皇家马德里在京商业计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,皇家-马德里俱乐部 中国区域计划书,皇家,-,马德里俱乐部 中国区域发展计划书,December,2003,第四章：产品与服务,产品品种规划 研究与开发 未来产品和服务规划,第五章,：,财务计划,资金需求 投资预测 预计收入 支出预测,第一章：项目摘要,第二章：公司介绍,公司结构,公司管理 管理队伍状况 外部支持 董事会,第三章：市场分析：,定位分析,可行性分析,皇家-马德里,-全球性活力的标志中国化,第一章：项目摘要,项目介绍,以体育文化交流和品牌服务为支撑、打造以,产品、活动、公关、的产业平台,经营手段和整合传播紧密结合，成为皇马国际化品牌中国的代言人,随着中国经济的迅猛发展，越来越多的国际品牌机构落户中国，大力发展在中国的业务，随着中国加入,WTO,后，这种势头会更迅猛，各种体育品牌和机构，近一两年来在我国得到迅速发展。加速皇马俱乐部在中国的落地、发展就成为目前的首要任务。,第五章,：,市场联络,贸易展销会 广告宣传 新闻发布会 年度会议/行业讨论会 国际互联网促销,第六章：财务计划,资金需求 投资预测 预计收入 支出预测,第一章：项目摘要,第二章：公司介绍,公司结构,董事会,公司管理 管理队伍状况 外部支持,第三章：市场分析：,定位分析,可行性分析,第四章：产品与服务,产品品种规划 研究与开发 未来产品和服务规划,中国区域,Real Madrid,代理公司,皇马中国有限公司,皇马中国（深圳）有限公司,皇马中国（香港）有限公司,皇马（中国）有限公司董事会,董 事,董 事,董事长,Joe Ye,John Ma,Huang,Hanqiang,董 事,Chau YiMing,董 事,Zhang,Yongda,DGM,皇马（中国）有限公司组织图,R EALMADRID（CHINA)ORGANIZATION CHART,付总经理,付总经理,DGM,行政部 人力资源部,总经理,G.M.,外联部,付总经理,DGM,市场部 营销部,营运部,财务部,投资管理部,区域经理,区域经理,北京,深圳,皇马-中国总部所在地：,中国.深圳,机构名称：,皇马（中国）有限公司,公司注册资本：500万美圆,皇马（中国）有限公司的管理队伍,John,Ma,美国 纽约大学 工商管理学士学位,Morrison University,哲学博士学位,Tony,Weeyee,EW,University,Hans,Lee,香港理工大学金融管理学士学位,第四章：产品与服务,产品品种规划 研究与开发 未来产品和服务规划,第五章,：,财务计划,资金需求 投资预测 预计收入 支出预测,第一章：项目摘要,第二章：公司介绍,公司结构,公司管理 管理队伍状况 外部支持 董事会,第三章：市场分析：,总体趋势,竞争状况,定位分析,可行性分析,一、市场状况,总体趋势：,2003年全国体育产业投放量为123.6亿(,RMB)，,较2002年增长11.4%，产品市场总量也随着增长。增速很大，需求结构继续变化，竞争的深度与广度进一步发展。,随着国际体育品牌的深入，影响增大。深层次的产品服务正席卷中国市场。尤其是中国经济发达的地区市场，2001-2002期间，体育产业消费增长近3倍。,竞争状况：,从目前的竞争形式看,几大外来、合资品牌尚处于布局的阶段；注重店招和路牌广告的设计；大家注重的是形象之争，并非是实际利益的获得。可以判断，真正的品牌大战已经慢慢开始，建立独特的品牌形象尤其重要。,各体育品牌企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、销售网络建设的竞争，在形象区隔的认知上并不很明显。,体育行业作为较新兴的行业，经过技术竞争、价格竞争、网络竞争、服务竞争等一系列的竞争整合后，趋同性日益增强，难以建立产品的差异性以建立竞争优势，必然升级到由品牌内涵产生的差异化竞争，由品牌差异创造的区隔优势，其威力是全方位的、强大的、无可取代的；从消费层面分析，一系列的趋同性使体育文化消费日益向品牌消费过渡；,皇马的品牌经营是,“同一品牌下多产品线延伸”,的经营模式，在品牌消费环境和有限的资金预算下，单纯在众多的产品线分散投资，显然是不明智的策略。由品牌内涵产生的差异性，其竞争威力是全方位的、强大的。同时，强大的品牌影响力可以在产品线延伸时，明显缩短消费者对新产品的信任和消费信心的建立过程，大大缩短投资回报周期,。,定位分析,可行性分析：,国际体育事业发展的速度，是十分惊人的。随着对外贸易的发展、中国与国外的联系越来越密切，很多国际体育企业开始尝试进入中国，展示自己，推广国际优秀品牌，让其产品步入中国市场。,皇马-中国的创立，它以一个国际品牌的代言人、以一个全球性的国际俱乐部与东方世界的沟通者将这个品牌推进巨大潜力的市场，并不仅仅为中国市场，还包括将一系列的体育产业市场商业化。所以，不但可以满足国内皇马拥的产品、知识、信息的需求，同时把国际一流的足球俱乐部介绍给中国；他不但成为了一个传递信息的平台，还是一个连接中外体育文化交流的展示平台。,第一章：项目摘要,第二章：公司介绍,公司结构,公司管理 管理队伍状况 外部支持 董事会,第三章：市场分析：,总体趋势,竞争状况,定位分析,可行性分析,第四章：产品与服务,产品品种规划 研究与开发 未来产品和服务规划,第五章,：,财务计划,资金需求 投资预测 预计收入 支出预测,皇马中国项目与推广概念分析,外来,/,本土开发,/,定向开发,委托,/,授权,/,合作,区域代理、直营、合作,系列产品,（,服装,/,鞋帽,/,体育用品,/,礼品）,业务类别及范围,设计开发,OEM,生产,授权销售,策略一：系列化分类，注重产品的功能诉求，与地区差异性完善配套产品线,在研发设计的时候不但需考虑各季节款式与颜色走向，还须按不同的地区需求设计功能款式，形成各种功能系列款式。,在完善产品系列的同时，须将产品的配套产品系列等考虑进去，形成完整的产品链,增强品牌的整体实力竞争水平。,策略二：形成主推概念，制定研发与推广计划,产品研发后，应制定系列推广方案，从产品的命名，功能的诉求入手，设计产品推广画册、海报、,POP、,或是在媒体上进行推广传播，确保产品的推广能力。,策略三：限量发售,对于精品产品，可采用限量发售的策略，保证市场的适度饥渴，使产品研发与推广具有延续性，为将来的二代、三代产品的推广埋下伏笔。,会员资料营销,￥,300,（,CHINA,）,会员皇马之旅（票务）,US$100,（,OTHER,）,亚洲皇马,CLUB,之旅（交流）,会,员,经,营,（会员资料管理,/,会费,/,活动）,数据资源营销,会员年费,活动代理,策略一：将活动交流与会员俱乐部有机的穿插在一起,在优先发展会员的地区已经形成成熟的氛围，将皇马巡回交流的时机结合在发展会员的基础上，加强皇马品牌的忠实度和延伸性。,策略二：将会员的区域交流系统化,会员入会后后，应制定系列推广交流方案，会员从地区与地区的交流，扩展到国际上的交流的诉求入手，开发旅游产品、会务承办、活动开发等在交流面上进行皇马品牌推广传播。,策略三：会员数据与销售的结合,会员资料综合分析，逐步形成数据营销平台。,区域城市会员中心,特许加盟经营,/,直营商店,授权,/,合作,/,融资,/,体育重点项目,品牌特许经营,（,CLUB/,产品专卖,/,培训）,CLUB/,酒吧,皇马产品专卖店,皇马足球学校,策略一：形成会员俱乐部与会员活动结合的互动模式,在发展会员的地区，授权一些经营较好、有实力的文化休闲场地，将皇马会员交流的平台建立，加强皇马品牌的延伸性。,策略二：建立有效的特许经营零售系统,1、拓展销售渠道,发展零售专柜为主。在全国大中城市建设10家起示范作用的样板店。拓展其它的销售渠道。,2、减少流通环节,取消二级批发商。形成厂商代理商零售商三级制的销售模式。,3、规范代理区域,全面规范代理区域，杜绝窜货现象。,4、鼓励单一品牌,可在销售政策、旺季供货、货款回笼方面给予品牌代理商的最大支持。,策略三：发展皇马品牌的本土亲和力与可延续发展,在经济发达会员密集的地区，凭着与政府的良好关系，合作开办皇马足球学校的教育平台建立，培养本土足球的人才，加强与国际足球技能水平的交流与沟通，推动中国足球事业，加强皇马品牌在中国以及亚洲的亲和力性与影响力。,杂志,/,媒体,（皇马,CLUB,杂志,/,网站）,皇马足球（中文版）皇马中国网站 皇马产品（,DM）,编辑,/,发行,/,征订,/,会员刊物,线上购物,/,资讯,/,交易 产品资讯,/,运动潮流读物/订购目录,策略一：会员刊物的互动性,会员刊物的中文版，以品牌的传播推进，网点的逐步建立，发行会员刊物，通过整和会员资料与体育品牌结合在一起，通过本刊物与广告商的载体相互宣传、相互得益，保持了品牌刊物的专业地位与影响。,策略二：皇马中国官方网站,与互联媒体的合作皇马体育频道，提供皇马资讯以及会员管理，网上购物、投注等项目，通过与体育栏目的结合，树立俱乐部在中国的影响力。,策略二：皇马运动潮流（,DM）,目录,提供皇马资讯以及运动潮流读物，购物、消费等项目，通过与运动潮流的结合，运动生活类的时尚产品目录杂志。,广告及活动代理,（皇马赛事,/,交流,/,形象代言经纪）,皇马足球（亚洲）交流赛,皇马球星广告代言,亚洲巡回（中国,/,香港,/,马来西亚/泰国）,亚洲区（日本除外）,形象经纪公司,赞助商 相应广告代理及发布,策略一：巡回交流比赛的协办与广告代理,全面代理在代理区域的广告招商推广，前期/中期/后期的批文、联络、跟进。在推广策略上与皇马在中国的项目上紧密结合。,策略二：在亚洲的代言窗口,代理在皇马球员在中国及东南亚地区肖像代言事宜,房地产开发,皇马体育中心 皇马国际风情街 皇马体育产业园,体育活动项目及配套地产,商业区综合项目,产品生产,/,产品开发/产业配套基地,策略一：皇马体育中心,和地区当地城市政府合作，以体育运动项目建立区域城市活动中心，整和地产开发与体育设施结合，通过配套地块开发商业地产、相互得益，保持了品牌地位与影响。,策略二：皇马国际文化风情街,配合城市改造，在其商业地域合作开发以购物、休闲、娱乐为一体的综合商业地产项目。,策略二：皇马体育产业园,以体育产业链为中心的集研发、生产、等项目为思路的综合园地。,第一章：项目摘要,第二章：公司介绍,公司结构,公司管理 管理队伍状况 外部支持 董事会,第三章：市场分析：,总体趋势,竞争状况,定位分析,可行性分析,第四章：产品与服务,产品品种规划 研究与开发 未来产品和服务规划,第五章,：,财务计划,资金需求 投资预测 预计收入,上缴费用,资金需求：,按照进入中国市场的计划5年,需要投入资金总量为,2.2亿人民币,（不包括房地产开发类）,投资预测：,第1年,，需要大规模的终端建设及开发，为建设期,产品类,（开发/生产）,：,2000万,（,RMB）,销售终端建设,：3500万,（,RMB）,服务终端：,500万,（,RMB）,杂志/网站：,500万,（,RMB）,杂志/,DM：,500,万,（,RMB）,第2-3年,，各项业务迈入成熟发展期，进入回报阶段,皇马足球学校,（1-2所）,：,2亿,（,RMB）,皇马运动休闲中心建设,（地产类）,：3亿,（,RMB）,皇马酒吧/餐厅：,1000万,（,RMB）,服务终端：,1500万,（,RMB,第4-5年,，进入回报高峰期，同时进入再投资阶段,皇马体育产业开发基地,（研发/生产）,：,2.6亿,（,RMB）,财务预测,货币单位：人民币（元）,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,1.收入（,REVENUE）,60,80,150,200,230,2.成本（,COSTS）,70,40,75,90,100,3.管理费用（,MGT.OSTS）,5,7,7,8,8,4.非财税其他费用（,OTHER COSTS）,3,4,5,6,7,5.财税费用前利润（,EBIT）,-21,29,63,96,115,6.财务费用（,FIN.COST）,6,6,6