超声振动节油雾化器的研发与推广分析优秀PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,公司名称：兰州鑫源超声设备有限责任公司,创业团队：鑫源创业团队,所在学校：兰州理工高校,所在学院：机电工程学院 经济管理学院,超声振动节油雾化器的研发与推广,甘肃省第四届创新创业大赛,汇报内容,一、“我们”是谁,？,一,who,二、我们要做什么,？,一,what,三、我们将怎么做,？,一,how,一、“我们”是谁？,1.,公司简介,公司性质,属于科技产品研发型,有限责任公司,核心竞争力,拥有,自主,研,发,的,超声雾化技术,，设计、,制造和销售新型超声,振动节油,雾化,器,公司理念,科技创新改善生活,技术革新造福,社会,公司文化,环保,优质,诚信,感恩,公司发展规划,一、“我们”是谁？,筹备阶段,7,年以后,37,年,塑造,品牌,12,年,打,开,市场,产品完善,营销行动,理念宣扬,发展企业文化,引领,市场,优化技术,拓展,国际市场,稳固国内市场,调研市场,确定方向,2.,团队架构,董事长,总经理,技术总监,财务总监,市场总监,陈玉荣,易 程,寇海霞,李小强,陈亚超,机械设计,机械制造,机械制造,机械制造,会 计,项目骨干成员,一、“我们”是谁？,公司部门设置,董事会,总经理,财务部,市场部,生产部,选购部,研发部,人事部,股东大会,监事会,一、“我们”是谁？,总经理办公室,二、我们要做什么？,1.,产品一企业的核心竞争力,超声雾化,喷油嘴,装配图,超声雾化喷油嘴的工作原理,超声雾,化喷油嘴,结构示意图,1,一次雾化喷头,2,二次雾化辐射面,3,雾化器变幅杆,4-,进液口,5,雾化器振子,6,雾化器电极,7,压电陶瓷片,7,设计思路：通过一维机械振动原理，利用超声雾化技术，对雾化器的雾化前端进行结构设计，使其能够对燃油进行二次雾化，提高燃油的雾化效果。,二、我们要做什么？,试验设备图,雾化试验效果展示,雾化效果图,二、我们要做什么？,产品优势,核心竞争力,技术领先：,引,进,超声雾化技术，使燃油雾化效果显著提高，油滴直径可达,19-25,微米,，,雾化效果提高了,2-3,倍；,结构创新：结构设计上创新，特殊喷油嘴前端结构可进行二次雾化，体积小且结构简洁，便于加工制造且制造成本低；,性能优越：接受钛合金材料制造，运用寿命长，维护费用低，拥有优良性价比；,节能环保：,二次雾化提高雾化效果，提高燃油利用率，节能减排,。,油,油,油,奢侈资源,环境污染,节约能源,环境友好,原喷油嘴,超声雾化喷油嘴,二、我们要做什么？,2.,产品对比,VS,类 型,注：,1.,甘肃省目前,93#,汽油价格为,7.48,元,/,升；,2.,一年一辆车一般行驶,20000,公里左右。,二、我们要做什么？,走,!,小伙伴们，换喷油嘴。,类 型项 目,传统电喷油嘴,超声雾化喷油嘴,油滴直径,50-60,微米,19-25,微米,油耗估算,8L/100km,6.2,L/100km,燃油费用,59.8,元,/100km,46.3,元,/100km,全年油费,11780,元,9260,元,大约节约：,2520元,3.,产品的进一步研发,二、我们要做什么？,3.,产品的进一步研发,二、我们要做什么？,两个发展维度,不同油品：,振动频率、变幅杆结构、稳定性,不同车型：,性能匹配、产品互换性、性价比,同时关注,制约,内部结构,制约,外部结构,4.,产品的生产制造,本,公,司,加,工,雾化器振子,零,部,件,测,试,总,装,配,产,品,测,试,产,品,出,厂,产,品,销,售,变幅杆,托付加工：压电陶瓷片,后盖板,二、我们要做什么？,原材料标准件选购,公司产品加工支配流程图,三、我们将怎么做？,1.,市场分析,S,（优势）,W,（劣势）,O,（机会,),T（威逼）,1.新型产品，市场前景广袤；,2.有明确的市场定位和方案措施；,3.产品理念领先，节能低碳，有良好的经济效益和社会效益。,1,.,目前还没有类似产品；,2,.,油价持续上涨，环保理念加强，市场需求量不断加大；,3,.,汽车数量逐年增加，有利于产品长期发展。,1.缺乏实际市场阅历，不足以应对政策和市场的变更；,2.项目资金缺乏，仍需不断加强研发提高产品的省油率和互换性。,1.目前市场上广泛接受电喷系统技术相对成熟，加剧了竞争；,2.市场迎合性难把握，经营难度大;,3.其他领域内的雾化设备通过技术创新进入汽车雾化器市场。,市场需求分析,1.,油价居高不下，工资涨没涨谁都知道,三、我们将怎么做？,2.汽车增长速度惊人，驾校异样火爆,三、我们将怎么做？,目前面临的市场危机,三、我们将怎么做？,1.,全国大部分地区,加速实施国四,标准,油品升级,目前面临的市场危机,三、我们将怎么做？,2.,京五,标准到,国五,标准的颁布实施,重在突出“,车、油适配,”原则,目前面临的市场危机,三、我们将怎么做？,有关专家预料：93#汽油会和90#汽油一样将在2015年逐步退出市场,思索：1.针对93#汽油开发的超声振动雾化器出路何在？,2.公司下一步的战略如何制定？公司如何发展？,市场定位,中高档汽车,97#,汽油,理由一：性价比,一般汽车雾化器价格300元左右,超声汽油雾化器价格1000元左右,中高档雾化器价格8001500元之间,理由二：客户群,消费理念 节能理念 环保理念,目标市场汽车生产商和修理商,理由一：从源头宣扬与推广，提高车辆性能,理由二：逐步占据现有汽车市场，做好服务,三、我们将怎么做？,2.,营销组合策略,三、我们将怎么做？,拓展途径,汽车制造商,汽车用户,4S,店,汽车配件市场,1.打开市场：用户免费试用、参与品牌展销、点对点营销；,2.渠道销售：引导期、成长期、成熟期、渠道维护与管理；,3.广告策略：产品品牌广告、企业形象广告、公益广告；,4.品牌策略：品牌创立、品牌发展、品牌爱护；,5.服务策略：产品全生命周期服务、留意用户体验反馈；,6.公关策略：政府、社会、生产商、修理商、媒体、金融机构。,营销策略,3.融资与资金运营支配,资本结构：,注册资本为,500,万,三、我们将怎么做？,资金运营支配,三、我们将怎么做？,4.,财务分析,三、我们将怎么做？,销售毛利率分析,项 目,第一年,第二年,第三年,单品售价,1100,元,1100,元,1150,元,销,量,2400,件,4800,件,5220,件,单品成本,772.29,元,708.15,元,702.01,元,销售利润,327.71,万元,391.85,万元,447.99,万元,销售毛利率,29.79%,35.62%,38.96%,项,目,第一年,第二年,第三年,一、主营业务收入,264.00,528.00,600.30,减：主营业务成本,185.35,339.91,366.45,主营业务税金及附加,4.49,8.98,10.21,二、主营业务利润,74.16,179.11,223.64,加：其它业务利润,0,40.00,60.00,减：销售费用,85.61,107.21,123.71,管理费用,110.16,120.35,130.54,财务费用,9.00,9.00,9.00,三、营业利润,-130.61,-7.45,45.39,四、利润总额,-130.61,-7.45,45.39,减：所得税,-,-,6.81,五、净利润,-130.61,-7.45,38.58,三年内利润表,单位：万元,三、我们将怎么做？,单位：万元,资产负债表,资,产,第一年,第二年,第三年,负债和,所有者权益,第一年,第二年,第三年,流动资产,：,流动负债,：,货币资金,60.72,121.44,120.06,应付账款,17.77,74.85,13.59,应收账款,60.72,121.44,120.06,应付职工薪酬,11.67,59.79,60.61,减：坏账准备,0.30,0.61,0.60,应交税费,31.12,88.74,97.13,应收账款净额,60.42,120.83,119.46,应付股利,0.00,0.00,0.00,预付账款,7.72,7.08,7.02,应付利息,60.56,223.38,171.33,存货,22.00,23.67,25.01,流动负债合计,70.56,233.38,181.33,流动资产合计,150.86,273.02,271.55,非流动负债：,固定资产：,长期借款,非流动负债合计,负债合计,150.00,150.00,220.56,150.00,150.00,383.38,150.00,150.00,331.33,固定资产原价,190.00,240.00,240.00,所有者权益：,减：累计折旧,18.91,23.70,23.70,实收资本,340.00,340.00,340.00,固定资产净值,171.09,216.30,216.30,盈余公积,0.00,0.00,0.00,无形资产：,未分配利润,-130.61,-138.06,-99.48,无形资产,108.00,96.00,84.00,所有者权益合计,209.39,201.94,240.52,非流动资产合计,资产总计,279.09,429.95,312.21,585.23,300.30,571.85,负债和所有者权益合计,429.95,585.32,571.85,三、我们将怎么做？,现金流量表,项,目,第一年,第二年,第三年,一、经营活动产生的现金流量：,销售商品、提供劳务收到的现金,324.72,628.72,658.92,收到其它与经营活动有关的现金,0.00,0.00,0.00,现金流入小计,324.72,628.72,658.92,购买商品、接受劳务支付的现金,225.12,398.66,306.53,支付给职工的现金,11.67,59.79,60.61,支付的税费,31.12,88.74,97.13,支付其它与经营活动有关的现金,12.39,15.87,21.43,现金流出小计,280.3,563.06,485.70,经营活动产生的现金流量净额,44.42,65.66,173.22,二、投资活动产生的现金流量：,购建固定资产所支付的现金,190.00,50.00,0.00,投资活动产生的现金流量净额,-190.00,-50.00,0.00,三、筹资活动产生的现金流量：,吸收权益性投资所收到的现金,230.00,0.00,0.00,现金流入小计,230.00,0.00,0.00,分配股利所支付的现金,0.00,0.00,0.00,现金流出小计,0.00,0.00,0.00,筹资活动产生的现金流量净额,230.00,0.00,0.00,四、现金及现金等价物净增加额,84.42,32.83,173.22,单位：万元,三、我们将怎么做？,预料销售利润分析,三、我们将怎么做？,5.,风险分析,主动关注国家对行业政策的变更；,了解市场价格，定期做市场调研；,对管理人员定期进行培训，加强企业内部管理；,加大技术研发力度以及优良设备的引进等；,不断提升产品质量和服务质量；,合理规划资金运用，时刻关注利率，汇率的波动。,主要防范措施：,三、我们将怎么做？,一、“我们”是谁,？,一,who,兰州鑫源超声设备有限责任公司,二、我们要做什么,？,一,what,超声振动节油雾化器,一,节能 环保,三、我们将怎么做,？,一,how,市场分析 面临的危机 营销策略,融资与资金运营 财务分析 风险分析,汇报总结,鑫源创业团队,感谢各位专家评委！,