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,漫，,得,de,有调调,漫居,2014,年,品牌推广策略,2014,年,7,月,项目理解,1,Part,Project understanding,在快速主义社会中，,你是否已经罹患上了“时间病”，,总是觉得网速不够快，,前面的车开得太慢，,好多事情,还没做,。,“快”成为了一个瘾头，一种膜拜,我们，,不过是速度手下的奴隶，,被吸引，被诱惑，被奴役，,最终被抛弃，,只留下日渐空虚的躯壳。,你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。,然而,慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。,它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义,是一种态度，是一种积极的休闲，,是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，,是一种不凡的生活气质，,是与自然、亲情、环境完美融合的态度，,是一段不被打扰的时光，,是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。,“慢”,慢活才是真正的奢侈,因此在漫居,把日子谱出奢侈美学,有这样一种流传，,19,世纪初，带着乌龟上街，跟随他的步伐，是一种流行的风尚。,这事的真确性值得怀疑，但那副画面去深入人心：带着乌龟上街，慢餐、慢旅游、慢阅读,就像那只乌龟，这就是缓慢的奢侈美学。,漫生活,=,慢生活,城市小资生活情调、生态与现代化的完美融合，以特色服务、别具匠心的设计、原味饮食、生态自然满足人们的个性化需求，引领新的漫生活方式，领悟并宣导漫生活哲学；志同道合者归巢式就业；打造当地旅游生态圈,.,漫居的,谈到漫居，人们对他的认识是,U,nderstanding,1,：,有特色,小资,情调,环境好,天然氧吧,服务需提高,小贵性价比一般,位置方便,情侣度假,适合,年轻人,浪漫,漫居，重点针对的人群是：,U,nderstanding,2,：,团体活动,：,婚礼,、会务、,私人,Party,、企业活动,中高端人群,游客,背包客,白领小资,年轻人,家庭出行,个性化,追求自然纯净生活,高端宴请,漫居，设立的服务项目：,U,nderstanding,3,：,中高端文化礼品,民宿驿站,农庄、茶园,酒吧,旅游向导服务,原味餐厅,策略思考,2,Part,Strategic thinking,市场变理性了,弊端：,市场竞争压力大,杭州作为国内一线旅游城市，高端、经济、特色住宿选择繁多，漫居面对的竞争对手层出不穷。,机遇：,网络时代带来全新突破口,网络时代预示着生活更年轻化、个性化，人们对特色的、自然的生活追求逐步提高，网络的传播能带来革命性的变化，漫居的全新时代已经来临。,漫居变成熟了,5,年前这里只是一个餐厅、酒吧、农产品的串连者，,现在主题文化酒吧、农庄打造的原味餐厅、个性定制化主题民宿、,0,距离接触自然采摘龙井茶、旅游向导服务，之前漫居所承诺的一切，此刻都能亲身体验到了。,我们需要一个,够特色、够个性,的主题,吸引关注,有调调的,人,：有情调的情侣、有故事有情怀的背包客、有个性的经营者,有调调的,包装,：有情调的文化礼品、,58,个不同主题的房间布置,有调调的,活动,：清新小资的婚礼、私人高端派对、奢侈品发布会,有调调的,在线推广,：特色自媒体活动、自主组织主题会员,活动,定位,提供中高端、私人、定制化、个性化乐活居住体验服务,我们让客户消费的是一种,有调调有品位,的生活方式,推广思路,3,Part,The promotion of ideas,鱼群战略,：,不同于一条鱼的攻击，一群鱼同时发起规模化攻击，“围剿”同类竞品，将大幅度的提高覆盖面和命中率，取得更好战斗效果，由此可见：,全方位推广渠道,可最大限度的增加营业额。,10+N,营销模式,高端会所,高端写字楼,高端车行,【,鱼群战略,】10+N,营销模式,10,个固定合作单位,N,种攻击渠道，跨界推广,10,个当地旅行社、企业的固定合作，保证一定的营业额。,撒网式覆盖高端人群活动场所,，,将品牌推广延伸至不同领域，增加高端人群与品牌的接触点。,全面的营销战略的实施必须有合适的销售手段辅助。,以免费吃住的方式，,增强客户体验，增加品牌切感，丰富客户对品牌的认识。,【,体验营销,】,无体验，不销售,精准营销、终端制胜,店面的,内动型,传播方式：,划区域层次化品牌延伸,2,公里内,5,公里内,10,公里内,贴身式宣传：,针对周边社区、商户挨家挨户的上门服务，发放名片、,DM,单页、手册等，通过他们影响更广范围的客户。,密集式传播：,在该区域内大范围派发单页、手册、购物袋，引起有意向者的注意。,重点选择式：,寻找意向客户密集区域派单，并开展活动，释放促销信息，吸引他们到漫居。,漫居,品牌从漫居开始，,将体验进行到底！,第一波攻击：,地产样板间,汽,车,试,驾,蒙牛、伊利等著名奶制品进行长期店面试饮,高端楼盘尤为注重样板间的选择及装修,奔驰、宝马等高端车行定期进行试乘试驾活动,好品质必须做体验式营销,无体验,不销售,奶,制,品,试,饮,1-,爱的调调，先试为快,以“爱的调调”为主题，每月针对会员推出情侣特价房或特价双人原味定制晚餐。,针对中青年情侣，通过有情调的住宿体验或美食体验，让客户感受到品牌的入微服务，及特色定制化生活理念。,2-,捆绑式推广：,会员卡,茶礼盒,除顶级龙井，还可,配备不同的节日充值礼包,，根据充值数额的不同进行赠送，如：双人原味餐厅晚餐一份，高端家居装饰物。,捆绑高端礼盒，进行会员卡销售,，客户必须在店面办理达到一定数额的充值卡，即赠送顶级龙井茶礼盒。,打击本土经济型连锁酒店，,凸显品牌的乐活属性,；,顶级龙井档次与,品牌原生态环境相得益彰,。,随着电商行业发展壮大，商家也变得更加理性。伴随节假日的到来，与旅游服务网站合作，呈献给消费者抓人眼球的优惠活动与丰富的本地服务。,省心：,刺激客户消费,，减少店面销售人员工作；,省钱：,将网络的费用,与其销售提成挂钩，减少宣传支出；,多销：,薄利多销，量大优价，,踏实盈利的销售,；,增加产品的销售渠道，提高产品信息的接收点。,3-,网络式预定推广：,品牌的网络蓄电站,（举例）,品牌从媒体开始，,将宣传进行到底！,第二波攻击：,【,精,】,全媒体围绕,营销节点,与,事件,进行交互式立体投放。,【,准,】,针对不同客群特征，以不同的,宣传方式迎合,其购买需求。,【,狠,】,各阶段集中一个月时间重点投放，主题循环，夯实品牌。,【,广,】,报纸、广播、电视等常规媒体,+,自媒体关注转发、网络跟踪报道等，,人人都是传播者。,全民圈层营销模式,通过大众媒介，让每位阅读者成为传播者,广播,户外,报纸,实力、直观,更具冲击力,杂志,多时段,多频次,性价比高,根据客群特征,选择不同媒体,追求品味,情调小资,办公室,高管,有车一族,白领等,年轻群体,媒体投放形态,面向高端会所,指向性更强,动态画面,传播,更真实有趣,电视,退休的,社会中高产,阶层,交互式全媒体立体传播,覆盖各阶层人群,自动筛选，精准锁定,更新频繁,同步性更强,微信,推广方式,4,Part,Promotion way,户外,杂志,报纸,微信,线下活动,微信推广,6,大优势,A-,潜在客户数量多,推出,400,余天,（,2011,年,3,月,29,日）,用户数,突破,1,亿,推出,14,个月,（,2012,年,9,月,17,日）,用户数,突破,2,亿,B-,营销成本低廉,C-,营销定位精准,D-,营销方式多元化,E-,营销信息到达率高,G-,稳定的人际关系,传统的营销推广成本高，而微信软件,本身的使用是免费的,，使用各种功能都不会收取费用,.,微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送,微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。,尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动,由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，,到达率可以达到,100%,微信,1,万个听众相当于新浪微博的,100,万粉丝,。,微信基于朋友圈的营销，能够使营销转化率更高。,微信,微信推广的主要,3,种形式,许可式的互动推送,公众平台,二维码,关注,社交,分享功能,，第三方应用,ONE,许可式的互动推送,案例：星巴克,自然醒,当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用,自然醒,专辑中的音乐回应用户。,案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”,深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。,TWO,二维码,关注,THREE,公众平台,案例,：,1,号店,“,我画你猜,“,微信营销活动,微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。认证的帐号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版本的推送将全部取消声音提醒，以便把私人信息和内容消息区分。,一号店搞的“我画你猜”微信营销活动。每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。,案例：美丽说,微信,用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的,口碑营销。,FOUR,社交,分享功能,，第三方应用,户外推广的,2,大优势,户外,A-,户外大牌带来强迫视觉接受,视觉冲击力强，客户被迫接收品牌信息，受众人群广,地段的优势就是营业额的优势，在黄金地段进行宣传，能极好的提升品牌营业额。,B-,户外大牌的位置多位黄金地段,户外大牌主要推广形式,大字报的成功,2011,年年底香港，地铁、公交、路牌、出租车，满街都可以看到这样的户外广告。深蓝色为底黄色为字，或是黄色为底深蓝色为字，猛烈的色彩碰撞，以大字报的形式展示着一段近在耳边却又不那么耳熟能详的歌词，然后说我知道这首歌，,I Know This Song,。吸引了颇多香港市民的关注。,杂志,报纸,杂志报纸推广的,2,大优势,A-,纸媒是影响力最大的媒体,最近信服力的媒体当属纸媒，选择当地最为有实力的媒体进行短期投放，达到一定的短期轰动效果，制造受众的视觉假象。,B-,杂志是高端受众全体最多媒体,对于漫居面向小资的、会生活高端人群，杂志是最好的传播介质，通过对杂志的投放，针对高端会所、车行的,VIP,客户，起到一定的影响作用。,杂志及报纸的主要推广形式,形象硬广告,线下活动的,3,大优势,线下,活动,A-,与线上充分结合，提升消费者感知力,单纯的线上推广提升了品牌形象和客户的认知，,配合线下的体验互动，增强客户对品牌的好感度。,B-,做有调调的精致活动,C-,回笼高端客户，扩大传播力度,中国的消费观从来都是,少而精就会抢手,，利用大众的消费心里，,彻底改变大家对漫居的认知,。,通过线下活动，回笼高端会员，,增进品牌与客户的亲密度，通过口碑传播，打造品牌的销售巅峰,线下活动主要推广形式,高端私人,PARTY,名品发布会,邂逅浪漫私密相亲会,会员家庭采摘日,漫居艺术展,特色答谢日,期待与您的长期合作,Thank You,！,此案为基本思路初案，细节待双方进一步沟通,谢谢观看！,2020,
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