皮具行业整体分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,传统行业调查分析,之皮具行业整体分析,皮具的话,皮具,中的每一件都是有生命的，如同伯鲁提奉行的那句,“,鞋是有生命的,”,一样，它们（皮具）有各自的表情、各自的情感、各自的呼吸。,按照价钱或者排行榜去选择，抑或简单追随名人的选择，都是对奢侈品的亵渎，只有真正了解它们的“人格特色”，选择与自己气质相得益彰的皮具，它们跳脱俗流的独特光芒才能得以释放。,目 录,一、中国皮具行业状况,中国是目前全球最大的,皮具,制造国，也即将成为最大的皮具消费国，皮具业是一个高速发展的行业，,每年以,30%,的速度快速发展,。,中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为,企业数量超过,2.6,万家,、产业,从业人数超过,200,余万人,、年,总产值,600,余亿元。,中国每年加工轻革达,5,亿多平方米，居世界首位。,皮具产品的,出口额连续,6,年居轻工行业第一位,，中国正日益成为国际品牌皮具的加工生产基地，生产工艺已完全达到国际先进水平。,在中国，有,约,65,的皮具来自广东,。仅在广州,有一定规模的皮具生产厂家就超过,1,万家,，小厂更多。,在产销两旺的高峰时期，,广州的皮具生产厂家有近,3,万家,。这些皮具企业,90,以上都是中小企业。,但是，由于广东乃至中国大陆自己的皮具,在品牌培育、市场管理、产品设计、品质监控等方面与世界先进国家存在较大差距,，制约了皮具品牌的成长。,一、中国皮具行业状况,在金融海啸来临之前，广州皮具核心商圈梓元岗及周边地区的中小厂家所接的订单,80,以上来自外商的贴牌加工，外商的订单成了梓元岗皮具商圈的生命线。,从,2007,年下半年开始，原材料上涨、出口退税的取消、人民币汇率的变化等因素已经使一批抗风险能力弱的中小皮具企业摇摇欲坠，其后爆发的金融海啸导致外销量锐减，成了压倒这些厂家的最后一根稻草。外销受阻，转向内销成为诸多外销型皮具厂商的不二选择。,但是，转型内销，这些,厂商不得不面对客户分散、库存压力大，以及内销市场退货、压款严重等障碍。,更为严峻的是，由于国内皮具厂商长期忽视品牌培育，,目前国内的中高档皮具市场已经被国外品牌占据。,内销，对大多数皮具厂家而言，注定是一次交织着恐惧的转折。,一、中国皮具行业状况,国内主要市场概览,一、浙江义乌皮具批发市场,浙江义乌是,华东六省一市最大的皮具批发市场和全国著名的小商品市场,，有专业经营皮带的朝阳街和经营箱包的黄山街，以及义乌小商品城三楼的精品皮具城等交易场所，市场主要覆盖华东六省一市。,义乌皮具市场经营着全国几千个品牌的皮具产品，高中低档品种齐全，广东的产品约占,90%,，,浙江本地的产品约占,10%,。,义乌的皮具经销，首先由温洲市和路桥等地兴办的皮带、皮鞋加工厂开始。,1986,年，浙江掀起办厂的热潮，各种小商品制造厂的开设也带动了皮具加工厂的大量兴建，这些本地企业均,以生产布料、人造革制品为主,，并形成以义乌为中心的大型皮具批发市场。保守估计整个浙江省从事皮具行业的人数超过,8,万人,，平均每日生产箱包,8,万多只,，,平均每日有将近一半的产品出口,到俄罗斯、蒙古、韩国、日本、东南亚、南非和美国等地。,一、中国皮具行业状况,国内主要市场概览,二,-1,、广州桂花岗皮具批发市场,广州桂花岗皮具箱包市场是,全国规模最大、档次最高,的皮具箱包批发市场，也是,全球最大的皮具箱包批发市场,，位于广州市火车站西站附近的解放北路桂花岗，包括水电东梓元岗综合批发市场、新兴大酒店第二至第五层写字楼、观绿国际皮具总汇、安兴皮具世界、中澳皮具商贸城、东升皮具城、新兴商贸城、三元里批发广场、广州皮具皮带城、中港皮具城、桂花楼皮具城和亿森皮具城共,十二个连成一片的大型皮具交易场所,。,【,庞大规模,】,经营面积：大概近,100,万平方米,品牌数量：,5000,多个皮具品牌，箱包产品,20,多类，高中低档齐全,日产量：,150,万个,年成交额：,120,多个亿,广东全省皮具行业从业人数,140,多万人，外资企业每日出口皮具产品,400,多万只，桂花岗市场平均每日出口将近,90,万只，源源不断地输入全国各地的大小批发市场并行销海外,总经营商户：近,4,，,000,家，,这些大小商户除来自广东和全国各地外，还有来自国外的。完全可以肯定，广州皮具交易市场是,中国目前最大、最活跃的皮具交易市场,。,一、中国皮具行业状况,国内主要市场概览,二,-1,、广州桂花岗皮具批发市场,淘宝必备手册,如果想找,国内知名品牌的厂家货源,，那么,中港皮具商贸城,是你的首选（老牌市场，较多厂家是自己牌子，是正牌，也有部分是国内知名品牌的直接代理商）。,如果你想找,国际品牌的箱包,，那么,白云世界皮具贸易中心、广州金亿皮具城、安兴皮具城,是你的首选。,与国内其它皮具批发市场相比，,档次高、质量好、价格平是桂花岗皮具批发市场的突出优点,。欧美港台高档名牌马连奴,奥兰迪、马萨克、鳄鱼恤、华伦天奴,乔登、圣大保罗、宾奴与国内名牌万利马、百利莲、永骏荷花、浪臣等，在这里都能觅到。,在,1992,年,1997,年短短几年内，先后进入桂花岗皮具批发市场的皮具批发公司,5,千余家，带动了广州白云区、花都区一千多平方公里近,6,千家工厂的办厂热潮，其中被誉为,“,中国皮革皮具之乡,”,的花都区狮岭镇一地就有近,4000,家，以,广州桂花岗为中心的皮具日产量超过,150,万只,。,图解：人流量还不算很密集,图解：这里的分布很集群式,都比较容易找,一、中国皮具行业状况,国内主要市场概览,二,-2,、,“,中国皮革皮具之乡,”,的花都区狮岭镇,直得一提是，至今仍有到狮岭皮革皮具城专线车,(,专供那些做皮具生意的人往,桂花岗皮具箱包市场早期由狮岭皮具业者经营最多,来桂花岗皮具市场与狮岭皮革皮具城的专线车,).,每天,6,：,00-19,：,00,班,/30,分钟,(,富都大巴,),途经站点广花高速公路中港皮具城路口狮岭总站。,09,年,1,月，在,全国最大的皮革皮具生产基地和原材料集散地广州花都区狮岭镇,举办的,“世界皮具产业高峰论坛”上，有关专家和业内人士表示，中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。,从,2000,年至今，,中国皮革协会每年在广州花都狮岭国际皮革皮具城举办“真皮标志杯”设计大奖赛,，不断制造皮具行业的设计氛围，鼓励中国皮具的原创设计，提升皮具设计师专业队伍的综合水平。,这标志着中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变,，也给皮具企业创造了更多的发展机会。,一、中国皮具行业状况,国内主要市场概览,三、辽宁南台皮具批发市场,南台皮具批发市场位于辽宁省海城之北，南台火车站一公里处，是,东北三省最大的皮具批发市场。,南台皮具批发市场已有近,20,年的历史，主要包括南台箱包市场一厅、二厅和南台精品箱包城等交易场所，以及当地居民房面街的箱包精品店。南台皮具市场经营的皮具有,20,多类，档次齐全，品牌数量数千个，其中,广东产品的市场占有率达,80%,。,南台皮具市场还是全国销量最大的高档名牌皮具市场之一，在,1998 2000,年上半年期间，英国的登喜路、意大利的铁斯东尼和法国的路易威登、卡地亚、都彭等外国高档名牌皮具每日平均销量一千多个，占全国名牌总销量的三分之一。,一、中国皮具行业状况,国内主要市场概览,四、成都荷花池皮具市场,四川成都是中国西部的商业重镇，成都荷花池皮具市场则是,中国西部最大的箱包集散地。,成都荷花池皮具市场位于成都火车站附近的北站东一路，箱包经营主要在第十六交易区的福天大厦和荷花池市场综合楼等场所。,92,年以后，广东的皮具制品开始大量进入荷花池市场，使得市场迅速扩大，并开始形成以大众品牌路线为主的中高档皮具批发市场，其中,广东地区的产品占,90%,。场内经营的皮具品牌数千个，品种档次齐全，厂商,2,千多户，从业人员近,5,万人，平均每日销售的箱包,8,万多只。,一、中国皮具行业状况,国内主要市场概览,五、河北白沟皮具市场,河北高牌店市白沟镇是,北方最大的皮具和小商品批发市场,，有箱包交易城、燕都商厦、箱包精品街和箱包交易城城前广场等主要交易场所。,白沟是,人造革制品加工在国内发展最早、规模最大的箱包专业生产基地之一。,白沟皮具市场经营的品牌,5,千多个，高中低档品种齐全，其中,廉价产品占整个市场的,90%,。,到,2000,年为止，以白沟为中心的皮具加工企业已发展到近,5,千家，其中规模在,50,人以上的有,300,多家，从业人数,30,多万人，平均日产箱包,30,多万只，平均每日出口,20,多万只，培植出赤蓉、燕中、派丽、玉兔、白狗等等几十个杰出品牌。,中国皮具行业发展历程分析,我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始，但我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期，我们站在一个国际皮具的大平台上，以下是中国皮具行业的发展历程：,一、中国皮具行业,发展趋势,二十世纪,80,年代至,1995,年，皮具制作技术及皮具文化的引进阶段,1996,年至,2000,年，皮具文化解读阶段,2001,年至,2005,年，品牌经营模式转型阶段,2006,年至,2010,年，品牌名牌战略及高端产业形成阶段,2010,年至,2015,年，中国品牌冲刺国际舞台及提升品牌价值的阶段阶段,2016,年至,2020,年，中国品牌跻身国际舞台的阶段,2020,年至以后，中国真正改变中国只是皮具生产大国的局面,一、中国皮具行业,发展趋势,一、国内皮具市场需求看涨,二、人造革合成革皮具市场潜力大,三、产品档次提升,四、国际品牌的创立,二、中国皮具市场状况分析,中国皮具品牌的竞争格局,四大阵营分析,1,以,LV,、夏奈尔、,Gucci,、,FENDI,等为代表的奢侈品牌阵营,2,以迪桑娜、,COBO,、明治、金利来等为代表的中档品牌阵营，占皮具市场,65%,3,中低端阵营,4,低端散货市场,二、中国皮具市场状况分析,中国皮具品牌的竞争格局,四大阵营分析,1,以,LV,、夏奈尔、,Gucci,、,FENDI,等为代表的奢侈品牌阵营，占皮具市场,5%,份额,这类品牌均为国际知名品牌，知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许多工序都是纯手工完成。如,LV,在法国有五间工厂，每间工厂拥有,250300,名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每一件产品都是一件完美的艺术品。少则几千上万，多则几万十几二十万的产品价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏，无缘携包广秀。,不过有最新消息透露，这些奢侈品牌正在加大进军中国市场的计划与动作，,LV,从去年到现在在中国市场就至少有,3,家专卖店开业，其中包括大连时代广场的豪华旗舰店，国际奢侈品牌爱马仕也在同一时间进驻大连时代广场；而且这些大牌产品将有大幅调价以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。但再怎么降，能买得起或舍得买这类品牌的消费者又有多少呢？毕竟目前只占有整个市场的,5%,份额，而且这类品牌与普通投资者根本无缘，因为他们都是以直营的方式在开拓各地市场的。,二、中国皮具市场状况分析,中国皮具品牌的竞争格局,四大阵营分析,2,以迪桑娜、,COBO,、明治、金利来等为代表的中档品牌阵营，占皮具市场,65%,随着老人头、金利来、花花公子、鳄鱼、万里马等老品牌由于市场不够规范或假货、擦边球品牌泛滥，加之,创新能力严重不足，出现严重的品牌老化,。在消费者心目中的地位已是一落千丈。而这也给一些做工、质量、外观、设计都相当不错的新兴品牌，提供了很大的发展机会！,近几年来，市场上涌现出了许多优秀的品牌，比如迪桑娜、,COBO,、威尔萨斯、希柏莱、帕佳图、明治、高美高等在市场上得到长足发展的同时也得到了广大消费者的认可，其中很多品牌单店月均销售更在,30,万以上。当然这些品牌的崛起最主要的是需要较长的时间做市场铺垫，一般情况下都有几年的基础市场培育。,但要注意的是由于国人的消费理念还存在崇洋