[精选]7匹狼通泰营销策划方案3613

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,处之泰然，运筹帷幄,7,匹狼（通泰）卷烟市场营销策划方案,XX,分公司 某某某,目录,一、策划背景,三、,SWOT,分析,五、营销战略,七、营销组合策略,九、经费预算,十、效果评估,八、营销方案控制,二、市场分析,四、消费群体定位,六、品牌培育目标,十一、结束语,一、策划背景,策划背景,代表着自由、勇气、力量和无与伦比的超然感受。,自,1995,年诞生以来，已经跨入全国卷烟知名品牌行列。,经过精心的市场培育，,“,七匹狼,”,已成长为我县区域市场最重要的一个卷烟品牌。,本方案通过对,7,匹狼,(,通泰,),进行市场策划培育，提高消费者对,“,七匹狼,”,品牌的知名度和忠诚度。,二、市场分析,市场分析,1,、市场前景分析,“,狼族,”,潜力股,消费潜力大,有继续提升的空间,7,匹狼,(,通泰,),十分切合目标消费群体的特征，是看好的,“,潜力股,”,。,消费水平都在逐年提高,18,元,/,包的卷烟上柜率较高 ，成为中青年中高收入者日常消费的卷烟,18,元,/,包,卷烟销量,2011,年,上半年,2012,年,上半年,同比,增长,12,箱,44,箱,266%,2,、市场竞争格局分析,群雄逐鹿、七狼在后,18,元,/,包在销品牌,18,要发,各个品牌销售平淡，没有佼佼者,市场分析,现状：,各个品牌销量不大，但竞争激烈，从包装、品质、文化内涵，对消费者开展了立体攻势。,市场分析,竞争：,分析：,18,元,/,包价位的卷烟消费群体是中青年消费者，,“,七匹狼,”,所传递的,“,勇往直前、树男性本色,”,的,品牌内涵，吸引了众多的中青年消费者，,7,匹狼,(,通泰,),卷烟的市场培育前景大有可期。,市场分析,3,、市场影响因素分析,焦、生、惯、扬,市场分析,1,2,3,4,投放初期,（,2011,年,1,月）,上柜率低,个别户卖到,20,元,/,包,销售情况较好,投放中期,上柜率提高,消费者慢慢熟悉,零售价格趋于正常,销售不温不火,货源紧张时,（,2011,年,12,月）,销量回升,目前情况,（,2012,年上半年）,虽然坚持宣传，但市场销售表现较差,各阶段,市场表现,市场分析,认生,习惯,焦油,当前对低焦油卷烟宣传力度较大，,7,匹狼,(,通泰,),不是低焦油卷烟,认知度较低，动销慢，许多客户在初次订货卖完后，并不愿意主动再订，形成断货,乡村类客户经营思想保守，上柜率较低,销售情况差原因分析：,宣扬,客户没有把中青年作为重点宣传促销对象，同时缺少有效的宣传促销口径、方法。,三、,SWOT,分析,SWOT,分析,S,优势：,早期销售的七匹狼,(,硬金,),，有良好口碑,7,匹狼,(,通泰,),的风格特征源自 “生态绵柔香”高端品类,包装图案以喜庆浓郁棕红铺底，让人过目不忘,采用,5A,智能工艺,保障品质,W,劣势：,销售时间不长，消费者认识度不高,价位接近的畅销烟,20,元,/,包的苏烟,(,软五星红杉树,),、南京,(,硬精品,),两个品牌的卷烟，消费者对其口感已适应，对,18,元,/,包的省外品牌卷烟形成较大冲击。,O,机会：,烟草行业的品牌发展战略为,7,匹狼,(,通泰,),卷烟的销售带来了历史性的大好时机。,价位基本接近的紧俏品牌苏烟,(,软五星红杉树,),、南京,(,硬精品,),卷烟货源供应不足，为,7,匹狼,(,通泰,),的培育和销售留下发展空间。,T,威胁：,黄鹤楼,(,软蓝,),、泰山,(,软望岳,),等省外品牌卷烟也将在本地开展市场培育工作,竞争激烈,四、消费群体定位,7,匹狼,(,通泰,),卷烟的消费群体宜定位于月收入,1500,元以上的中青年男性消费者，他们有较高的收入和消费能力，易于接受新理念、新事物。,消费群体定位,五、营销战略,营销战略,落实行业,“,532,”,和,“,461,”,品牌发展战略，促进零售客户和消费者对本品牌的认知和了解,帮助客户拓宽产品组合，提高市场竞争力,开展一系列有针对性的营销措施，提高该品牌卷烟的市场占有率、上柜率、再购率、知名度等各项指标，促使该品牌卷烟在我县市场快速、健康成长。,六、品牌培育目标,品牌培育目标,月份,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,市场占有率,（占,18,元,/,包价位销量）,8%,10%,12%,16%,18%,20%,上柜率,25%,30%,35%,40%,45%,50%,再购率,20%,30%,40%,50%,60%,70%,知名度,15%,35%,45%,55%,65%,75%,2012,年下半年品牌培育目标,:,品牌培育目标,目标计划说明：,1,通过半年培育，市场占有率达到,20%,，达到逐步提高的目标,2,零售终端上柜率达,50%,，达到基本覆盖市场的目的,3,再购率,70%,，达到保持市场需求持续增长,4,知名度,75%,，达到大多数消费者熟知这个品牌的目标,七、营销组合策略,营销组合策略,营销组合策略：运、筹、维、歌,1,、运行,销售渠道选择及上柜推进计划,营销组合策略,在形象较好的商场、超市、烟酒店、便利店、城镇食杂店大户、中户上柜，利用良好的购物环境树立品牌形象，提高品牌知名度。,第一阶段,7-9,月,选择性,分销渠道,对所有有能力销售一、二类卷烟的客户进行铺货出样，,12,月底上柜率达到,50%,左右,第二阶段,10-12,月,密集型,分销渠道,运：,营销组合策略,筹：,2,、筹备,销售计划组织,1,3,2,7,至,8,月，客户每周投放货源,1-2,条，指导客户经营，以不积压、不断档为原则，确保有序、均衡的投放和销售。,9,月份中秋节，卷烟需求量增加，加大对,7,匹狼,(,通泰,),卷烟货源投放量，尽量满足上柜客户的需求，达到扩大知名度、提高销量的目的。,10,至,12,月，以提高上柜率及市场占有率为重点，关注存销比，监测价格，及时调整货源投放政策，避免零售价下滑，保持客户的销售积极性。,营销组合策略,维：,3,、维护,产品陈列,7,月至,9,月份，,7,匹狼,(,通泰,),在零售终端的陈列应采取重点陈列，把卷烟陈列在光线较好、视觉效果好，能提高消费者注目率的位置。,促销品牌,营销组合策略,维：,为了增强视觉冲击,可以多包呈金字塔状摆放，扩大陈列面积。,营销组合策略,维：,背柜整条烟陈列的最佳高度在,1.2,米左右，根据,“,货卖堆山,”,的传统观念，货架出样尽可能多一些，才能引起消费者的注意和兴趣，刺激消费者购买的欲望。,营销组合策略,维：,开展,7,匹狼,(,通泰,),卷烟生动化卷烟陈列竞赛活动,竞赛时间,2012,年,9,月,参赛人员,170,名客户,组织人员,客户经理,竞赛内容,对生动化展示进行拍照，上报客户服务科评比。,评选结果,一等奖,10,名,二等奖,20,名,三等奖,30,名,优秀奖,110,名,奖品设置,品吸烟,打火机,烟模,观摩活动,组织一、二、三等奖客户互相观摩,营销组合策略,歌：,4,、,“,七面,”,狼歌,宣传促销,翘楚之歌,服务之歌,网络之歌,文化之歌,运动之歌,关爱之歌,宣传之歌,“,七面”狼歌,营销组合策略,歌：,宣传之歌：,引导客户主动参与品牌培育，提升客户的产品认知度。,营销组合策略,歌：,宣传之歌之一：,客户经理向客户宣传烟草品牌规划发展形势，树立客户参与知名品牌培育的危机感和紧迫感。,对客户进行,7,匹狼,(,通泰,),卷烟的产品知识和促销方法的培训指导,营销组合策略,歌：,宣传之歌之二：,7,匹狼,(,通泰,),产品推介会,时间：,2012,年,7,月,20,日,地点：,XX,县烟草公司,人员：客户经理、客户,50,名,赠品：品吸烟、打火机、宣传画,内容：,1,、领导动员讲话。,2,、对生动化陈列竞赛活动进行介绍总结。,3,、看宣传片，介绍产品知识。,4,、请客户销售经验。,5,、客户经理分别扮演客户和消费者，进行推荐,7,匹狼,(,通泰,),卷烟的模拟情景剧表演，传授推介技巧。,营销组合策略,歌：,翘楚之歌：,充分发挥标准店和功能店品牌培育的职能作用，做好展示品牌形象和引导消费的工作。,营销组合策略,歌：,翘楚之歌之一：,标准店和功能店按市公司下发的标准店卷烟陈列办法，在重点品牌卷烟专柜的左侧顶端位置，留出一定空间进行陈列，方便消费者识别选购；,利用背柜进行生动化、主题式陈列，突出品牌的整体形象，增强卷烟品牌的影响力。通过标准店和功能店的出样销售，充分发挥其典型引路的作用，由点到面，带动其他客户上柜销售。,营销组合策略,歌：,翘楚之歌之二：,7,匹狼（通泰）卷烟体验中心,利用标准店统一的店面形象，开展“体验式”营销，设立“卷烟品牌体验区。,时间,2012,年,7,月,1,日至,12,月,30,日,地点,城区范围内,6,家标准店,规模,3-4,平方米,物料,小茶几、休闲椅、宣传画册、消费者问卷若干、品吸烟若干、打火机、烟灰缸、书刊架、报纸,营销组合策略,歌：,服务之歌：,开展差异化服务，提高品牌培育的针对性。,营销组合策略,歌：,服务之歌之一：,开展,“,算帐式,”,营销活动，为客户分析,7,匹狼,(,通泰,),卷烟的获利能力，通过预期盈利打动客户，不断提高销售结构和盈利水平。,营销组合策略,歌：,服务之歌之二：,开展实际站柜演示活动，客户经理在零售终端向消费者宣传促销,7,匹狼,(,通泰,),卷烟，向传授销售技巧。,营销组合策略,歌：,服务之歌之三：,销售情况较差的客户,客户经理帮助分析原因,介绍成功案例,启发客户思路,提高培育能力,营销组合策略,歌：,网络之歌：,开展网络营销，拓宽信息沟通渠道，增强品牌培育效果。,营销组合策略,歌：,网络之歌之一：,通过江苏网上订货平台,“,品牌推介,”,模块，向客户展现,7,匹狼,(,通泰,),的图片，让客户了解包装、产地、价格等详细信息，从而全面客观地认知这个品牌卷烟。通过,“,信息交流,”,模块收集客户反馈的品牌卷烟销售信息。,营销组合策略,歌：,网络之歌之二：,利用飞信、,QQ,、电子邮箱等工具，向客户发送,7,匹狼,(,通泰,),卷烟产品知识，宣传卖点、介绍成功的销售经验和案例、解答客户的疑问，与客户形成良好互动，及时推动品牌培育的进程。,营销组合策略,歌：,文化之歌：,开展文化营销，提高品牌知名度。,营销组合策略,歌：,文化之歌：,开展以,“,通泰,”,内涵为主题的社会征文活动,活动时间：,2012,年,11,月,1,日至,30,日,参加人员：零售客户、消费者。,活动内容：,“,通泰,”,意为,“,通往泰然之境,”,，,“通泰”能够使人们保持心灵的放松，从而“处之泰然、运筹帷幄”,其文化内涵十分丰富。通过在零售终端的宣传，以,“,通泰,”,内涵为主题，文体不限，向零售客户和消费者开展征文活动，引发零售客户和消费者对,“,通泰,”,文化的关注和深思，从而提高,7,匹狼,(,通泰,),的知名度。,奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、,营销组合策略,歌：,运动之歌：,以运动之美来展示七匹狼,“,崇尚自由的狂野个性和坚忍不拔的挑战精神,”,营销组合策略,歌：,运动之歌：,通泰天地宽,纵行,7,匹狼,开展单车骑行赞助活动,活动时间：,2012,年,10,月至,12,月,赞助对象：,XX,单车俱乐部,活动内容：以“通泰天地宽、纵行七匹狼”为活动主题，赞助单车俱乐部举行的旅行活动，制作主题旗帜，随车而行。通过单车俱乐部的旅行活动，对,7,匹狼,(,通泰,),品牌进行流动宣传。,赞助用品：主题大旗帜、小旗帜、品吸烟、打火机、水壶、打气筒、活动经费。,营销组合策略,歌：,关爱之歌：,开展以“保持泰然心境、享受快乐生活”为主题的关爱消费者活动，有效缓解吸烟与健康的矛盾。,营销组合策略,歌：,关爱之歌：,活动时间：,2012,年,10,月,22,日（世界传统医药日）,举办单位：县烟草公司、县中医院,举动地点：城区中心广场,活动内容：为了让消费者既能享受烟草愉悦感，又能维护健康，邀请县中医院中医师，利用世界传统医药日，宣传祖国医药文化，介绍以食物为治疗手段的,“,食疗,”,方法。现场向消费者介绍缓解吸烟危害的知识，如：绿茶可以使烟中毒素排出体内；绿色蔬菜补充吸烟所引起的维生素缺乏，加快人身新陈代谢；苹果、梨等水果润肺止咳；含硒丰富的食物，如动物肝脏、海藻及虾类等，,增强人体的自身免疫功能。发放印有,“,通泰,7,匹狼，关爱你我他,”,标语的健康知识宣传单。,活动物料：茶叶、水果、虾类等实物；健康知识宣传单若干份；会议长桌,5,张，椅子,20,把。,八、营销方案控制,控制,营销方案控制,货源投放监控：,按“控点控量、稍紧平衡”的方法，在不同阶段投放不同数量的货源，基本满足需求，保持品牌的良性发展。,价格监控：,重点关注零售价格，零包控制在,18,元,/,包，整条价控制在,180,元,/,条，如有低价销售等不规范的经营行为，要及时阻止。,库存监控：,要及时了解库存，保持合理的库存。不能出现断货的情况，要保证宣传促销活动的持续性。,卷烟市场监控：,对发现包括,7,匹狼,(,通泰,),在内的假冒、乱渠道卷烟，要及时向专卖做好信息反馈工作，保证重点品牌培育有良好有序的市场环境。,信息监测：,进行两次,7,匹狼,(,通泰,),卷烟的市场信息收集，撰写品牌分析报告，及时与工业企业开展信息交流，做好工商协同营销工作。,专项考核：,对客户经理开展,7,匹狼,(,通泰,),推广促销的专项考核，充分调动营销人员培育品牌的积极性。,九、经费预算,经费预算,活动项目,物料与费用,卷烟陈列竞赛,品吸烟、打火机、烟模等相关物品支出费用约,9000,元。,产品推介会,品吸烟、打火机、宣传画等相关物品支出费用约,2000,元。,卷烟品牌体验营销,体验区统一装潢、品吸烟、茶几、休闲椅、烟灰缸、纸抽、书刊架、畅销报纸等费用约,25000,元。,征文活动,资金及组织活动费用约,5000,元。,赞助单车俱乐部活动,品吸烟、打火机、水壶、打气筒、宣传旗帜、活动经费等费用约,10000,元。,关爱消费者活动,茶叶、水果、虾类等实物、宣传单、会议长桌、椅子及相关组织费用约,4000,元,合计,共计费用约,55000,元,十、效果评估,效果评估,建立评估机制,组织市场调查,进行效果评估,形成评估报告,及时整改问题,效果评估,十一、结束语,结束语,7,匹狼,(,通泰,),卷烟棕红色为主调的外包装给人以激情，,“,生态绵柔香,”,的风格给人以惊喜，,“,吐纳有度、通泰天地,”,的气度和内涵震撼人心，我们相信，有一天终将会看到,“,通泰天地宽、纵行七匹狼,”,的美好前景。,谢谢！,敬请指正,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Saturday, October 5, 2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,11:53:57,11:53:57,11:53,10/5/2024 11:53:57 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,11:53:57,11:53,Oct-24,05-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,11:53:57,11:53:57,11:53,Saturday, October 5, 2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,11:53:57,11:53:57,October 5, 2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,05 十月 2024,11:53:57 上午,11:53:57,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,11:53 上午,10月-24,11:53,October 5, 2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/5 11:53:57,11:53:57,05 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,11:53:57 上午,11:53 上午,11:53:57,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Saturday, October 5, 2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,11:53:57,11:53:57,11:53,10/5/2024 11:53:57 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,11:53:57,11:53,Oct-24,05-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,11:53:57,11:53:57,11:53,Saturday, October 5, 2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,11:53:57,11:53:57,October 5, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,05 十月 2024,11:53:57 上午,11:53:57,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,11:53 上午,10月-24,11:53,October 5, 2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/5 11:53:57,11:53:57,05 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,11:53:57 上午,11:53 上午,11:53:57,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Saturday, October 5, 2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,11:53:57,11:53:57,11:53,10/5/2024 11:53:57 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,11:53:57,11:53,Oct-24,05-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,11:53:57,11:53:57,11:53,Saturday, October 5, 2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,11:53:57,11:53:57,October 5, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,05 十月 2024,11:53:57 上午,11:53:57,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,11:53 上午,10月-24,11:53,October 5, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/5 11:53:57,11:53:57,05 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,11:53:57 上午,11:53 上午,11:53:57,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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