2014年第二季度城市策划定位报告(南充)28p

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Rivermore Holding Group,恒河控股营销中心,2014,年第二季度城市策划定位报告,（南充）,10/6/2024,【,一,】,第二季度销售排名前10名情况统计,住宅,1、住宅销售套数排名前10名分布图,2、住宅销售套数二季度排名前10名基础信息,排名,楼盘名称,开发商,面积区间（）,销售套数（套）,销售均价（元,/,）,第一名,上海滩花园,绿地集团,79-150,1152,4819,第二名,东方夏威夷,杰烽伟业,伟润置业,68-97,449,5111,第三名,COCO,香江,蓝光地产,52-75,361,6339,第四名,碧桂园,碧桂园集团,84-250,327,5729,第五名,九洲名苑,南充市九州房地产开发有限公司,74-114,243,5114,第六名,丽晶府,四川中虹房地产开发有限公司,66-118,226,5160,第七名,雍景上河湾,四川南充都京港务有限公司,70-123,195,4823,第八名,中南世纪城,南充世纪城（中南）房地产开发有限责任公司,66-123,193,5369,第九名,仁和春天花园,南充市仁和春天投资有限公司,80-139,177,5275,第十名,舒巢一品,四川舒巢房地产有限公司,68-128,174,4798,城南销冠碧桂园,城南销冠碧桂园,总价区间：,47,-,62万/套,单价区间：,4800,-,5200元,/,热销户型,产品去化情况,户型,建筑面积,去化套数,去化率,A1,63,273,62%,A2,73,60,47%,价格区间：,热销户型：,户型以,96,-,98,套,三,为主，,面积紧凑、精装标准、清水单价，深受客户青睐。,户型配比：,户型,建筑面积,套数,占比（,%,）,J617B,98,522,42.17%,J599A,96,582,47.83%,J472A,131,135,10%,合计,1239,100%,城南销冠碧桂园,客群构成：嘉陵文峰周边,成交客户：,城南地缘性,客源占,6,0%,外区域（顺庆、高坪）,客户占,3,0%,，,同时还有,10%,客户来自于品牌追随者。,客户职业：,城南周边,精英为主,客户年龄：,20-40,岁,置业目的：,自用为主,城南销冠碧桂园,热销因素：,1）低单价的产品降低购置门槛，吸附大量刚需客户。,2）开发商实力吸附一定数量其品牌粉丝，品牌价值传播。,3）深度居家的户型及优越的环境，提供品质较高的生活舒适度。,城北销冠绿地城,城北销冠绿地城,户型配比：,热销户型：,户型,建筑面积,套数,占比（,%,）,A,91,6480,54%,B,110,2400,20%,D,82,1920,16%,合计,12000,100%,价格区间：,总价区间：,35,-,52万/套,单价区间：,4300,-,4800元,/,户型以,82,-,91,套,三,，,面积紧凑、功能实用,20%,以上,赠送率，,世界500强企业，深受客户青睐。,城北销冠绿地城,客户：志在高远的青年精英,成交客户：,南充城北,源占,6,0%,主要来自于城,北.荆溪、云溪,，,搬罾。,外地客户占,（仪陇、西充、蓬安、营山）40,%,，,客户职业：,本地个体生意人，外出工作人员,客户年龄：,20-,5,0,岁,置业目的：自住为主，自住兼投资为辅,从,2013年,7,月份,-,4,月份共计媒报推广,76,次,主要集中正在每周的周二和周四,、五,推出,报版全为整版，强势宣传,其他营销,与三级市场合作（如：,房多多看房团,），同时,在北湖,广派行销人员，这些都为案场带来源源不断的客户。,安排车辆，接送意向客户到售楼部现场。,设置大型围墙广告，指示售楼部方向，宣传的同时起到导视作用,大面积设置道旗，公交站台广告，强植项目信息，增强导视,及宣传引导销售,推广策略,城北销冠绿地城,绿地不断拔高的企业品牌和大规模集成化开发，加上逢开盘均价只递增,3%,的低开高走稳步增长价格策略，同时，出现的区域性羊群效应扩散以及本地消费者高度的大品牌认同，,也是让绿地的客群源源不断的原因。加上带赠送的产品，合理面积规划、亲民的价格，如此的大品牌大规模高性价比让住宅客户忽略了区域前景，愿意为此买单。,热销因素：,城北销冠蓝光,COCO,香江,城北销冠蓝光,COCO,香江,户型以,5,5,套二、,7,8,套三为主,总价区间：,35,-,60万,单价区间：,5600,-9000,元,/,价格区间:,户型配比：,热销户型：,户型,建筑面积,套数,占比,B2,78,2460,60%,C2,54,164,4%,A1,53,1476,36%,城北销冠蓝光,COCO,香江,客户：,城市进步,青年,成交客户：,城北地缘性,客源占,65,%,同时还有,10,%,客户来自于品牌追随者。,客户职业：,城市青年上班族,为主,客户年龄：,20-35,岁,置业目的：自住为主，自住兼投资为辅,推广策略,户外：,在区域内设立大牌及道旗进行客源拦截,行销：,机动灵活进行区域覆盖，直销项目,户外风暴：,短期内通过公交站台及路名牌进行短期立体覆盖,热销因素：,城北销冠蓝光,COCO,香江,1）高实得率、低单价的产品户型优势，吸附大量刚需客户。,2）在营销推广的时候，宣导为全南充仅此一家的别墅式电梯公寓，塑造出市场稀有且高品质的项目调性。,3）现场热闹的人气氛围，现场充足的看房客户有效提升人气效果，氛围热烈，更加让刚需客户感觉紧俏抢手更快下单的决心。,4）交通便利、实得低单价下的低总价产品，吸引大量购房者。,楼盘名称,热销户型,单价区间,（元,/,）,总价区间,（万元）,碧桂园,96,三房双卫,4800-5200,46-50,98,三房双卫,47-53,绿地城,91,三房双卫,4300-4800,39-44,蓝光,COCO,香江,78,四房单卫,5600-6000,44-47,深度居家、舒适度高产品是当下南充市场主力热销产品,面积,90-100,，总价在,50-53,万的三房双卫受市场青睐，走量较好；,小结,小结,小结：,1、,从区域上看，,南充市顺庆区成为客户置业当仁不让的首选地、交通日趋完善，大量刚需、首改客户选择在该区域置业。,2、,从方位上看，,相较于城南房价偏高、城北发展不断成熟的现状，城北交通配套和合理的价格，成为了第一季度销售热点区域。产品配置也趋于共性。,推广策略：,线上主攻户外、报纸媒介投放；,阵地包装及通路导视系统覆盖项目主要动线；,线下网络、渠道、活动造势,10/6/2024,【,三,】,案例分析（顺庆区,清泉坝片区,C-8-2,）,一、项目所在区位,顺庆区清泉坝,10/6/2024,项目地址,清泉坝片区,C-8-2,用地面积,101088,平米，合,151.6335,亩,总建筑面积,22393.6,平米,商住比例,商业20,%,，住宅80,%,容积率,2.,2,成交价,333,元/,二、项目基本指标,项目所在地,三、产品建议,住宅商业配比建议：项目高地价需商业做溢价，将商业指标用够，即住宅80%，商业20%,住宅建筑面积：,177914.9,；商业建筑面积,44478.7,三、产品建议,产品组合建议：,住宅：临嘉陵江布多层洋房，提高产品溢价；地块中间位置步布,12-18,层小高层；靠近滨江大道一侧布,33,层高层；商业：社区底商+临滨河路独立街铺,产品类型,建筑面积（）,赠送率,实得面积（）,面积占比,套数,套数占比,单价（元/）,总价（万元）,四房双卫,110,20,%,132,18,%,291,套,14%,5900,65,三房双卫,92,20,%,110,42%,812,套,39%,5800,54,三房单卫,77,30%,98,28%,647,套,31%,6000,46,二房单卫,65,30%,85,1,2,%,328,套,16%,5700,37,合计,65,-110,18%,85,-1,32,100%,2079,套,100%,住宅户型产品及面积区间建议：,商业产品及面积区间建议：,产品类型,建筑面积（）,楼层（层）,面积区间,均价（元/）,总价（亿元）,社区底商,37978.7,3,30-120,18000,6,.8,临街独立街铺,6500,4,30-,220,15000,0.97,合计,44478.7,100%,7.77,车位配比建议：,产品类型,个数（个）,价格（万元/个）,合计（万元）,住宅车位,2079,6,12474,商业车位,297,4.5,1336.5,合计,2376,13810.5,四、目标人群解析,客户：,城市进步,青年,成交客户：城,北地缘性客户占,70%,荆，,外地客户占,（仪陇、西充、蓬安、营山）,30%,。,客户职业：,城市青年上班族,为主,客户年龄：,20-35,岁,置业目的：自住为主，自住兼投资为辅,五、货值测算及销售周期,产品业态,产品类型,建筑面积（）,套数,单价（元/）,货值（万元）,住宅,四房双卫,110,291,套,5900,18915,三房双卫,92,812,套,5800,43848,三房单卫,77,647,套,6000,29762,二房单卫,65,328,套,5700,12136,商业,社区底商,37978.7,1套,18000,6,8000,临街独立街铺,6500,1套,15000,97,00,车位,住宅车位,2079,个,6,万,/,个,12474,商业车位,297,个,4.5,万,/,个,1336.5,总货值,196171.5,高层住宅,月均去化量：,80,套,销售周期：,4,个月,销售周期,共计：,30,个月,小高层住宅,月均去化量：,50,套,多层住宅,月均去化量：,20,套,独立商铺,月均去化量：,3800,独立街铺,月均去化量：,1100,销售周期：,5,个月,销售周期：,5,个月,销售周期：,10,个月,销售周期：,6,个月,六、营销费用测算,项目总货值,（万元）,营销费用比例,营销费用,（万元）,196171.5,3,%,5885,10/6/2024,THE END THANKS!,