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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,内部资料 注意保密,销售部,2010,年,6,月,中国联通普及型智能战略终端上市营销方案,1,一、总体思路和目标,目录,二、终端产品介绍,三、终端补贴政策,五、渠道销售策略,六、宣传推广策略,七、支撑与执行要求,四、终端运营策略,公司结合普及型智能战略终端的上市，制定了统一的促销方案，通过加大用户补贴力度，降低购机门槛，同时整合终端厂商与国代商资源，在“,选,3G,，就选沃,”的促销主题下开展联合促销宣传活动，以拉动,3G,业务快速发展，确保完成全年预算目标。,一、总体思路和目标,2,总体思路,促销,卖点,促销主题：,“选,3G,，就选沃”,促销时间：,2010,年,6,月,8,日,2010,年,12,月,31,日,一、总体思路和目标,总体思路,补贴力度,“大”,性价比,“优”,终端品牌,“全”,业务应用,“多”,高性能智能终端，良好的操控性和移动互联网体验,800-2000,元价位,126,元套餐即可,0,元购机，,66,元套餐即可享受补贴,诺基亚、索爱、华为、中兴、天语等国内外知名品牌,乐媒、高速上网、沃,3G,业务及丰富的第三方互联网应用,一、总体思路和目标,4,6,月,8,日至,12,月,31,日普及型智能战略终端合约计划用户发展目标为,291,万户，其中自有渠道,116.4,万,2010,年普及型智能战略终端合约计划分省用户目标,单位：万户,省,总发展目标,其中：联通自有渠道,其中：集团客户,省,总发展目标,其中：联通自有渠道,其中：集团客户,全国,291,116.4,29.1,河南,11.8,4.7,1.2,北京,12.8,5.1,1.3,湖北,9.0,3.6,0.9,天津,3.1,1.2,0.3,湖南,9.1,3.6,0.9,河北,14.9,5.9,1.5,广东,32.3,12.9,3.2,山西,9.7,3.9,1.0,广西,5.1,2.1,0.5,内蒙古,7.5,3.0,0.7,海南,2.6,1.0,0.3,辽宁,22.6,9.1,2.3,重庆,5.4,2.1,0.5,吉林,6.7,2.7,0.7,四川,11.3,4.5,1.1,黑龙江,8.4,3.4,0.8,贵州,4.5,1.8,0.5,上海,10.0,4.0,1.0,云南,6.8,2.7,0.7,江苏,19.3,7.7,1.9,西藏,0.1,0.0,0.0,浙江,22.0,8.8,2.2,陕西,6.6,2.6,0.7,安徽,5.2,2.1,0.5,甘肃,3.3,1.3,0.3,福建,10.8,4.3,1.1,青海,1.0,0.4,0.1,江西,4.6,1.8,0.5,宁夏,1.0,0.4,0.1,山东,19.4,7.8,1.9,新疆,4.0,1.6,0.4,5,一、总体思路和目标,目录,二、终端产品介绍,三、终端补贴政策,五、渠道销售策略,六、宣传推广策略,七、支撑与执行要求,四、终端运营策略,二、终端产品介绍,首批入选的普及型智能战略终端包括中邮代理的华为,U8110,、百纳威尔（原天宇公司）直供的,W366,、华盛代理的索爱,M1i,和中兴,UX850,、天音代理的诺基亚,5235,等五款，将于,6,月,8,日,-6,月,25,日陆续上市。,7-9,月份还将有,5-7,款普及型智能战略终端上市。,二、终端产品介绍,产品品牌及型号：华为,U8110,（上市时间：,2010,年,6,月,8,日）,7,智能操作系统,Android 2.1,触屏操作,2.8,英寸触摸屏,支持全频段,支持,WCDMA/GSM,全频段,特色业务,无限延展桌面，情景,UI,，开心网深度融合，智汇云（软件商店）新浪微博，百度贴吧，金山词霸，智能搜索拨号，四类信息及时搜索，支持在线升级,联通业务,沃,3G,门户、乐媒、手机营业厅,高速上网,上行峰值：,384kbps,下行峰值：,7.2Mbps,二、终端产品介绍,产品品牌及型号：,天语,W366,（,上市时间：,2010,年,6,月,10,日,）,智能操作系统,Windows Mobile 6.5,触屏操作,3.2,英寸触摸屏,联通业务,沃,3G,门户、乐媒、手机营业厅、手机邮箱,高速上网,上行峰值：,384kbps,下行峰值：,7.2Mbps,支持,WLAN,联通,3G+WIFI+WAPI,，享受随时随地高速上网的乐趣,W/G,双网双待,WCDMA/GSM,双网双待，更方便商务客户使用,特色功能,支持,OFFICE/PDF,文件处理、流畅的多媒体视频播放,产品品牌及型号：索尼爱立信,M1i,（,上市时间：,2010,年,6,月,15,日,）,二、终端产品介绍,9,智能操作系统,windows mobile 6.5.3,触屏,+,键盘操作,2.4,寸触屏,+QWERTY,键盘,GPS,定位,支持,aGPS,定位,HSUPA,高速上网,上行峰值：,2Mbps,下行峰值：,7.2Mbps,支持,WLAN,联通,3G+WIFI+WAPI,，享受随时随地高速上网的乐趣,联通业务,沃,3G,门户、乐媒、手机营业厅、手机邮箱、,116114,二、终端产品介绍,产品品牌及型号：中兴,UX850,（,上市时间：,2010,年,6,月,15,日,）,智能操作系统,Android 2.1,触屏操作,2.8,英寸,QVGA,触摸屏,特色业务,支持,SNS,社交网络，内置,QQ,、人人网、开心网；支持,FM,；,内置同花顺、熊猫看书、有道词典等众多实用软件；,内置,320,万像素自动对焦摄像头,联通业务,沃,3G,门户、乐媒、手机营业厅、手机邮箱、,116114,高速上网,上行峰值：,384kbps,下行峰值：,7.2Mbps,支持,UC,浏览高速上网,支持,WLAN,联通,3G+WIFI+WAPI,，享受随时随地高速上网的乐趣,GPS,支持,GPS,支持电子指南针,加速度感应器,支持,3D,、重力感应，上网、娱乐更舒适,二、终端产品介绍,11,产品品牌及型号：,Nokia 5235,（,上市时间：,2010,年,6,月,25,日,）,智能操作系统,Symbian S60,触屏操作,炫彩,3.2,英寸，,1,600,万色高品质宽显触摸屏（,16,：,9,）,特色业务,支持诺基亚“乐随享”音乐服务，借助联通,3G,的高速网络，海量正版音乐一年免费下载；,内建,Ovi,地图，永久免费的地图及语音导航,支持全频段,支持,WCDMA900/2100,和,GSM,全频段,重力感应,支持重力感应，操控更随心,联通业务,沃,3G,门户、乐媒、手机营业厅,高速上网,上行峰值：,384kbps,下行峰值：,7.2Mbps,支持,UC,浏览高速上网,三、终端补贴政策,12,价格体系,用户可选择“预存话费送手机”或“购手机入网送话费”两种形式参与合约计划，也可单独购买裸机,“预存话费送手机”仅在自有渠道销售，“购手机入网送话费”在自有渠道和社会渠道均可销售,产品型号,代理商,市场零售指导价（元）,省公司与国代商结算价格（元）,华为,U8110,中邮,1195,1053,天语,W366,百纳威尔（原天宇）直供,1199,1079,索尼爱立信,M1i,华盛,1880,1497,中兴,X850,华盛,1180,1005,诺基亚,5235,天音,1698,1497,三、终端补贴政策,“预存话费送手机”合约计划,套餐月费（元）,66,96,126,156,186,226,预存金额（元）,600,870,1820,2250,2680,3000,分月返还（元）,25,36,75,93,111,125,机型,优惠购机价（元）,中兴,X850,609,429,0,0,0,0,华为,U8110,657,477,0,0,0,0,天语,W366,683,503,0,0,0,0,索爱,M1i,1101,921,288,0,0,0,NOKIA 5235,1101,921,288,0,0,0,自有渠道销售,用户可选择,3G,基本套餐,A,或,3G,基本套餐,B,，,3G,基本套餐,A,仅从,66,元档执行到,226,元档，,3G,基本套餐,B,全系列执行,要求用户签约在网,24,个月，预存金额从入网次月开始分,24,个月返还，前,23,个月按上表规定的“分月返还”金额返还用户，第,24,个月将剩余预存金额一次性返还用户,14,14,三、终端补贴政策,“购手机入网送话费”合约计划,套餐月费（元）,66,96,126,156,186,226,协议期内送费总额（元）,360,600,1200,1440,1680,1920,月送费金额（元）,15,25,50,60,70,80,自有和社会渠道销售,3G,基本套餐,A,仅从,66,元档执行到,226,元档，,3G,基本套餐,B,全系列执行,要求用户签约在网,24,个月,用户参加“购手机入网送话费”合约计划时，手机购买价格为市场价,15,15,三、终端补贴政策,“购手机入网送话费”合约计划,用户从入网次月起，在该月内产生的国内语音话单的手机号和绑定的手机串号有一次相匹配，则符合赠送话费条件。如果当月没有一次匹配，则当月不赠送话费。,自用户入网次月开始赠送话费，赠送话费当月有效，只能抵扣当月账期产生的通信费用（不含国际长途、国际漫游和第三方合作,SP,业务的费用）。如：用户,6,月份入网，,7,月份满足赠费条件，则该赠费只能抵扣,7,月份产生的通信费用。,赠送话费不得结转下月，用户协议期满后终止赠送话费。,用户不符合赠费条件时，当月不赠送话费；当重新处于正常状态且符合赠送条件时，恢复赠送话费，但总协议期不延长。,用户主动申请停机或欠费停机,3,个月销户时，不再赠送话费。,每月,5,号,10,时，对符合赠送话费条件的用户发送短信告知其享受赠送话费的情况，短信语“尊敬的用户，您,XX,月符合话费赠送条件，获得,YY,元赠送话费”。,16,16,“预存话费送手机”合约计划推广模式包括预存和非预存方式,老用户可以办理普及型智能战略终端“预存话费送手机”合约计划，具体参照,关于下发老用户办理,3G,业务和,iPhone,自备机入网政策补充规定的通知,（个客,2009143,号）执行；老用户不能办理普及型智能战略终端“购手机入网送话费”合约计划,用户同时只能享受一种合约计划或优惠政策,靓号与普及型智能战略终端“预存话费送手机”合约计划叠加政策参照,关于优化调整,3G,后付费用户优惠购机与靓号叠加营销政策的通知,（个客,2009161,号）执行,三、终端补贴政策,业务规定,17,17,普及型智能战略终端合约计划用户在协议期内变更套餐参照,关于下发老用户办理,3G,业务和,iPhone,自备机入网政策补充规定的通知,（个客,2009143,号）执行。即分公司可根据实际情况自行决定用户是否可以将现有套餐变更为更高档位的,3G,套餐，变更为更高档位的套餐后，补贴及分月赠送话费不变。,普及型智能战略终端“预存话费送手机”合约计划退、换货流程参照“中国联通集团,2009702,号”和“中
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