《内衣销售培训》PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,兰卓丽新店员培训,一、,公司愿景及品牌文化,二、,内衣的基础知识,1,文胸款型分类；,2,文胸的基本机构及相应作用,三、兰卓丽的品牌风格、产品特点及,产品线介绍,四、在店店员工作职责与销售技巧的探,讨,一、公司愿景及品牌文化,1,、我们公司,武汉帕兰朵贸易有限公司，拥有自主品牌依合利和一些代理的品牌。,其代理的品牌根据类别来分如下：,文胸,兰卓丽（全省总代理），菲格贝拉,大内衣,帕兰朵、百事、顺时针,(,保暖）,家居服,睦隆世家,其经营的渠道多元化；以进驻商场超市为主的直营店，经销商代理的加盟店。目前公司处于高速发展期，整个武汉市直营网络不断扩大。,2010,年，公司预计新增店铺,10,家，,2012,年的目标是,40,家。随着店铺的增多，公司给与每个员工的发展空间是非常广阔的，机会均能，能者居上！,公司鼓励新人发展作出诱人规定：连续三个月销售业绩稳居店内第一者直接晋升为副店！,2,、品牌文化,曼妮芬品牌始创于,1996,年,4,月，经过十几年快速、持续、稳定发展，已成为专业从事女性内衣的开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销的大型专业化内衣公司，成为中国内衣行业惟一同时荣膺,“,中国名牌,”,与,“,中国驰名商标,”,的企业。,公司旗下拥有细分内衣市场的三个品牌：伊维斯、曼妮芬和兰卓丽，曼妮芬品牌连续六年被评为,“,同类产品市场综合占有率第一位,”,。公司建立了强大、完整的自有营销体系，在全国各地著名百货公司、商场设立了,1500,余家自营专柜、,120,家自营专卖店，还拥有,2500,个加盟客户，为三个品牌在中国市场的稳健发展提供了强大的支持。,1.,文胸的款型分类,文胸是内衣的一种，也称其为胸罩、乳罩。其功能主要是保护女性胸部，以及克服人体因,运动造成的乳房抖动，防止双乳外开、下垂等功能。还可以通过穿着文胸维持胸部理想的,形态，对乳房的形状进行理想化的调整，达到美化形体的作用。女性在不同的场合，例如,日常工作时，做运动时，旅行中以及出席晚会、亮相舞台的时候，需要穿着不同类型的文,胸产品。这些不同类型的文胸有很多不同的款式和功能，种类繁多，但也不无共性，首先,要满足穿着者的舒适要求；其次是对胸部形成支撑力、对乳房具有固定作用；再则是能够,塑造胸部曲线和造型,。,（一）从外形特征上分,杯,杯,三角杯 全杯,偏,3/4,杯的,5/8,偏,1/2,杯的,5/8,杯：露出乳房差不多一半，多为拖带围，具有均匀的承托力，由于前幅边不受束缚，前中心位一般比较高。侧比位也比较高，使胸部看起来更丰满。脱带围可配合露肩款外衣穿着。,杯：能够覆盖乳房表面积约,3/4,的文胸称作“,3/4,罩杯文胸”。特点是乳房有,1/4,外露，能将乳房由肋侧向双乳前中心推，呈现乳沟，通过罩杯整体版型设计，创造适当的罩杯容量，有效承载和上提乳房，使胸部更加挺拔和丰满，一般罩杯内插棉，倒立或是斜放，受力点在肩带上，是文胸收胸效果设计中最理想的款型，适用于任何体型，并适合搭配套装、西服等。（如图,2-4,所示）,三角杯：遮盖面积为三角形的杯型，它覆盖面积小，性感迷人，功能性较其他几款文胸差，但美观性较好，适合胸部丰满,胸型美观的年轻女性穿着。,全杯：把乳房整个包住的为全杯，它覆盖面积大，包容全面，能保持乳房稳定挺实，减少日常活动或运动时摇晃的尴尬情况，适合胸部丰满的女性。建议适合搭配运动装、休闲装等，穿着这种文胸，人体运动时乳房不易移动、更加稳定（如图,2-3,所示）。,5/8,杯：介于,1/2,杯和,3/4,杯之间的产品，由于它前幅收止的位置正好在乳房最丰满的地方，因此会令胸部显得特别的丰满。,5/8,一般分为偏,1/2,杯型和,3/4,杯型两种，,1/2,杯型的，,5/8,杯由于领型呈一字造型，对乳房上部的丰满度要求较高，较适合,B/C,杯的丰满人群，,3/4,杯的,5/8,杯由于前幅边呈斜角，心位较低，丰满人群容易压胸，因此特别适合,A/B,杯娇小人群。,（,二）从制作工艺上分,模 杯：通过模压工艺一次成形。适合乳房偏小的女性穿着，使其在穿着外衣后胸型更美观、无痕、立体感强。,夹碗：薄杯型，透气性好，通过车缝工艺完成各种杯型，适合自然胸形较好的女士穿着。,立体围：调整形杯型，它是在杯碗内下托及侧部加厚棉，呈立体效果对不同胸型进行调整，使其侧推支托力 更强，胸距更近，更显丰满。,2.,文胸的结构（图解）,请查看下图，是文胸的各个部位的位置与功能介绍：,1,、勾扣：可以根据下胸围的尺寸进行调节，一般有三个扣可供选择。,2,、后背带：支撑后背肩带而设。,3,、肩带：可以进行长度调节，利用肩膀吊住罩杯，起到承托作用。宽肩带用于负重型杯，窄肩带常用于轻巧型杯。,4,、圈扣：连接肩带与文胸的金属环，也叫,O,形扣。,5,、调节扣：一般是,8,字扣或,9,字扣配套使用，调节肩带长度。,6,、比弯：碗靠手臂的位置，起固定支撑收集副乳的作用。,7,、上托：是文胸的最重要的部分，有保护双乳，改善外观的作用。,8,、下托：是文胸的最重要的部分，有保护双乳，改善外观的作用。,9,、耳位：罩杯的提升位，连接肩带与碗面，宽耳位有侧推效果。,10,、前幅边：将上乳覆盖于罩杯中，防止因运动而使胸部起伏太大。,11,、鸡心位：文胸的正中间部位无弹性，起定型作用。,12,、侧比位：文胸的侧部，采用无弹性面料或加定型纱，固定婉位，防止胸部向外扩张，起到定型的作用。,13,、捆比位：内藏胶骨支撑侧比位，使其拉开时保持平整，一定支撑力。,14,、后比：帮助罩杯承托胸部并固定文胸位置，一般用弹性强度大的材料。,15,、下扒：支撑碗部，以防乳房下垂，并可将多余的赘肉慢慢移入乳房。,16,、下捆：支撑乳房，可固定文胸的位置，根据下胸围的尺寸确定。,17,、上捆：将比部脂肪收束于文胸中，用弹性材料，起到固定作用。,18,、钢圈：一般是金属的，环绕乳房半周，有支撑和改善乳房形状和定位的作用。,19,、杯垫：支撑和加高胸部，根据材质不同可分为棉垫、水垫、气垫,三、兰卓丽 产品风格、产品线介绍,Langerie,的原意是“漂亮的内衣”,品牌使命：提高女性内在生活品质，,让女性轻松享用高品质内衣,品牌理念：品质生活，轻松体验,品牌风格：自然,舒适,亲和,产品种类：以基础文胸、内裤为主，产品线包括,文胸内裤、睡衣、功能内衣、内衣,附件等,价格定位：主力产品价格定位,100 200,元,(,文胸类,),目标顾客：具有平和待人，关爱自己的生活态度注重品质，,追求特有所值的理性消费崇尚自然舒适,轻松,自在的生活方式,三、兰卓丽 产品风格、产品线介绍,产品,类别,产品线,关键词,特点,文胸,花影缤纷,时尚、年轻、俏丽,童话,梦幻、浪漫、可爱,和花影缤纷一起上市，价格相比花影缤纷较高,曲妙,光杯 时尚无痕,一般春夏推出，光杯产品的,集合，长线销售,风情,美丽 经典,春夏秋冬季都会推出的花边产品,丰采,大杯产品为开发主线,概念,时尚 摩登,新增产品线,乐和吉,快乐 和谐,裤仔,伊比裤,功能,完美雕塑,功能类产品的集合，是兰卓丽产品类别的补充,保暖,外搭,家居,泳衣,