《注意事项》PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,门店办公室,十一筹备,“,中山,bustbuy,”十一方案,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,活动主题：,bustbuy,电器十一狂欢,-,价格最低,活动时间：,2009,年,9,月,26,日,2009,年,10,月,8,日,（为期,10,天）,活动范围：,全体员工,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,十一筹备,售前准备,售中准备,注意事项,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,1,、各区域,.,各品牌活动,POP,张贴显眼处,要求返现及买赠一定要丰富,突出主题,买场布置气氛,(,气球大红色,(,提前,1-2,天,),2,、各区域员工必须有相应的赠品编码,库存,代销价格文件,各区域各品牌促销指导书,.,3.,八大销售工具的准备,(,1.,品类及品牌促销指导书记录,2.,报广,3.,送货承诺,4.,服务承诺,5.,库存,6.,销售小票,7.,速查手册（仅限使用品类）,8.,顾客服务卡（仅限使用品类）,4.,店内广播准备,(,服务台人员必须准备好十一活动主题的录制）,售前准备,布置完成时间日,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,1,、开单的要求及注意事项,开单分为集中配送，门店库房，带货安装三类,开单时要求：顾客书写姓名要整洁规范，因为录入人员可能不认识字而录入不了信息，核对电话号码位数，是小灵通必须加区号，最好要求顾客录入个号码，方便司机与其联系如果没有工号的用主管工号开单（必须记得主管工号）需送货的开一式两联，顾客自提的开一式一联即可十一期间无需办理会员卡（统一口径：十一期间价格，买赠较大且流量大不能办卡）,注意事项,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,红，兰卡及提货卡使用,1,、家电红卡为,bustbuy,策略性资源（使用上限为）注：彩电索尼，,LG,，,TCL,，冰洗海尔，空调格力，美的，奥克斯不可使用,其它彩电，冰洗，空调任一品牌均可使用,兰卡为厂家促销降价后给予门店的销售资源，需厂家确认函，尽量与业务沟通,促销红卡为,bustbuy,十一的一种促销资源，冰洗，空调，彩电品类可使用，使用上限,5%,第,1,条中品牌可使用,使用讲解,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,送货承诺,注十一送货时间不变,一,市区：东区、南区、西区、北匹、石岐区。截单时间为当日,16,：,00,前录入电脑的送货信息可在当天送货，,16,：,00,以后录入的为次日内送达。当日,15,：,00,前送到货的空调可在当天安装完毕；,15,：,00,后送到的空调次日内安装完毕。,近郊区：沙溪镇、大涌镇、火炬开发区、港口镇，截单时间为当日,15,：,00,时前录入电脑的送货信息可在当天送货，,15,：,00,以后录入的为次日内送达。当日,15,：,00,时前送到货的空调可在当天安装完毕；,15,：,00,时后送到的空调次日内安装完毕。,远郊区：横栏镇、古镇镇、东凤镇、小榄镇、东升镇、坦洲镇、富华镇，截单时间为当日,14,：,00,前录入的送货信息可在当天送货，,14,：,00,以后录入的为次日内送货。空调送到货后,24,小时内安装完毕。,其它镇区：南头镇、阜沙镇、五桂山镇、三角镇、民众镇、南朗镇、神湾镇、板芙镇、黄圃镇，以上区域不作当天送货，当天销售的商品都为次日内送达。安装时间须由送到货后次日工作时间起计,24,小时安装完毕。,销售人员销售商品时无权私自承诺顾客上午、下午及大概几点送货安装。如有特殊送货或安装要求的，必须事先与物流部或客服中心联系，经同意后才可以承诺顾客。,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,样机销售,销售样机时注意以下几点：,销售完后尽快打包，如十一期间可等下班后才行打包，放置各区域指定位置（因为司机拉货时如超过分钟可选择不拉，所以必须得员工自行送货）,销售样机时送货承诺需延迟一天，特别是非本镇区的必须延迟一天，否则自行送货,样机销售一般指全价样机（指有库存的），如厂家免费样机必须要限单才可销售,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,商品安全,十一期间人流较大，商品安全为重中之重，必须做到以下几点,人员必须定岗定位，杜绝无人看管区域，特别小件物品,区域销售时必须一人一机，严禁一人同时借几台商品给顾客，确保商品不丢失,提高警惕，对于借机的顾客千万不可离开视线以外，还机时确认机在不在包装里面，防止被调包,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,售中准备,销售思路一不定清晰：记住，十一时期卖场的各种买赠及价格都是最实惠的，大家一定要有这种自信,实战操练：您好，欢迎光临，请问有什么可以帮到你，今天是我们十一很多实惠,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,注意事项,1.,无质量问题可采取诚久保障的方式进行退换货，但十一,4,天内尽量不予退换货,2.,如遇到客诉第一时间带至办公室处理（十一期间）平时在服务台即可并尽量满足顾客需求，如实在解决困难尽量延至周一至周五处理,3.,十一时间承诺：一定注意不要硬性承诺送货时间，尽量承诺当天送货，如空调产品需安装适当延后无赠品时不可拖欠顾客赠品，如果确认厂家赠品可到需询问主管后才可承诺,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,注意事项,.,有特价机的区域必须提前准备特价机已售完的标识（防止客诉）,.,各区域发放赠品时在各区域内自行发放但需做好登记工作等活动结束后区域自行盘点（必须账实相付）,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,1,、系统收银发生故障半小时，及时启用应急方案。,2,、停电请大家保持冷静，坚守岗位，看好周边商品，安保监护款台、财务及仓库。,3,、卖场发生打架，安保第一时间赶到现场，控制局面，将影响和损失降到最低。,应急方案处理,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,团购的安排,1,、正常机的团购由主任级（含）以上人员接洽，按照财务制订的团购流程执行。,2,、正常机与特价机批发要分开，特价机不允许批发。单位团购，非质量问题不许退换。,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,1,、维护好排队的秩序，一人一票，顾客领票即走。,2,、店外发放销售专用票商品，店内未经同意不得销售。,3,、提前做好已售完标识，商品售完及时贴上。,4,、第一天准备好提示顾客第二天不应排队的,POP,，营业结束后交给安保由安保半夜过后贴出。,特价商品小票的派发,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,市场的跟进,1,、对于竟争激烈的地方开店，若人手不紧张时，各区域可安排一名熟悉商品的人员市调。,2,、市调人员用手机联系，对价格反映一定要快，可以采用手写价签及小爆炸的形式。,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,整体要求,1,、卖场必须，爆炸贴，赠品堆头卖场布置显眼，丰富,价格基本上以顾客成交为主（具体：彩电,9,折以上，冰洗折以上，空调折以上（除格力，三菱重工及电机，松下），,.8,折，小家电折，厨卫折,),.,不允许出现人为控价提升成交率，尽量成交,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,任务分解,7380000,元,十一任务,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,十一总任务（,738,万元）,品类,彩电,冰洗,空调,白小,电脑,手机,数码,影音,厨卫,占比,29.5,16.5,14,6,8.5,9.5,7,1.5,7,金额,218,万,122,万,104,万,45,万,63,万,71,万,52,万,11,万,52,万,门店办公室,十一筹备,主题及时间,重点布置要求,常规布置要求,注意事项,任务分解,宣誓,狭路相逢勇者胜，大家必须保持高昂的斗志，参与十一销售,必将群策群力，勇往直前，以市场为导向，坚决打击竟争对手，坚决完成十一销售任务，若任务未按时完成，将无条件接受门店由此给予的相应调岗，降职处罚,谢谢！,门店办公室,十一筹备,