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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国科技创业大赛,如何撰写商业计划书,国家科技风险开发事业中心,张萌,商业计划书及作用,（1）商业计划书是用以向投资人介绍项目的融资文件,（2）是企业执行该商业计划的一个指导性文件,投资者要看到企业的创办人或经营管理者是否真正经过系统的思考，做过必要的调查分析,好的商业计划书是能够将这些思考和分析反映出来的,投资人要通过商业计划看到这个项目的可行性和可操作性,（3）是向投资人发出融资信息,撰写计划书的原则,真实、合理、论据充分,内容完整、重点突出,简明扼要、,条理清晰,扬长论短、恰到好处,商业计划书的内容,1、摘要,2、公司发展的历史与未来,3、管理团队与组织模式,4、产品与服务,5、行业竞争与市场分析,6、营销策略,7、生产与管理,8、风险因素分析,9、财务分析,10、附录,一、商业计划书摘要,摘要是商业计划的引信、浓缩精华,摘要内容,公司简介,公司产品和经营概况,市场情况,竞争优势与特点,管理团队,未来发展目标,投资数额和使用计划,联系方式,摘要格式及需注意的问题,提纲式、叙述式,清晰、简洁（1-2页）、全面,重点突出、充满激情,二、公司发展历史与未来（1）,公司基本情况,公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人,公司宗旨和目标,公司发展历史与现状,股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件,二、公司发展历史与未来（2）,公司发展展望,法律协议与诉讼,专利与商标,公司与社会关系,主要业务合作伙伴,三、管理团队与组织模式（1）,管理团队主要成员（总经理、副总经理、财务负责人）,教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团队整体能力,公司外部管理资源,律师、财务顾问、管理顾问、市场营销 顾问、技术专家或科研机构、高校等,三、管理团队与组织模式（2）,人力资源管理,人力资源现状、激励约束机制,组织结构,生产管理框图、行政管理框图,三、管理团队与组织模式（3）,应注意的问题,突出经营业绩、显示专有知识和创造能力的证据、充分利用资源,不要忽略股东的优势,四、产品与服务（1）,产品（服务）的描述,产品的名称、性能及特点、市场竞争力,突出产品的创新性、独特性、价格优势及对市场或行业的引导作用,应注意的事项,站在客户的立场进行说明,说明主要产品，避免过多的技术细节,引用成功的例子,四、产品与服务（2）,研究与开发,介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划,研发费用预算、进度及是否与市场发展一致,五、行业、市场与竞争分析（1）,行业分析,公司所处行业及行业发展预测,驱动因素分析,其他影响行业发展的因素,国家政策的影响,科技发展的影响,五、行业、市场与竞争分析（2）,市场分析,细分与定位,细分依据（人口统计因素、地理因素、心理因素、与产品使用的相关因素、时间因素、产品应用或特殊使用目的）,细分原则与程序（差异性、可衡量性、可进入性、效益性）,目标市场的确定,五、行业、市场与竞争分析（3）,产品或服务的竞争优势,竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势,描述竞争对手,如何抑制竞争,预测未来可能的竞争,六、营销策略,产品定位,价格定位,分销渠道定位,促销组合定位,七、生产与,管理,生产设施介绍,生产过程控制,劳动管理,八、风险因素分析,风险种类描述,技术风险、市场风险、财务风险、,管理风险、行业风险,降低风险的措施,九、财务分析,融资说明,财务预测,损益预测、资产负债预测、现金流量预测,财务比率分析,盈亏平衡分析,投资回报与退出（公开上市、兼并收购、回购协议）,商业计划书中-WHAT,公司简介：公司历史，公司宗旨,战略发展目标：(近期、中期、远期),产品或服务的描述,业务计划要么是关于生产一个产品，要么是提供一种服务,计划书对这个产品或服务有一个十分清晰的描述,收入来源,需求分析，市场分析，竞争分析,-WHY,需求分析,为什么要提供这样的产品或者服务，要满足什么样的需要,市场分析-清楚地知道你的目标市场,中国经济发展之不平衡性，,地区发展的不平衡性,产品市场结构的复杂,准确的市场分析 =有准确的市场定位,竞争分析-清楚地知道你的竞争对手,竞争对手的市场定位,竞争对手的比较优势,竞争阶段和程度,核心竞争能力,技术特点和竞争优势-,HOW,产品生产过程中的技术特点和竞争优势,包括生产技术本身的独特性,技术队伍管理上的先进性,合作伙伴的独有资源，等等,企业与客户之间的关系,与供应商之间的关系,人才的来源,财务分析及融资要求-WHEN,财务分析包括：,产品的成本结构,市场定价,销售预测,利润预测,对资金使用的预测,投资退出方式的初步判断,对融资的具体要求,何时生产，何时需要资金，何时组织生产产能,阶段性目标和阶段性资金需要,合理的经营目标可以判断出团队的经验,管理团队的描述-WHO,谁来完成执行这样的商业计划？,没有哪一个企业、没有哪一个产品是不需要起伏就能成功的,对管理团队的要求是：,有才能、有经验、有热情、有理想,公司组织架构：,管理团队分析（主要人员）,公司管理模式；,激励制度与考核,公司行政管理体系 例子,C.E.O,B.D,Director,Outsourcing Center,Director,Overseas Project,Product Manager,ATT Project,Product Manager,Engine Services,Product Manager,Board,V.P,C.F.O,C.O.O,H.R,Office,Admin,Marketing,Director,公司生产组织过程 例子,管,理,层,实,施,层,用,户,层,项目总负责人,总部项目总负责人,项目负责人,总部项目经理,分公司项目副经理,系统集成组,应用软件开发组,质量监督组,系统维护组,系统验收培训使用,公司发展历程 例子,1992,企业信息管理系统,进入银行金融行业,进入电信行业,进入邮政、政府行业,进入新电信行业,进入广电、社保行业,1994,1995,1998,2000,营业额的描述 例子,十、附录,主要客户,信誉其资质证明,分支机构列表、市场调查结果,主要人员履历,技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定等,宣传资料,其它,公司合作伙伴（客户）例子,投资偏好，与融资时机,了解自己也要了解对方,谢谢！祝大家成功！,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,19:16:30,19:16:30,19:16,10/3/2024 7:16:30 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,19:16:30,19:16,Oct-24,03-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,19:16:30,19:16:30,19:16,Thursday,October 3,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,19:16:30,19:16:30,October 3,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,03 十月 2024,7:16:30 下午,19:16:30,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,7:16 下午,10月-24,19:16,October 3,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/3 19:16:30,19:16:30,03 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,7:16:30 下午,7:16 下午,19:16:30,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,19:16:30,19:16:30,19:16,10/3/2024 7:16:30 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,19:16:30,19:16,Oct-24,03-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,19:16:30,19:16:30,19:16,Thursday,October 3,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,19:16:30,19:16:30,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,7:16:30 下午,19:16:30,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,7:16 下午,10月-24,19:16,October 3,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/3 19:16:30,19:16:30,03 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,7:16:30 下午,7:16 下午,19:16:30,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,19:16:30,19:16:30,19:16,10/3/2024 7:16:30 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,19:16:30,19:16,Oct-24,03-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,19:16:30,19:16:30,19:16,Thursday,October 3,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,19:16:30,19:16:30,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,7:16:30 下午,19:16:30,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,7:16 下午,10月-24,19:16,October 3,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/3 19:16:30,19:16:30,03 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,7:16:30 下午,7:16 下午,19:16:30,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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