教育咨询师咨询话术课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,教育咨询师咨询话术,一、电话咨询,（,1,）学生基本信息,（,2,）在重点中学,（,3,）在普通学校,（,4,）学科情况,（,5,）学习经历,（,6,）辅导经历,（,7,）学生问题分析,（,1,）学生基本信息,1,、常见问候：您好！智康教育，我是学而思家教班的某老师。,2,、询问学生情况，填写电话信息登记表，引导家长谈孩子,.,您好，家长。您是想给孩子咨询辅导学习的事情吧？请问您孩子叫什么名字？几年纪？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。,（,2,）在重点中学,哦，这个中学还是挺不错的，是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦，您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单评价，适当夸奖或者激发其危机感。,（,3,）在普通学校,哦，这个中学不是很有实力，您可得帮孩子一把了，学校质量上不去，就算考在前面，知识方面的难度还是上不去，中,/,高考还是会吃亏。引导家长谈开，找切入点。,（,4,）学科情况,让家长自己介绍孩子的情况，但先表明我们自己的目的。,那您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？您看过他的试卷没有？哪种题型扣分比较多呢？,了解其各科偏重情况；家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家的区别）（问话方式的改变,简洁，注意避免重复家长的答案）,（,5,）学习经历,他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？,根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置，引导家长回顾过去。是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？,引导家长谈开。对学校教学进度的了解，以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。开家长会一般是您去还是孩子爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有跟您提出过什么建议或者对孩子的评价？,了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。,（,6,）辅导经历,您以前都给孩子采用过哪种辅导方式？,对比别的辅导方式（网校、辅导班、教学软件、辅导书等）与家教。,您以前都给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心、一线教师弊端，即常规家教的问题,了解家长对家教的态度和看法，以有的放矢 。,（,7,）学生问题分析,您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？,引入分析孩子问题,您想给孩子提供什么样的帮助？您想给孩子辅导哪方面？,挖掘需求。,我们的家教,引入公司介绍。,激发危机感和引导的技巧。,二,.,分析孩子问题,（,1,）贪玩，自制力差,（,2,）有畏难心理,（,3,）粗心马虎，非智力失分多,（,4,）学习没兴趣,（,5,）学习不主动,（,6,）学习不得法,（,7,）学习很不错,（,8,）学习偏科,（,9,）有逆反心理,（,10,）各科目标分析,（,11,）对老师或同学的喜好,（,1,）贪玩，自制力差,谁都有自制力差的时候，这不是您孩子一个人的问题，具体有这么几个办法您不妨试试：,1,）与孩子沟通学习的重要性，明确学习对其自身未来发展的意义；,2,）给孩子规定好具体玩的时间，而且一定坚持放在完成学习任务之后；,3,）让孩子自己与自己比，昨天坚持,40,分钟，今天能不能比昨天多坚持,10,分钟,4,）个人发挥：,原则和理念,条理性,在让家长放松的状态下激发家长的危机感,针对本公司师资力量和服务内容,掺差孩子的表现,个案分析,与实例相结合,提出切实可行的解决方案,（,2,）有畏难心理,这是孩子自信心不足又缺乏成绩感激励的一种过早自我否定的表现，可能不爱问老师问题，碰到难题不想做，或者是钻不进去。有这么几个办法可以试试：,1,）避免给孩子过早的正面或负面的评价，帮助其树立勇敢和责任心；,2,）具体给孩子提出两到三种解决方案让孩子自己选择并教会孩子为结果负责；,3,）多给孩子创造参与竞争的机会，并且让孩子感受到您对他的支持和鼓励；,4,）其他个人发挥：。,（,3,）粗心马虎，非智力失分多,粗心马虎不是您孩子一个人的问题，您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺舀的结果一定不一样，有这么几点是关键：,1,）孩子是否对每一次考试有足够重视；孩子一般对大考重视，您就不用太叮嘱；而通常孩子对小考不重视，您就应多从这方面入手做其思想工作；,2,）孩子粗心的毛病反映出对基础知识不够扎实；文科是否注重字词语法的积累；理科是否注重定义、定理、公式的理解记忆；,3,）解决办法：准备错题本，总结每一道错题出错点及原因，复习出错点正确解法及规则；,4,）个人发挥：。,（,4,）学习没兴趣,孩子是对各科学习都没兴趣还是只是偏科？孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧？平时孩子对什么比较感兴趣呢？如果沉迷于游戏和网络，是应该杜绝，但是如果对某些学科不感兴趣，那一定有更深层次的原因。,1,）尝到甜头，合理安排；,2,）欲速不达，水到渠成；,3,）要多鼓励，表扬为主；,4,）防止反抗，避免比较；,5,）控制时间，避免强迫；,6,）刺激求和，鼓励好奇；,7,）吸取教训，独立思考,（,5,）学习不主动,您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有哪些表现了？是不是学习仅限于听讲和完成家庭作业了？其实啊，这反映出孩子学习态度还不够端正，学习目标不够明确。因为他不知道为什么而学，所以学起来才觉得没有动力。其实这也不是您孩子一个人的问题。北京的孩子普遍也都存在这样的问题。现在的孩子，您指望他跟班里前三名一样主动趴在桌前坐三四个小时是不大可能的。一方面我们得先做孩子的思想工作，让他认识到学习的重要性和考学的意义所在，另一方面得鼓励孩子下功夫，自己跟自己比。一旦孩子下了功夫，成绩有些许提高，看到自己的进步了，才会更有自信，也才更有动力再下功夫。进而由被动学习变为主动学习。,（,6,）学习不得法,您觉得孩子学习习惯中哪些方法不对？预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题，具体分析个别环节。每一个环节都可以很有质量。您孩子是否都做到了？有哪些做不到我们还是具体跟孩子当面聊。引入约访,通常孩子对学习方法有这么几个误区：,1,）总觉得找不到适合自己的学习方法。其实学习方法不在于一种适合第一名，另一种适合第五名。您可能也很懂得怎么样学能学好，也告诉孩子不知道多少遍应该怎么学。可是他可能总觉得这个方法也不适合他，那个方法也不适合他。而到底哪种方法适合他，他自己也不知道,2,）不懂得取长补短，时刻改进自己的方法。班里前三名前五名的优势不在于他们有更好的学习方法，而在于他们每一个环节都做得很有质量很到位。您孩子可能看到第一名也不背单词，第五名也不记笔记。但是他们一定在别的环节培养起他们的习惯有他的优势。而您孩子自己却没有多少学习习惯方面的优势。,3,）不肯创新，沿袭旧习惯。您可能觉得孩子整天趴在桌前，作业也写到十一二点，可成绩就是提不上去。有很多孩子的创新思维都被束缚住了。比如说背单词，您孩子说他一般都是先把单词抄五遍去死记硬背，最终还老爱忘。他昨天是这样，所以今天也应该这样，明天可能还会这样背。他就没有意识想想怎么样才能记得更牢，背的更快。他也不知道真正班里的前三名、前五名究竟在哪些地方做得比他好。总是沿用自己的老一套。,（,7,）学习很不错,您孩子学习挺不错的，您可真幸运。我相信您在教育孩子方面一定省了不少心。那您这次打电话来还想给孩子提供什么样的帮助呢？还希望孩子更上一层楼，是吧？所以对于您孩子这样的层次，我们就要充分挖掘他的潜力。基础知识我相信您孩子一定没有问题，可是他为什么没有每门课考,95,分以上？就说明他不可能做到十全十美。学习不单单是考验孩子掌握知识的能力，更在于孩子的学习竞争力。从预习、听讲、写作业，到指定学习计划、考试技巧甚至于用演算纸的习惯，每一个细节都有可能影响到孩子两三份的差距。而班里前三名之间不恰恰就是这么两三分的差距吗？况且现在知识还比较简单，处于同步学习阶段，真正到中考、高考总复习阶段对孩子的自我规划能力要求更高，那个时候您觉得孩子目前的学习方式是否还具有足够的竞争实力呢？能保证到考场上万无一失地考上自己理想的学校吗？,（,8,）学习偏科,学习偏科，一方面反映出孩子思想上还不够成熟，学习凭兴趣或个人喜好，另一方面也反映出人逃避弱点的本性。他考分越低的科目越没有自信，越不想下功夫，于是考分又越低。相反分数越高的科目越有自信，可能学习起来花的时间也越多。所以无非不是良性循环就是恶性循环，可打破恶性循环的突破口在哪呢？恰恰就在于孩子自身。所以要先做他的思想工作让他认识到具有有勇气面对自己的弱点和困难，才是真正治标又治本的办法。然后我们帮助他在基础薄弱的方面重点下功夫，等到他先下一些功夫，看到自己有几分提高，他才会更有信心下更多的功夫。,（,9,）有逆反心理,有逆反心理这不是您孩子一个人的问题。这个年龄段的孩子多多少少都会有一些自己的想法。您的话也可能不是很愿意听，因为相信他已经听了不知道多少遍了，已经触动不了他的心弦了。您把他带来我们跟他沟通，我们有足够的办法让孩子提高学习效率改进学习方法。,（,10,）各科目标分析,1,）语文、英语：不爱背东西：不爱背这个问题我相信您孩子不是从小学一年级开始就有的问题。他之所以不爱背单词一定一开始也很想表现得很不错。可是没两天就忘了不会及时复习，所以他会觉得背了也没用，不如考前临时抱佛脚。所以说到底还是孩子学习方法上的问题。首先背东西也不是完全死记硬背，即使英语单词也是有办法的。其次要在背记的基础上养成复习的习惯才会记得牢，这样他就不会觉得背了又忘没有用了。,2,）数、理、化：不爱动手练笔：这个习惯可不是很好。俗话说“拳不离脚，曲不离口”。理科的东西题量不能保证时不可能做到熟能生巧、举一反三的。我相信家庭作业您孩子一定还是能完成的。完成家庭作业之外，他可能也并不知道究竟该怎么写，做些什么事情，所以您才老见他拿本书在看，光看不练。您把他带来我们跟他沟通着方面对问题，看他究竟是什么原因。,3,）史、地、政：不会总结归纳：这反映出孩子的概括思维还不是很好。他现在学到的知识就像一个一个珠子，老师给他一颗他拿一颗。最终到手上一堆他抱着，要用的时候不知道怎么找。他没有意识用线把这些珠子连成串甚至形成网络。其实知识的梳理跟平时生活习惯是相关的。一个能打理好自己生活的孩子也一定能打理好自己的学习。您看他自己的学习用品是不是能收拾好？是语文放一起、数学放一起，还是把教材放一起、参考书放一起、测试卷放一起。孩子首先在生活上不具备这样的能力，那么知识方面他就不知道用什么线索能把相关的知识联系和区别找出来。,（,11,）对老师或同学的喜好,第一，您得让孩子认识到，学习不是为老师而学，而是为自己而学；第二，人无完人，您孩子觉得老师不好，即使全班同学也都觉得老师不好，可是您孩子不是班里第一也不是年级第一。我相信真正班里第一年级第一也不会因为老师不好就不学了。所以他自己一定还有值得改善的地方。在这种基础上再跟他沟通学习方法上的问题。,三 约访,1,）先解决家长的问题,包括提出问题，分析问题和解决问题的过程；,（,2,）我们的咨询测试是免费的，可先制定出辅导方案之后再谈合作；,（,3,）当面咨询可先指导孩子学习，指导家长的教育；,（,4,）不是每个孩子都收，看孩子接受暗示的能力；,（,5,）尽可能约在当天：作业及答疑均可在公司内完成；,（,6,）二选一：是今晚还是明晚；,（,7,）暂定某一时间，如果有变动再次电话沟通；,（,8,）与别的家教公司的差异化；,（,9,）对待家长的姿态，家教老师跟一线老师的区别。,四 留联系方式及姓名,借口留电话：,1,）以后有活动及时通知；,2,）与孩子商量完打电话回访；,3,）无法定时间，周五晚约；,4,）有时间范围可暂定一个时间后联系方式再改约；,五 常见拒绝理由,（,1,） 请一线老师,（,2,） 孩子没有时间，周末再说,（,3,） 先试一段时间再说,（,4,） 教材不统一,（,5,） 孩子住校,（,6,） 费用太贵,（,7,） 已经有很多辅导方式,（,8,） 市场有很多家，多方比较,（,9,） 效果问题,（,10,）与孩子商量商量,（,1,）请一线老师的优点,A,、对教学大纲把握准确；,B,、对考试说明及考题把握准确；,C,、有教学经验、会教；,2,）一线老师的缺点,A,、责任心发挥有限；,B,、不一定是一对一的；,C,、针对性不是很强；,D,、一个老师只能教一科；,E,、治标不治本；,F,、不解决孩子学的问题；,G,、教学的时间无法保证；,H,、 系统性不强；,I,、 个人发挥,3,）大学生优点,A,、年龄差异小，容易与孩子沟通；,B,、可上门服务，节省孩子的时间；,C,、一个家教老师可以带好多科；,D,、有优秀的学习成功经验，解决孩子不会 学的问题；,E,、时间上有协议保证；,4,）大学生缺点及弥补措施,A,、对教材、教学大纲及考试大纲的把握不准,没有专门的教研组及中高考命题研究组，研究教学大纲及考试说明，把握考试范围、考点难度及命题趋势；,B,、教学经验不足,一线老师是站讲台的经验，体现在教学进度把控、教学难度中等，而非一对一真正适合您孩子的教学经验；大学生的家教经验是通过大学生自身的能力决定的 ；,C,、孩子考试，大学生也考试,真正优秀的大学生是有能力处理好学业与社会实践之间的关系的学生；而真正优秀的一线老师是不会出来带家教；,（,2,）孩子没有时间，周末再说,您孩子的时间的确宝贵，马上期中考试一次，眼看就到期末了，您孩子昨天的问题今天解决不了，明天还解决不了。我们合作也不是今天签约明天就开课，选家教老师有三五天的时间，您到周末再来可能要等到下周周末再开课了。这一等就优势半个月过去了。孩子的时间等不起啊,（,3,）先试一段时间再说,您这是从来没有请过家教老师，是抱着侥幸心理去的。您有幸碰到一个责任心强孩子又喜欢的老师还好，万一不行您得换，况且一次两次您还看不出效果，等真一两个月过去了，您孩子原来学习效率是,70%,，现在还是,70%,，您那时候再换就来不及了啊。我们这边有足够的家教老师资源，我们了解了您孩子情况之后，知道您孩子适合什么样的家教老师，我们来替您把关从人才库里面挑，这是在为孩子争分夺秒啊！,（,4,）教材不统一,我们的教学一定是以您孩子学校的教材和课堂功课为基础，所以才需要您提供给我们一套您孩子各科教材的目录和课程表。北京各区教材不一样，只是知识顺序的问题，但教学大纲和考试说明不变的。崇文区的相似三角形考到应用的难度，西城的相似三角形也一定不会只是识记水平,（,5,）孩子住校,我们收了很多住校的孩子，都跟我们配合的很好。有条件您可以给孩子买好电话卡白天任务时候碰到问题都可以答疑。中午在学校没事可做，刚好我们帮他安排任务利用这个时间。一周回来一次，双休日有二小时留给家教老师就够了。您也不用再帮他报什么辅导班。功课上所有的问题我们都解决。,（,6,）费用太贵,对孩子教育的投资不在于多少的问题，而是在于早晚的问题和值与不值的问题。多少家长孩子中考完了才自己择校，那个时候一分就是一万，花两三万给孩子买个座位，孩子到那个学习还是不具有足够的竞争力，自己的学习方法没有改进，还是跟不上。早投资在教孩子怎么学，那就不仅仅是这一两万的问题。孩子的学习能力和竞争实力的培养将会是终身受益的事情。您仔细算算这个费用无非就相当于请一个计时的专业老师。,（,7,）已经有很多辅导方式,您采取过那么多辅导方式，相信家长您也是望子成龙心切啊。您的心情我能理解。那些辅导方式都辅导了多久？不知道您觉得其他辅导方式给孩子的辅导效果怎么样呢？您光听孩子说有用，您看到孩子学习成绩或名次上的提高了吗？通常的辅导方式在教这方面您完全有能力去考查，师资力量、办学条件、讲课水平等等。可是您没有发现孩子上完之后回家是不是自己原来怎么学现在还怎么学呢？孩子的学习方法和学习习惯有没有改进？学习效率有没有提高呢？,（,8,）市场有很多家，多方比较,当然，我们也鼓励您多方比较。我们接待的很多家长，有先去别的公司之后最后落定我们这边，也有先来我们这里再去别的家，最后又回到我们这边来的。我们建议你多方比较的同时也要提醒您，您千万别相信盲目承诺高目标也别轻信所谓的一线老师授课和专家辅导。您要看谁能找得准孩子的根本问题所在，谁能把握的准教学大纲和中高考动向。,（,9,）效果问题,有足够的成功案例供家长查询,（,10,）与孩子商量商量,孩子是学习的主体，您当然得征求他的意见。但是孩子多多少少都有一些惰性，您要占用他的周末时间他不可能那么心甘情愿。您也不能完全听他的。再说我们也不是每个孩子都收。所以我建议我们还是先跟孩子见见面，等我们跟孩子沟通完了您再征求孩子的意见也不迟。,