康师傅方便面渠道分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,PPT,教程网,百度一下,康师傅方便面的渠道管理,康师傅简介,康师傅在中国,台湾成立，,96,年在香港上市，总部设于天津。,本集团于,1992,年开始生产方便面，并自,1996,年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。,康师傅,就是这个味儿！,康师傅方便面渠道发展概况,第一阶段是,第一阶段是,1992-1994,年：“国营制”,的分销渠道，此阶段主要是通过国营各级批发站和供销社系统进行销售，由国营批发站和供销社系统向下配送到各国营商店、供销社、食品站。,第二阶段是,1994,年,1998,年：“大经销商制”,的分销渠道，厂家只对地区级经销商交易,再往下的分销就是由地区经销商负责，厂家的业务员极少，主要负责并监督经销商的经营。,康师傅方便面渠道发展概况,第三阶段是,19982002,年：“通路精耕制”,的分销渠道，,1998,年，康师傅首次将其分销渠道划分为“经销分销渠道”和“直营分销渠道”两种，重点是“经销分销渠道”。,第四阶段是,2006,年,至今：“精准式行销”,的分销渠道，经销分销渠道和直接分销渠道,。,快消品,快消品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。,快消品购买特征：目标,消费群分散,，对,便利性,要求高，有,冲动购买,的倾向，,卖场的气氛,影响着消费者的购买。,康师傅方便面分销渠道模式,一阶渠道,一阶渠道包括一个中间商。在消费品市场，这个中间商通常是零售商。一阶渠道在康师傅叫做直营渠道，它是指产品通过,大型卖场、超市、连锁店,以及一些重要渠道，如火车站、汽车站、机场的零售店。,康师傅,零售商,消费者,康师傅方便面分销渠道模式,二阶渠道,二阶渠道包括两个中间商。这种分销模式适用于密集型消费的,大城市,，服务细致，交通便利，观念新颖。优点在于服务半径小、送货及时、价格稳定、深度分销，缺点需要较多的人员管理配合。,消费者,经销商,零售商,康师傅,康师傅方便面分销渠道模式,三阶渠道,三阶渠道包括三个中间机构。三阶渠道常见于,乡镇、农村,等地区，由于消费量少，渠道较长，零售商一次进货量少、销售品种少，他们大多由二级批发商服务。,消费者,零售商,批发商,经销商,康师傅,农贸批发市场向周边自然辐射的模式,虽然目前从总体上这种方式有些萎缩，但在部分地区，尤其是,欠发达地区,还是很有活力的。它能自由流通，而不受区域限制，经营灵活，薄利多销，品种多，配货方便，但是容易导致相互压价，低价冲货。,康师傅方便面分销渠道出现的问题,康师傅原有的渠道模式注重了销量，但却无法掌握到终端市场。尽管采取了各种返利政策，仍造成了,大经销商价格优势明显，,他们用利润换来销量，,小经销商,则基本处在,无利经营,。整个市场价格混乱，产品流向不明，,“,窜货,”,现象非常严重。,康师傅方便面渠道管理对策,1,、选择并评估经销商,2,、整治窜货现象,The End！,谢谢观赏！,