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Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,9.,旅行社市场营销管理,第一节,旅行社市场营销概述,旅行社在旅游活动中，既是旅游产品的组合者，又是旅游产品的销售者。即旅行社一方面要预先规划好各种旅游线路并把进行旅游活动所需的交通、住宿、饮食和游览组合成旅游产品；另一方面，旅行社要招徕旅游者、推销旅游产品。在旅游活动的主体和客体之间起着媒介的作用。,1.,旅行社营销的方式,旅行社营销的主要方式有两类,:,一是承接各种与旅游有关的委托代办业务；二是旅游产品的设计开发和团体接待。,2.,包价旅游产品,包价旅游产品是由餐饮、住宿、交通、目的地景点及附属设施和服务中两个或两个以上的要素组成的有质量控制并可反复供应的标准化产品。,按目标市场的不同，包价旅游可分为,团体包价旅游,散客包价旅游,按包价项目的不同，可分为,全包价旅游,半包价旅游,小包价旅游,零包价旅游,包价旅游产品的地位,（,1,）优化旅游市场供给与需求的配置率,（,2,）方便旅游者的选择,（,3,）给予顾客自身无法获得的价格优势,（,4,）确保产品质量附加优惠的实现,2.,旅行社市场营销观念,1,）品牌国际化与销售市场全球观,2,）销售本土化与合作营销,3,）销售手段的技术观,4,）可持续发展的绿色营销观,5,）旅游产品与营销服务的个性观,第二节,旅行社市场营销的要素组合,1,市场细分,旅行社一般有很多种标准来细分其目标市场：,1,）按地理因素,2,）从消费者期望角度出发,2,目标市场,3,市场定位,第三节,旅行社市场营销策略,1,旅行社产品的销售渠道,除了直接向旅游者销售旅行社产品外，旅行社的销售渠道策略主要有以下三种：,1,）广泛性销售渠道策略,2,）选择性销售渠道策略,3,）专营性销售渠道策略,2.,旅行社产品定价策略,1,）影响旅行社产品价格的因素,（,1,）市场供求关系,（,2,）需求弹性,（,3,）汇率,（,4,）国家价格政策,2,）旅行社产品定价方法,（,1,）成本定价法,（,2,）新产品价格策略,（,3,）有针对性地采用多种多样的优惠价和差价,3.,旅行社营销产品策略,1,）产品延伸策略,2,）产品适应策略,3,）产品发明策略,4.,旅行社市场促销策略,1,）人员促销,（,1,）营销人员来源,（,2,）营销人员培训,（,3,）营销人员激励,2,）媒体广告,（,1,）成本因素,（,2,）能够恰当表现产品的特征,（,3,）媒体与该产品的定位要吻合,3,）营销公关,（,1,）旅行社营销公关促销方法,（,2,）旅行社营销公关决策,4,）销售推广,旅行社在组织中间商考察旅行时需注意以下几点：,（,1,）正确选择中间商,（,2,）考察规模适中,（,3,）准备合理可行的旅游计划,（,4,）旅行社推销人员要善于创造融洽的气氛,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,12:30:19,12:30:19,12:30,10/3/2024 12:30:19 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,12:30:19,12:30,Oct-24,03-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,12:30:19,12:30:19,12:30,Thursday,October 3,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,12:30:19,12:30:19,October 3,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,03 十月 2024,12:30:19 下午,12:30:19,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,12:30 下午,10月-24,12:30,October 3,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/3 12:30:19,12:30:19,03 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,12:30:19 下午,12:30 下午,12:30:19,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,12:30:19,12:30:19,12:30,10/3/2024 12:30:19 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,12:30:19,12:30,Oct-24,03-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,12:30:19,12:30:19,12:30,Thursday,October 3,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,12:30:19,12:30:19,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,12:30:19 下午,12:30:19,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,12:30 下午,10月-24,12:30,October 3,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/3 12:30:19,12:30:19,03 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,12:30:19 下午,12:30 下午,12:30:19,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Thursday,October 3,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,12:30:19,12:30:19,12:30,10/3/2024 12:30:19 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,12:30:19,12:30,Oct-24,03-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,12:30:19,12:30:19,12:30,Thursday,October 3,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,12:30:19,12:30:19,October 3,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,12:30:19 下午,12:30:19,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,12:30 下午,10月-24,12:30,October 3,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/3 12:30:19,12:30:19,03 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,12:30:19 下午,12:30 下午,12:30:19,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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