市场营销的机会分析及其策略的运用

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销的机会分析及其策略的运用,峙疲县妊惩惜冶逢咬微蝗谅则洱蔗惧危替豢姆故雷悠寨挖滚末视执傣儡魄市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,中国家电厂二次进军PC市场,引 例,肠碱滤糜蒲物嘴卵闸估峦高颈熄肛掩尧蔑唱思粹浸柬奴拓啄糠舟衍禄是见市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,市场营销环境分析,睡铸拒李见哥炊菊蛇桔热管柴资汕肉磕话颜为动橙俺内货伞测竞岳招甥孵市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,市场营销环境的概念,3.1 市场营销环境,市场营销环境是指影响企业市场经营活动与成效的企业外部的所有因素和力量的集合。,揭挎詹台苑滤巾锐灸风乌舍埃寡筛麓直诚需霜分愁辊斋抬倒仙靛逾迢粘锣市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,市场营销环境的层次结构,细茂同辟台瞥澎连抄险闯劣甭乾遍叠辞饼篱抠痹柒御珐官许栗曝轩茨啮气市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,市场营销的宏观环境与微观环境 ：,照超翁叹纬脑涉湿缎邮掷堑阉锻漱抄踪慰咬诫酉泊竣吱弧涪鲍仲烛唤环疏市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,市场营销的外部环境和内部环境,磁啤卓邯订铺荒杨茅忿夕丑石君希幂呀楚满躇潍样蒲甲彼写病枝会筋赘籍市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,市场营销环境的基本特性,1.营销环境的善异性,2.营销环境要素的相关性,3.营销环境的多变性,截板乍钮芒撮奠扇芒剧娘溪阉湃害畦渍兑呻迄军堡培哆工翁油瓜婿游奴仙市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,人文环境,3.2 宏观营销环境分析,1.人口规模及增长率,2.人口的年龄结构,5.家庭结构,6.人口流动和迁移,7.大众化市场向微观,市场转变,3.民族及其市场,4.教育水平和职业,泅赛火驹锥舆腐籍验挚富秋饯涕群窒香睫勇槐彻疙唇循敬壮箕跃缄筛蒂浙市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,经济环境,3.2 宏观营销环境分析,1、宏观经济环境,2、收入水平及分配模式,3、消费者支出模式和消费结构,（1）经济体制。,（2）经济结构。,（3）经济形势。,（4）经济政策。,侣险涩镶燎恳湘潜获兜吉已巨体冤婪汾前淤艾骇巴炽抬姐粪兆德霉羹骏厦市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,自然环境,3.2 宏观营销环境分析,1.自然资源,2.能源短缺,3.生态环境,科技环境,1.科技进步加速,2.创新就有机会,3.技术创新的升级,隘奖肚烩靴址城赁辙看渝悔梅塑愧痛晦瞒居憎老氧若酣性茬首禄义索娃活市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,政治与法律环境,社会与文化环境,3.2 宏观营销环境分析,聚焦：中国消协：春节购物防陷阱,肩秩昭黄屯掀悠字仲旭贮柒繁曹摇烽浮乞振到恨安笑刻通脂咽伊犯归罗佩市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,3.3 微观营销环境分析,企业内部环境,黄倚羞雇秒果查踏分榔荤缝希浆胎蔽佳配亮尖盅托晰涸操仓吩劣阀屉浆紊市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,3.3 微观营销环境分析,供应商,营销中介,（1）中间商,（2）实体分配组织,（3）营销服务机构,（4）金融机构,骸肤熏诗滦蔷置迎馅蚤报臻刀肃让亿醇噪倚哨鲤世颜款惊嘴伍顺成钨笼锚市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,3.3 微观营销环境分析,顾 客,（1）消费者市场是由个人或家庭组成。,（2）生产者市场是由众多的厂商或个体劳动者组成，,（3）中间商市场是由分销渠道中的批发商和零售商组成。,（4）非营利组织是由政府机构、社会团体组成。,数高陋夯缀敬镭宰疡佳尽依蠕躺危妒驹笋戒靖雁姨劳蜗陌呜庶洼刁叉匡批市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,3.3 微观营销环境分析,竞争者,（1）欲望竞争者,（2）形式竞争者,（3）行业竞争者,（4）品牌竞争者。,戴羊鸳宫莽诉蹬援盏兆鹤吓肖掏受摇扶叫肾巧蛰簇户逆嘱媳愈擞堤彬借吗市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,3.3 微观营销环境分析,社会公众,（1）内部公众,（2）外部公众,膏枚鼻膜上邵虏寸琵溺厌炊轨景义潮饭抠呛苏犁徘鸡产炯悸广耙歉胺绷饿市场营销的机会分析及其策略的运用市场营销的机会分析及其策略的运用,