美月明道、优术、借势

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,明道、优术、借势,-,成功尽在把握,为 事 之 道,明道：,明晰道理和做事的门道；,优术：,找到最好的方法与技巧；,借势：,借助外部的氛围和影响。,明 道,现代营销困难与矛盾长在，唯克服和解决才能成功！回避和激愤都是怯懦和不成熟的表现！,困难是人们对不了解的事物、特别是新事物有陌生、疏远的感觉，因此产生抵触排斥、不愿接受的外在表现。这一切源于不知道、不了解。解决问题的关键在于沟通。,沟 通,沟通是有目的的说话与交流。其前提是交流，通过交流达到统一认识是目的。为此，创造良好的沟通氛围很重要。沟通过程中要努力营造和谐、友好、宽松的环境，让对方把心门打开。要处理好听、说、让、给的把握。,听：（听是前提）听出对方的意欲，以针对性交流；说：（说是目的，不听找不到说的方向）说出心声和道理，特别是说出对方想要的或解开迷茫；让：谦让、忍让，达到求同存异；给：给他想要的、给他你想给的。,正确对待矛盾,矛盾无处不在,矛盾是事物的两个方面。,拿牌的好说不好赚，赚钱的又不好说；好的产品比较贵，产品多的很乱、产品少的看不到精；计划简单、拨比清楚的怕不长久，复杂的陷阱多你不长久；有系统的不遵从，没有系统又怀念。,世上没有完美的事物，求全责备是永远没有建树的！,正确理解效果和效率,1、关于,“,替代治疗,”,；,2、正确理解、处理普遍和特例的问题；,3、调理反应的因人而异；,4、单一使用与配方；,5、关于6个月的时间概念；,6、化解病理89%与远离重症患者；,如 何 做 事,做事的两种境界：,扬长避短；取长补短。,做决定前我们要想几个问题：,我想要什么？我能做什么？,我应该做什么？我喜欢做什么？,决定后要做的是：,快乐的坚持；自信的坚持；,执著的坚持；修正的坚持。,优 术,营销是一门行为科学，讲究的是说话的艺术和举止的影响，运用的是情感的力量来解决成交的问题。,满足对方的需求是第一境界，创造对方的需求是更高的境界。,沟通的原则与方法,原则：语言简洁、明意；,针对性强，找到需求点；,在正确的场合讲恰当的话。,沟通字典里慎用的字、词、话：,不、错、不对、不好、你错了、你不该这样、听我的、我是对的,营销者常用的话术：,请您来探讨、研究；请您说说您的见解；您说的有道理；我也这样认为；我曾经也这样想；我是这样看的;我们可以换个方式或角度来思考;邀请您来参加一个项目说明会（研讨会、招商会）；我很愿意听听你的见解和意见，你的见解我很在意；我的生命里不能没有朋友，我的朋友中不能没有你，你在我的心中位置很重；我得到什么不重要、主要的是我能为您做什么；您需要我为您做什么；我需要你的支持和帮助；合作不合作不重要，重要的是我们要知道当今社会发生了什么；弄明白一件事情比道听途说三件事更重要；我看懂了，才邀请你的，希望我们能走在一起；我们找个机会聚一聚、聊一聊，有个项目很值得研究和探讨，希望我们有深层交流和合作的机会；诚邀合作与加盟；好朋友在一起做事的本身就是快乐的，您认为呢！,如何概括讲述美月,美月集团是一家容基因生物健康科技、大型文化传播、传统茶艺茶道推广为一体的多元化集团公司。我们与这家公司有三种合作方式：一是短期理财合作，如美月杯国际丽人雪域风情挑战赛，投资9个月，回报20%，一个项目合作结束,另一个项目开国又开始了；二是中长期的合作，基因产品的代理与经营，现在还处在招商当中；三是长期合作，美月茶楼的入股经营，让你真正做企业的主人。,美月架构：集团化,上海美月生物科技有限公司；,美月基因研究所、美月基金会,上海美月文化传播有限公司；,美月艺术团,北京美月茶艺文化有限公司；,茶艺学校,美月易轩代购商务网；,美月模式：多元化,加盟连锁+电子商务；,文化投资理财；,直营连锁+股份制；,网上代购。,美月商机：多渠道选择,基因产品的代理与经营,影视文化的投资理财兼有子女的培养与,发展；,茶艺的参股和管理及子女就业等。,美月的产品与市场优势:,企业的实力：,集团化的运作，多元化发展，潜力巨大；每年一次钓鱼台年会的软实力。,产品的魅力：,唯一性、全面性、独特性；,发展的潜力：,三年发展成为集团公司；五年茶艺发展上市；美月洁的上市实现全方位市场占有。,1、唯一性：,HGH是全球公认的唯一的逆转衰老的产品；,美月是国内唯一经营和研发HGH年轻乐系列产的公司。,2、全面性：,全面调整内分泌和全面提升组织、脏器机能的产品；以一当十。,3、独特性：,半年使用、3年效果，3年消费、半年完成；阶段性使用，终生受益，不依赖。,市场优势：批发大于零售、业绩增长快。,日薪日结、动力效应显著。,借 势,借国家和社会的势,健康产业成为财富第五波，给我们创造了选择的商机；,21世纪是基因产业成为主角的时代；,与财富为邻的时代，你不快速富起来，就被别人甩在后面；,全民经商的时代、无商不富的时代，你不做、大家都在做！,整合资源的时代，你不整合别人，别人就整合你。,借公司和资料的势,理解和运用公司多元化发展满足人们多重需要的优势；,理解和运用公司文化搭台、经济唱戏的发展战略；,跟上公司的发展步伐，挖掘和利用好公司的每一个动作意图；,充分利用公司的会议和活动，借力使力不废力。,熟悉和运用好资料和光盘，能看的不讲，但看后必须深化或解读；,借市场和团队的力,建立和谐和能战斗的核心集体，提升影响力；,作好团队互补资源的整合，密切分工合作；,巧借友邻市场和领导人的力，不放过任何没有成本而有效率的机会,每个人都必须会讲三个故事：,小婷婷的故事；宋文、孙美英的故事；自己或身边人的故事。,电子商务的正确做法：,坐在家中讲故事；,坐在电视前看光盘；,坐在镜子前做示范；,打开电脑看资料、报单处理业务。,每个人后悔的往往都是当初没有在意的，如果倒退二十年，人人都能成功。,知道做不到，等于不知道。每一个成功者都有一个开始，勇于开始才能找到成功之路。,穷人与富人的最大区别是穷人缺少成功富人的野心。富人顾脸面，穷人要面子，脸面越顾越厚，面子越要越薄，富人做事业（舍得付出），穷 人做事情（为琐事困扰）。,眼光比能力重要，选择比努力重要；真正的能力并不是自己有多大能力，而是学会借助别人的能力。,积极的人在每一次忧患中看到机会，消极的人在每一次机会中看到某种忧患，而世界会给有目标远见的人让路！,愿我们所有人：,用智慧定位人生，,用行动缔造幸福；,愿大家都如己所愿：,有一个成功的人生,。,