资源描述
,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,打造强大的中层,部门协调,.目前存在问题汇报.doc,.外贸部各部门的配合问题.doc,完成任务 结果,小事例:,同时进入公司的三位同事,薪水不同,送信给中国银行,对结果追求的程度不同,秘书的工作发生的变化,完成任务 结果,劳动是不值钱的,劳动的结果才值钱,睡觉没价值,睡着才价值,北京盛行公司案例,商人的底线,车子的底线是-,人力资源的底线是-,会计的底线是数据的-,行动思维,买电视机,买手机,请吃饭,感觉为真,先有行动,再有目标,不是找最好的方法,而是找最快的立即见效的方法,0.10 立即行动,速度第一,蜜蜂和苍蝇的不同选择,一个差的结果也比没有结果强,先开枪,后瞄准,不要盲目追求完美:,只需跨一步时,不跨三步,不要给自己太多借口,穷人:一千个穷困的理由,决胜于中层(一),中层的位置在哪里?,太阳表面的温度在1万度以上,但是为什么它连地面上的一张纸都烧不着呢?,选择做大气层还是聚焦镜?,决胜于中层(二),找准位置从乘客到司机,松下幸之助的管理之道,在压力下成长,从乘客变司机,人员招聘,岗位职责说明书,.神力营销中心制度销售部岗位说明书.doc,合格的人办合格的事,招聘快速面试法,新人关怀,90天效应,合作意愿很重要,合适的才是最好的,培训(一),销售训练间常见的问题,1-无培训体系做依托,2-经理忙于事务,被动应付,3-不讲究必要的方式、方法,4-师付带徒弟,低水平复制,5-忽视案例和文本化的积累,6-无视理念与行为的差距,培训(二),入职强化训练,专项销售训练,随岗,针对,辅导,周期,集训,轮训,传帮带,做给他看,让他做给你看,再做给他看,让他做给大家看,让他自己做,经理培训部下的方式,让他试一下,工作的安排方式,要零售,不要批发,著名音乐家的弟子培养法,逼 他上梁山,复制,世界上有两件事情最难做:,一是把你的观念装到别人脑子里,一是把别人的钱装到你的口袋里,领导厉害没有用,下属厉害才有用,老师厉害没有用,学生厉害才有用,团队学习,T-Target 目标,E-Education 学习,A-Ability 能力,M-Moral 士气,三维度评价,如何评价员工:,动力,能力,个性,责任是只猴子,“销售业绩下降,因为俄罗斯的矿山爆炸了?”,做事的方式,1、等着做,2、问着做,3、提出建议,等着结果再做,4、主动做,边做边汇报,5、主动做,然后按程序汇报,与上司的沟通,宁愿自己得心脏病,也不要上司得心脏病,让上司做选择题,而不是问答题,站在上司的立场看问题,不要出卖老板,小案例:,两个中层干部,承上启上,承:不是奉承,启:启发,起到枢扭的作用,谢谢观赏!,Thanks for watching!,
展开阅读全文