第八讲商业计划书

单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,模块,八 如何准备商业计划书？,10/5/2024,1,Wu Bolin Consumer Behavior,主题,1,信息与帮助的来源,教学目标：,帮助学生了解，未来创业时间如何获取并使用各种信息与帮助。,教学原理：,如果学生能够确认所需的商业信息和帮助，并且知道获得信息与帮助场所和途径，那么它们在决定创办一家小企业时就会更有信心。,10/5/2024,2,创业信息的类型,1.,营销信息,2.,技术信息,3.,信息与通信技术,4.,财务信息,5.,法律信息,10/5/2024,3,信息的来源,1.,目录,2.,商也协会,3.,政府文件,4.,银行,5.,大众传媒,6.,图书馆,7.,咨询顾问,8.,创业服持机构,9.,商品展销会,/,交易会,10.,互联网,/,网站,10/5/2024,4,获取帮助的方法,（一）个人联系,1.,创业者,2.,专业人士,3.,顾客,（二）观察,1.,商品交易会,（三）采访,1.,顾客,2.,供应商,3.,竞争者,4.,分销者,5.,以前的雇员,6.,代理商,7.,专家,10/5/2024,5,获取帮助的方法,（四）直接通信,（五）阅读,1.,报告和统计资料,2.,媒体,3.,书籍,4.,文献,5.,索引簿,6.,政府通知,（六）互联网搜索,1.,竞争者,2.,市场,3.,产业信息,4.,政府部门,10/5/2024,6,主题,2,准备商业计划书,教学目标：,帮助学生理解撰写商业计划书的整个过程。,教学原理：,引导学生了解商业计划书的作用、动手完成商业计划书的撰写，巩固所学创业知识，并着手寻找将商业计划书付诸实施所需的必须支持。,10/5/2024,7,关于商业计划书的一些问题,商业计划书的作用,撰写商业计划书的目的,撰写商业计划书的时机选择,商业计划书的种类,商业计划书的撰写者,撰写商业计划书的方法,商业计划书包含的内容,商业计划书的结构设计,10/5/2024,8,主题,3,具备创业者风范,教学目标：,引导学生以开放的心态对待创业。,教学原理：,如何学生对创业持开放心态，通过必要的努力，他们很容易就能加入小企业经营行列，实现创业目标。,10/5/2024,9,像创业者一样感受和思考,创新、超常规的思考,从小企业做起,现实的思考财务问题,考虑可行的商业想法,揣摩消费者的购买意愿,记住是在为自己做事,考虑企业经营中的投入,-,产出,以不同的方式做事,了解可得的求助资源及渠道,像成功人士一样思考,透彻思考复杂的局面,10/5/2024,10,像创业者一样行事,生产出对别人有价值的产品或服务,发挥自己的技能、经验和能力,采用成功的语言风格,按自己的节奏做事,保持乐观的态度，与自己竞争,行事果断、充满激情,领导并引导他人,为想要完成的目标制定计划,在任何环境下都应积极行动,保持希望、不轻言放弃,衣着得体,健康、活力和热情,无条件接受自己的美德,10/5/2024,11,主题,4,标准的商业计划书,教学目标：,告诉学生商业计划书必要的信息。但是，商业计划书的结构可能或不得不根据具体情况加以调整。,教学原理：,1.,商业计划书主要有两个功能；,第一，向创业者表明他的创业想法可行与否；,第二，用于从家庭、朋友、或银行融资。,2.,一份标准的商业计划书要确保包含需要搜集和考虑,的所有信息。然而，银行或投资促进会这类金融机,构经常有其自己的要求，可能会要求创业者按他们,的格式完成商业计划书。,10/5/2024,12,主题,5,如何设计和解释商业计划书,教学目标：,使学生能够将,KAB,课程中所学到的知识运用于真实的市场环境，并能够评估创业想法，清楚认知商业计划书项目的可行性。,教学原理：,1.,KAB,培训期间，学员应当了解与下列问题相关的创业知识；,（,1,）如何产生企业想法？,（,2,）如何组织企业？,（,3,）如何经营企业？,2.,涉及商业计划书是一项费时费力的工作。直到最后，潜在的创,业者才具有评估企业可行性的全部信息。结果通常是这样的，,商业计划书表明估测的先进收益不足以经营企业，或者企业经,营前景并不明朗。简要的评估有助于潜在的企业创立者做出决,定，他,/,她是否应该继续创业进程，是否应该放弃企业想法，,是否应该改变计划的企业的规模，或是否应该采取其他措施增,强创业的可行性。,10/5/2024,13,商业计划书和,KAB,主题内容（一）,商业计划书,KAB,主题内容,企业想法,模块五,主题,1,：产生想法,主题,2,：确认并创造商业机会,市场,产品、价格、地点、促销,模块六,主题,1,：选择合适的市场,营销组合（模块七：主题,3,也涉及）,法律形式,模块六,主题,3,：企业法律形式,启动资本,模块六,主题,4,：计算所需的资金,启动资本来源,模块六,主题,5,：筹措创业资金,机构与员工,模块七,主题,1,：员工招聘,10/5/2024,14,商业计划书,KAB,主题内容,机构与员工,模块七,主题,1,：员工招聘,企业经营与成本,模块七,主题,1,：成本管理,月度销售计划,模块六,主题,1,：制定销售计划（模块七：主题,3,也涉及）,月度支出计划,模块七,主题,1,：成本管理,现金流计划利润,模块七,主题,1,：财务管理（模块八：主题,2,也涉及）,公开的财务报表,模块七,主题,8,：财务报表,商业计划书和,KAB,主题内容（二）,10/5/2024,15,企业盈亏平衡分析,下图展示了销售收入、直接支出和间接支出之间的关系。,收入,平衡,间接成本,直接成本,营业额,销量,平衡,平衡,=,间接支出,/,边际利润,10/5/2024,16,