办公费用：,5000,元,/,月（电脑，电话机，传真机，复印机）,TOP,级,(,会所,),店：面积,500,平米起（,300,万起）,C,：投资回报,1,、利润率至少为,50%,。,2,、每月销售金额,100,万,利润为,100,万元*,50%=50,万元,3,、可实现盈利每月,50,万,扣除每月费用加推广预计,15,万元，则,每月实现纯利,35,万，,6-8,个月左右时,间即可收回成本。,帝沃力招商海报集锦（一）,帝沃力招商海报集锦（二）,帝沃力整体家居体验馆,帝沃力最大的整体家居体验馆，座落于充满创意氛围的深圳中心腹地的,华侨城创意园，特有的白色格调气质，成就了帝沃力品牌与生俱来的高,贵与优雅。富有强烈艺术设计感的总部办公楼，更是让人仿佛置身于创,意部落空间。,帝沃力产品展示,-,创意主义,(1),帝沃力产品展示,-,创意主义,(2),帝沃力产品展示,-,宫廷主义,帝沃力产品展示,-,自然主义,(1),帝沃力产品展示,-,自然主义,(2),帝沃力产品展示,-,经典主义,帝沃力产品展示,-,简约主义（,1,）,帝沃力产品展示,-,简约主义（,2,）,精装工程案例,中海地产：全国统一标准精装案例,使用到帝沃力的,整体橱房,、,衣柜,、,挂墙系统,、,内门,、,卫浴柜,、,鞋柜等,精装工程案例,精装工程案例,万科、金地等其他案例,帝沃力经销商座谈会,经销商培训案例,选对了，就成功了！,如果您想将有限的资金投入已成熟的品牌，高门坎让你望而却步。,如果您将有限的资金投入了没有实力的品牌，收获的季节何时到来？,成功需要勇气，亦需较好的风险判断力，反复的推敲、考量，您应该选择什么样的品牌呢？,高品质？,有潜力？,低投入？,高回报？,私属定制，皇室尊享。,公司销售支持政策,上样换样,新加盟上样支持统一供货价按九折执行,老店全部、局部换样政策：,整店重新装修全部换样供货价按八五折执行,展厅样品局部换样,不足六个月无法销售的，样板供货按五五折优惠,足六个月不足一年换样，样板供货按六五折优惠,上样换样,已足一年不足两年换样，样板供货按七五折优惠,已足两年不足三年换样，样板供货按八五折优惠,小区新楼盘上样,加盟商可申请样板折扣，批准后供货按九折执行,装修支持,新店装修,C,、,B,店（面积,100-200,平方米）,150,元,/,平方米,符合支持的标准：,1,、装修主材按公司设计要求标准采购材料,2,、门头按公司设计要求,3,、装饰品按公司标准采购及摆放,装修支持,A,级店（面积,300,平方米）,200,元,/,平方米,TOP,级,(,会所,),店（面积,500,平方以上）,400,元,/,平方米,打样,公司现有色样外个性订做样块标准,每块打样费,500,元,所打样块产生订单打样费给予返还，冲抵货款,效果图的制作,加盟商与渠道部申请，根据图纸判定产品的大小，每次收费,500-800,元；由公司渠道部交给公司研发部制作,所设计的图纸产生订单下到公司渠道部，加盟商所交的制作费在给予在货款中返还,订单交付表,详细管理办法见文件“帝沃力公司理赔规定”,祝各位加盟商生意兴隆，多接大单！,抓安全细节着眼，防隐患消除着手。,10月-24,10月-24,Sunday, October 6, 2024,产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。,17:40:24,17:40:24,17:40,10/6/2024 5:40:24 PM,防微杜渐，警钟长鸣。,10月-24,17:40:24,17:40,Oct-24,06-Oct-24,坚持一流管理，生产一流产品。,17:40:24,17:40:24,17:40,Sunday, October 6, 2024,生产是可喜的收获，安全是金色的种子。,10月-24,10月-24,17:40:24,17:40:24,October 6, 2024,产品批次能鉴别，问题产生以解决。,2024年10月6日,5:40 下午,10月-24,10月-24,态度决定一切，细节决定成败。,06 十月 2024,5:40:24 下午,17:40:24,10月-24,安全是幸福的源泉安全是效益的保障。,十月 24,5:40 下午,10月-24,17:40,October 6, 2024,十起事故九起违章，三令五申常抓常讲。,2024/10/6 17:40:24,17:40:24,06 October 2024,合理搬运周转，爱惜劳动成果。,5:40:24 下午,5:40 下午,17:40:24,10月-24,危险源点挂上牌，安全操作记心怀。,10月-24,10月-24,17:40,17:40:24,17:40:24,Oct-24,贯标认证，人人参与，从我做起。,2024/10/6 17:40:24,Sunday, October 6, 2024,以安全之浆，撑发展之舟。,10月-24,2024/10/6 17:40:24,10月-24,谢谢大家！,