商计策划之定价策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,任务,3.2,制定产品的定价策划方案,目标：,掌握物流服务定价的方法,能灵活运用定价策略为不同的物流服务定价,任务背景：,以小组为单位，对自己模拟公司的产品进行定价策划，并撰写完整的产品定价方案。,学生交流意见，教师点评。,定价方案的撰写内容,1,、定价背景概述,首先说明定价策划对象，为哪个企业哪类产品的定价策划，对企业与产品定价有关情况做说明。（企业的经营状况、市场竞争状况，本企业的优劣势）,2,、确定定价的目标和依据,目标一般包括：追求利润、提高市场占有率等等。,收集企业的成本、费用等指标，以及竞争对手的定价情况等资料，为定价提供可靠的参考依据。,3,、,设计定价方案（核心）,根据企业的定价目标与定价依据选取一种定价方法，定量地进行价格计算，并做定性分析，调整后得出价格。,4,、定价方案的分析、评价,产品价格制定的程序,1,、明确定价目标,企业的目标一般有：维持企业生存、市场份额领先、产品质量领先，当期利润最大等。,思考：针对这个目标，你觉得应该采取怎么样的定价形式？,2,、测定需求百分比,思考：需求弹性大于,1,，等于,1,，小于,1,的情况下，应该怎么样定价？,消费者心理,3,、估算成本费用,固定成本、变动成本,4,、分析竞争状况,了解市场行情、竞争对手的产品质量和价格。,5,、选定定价方法和定价策略,定价方法通常有成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法,6,、核定最佳价格,任务分解一 确定产品的定价方法,任务：为下列产品进行定价,1,、某电动生产企业生产的某一型号电动车单位成本为,900,元,/,辆，预期利润率为,30%,，如果用成本加成法，每辆电动车的价格应该是多少？,2,、某企业固定成本为,100,万元，单位产品的变动成本为,20,元，企业的目标利润是,50,万元，如果企业的销售量能达到,50000,件，产品价格应该定为多少？,3,、某企业投资,100,万元开发生产一新产品，预期年销售量为,5,万件，每年总成本为,20,万元，期望在,5,年内收回投资，则产品价格应定为多少？,知识链接：定价方法,一、成本导向法,成本导向是一种以产品的成本为基础。,1,、成本加成：,P=C(1+R),其中：,P-,产品价格,C-,单位产品成本,R-,加成率,2,、目标利润定价法：,P=(F+C,V,+L,)/Q,其中：,F-,固定成本,L-,目标利润,Q-,预计销售,C,V-,总变动成本,3,、投资收益定价法,通过定价来达到一定的投资收益率，以期望在一定时期内收回全部投资。基本步骤：,（,1,）确定投资收益率,投资收益率,=,（,1/,投资回收年限）,100%,（,2,）确定目标利润率,目标利润率,=,总投资额,投资收益率,（,3,）预计每年的总成本,总成本,=,变动成本,+,固定成本,（,4,）确定预期的每年的销售量,（,5,）确定产品价格,产品价格,=,（总成本,+,目标利润）,/,预期销售量,二、需求导向定价法,1,、理解价值定价法,2,、需求差异定价法,(1),按顾客差异定价,（,2,）按地区差异定价法,（,3,）按时间差异定价,3,、比较定价法,三、竞争导向定价法,1,、随行就市定价法,2,、低于竞争对手定价法,3,、高于竞争对手定价法,4,、投标定价法,5,、变动成本定价法,6,、倾销定价法,7,、垄断定价法,案例讨论：,阅读课本,165,页案例分析一，回答,:,该企业是如何定价的？,案例欣赏,阅读课本,157,页，对定价方案有个大致了解,任务分解二 确定产品的定价策略,案例分析：千百度日用化妆品公司将产品定位于大众化产品，目标市场是农村城镇市场，因此千百度考虑将价格制定为低价位。一般综合市场上同行的产品价格，再考虑企业的让利承受能力，制定出产品价格大多数比同行同等质量的价格低,5%-10%,。,农村市场的消费者大部分都集中在某一固定日期到集市去“赶集”，针对这一特点，千百度经过广泛的调查，收集到各目标市场的赶集日期，采用多种方式吸引消费者。首先，千百度在目标市场上制定会员销售制度，对于购买两瓶以上洗发水或购买系列产品的顾客，不仅可以享受一定的价格折扣，还可以免费获得公司的一张会员卡，下次购物使用会员卡更优惠。,其次，原本定价,12,元的洗发水，通常都要求标价为,11.97,元，其三，对于一次性购买消费达,20,元以上者，都免费赠送公司的千千静牌洗衣粉或千日香牌香皂，其四，一次购买两瓶或者两瓶以上千百度洗发水的顾客，再加一元，就可以获得价值,6,元的千千静牌洗衣粉或千日香牌香皂，其五，每次集市日都退出一款款特价产品，或洗发水或洗衣粉，价格低至平时的一半，对于特价商品，实现限量销售，每人每天只能购买一次且只能是一包或一瓶。,试回答下列问题,1,、千百度公司对企业的价格的制定一般是综合市场上同行业产品价格，再考虑企业让利承受能力，制定出产品价格，该方法是（）,A,成本导向定价法,B,竞争导向定价法,C,需求导向定价法,D,市场导向定价法,2,、千百度对于购买两瓶或者以上洗发水或购买系列产品的顾客，给予一定的价格折扣优惠，这种价格折扣优惠是（）,A,销售折让,B,现金折让,C,现金折扣,D,数量折扣,3,、千百度公司的产品原价,12,，通常标价,11.97,，试问是怎么样的定价策略，该策略有什么特点？,4,、千百度公司在集市日都退出一款产品，价格是平时的一半，对于特价产品，限量销售，这是什么定价策略，该策略的特点？,5,、结合案例，你认为千百度公司可以采取哪些有效的定价方法和策略？该公司面对竞争对手的降价促销应采取哪些应对措施,?,知识连接：定价策略,一、新产品定价策略,1,、撇脂定价策略,2,、渗透定价策略,3,、中间定价策略,二、产品组合定价策略,1,、产品线定价策略,2,、互补品定价策略,3,、成套优惠定价策略,三、价格折扣策略,1,、数量折扣,2,、季节折扣,3,、现金折扣,4,、业务折扣,四、地区定价策略,五、心理定价策略,1,、声望定价策略,2,、尾数定价策略,3,、招徕定价策略,4,、整数定价策略,5,、习惯型定价策略,六、差别定价策略,案例分析,阅读课本,166,页，分析物流企业通过怎么样的途径可以实现自己的个别价格低于同行的社会平均水平？,各小组派代表分享自己的定价策略方案,小组互评,教师点评,