机麻零售业绩拓展新思路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,机麻零售业绩拓展新思路,麻将机商情全国巡展武汉站,产业链分析,配件商,生产商,经销商,用户,产业链分析,配件商,生产商,经销商,用户,现状:,研发投入少,管理体系缺,质控系统缺,非职业化,管理需求:,新品研发,管理系统,质控系统,人事机制,市场需求:,稳定销量,稳定利润,独立服务,忠诚度,产业链分析,配件商,生产商,经销商,用户,现状:,产品单一,销售手段不丰富,竞争模式单一,管理待完善,产业链分析,配件商,生产商,经销商,用户,现状:,不信任企业,担心产品质量,产品过于同质化,需求:,稳定性,个性化,品牌需求,机麻零售同仁们:,你们需要什么?,便宜的产品,有品牌的产品,有支持力度的厂家,对量要求低的厂家,机麻零售同仁们:,你们真正需要什么?,稳定、进取的团队,稳定的客户资源,常规的市场开发能力,相对规范的管理体系,困扰我们成功的障碍：,新客户开发慢、老客户流失快,新员工培养难、老员工管理难,信息来源少、信息失控多,我们的困扰1：,新客户开发慢、老客户流失快,原因剖析1：,没产品、没团队、没方法,产品线单一,用人单一、混合使用,邀约与谈判模式单一,我们的困扰1：,新客户开发慢、老客户流失快,原因剖析2：,竞争模式单一,价格恶性竞争,产品卖点难总结,销售工具少,软性卖点难塑造,我们的困扰1：,新客户开发慢、老客户流失快,原因剖析3：,不能坚持,激励机制,老板的敏锐度,文化的塑造,我们的困扰1：,新客户开发慢、老客户流失快,解决方案：,拓展产品线（资源）,建设专业市场团队（选用育留）,打造企业专业销售工具,建立激励机制,困扰1:,新客户开发慢、老客户流失快,销售手册:,店面照片,团队照片,厂家授权,厂家照片,产品体系,产品质检标准,质量保障体系,服务保障体系,客户记录,服务反馈,我们的困扰2：,新员工培养难、老员工管理难,原因剖析1：,没持续培训机制,没培训考核机制,入司培训、岗前培训、在岗培训,入司考核、岗前考核、在岗考核,我们的困扰2：,新员工培养难、老员工管理难,原因剖析2：,没管理制度（情理法）,人少不用制度,都是很多年了，不好用制度,制度也约束自己，麻烦,我们的困扰2：,新员工培养难、老员工管理难,原因剖析3：,没绩效考核机制,奖罚由情绪决定,为公平吃大锅饭,我们的困扰2：,新员工培养难，老员工管理难,解决方案：,建设培训考核机制,建立科学的绩效考核机制,努力完善管理体系,（效率手册）,困扰2：,新员工培养难、老员工管理难,培训方案:,入司培训,企业文化、制度宣讲、礼仪培训,岗前培训,心态修炼、店销技巧、谈判实战、作业流程,管理培训,管理基础、人事与绩效、执行力,技术培训,绩效考核方案:,销售部:,利润指标、营业额指标、回款指标,新客户开发指标、老客户流失指标,售后服务部:,客户满意度、维修效率、技术考核、,作业流程,困扰2：,新员工培养难、老员工管理难,我们的困扰3：,信息来源少、信息失控多,原因剖析1：,推广手段单一,不学习,不鼓励,我们的困扰3：,信息来源少、信息失控多,原因剖析2：,缺少信息管理流程,人少,省钱,我们的困扰3：,信息来源少、信息失控多,解决方案：,多条腿走路（网络、）,要把信息管理流程化,规则、监督检查、卧底,我们的困扰3：,信息来源少、信息失控多,信息管理方案：,销售信息分级跟踪,财务信息分级跟踪,服务信息随机分配,服务回访无常态,祝愿 厂商 产量销量齐提升,祝愿 经销商 销量利润双增长,谢谢大家,