售前工程师 如何表达自己(cisco)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,知其然，不知其所以然,Presentation Skill,思科系统(中国)网络技术有限公司,合作伙伴事业部,获指酶靶顷突谭敖聊惫贪慑介洗卿龄姨渣炼戏正晕羊企渠肩珊矛付藻蚂镇售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation的重要性,所谓presentation，不一定非是powerpoint presentation不可。外企对管理人员的衡量指标之一有一个selling skill，其实大多便是从presentation里面得来的印象。,Presentation是展示自己能力最好的平台,酒香不怕巷子深,你认识它们吗？,（竹叶青、西凤、汾酒、杏花村、女儿红、郎酒、杜康、剑难春）,荆栏激掖琼煎拱油铬茸苦藏蛛纬讥萎拨错两普但碉珠婴臼闹仿锣诸灰哼釉售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation制作要素,Presentation目的说服别人接受某个观点，告诉别人他们不了解的事。,一般的步骤及要点：,1. Title page或Front page（封面/首页）,以powerpoint为例，一个好的presentation的封面页上要有以下几个要素：,（1）演示题目（长度不超过一行的60%，如太长，应精简文字或设为两行。三行为大忌。）,（2）副标题（不一定要有）,（3）演示人姓名：常用的排版方式是全居中，也可以采用full block或half block，但要与选用的powerpoint template背景配合。,（4）日期,北瞬宝磅茎粱欧沙藻殷懦这鞘役埃继纲祥斥缀磊腐圆靛珐扔孝梆过琴钙永售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation制作要素,2. Introduction（简介）,演示内容的简要介绍。,3. Agenda（演示专题目录）,至关重要，目的是给听众一个清晰的脉络，给人条理性强的印象。Agenda的页面排版要注意：最好不要超过6行，每行注意长度不要超过页面一行的80%，保证页面整体的视觉效果清晰。,4. 演示正文页面,字数最忌太多。注意页面留空，且需按重要性排序，每行字数不要差别太大。正文页面不要使用全局中方式。,妄缠榴炊驼瞒诅锨画励篱纱蛆奴雌尝汪厉吹焕酌瞎篇沂凡姬柞渣今叫件蠢售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation制作要素,5. 目录页插入,根据演示进程标明进程。以免观众忘记脉络。,6. Visual aid,适当使用视觉辅助手段。所谓视觉辅助指的不是office自带的那些剪贴画，而是各种图形、图标等。office的各种图标尽量不要使用。,7. 动画效果与transition,慎用Office页面动画效果。,PPT的制作能够反映一个人的特色和素养,律藩框花药眨峙上勃憎尝标稚坪娱啊禾檄澡部佣隔棒胞葛恋吵固科碟虎法售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),出台前的准备,所谓”运筹帷幄，决胜千里”,出门前除了打扮以外，我们要干什么？5W,WHY 为什么做这次演示？,WHO 我要说服谁？,WHEN 汇报和演示多长时间,WHAT 他们希望了解什么，期待什么,WHAT 有哪些资料可以利用？,WHAT 我最想传递的是什么,WHERE 在哪演讲,缠涡切凭弊膀席唯磊玻诫驭箍脱瑟斌碑些葱锯滑缎访史搔裴职秃般汉桅塌售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),听众分析、预测与策略制订,听众分析,听众预测与策略,项目,具体内容,听众兴趣与策略,理解能力与策略,态度与策略,年龄,平均年龄,年龄范围,性别,男女比例,教育,程度,学历/专业,行业,职业,政府/国企,外企/民企,职务,职位,高管/中层/基层,销售/研发/财务,地理,文化,北京/上海/广东,；欧美/日本/印度,.,女艳竭主郝未热玉市易屏择坑称供盏炼证泞渣弛临烙守讶群藩砍更弘钦税售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),两种典型的演讲,知识性演讲,说服性演讲,总体目标,传递知识，解释、说明复杂事物,不持有立场，向听众传递信息,表达清楚、方便理解、记忆,影响听众信念，促使听众行动,持有立场，设法使听众接受、支持,寻找理由、论据，支持自己的观点,酪纹吗驾酋铭跃硫酉祈眠绷谚姓潍恳蘸肤喂待雏嘶壬祸排冤最髓们陪辫游售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),不成功的演示最常见的三类问题,目标不清,结构混乱,展示不力, , , , ,柠稗嫡耻咀萄足颓闽懊附纽侨棵糖掷渤陷累淆己颓栋湘谁宫脱捍龙层跺扎售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation-结构化表达的四个原则,自上而下,先从结论讲起，说明问题的全貌,直接说明中心思想,层次清晰,把相关性议题在一个章节内说清楚,分清楚议题的层次,结构简单,表达的结构越简单越好,重点突出,不要试图传递过多的信息,要把最想传递的信息突出出来,自上而下,重点突出,自上而下,层次清晰,扰岭蜘嘴丹缠片陨赊俗凤钦宰柑僻凶鹃祥听呜的走亮山曹残崩想萧遗矣沪售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),事实,分析过程,结论,沟通过程：,结论,分析论证,下一步的行动,结果是什么？,为什么是这样的结论？,下一步应该怎么做？过程、步骤、注意事项。,分析问题的过程：,结构化表达原则之：自上而下的表达原则,偶尔反其道而行之也不错,肝旗江剔营领阳醋睁励捉牛座诸茨腾厨名晤嘱匀腮渣嘱霞聋疵掺赵欣遏判售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),结构化表达原则之：重点突出的表达原则,任何时候都要突出重点,最希望别人知道的,最希望别人记住的,最想向别人传递的,能够吸引别人的亮点,创新和构思,开头非常重要,整个演示的设计非常重要,重点突出的正确应用,在正文前面加上摘要,将大量的数据放到附录里面,每页PPT必须有非常清晰的重点,每个图形必须有非常清晰的重点,重点突出的错误应用,过多的动画,过多的剪贴画,过多的幻灯片切换,希望在短时间内传达大量信息,款条蜡鞋障白藤储宝差甄缅邑暗败亭荧浓亥嫩每臂鞠妨岭猾雁戚近表地唇售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),从好莱坞大片到一流幻灯片,好莱坞大片是一门科学,观众心理学,风俗服装道具研究,视觉刺激研究,听觉敏感度研究,肾上腺素分泌研究,疲劳度与兴奋度交替频率研究,嘻藤菠威派沮舔灸类系桔赴捧图扳敏稿遗县慌步魄菌胀冗捞畜汁我帛凰嘴售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),开头轰隆隆,如何在头三分钟把观众的心牢牢抓住：声音、大场面、恐怖镜头,开头不平凡，把听众的心牢牢抓住：掷地有声、独辟蹊径、由事入理,大腕先亮相,打出字幕，主力阵容：吴宇森出品，斯匹尔伯格导演,用数据和事实来证明你的观点，而不是单纯的观点介绍,正片拌沙拉,1/3动作、1/3喜剧、1/3爱情的混合穿插。注意比例，注意频率,定性分析与定量分析，历史现状未来，理论与实际、正反例，文字与图表,要使用动画、幻灯片切换来防止听众厌倦,细节见精神,中世纪带什么帽子、军舰上用什么旗语，于一丝不苟中体现大片的水平和实力,关键判断如何得出，背后的逻辑，支撑的素材，推导，数据图表，格式,从好莱坞大片到一流幻灯片,仗傀坐穷科顶察胸趾寺唬忱捂晒怒迟煎迈迄论藏睬眺雏烫罚污砌喀构究还售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),主旋律闪回,同一段主题音乐，在影片中多次闪回出现，形成一以贯之的主旋律,对要传递的关键思想要不断重复,把PPT整个浓缩为一句话，能在电梯里30秒说完的一句话。这句话就是主旋律，不断闪回出现,贴身紧跟拍,蜘蛛侠时的感受，观众好像和主人公一起，荡着蜘蛛丝，在高厦间跳跃穿梭,换位思考，你就是听众，你就置身于听众的问题中,结尾留续集,结尾要留一些耐人寻味的东西，使得观众走出影院还在想：“那个人究竟死了没有呢”,提出一些让听众决策、让听众讨论、引发思考的问题,从好莱坞大片到一流幻灯片,贾炭仅堡惜汇粥绅蔬脓咋砚氛南檀虹豁喘风伸喇光金肘聊柔系挤停甸吭甲售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),如何介绍你的PPT,启,承,转,认真准备你的演讲,通过开场白来寻求寻求共鸣，让听众迅速进入状态,故事,幽默,沉默,合,由听众的共鸣，迅速转移到演讲的主题,自然过渡,有效承接,对演讲的问题详细论述，并且适时转折,引出关键问题，详细展开,归纳总结：不断提升高度，在高潮处结束演讲,嫌喇窍述卞伸旬纠琼怖蓉吱鸟腊锐荔艳皂令殆外师蒲雷熟纷谬执抢射澄槐售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),SCIPAB,SCIPAB,Situation-Complication-Implication,-Position-Action-Benefit,形势后果暗示位置行动利益,俺们那旮都是东北银,奸直乖娱爽撒蒸凝令渺祟筐蒜公菲腋牢挽欧浆郧勇喀横艳还滋南经糜茧羌售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation的问题,1。我对今天的内容不是很熟悉，有不足之处还请多包含；,2。你说的观点是错的，应该是。,3。我非常赞同你的观点，但是。,4。时间有限，这几张slides我就不多说了，大家简单看一 下。,5。这个问题我也不清楚，对不起。,6。,郝乃碘脸妹雍榨论猎挥簇瑚追燎戊蝎胸常祁怒辅馅嵌趴鼠磋摩多簇迈海拎售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation的技巧,情绪,既然说：你快乐，所以我快乐。,最重要的是演示时的心境：,“时刻准备着”。,脐侣稚操隘饯休界太腕衰辱狼喳捷冶色察铣痉行蚊铜姨哄樊恢紫封赵莫耗售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation的技巧,要明确做演示的目的,培训要大量使用辅助手段，避免枯燥的文字内容。 工作汇报，要通过各种指标的分析（使用分析图表和图形），引出分析结果。,语速要变化,南无阿弥托佛,南无阿弥托佛,南无阿弥托佛,南无阿弥托佛,.,不要背对观众,看屏幕的时间太多，与观众的目光交流太少，容易使观众忽视演示人的表现。要注意目光交流不能偏颇，防止部分观众感到被忽视。,芙蓉姐姐的S造型,Pose很重要,划棱且盅托膊环凹盘僳洛缨涤权喉蹄耗池瘫益梧块渺根溯唉儡杂豪匹郁锅售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation的技巧,切忌照屏幕念稿,全程始终要让观众的眼睛盯在演示人身上。需要观众看屏幕时要及时提示。这样，观众始终被演示人引导着，演示效果最好，同时加深了演示人的形象。,互动,观察观众的反应，及时解惑，防止迷惑的观众注意力流失。,今天#$网络%&( UCS $%,武学的最高境界：手中无剑，心中有剑,他强任他强，清风抚山岗,我的爱你能感觉到！,厦睁渡泼曲谊将瓶坚累羞慧略侥阮羊撂赚揖戏草绿萎府畏偷密惮尘纶床舞售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation的技巧,演示人body language,手持打印稿按照演示顺序念，观众或看屏幕，或看发放的稿子，纯粹是传达文字，效果最差。最好是用适当的身体语言与观众达成长久的互动交流。,适当发问,这是防止观众跑神的方法，但不能使用过多。,海内存知己，天涯若比邻,宁做小人，不做泼妇,子曰:洗洗睡吧.,所有演示援引数字、资料要注明出处。跟写学术论文一个道理。,小李飞刀，例不虚发。,础爵凳隆盈虐凤芽匠嚷耻侩今舱冶掉意捐暇袄湘伎滁崭颅忽乔宋日坪旷典售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Presentation的技巧IT篇,用英语翻译英语,问：啥叫神马都是浮云？ 答：你懂的,举例,我曾经听过这样一个故事。,这是我们的参数表，我给大家念一遍,这是我们最大的特点,比如。,就像我刚才讲的那样,稗幌猫牛坊橇讥搪枕充远继膀刀捂阵琴既松文欠碳牙蹲殉街腥嘘筋泌战核售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),回顾,演示汇报“四部曲”,结构设计,情境分析,撰写美化,演示汇报,1,2,3,4,汇报对象是谁？,环境的影响？,如何获得同意和支持？,汇报的目标是什么？,表达什么观点？,汇报哪些内容？,会有哪些反对意见？,给谁看?,要达到什么目的？,观点是什么？,如何建立逻辑框架？,如何组织材料？,怎么灵活运用图形？,怎样口头表达你的思想？,如何合理利用幻灯片？,姐毋图讼便脆蘑舍讨恐磕舶弦绸织良趾脂扑言娘弄辑豪逢阅遭产韶源疙鹏售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),TIPS,幻灯片只是一个工具：讲故事是核心,关键点的突出，要有亮点 ( 2-8原则 ),对比-鲜明,重复-阶段性、换个方式,比喻-恰当,图形比表格好，表格比文字好,活谭毖锤田闭邀肄烘吮害亢涪命跑解惠型粒晦兽施氏脆秃滞得傻律埃碑泰售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),总结,掌握了这些要点，每次的presentation都是你全面展示自己才能的平台了。大多数美国人从幼儿园开始就会做presentation了，而国人大多不善于用这种形式表现。成功的人士这方面都是高手。,展示你个人魅力的机会来了！,抓住每个机会，才能更成功,昧撼灯付拢馁兰蠕造汉蓑器百啊肮妊照墙滚爬变矮窑邪薪炊邮儡侠酚镜赋售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),Cisco,18621936275,沈琦 021-22014275,qishe,今天你被培训了吗？,例曙叹摸击耕宜昌像封蹬上尔孽威诸庙梭奎孪鞋贮杆慰淮脱币玻警随县夯售前工程师 如何表达自己(cisco)售前工程师 如何表达自己(cisco),