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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,化妆品品牌策划方案,现实情况：,随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。,？,为了使产品比较成功地进入了市场，并且能够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。,市场演进策略,产品生命周期与市场营销组合,根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多的营销组合中，最主要运用：明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。,我们将之分为以下几个阶段：,新产品的市场导入期,产品进入成长期,产品进入成熟期,新产品的市场导入期,着重概念、观念的传播，实施差异化策略，,确立品牌特质,。,品牌规划,品牌基色：兰色为主,LOGO上三色为辅,品牌广告语：,Professional for you,给您最专业的！,广告语应严格按规则应用：,与LOGO进行组合，与LOGO同时使用,必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用,将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品牌形象,产品技术优势：,产品以日本最新研发并应用于化妆品上的,细胞能量强力传导因,为主打,-产品内容物提取及生产工艺则以,生物固化技术+微脂囊承载技术,为主打,-品质保证（配方）来源于：,产品规划：,产品结构：,脸部护理系列,能量维他命脸部治疗系列,水疗原浆面膜系列,家居护肤系列,身体护理系列,公司终端销售支援,1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货架卡、架头牌、卖场指示牌。,2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。,3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。,4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。,5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上公布招商或产品宣传广告。,6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。,产品进入成长期,配合广告宣传和公关活动，进一步明确产品定位和细分市场，扩大市场份额。,发展定位,经过战略调整，初步实现了集团化品牌模式，；,为了公司长线的经营与发展，将实施与不同的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从而强占不同的市场份额；,品牌促销与推广,在健康与美容、医学美容美学、美容时尚报、经典美学等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配合香格拉的上市与促销,-全年促销分两大类：,每月完成全国型性促销一次,品牌推广活动,-每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推的护理项目，均制作一本项目指导课 程，更好的对美容师进行教育和指导,产品优势:,产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):,给美容院选取品牌提供信心,便于美容院项目的开设,满足不同消费层次的消费需求,满足不同消费者个性化需求,产品院客装搭配开发,便于美容院根据项目的设置销售客装,保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产,产品不同形式客装开发,满足不同消费层次消费者需求,满足消费者个性化消费,便于美容师进行产品推广（切入销售）,1产品结构细分：,水疗脸部护理系列：,水疗脸部基础护理系列,水疗能量原液系列,水疗调配原系列,能量维他命脸部治疗系列：,维他命美白治疗套,维他命毛孔收细治疗套,维他命平痘治疗套,维他命净斑治疗套,维他命平皱紧肤治疗套,维他命三维美眸护眼治疗套,维他命瘦脸治疗套,维他命脱毛治疗套,2产品结构细分：,水疗原浆面膜系列：,美白,消炎,保湿,活肤,淡斑,3产品结构细分：,家居护肤系列:,左旋C柔白美肤系列,柔皙净斑系列,净化平痘系列,控油收毛孔系列,三重紧致活肤系列,水凝保湿系列,三维美眸养唇系列,水疗面膜贴/眼贴系列,家居经典套系列,4产品结构细分：,身体护理系列:,纤体身体机能调节套装,玲珑纤体塑型护理,神奇美胸护理,魅力美颈护理,纤手护理,海藻玉足护理,生态能量油系列,5产品结构细分：,水疗浴系列:,离子洗发露系列,“雨中伊人”沐浴露系列,“森林之恋”去角质系列,“森林之恋”净化磨砂系列,“海洋之韵”身体膜系列,“玫瑰之吻”身体滋润系列,“浪漫之旅”泡泡浴系列,“沁甜之梦”牛奶浴精系列,香薰离子者哩浴系列,水疗单品,项目设计原则与特点,满足不同类型美容院/专卖店要求,满足不同发展阶段美容院/专卖店要求,为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间,满足美容院项目设置,满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、规范）,使消费者真正感觉物有所值（项目工序多）,项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作,客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以本产品特色护理项目带动所有客装的销售,手法选取的原则与特点：,紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法,针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形象,古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈法都将成为今后促销、广告的卖点,终端市场启动流程,组织构架建设,组织构架是市场拓展的保障，为确保*香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，及时成立,“*”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。,市场资源整合,1、员工队伍培训及充实,坚实的产品知识是促销的基础，新品进市，培训是当务之急。各市场在公司*新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成*系列产品知识培训工作，深刻了解香薰新概念并竖立必胜信心。同时，酌情做好*专职促销人员储备工作。,2、资金预备,充足考虑*新品首批上市展货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。,3、公关外联和市场调研,积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，举行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成*新品马上进市的信息通报工作，举行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定*市场拓展规划。,终端卖场选择,根据市场调研资讯，选择投进产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合*香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。,其他几点：,进场业务洽谈,上架陈列布货,场内贴柜促销,户外活动推广,市场维护跟进,产品进入成熟期,巩固原有的消费群体，借助广告和促销活动重申和强化产品的优良品质。,品牌定位,通过品种齐全的产品系列、先进的信息化网络营销模式实现销售额和网络覆盖的双丰收！,具体定位,市场导入会初步实现由粗放式管理向精耕细作式管理的有效过渡,在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性化需求,在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互动三赢的模式,逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺”式的终端，建立起相对规范的特许加盟连锁体系,品牌营销推广策略：,一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：,首次加盟：买客装、脸部治疗套装、身体护理院装按一定比例配送院装：,为美容院聚人气,增加其项目收入,在满足部分低端消费者的需求的同时销售客装,满足终端会员制的实施,品牌规划,加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式,采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品牌的长线发展上，减小短期强力让利行为,在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理/城市代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有率和铺货率,尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、长线规划，以保证品牌的持续发展，为品牌延续预留空间,品牌规划,采用网络信息化特色营销模式管理终端：,-免费配赠、安装、培训代理商品牌管理软件,-,免费配赠、安装、培训美容院品牌专属 美容院管理软件,-在公司网站上链接品牌网站，建立完善 的栏目、网页用于品牌促销活动及宣传,-提高品牌竞争力和竞争层级,品牌规划,帮助代理商展开强式终端建设、管理和规范：,-加盟配赠全套开店助销品,-制作完善、实用的香格拉终端VI及装修规范手册，设计“美容院式专卖店”特色终端模式,-制作终端美容院事业手册,-制作品牌推广、加盟手册,-制作品牌宣传VCD（广告）、技术手法VCD帮助代理商、美容院经营终端,-完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为加盟店输送人员,Professional for you,给您最专业的！,演讲完毕，谢谢观看！,
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