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,*,*,橄榄油在电子商务,的发展现状及工作规划,撰写人：付超,部门：品牌部,时间：,2013,年,9,月,30,日,目录,二、中国电子商务市场数据分析,一、中国网民搜索行为分析,三、橄榄油,-,电子商务发展现状,四、个人思考与建议,一、中国网民搜索行为分析,1,、搜索引擎网民市场规模,1.1,搜索引擎网民规模,1.2,手机搜索网民规模,2,、网民搜索行为分析,2.1,网民搜索行为概述,2.2,网民购物搜索的主要内容,3,、网民购物搜索行为分析,3.1,购物搜索网站类型及购物搜索网站,3.2,网民购物搜索的主要内容,目录,1,、搜索引擎网民市场规模,1.1,搜索引擎网民规模：,说明：,截至,2013,年,6,月底，中国搜索引擎网民规模达到,4.70,亿，与去年同期相比增长了,4177,万人，同比增长,9.7%,。,1.2,手机搜索网民规模：,说明：,截至,2013,年,6,月底，中国手机搜索网民规模达到,3.24,亿，较去年同期增长了,25.2%,，手机搜索是近两年来搜索引擎网民增长的动力来源。,备注：数据取自,CNNIC (,中国互联网络信息中心,),2.1,网民搜索行为概述：,说明：,13,年,1,月,-6,月使用电脑搜索过信息的人群中，搜索行为比例最高的为综合搜索网站，达到,98.1%,；其次为购物网站的,69.3%,；再次为视频网站的,68.5%,。,2.2,网民购物搜索的主要内容 ：,说明：,1,、搜索网民搜索购物相关信息时，价格是其最关注的内容，占比达到,86.6%,。,2,、网民对产品的质量也非常关注，常通过搜索产品评价、产品品牌来判断好坏。,备注：数据取自,CNNIC (,中国互联网络信息中心,),2,、网民搜索行为分析,3.1,购物搜索网站类型及购物搜索网站 ：,说明：,1,、网民常用购物搜索网站类型中，购物网站站内搜索比例最高，达到,75.8%,。,2,、从主要购物搜索网站上看，淘宝,/,天猫商城以,65.7%,的比例位居第一,3.2,网民购物搜索的主要内容 ：,说明：,1,、网民搜索后，有,62.2%,的人认可在线上购买。,2,、网民搜索购物信息后，直接转化为销售额的比例较高，给商家带来机遇。,备注：数据取自,CNNIC (,中国互联网络信息中心,),3,、网民购物搜索行为分析,二、中国电子商务市场数据分析,1,、电子商务基础知识,1.1,电子商务概念,1.2,电子商务分类,2,、电子商务市场交易规模,3,、网络零售市场交易规模,3.1,网络零售市场交易数据,3.2,网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例,4,、网络购物交易市场份额占比,5,、,B2C,在线零售商交易额,TOP30,目录,1.1,电子商务概念：,在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。,1.2,电子商务分类：,按照交易对象，电子商务可以分为以下五类：,B2B,是企业对企业之间的电商,代表：阿里巴巴等,B2C,企业对消费者的电商,代表：天猫、京东等,C2C,消费者对消费者的电商,代表：淘宝等,B2G,企业与政府管理部门的电商,代表：政府采购、海关报税,O2O,线上订购、线下的体验,1,、电子商务基础知识,说明：,据中国电子商务研究中心监测数据显示，,2012,年全国电子商务交易额达,7.85,万亿元，截止到,2013,年,6,月，交易额达,4.35,万亿元，同比增长,24.3%,，预计,13,年底达,10.5,万亿元。,2,、电子商务市场交易规模,3.1,网络零售市场交易规模：,说明：,截止到,2013,年,6,月，网络零售交易额达到,7542,亿元，同比增长,47.3%,，年底预计达,1.74,万亿元。,说明：,13,年上半年网络零售交易规模占到社会消费品零售总额的,6.8%,，成为拉动消费的重要渠道。,3.2,网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例：,3,、网络零售市场交易规模,网络零售：指通过互联网或其他电子渠道，针对个人或者家庭的需求销售商品或者,提供服务，属于针对总端顾客（而非生产性顾客）的电子商务活动，因此属于,B2C,（企业,对消费者）的电子商务范畴,说明：,截至,2012,年中国,B2C,网络零售市场，天猫排名第一（,2072,亿元），占,52.1%,份额；京东名列第二（,660,亿元），占据,22.3%,份额；位于第三位的是苏宁易购（,188,亿元）。电商“三国演义”市场格式已隐约浮现，但是也可以看到腾讯电商的异军突起。,4,、网络购物交易市场份额占比,2012,年、,2013,年上半年网络零售企业市场的占有率：,5,、,B2C,在线零售商交易额,TOP30,基于以上，我们需要重点关注的电商平台：,二、中国电子商务市场数据分析,1,号店,京东,天猫,淘宝,三、橄榄油,-,电子商务发展现状,1,、橄榄油品牌在电商分布现状,1.1,主要橄榄油品牌的分布,1.2,贝蒂斯品牌的分布,2,、贝蒂斯电商零售价格,3,、橄榄油在淘宝、天猫电商平台的现状,3.1,橄榄油品牌及店铺分布,3.2,天猫橄榄油旗舰店分布,3.3,橄榄油大盘数据,3.4,橄榄油淘宝指数分享,目录,1.1,主要橄榄油品牌的分布：,序号,品牌,淘宝,天猫,京东,1,号店,亚马逊,苏宁易购,厂商旗舰店,一般零售商,自营,联营,自营,联营,自营,联营,自营,联营,1,贝蒂斯,2,欧丽薇兰,3,安达露西,4,阿格利司,5,鲁花,6,融氏,7,品利,/,亿芭利,8,奥尼,1,、橄榄油品牌在电商分布现状,说明：,以上,8,个橄榄油品牌在淘宝、天猫、京东、,1,号店的平台上均有店铺进行销售。,电商平台,合作方式,店铺数量,店铺名称,城市,500ml,500ml,礼盒,750ml,750ml,礼盒,1l,1l,礼盒,天猫,专营,6,欧和食品专营店,杭州,95,185,118,251,152,350,高亨食品专营店,上海,86,185,118,238,138,278,陆丰食品专营店,上海,85,185,112.1,224.2,138,288,凯盛达食品专营店,北京,86,-,115,252,152,339,吉量食品专营店,宁波,-,-,-,-,146,288,越世食品专营店,上海,113.9,252,152,339,京东,自营,1,京东自营店,北京,94.1,205.9,113.9,238,150,298,联营,7,佳品汇,北京,85,110,230,140,290,圣托尼食品,上海,89,198,115,238,155,298,小王子食品,北京,89,198,115,238,150,298,惠仁嘉业,北京,88,118,238,298,惠购集结号,北京,118,238,148,298,全球优选,北京,86,115,256,167,339,麦德龙健康生活馆,218,380,1,号店,联营,4,圣托尼专营店,上海,95,208,115,255,152,345,惠仁嘉业,北京,126,248,168,336,理柠食品专营店,上海,114,255,152,345,左却进口食品专营店,159,358,亚马逊,联营,4,青青岛礼品商城,青岛,92,189,113,249,146,328,好吃货,上海,86,116,256,155,349,圣托尼食品,上海,118,258,158,高亨欧美进口食品,上海,88,185,110,142,318,淘宝,-,5,（,top5,）,乐农食品,宁波,78,164,89,198,112,243,贝蒂斯橄榄油北京总代,北京,40,160,60,230,110,235,欧罗巴,青岛,95,218,136,278,110,246,尚品橄榄油专营店,北京,90,156,196,109,248,龙亭日曜食品专营店,北京,80,155,108,195,112,243,2,、贝蒂斯电商零售价格,2,、贝蒂斯电商零售价格,说明：,1,、,从列举的,25,家店铺来看，,1L,产品网络零售指导价格的达标率仅为,44%,。,2,、从电商平台来看，淘宝价格的混乱程度远远大于天猫、,1,号店、京东。,备注：店铺数量为,25,家（京东、天猫、,1,号店的全部店铺，淘宝的前,5,家店铺）,2,、贝蒂斯电商零售价格,橄榄油产品数量：,14.5,万件（删除）,经营橄榄油店铺数量：,5628,家,3.1,橄榄油在淘宝,(,含天猫,),的分布,序号,竞品,店铺名称,电商渠道,店铺类型,经销商,店铺所在地,1,融氏,融氏旗舰店,天猫,旗舰店,上海融氏企业有限公司,上海,2,德佰斯,德佰斯旗舰店,天猫,旗舰店,河北海奥斯商贸有限公司,石家庄,3,欧蕾,欧蕾官方旗舰店,天猫,旗舰店,威海方正国际合作威海,威海,4,尚特,尚特旗舰店,天猫,旗舰店,上海尚斯国际贸易有限公司,上海,5,努玛,numa,旗舰店,天猫,旗舰店,北京天禧瑞芙贸易有限公司,北京,6,奥多氏,尚外旗舰店,天猫,旗舰店,杭州欧侨进出口有限公司,7,巴森特,南苑巴森特旗舰店,天猫,旗舰店,宁波南苑食品有限公司,8,塾生堂,塾生堂食品旗舰店,天猫,旗舰店,山东鼎辉生物科技有限公司,济南,9,安达露西,中粮食品旗舰店,天猫,旗舰店,北京,10,欧蕾,欧蕾官方旗舰店,天猫,旗舰店,威海方正国际合作有限公司,威海,11,卡尼雅,卡尼雅食品旗舰店,天猫,旗舰店,广州绿滋进出口有限公司,广州,12,斯贝斯,斯贝斯旗舰店,天猫,旗舰店,宁波斯贝斯进出口有限公司,宁波,13,均衡小站,均衡小站旗舰店,天猫,旗舰店,康殿有机食品（北京）有限责任公司,北京,14,穆利奥斯,穆利奥斯旗舰店,天猫,旗舰店,苏州华冕贸易有限公司,苏州,15,纽瑞滋,纽瑞滋旗舰店,天猫,旗舰店,上海纽瑞滋乳品有限公司,上海,16,橄露,gallo,官方旗舰店,天猫,旗舰店,东莞市乐其网络科技有限公司 东莞市,17,拉兹美斯,拉兹美斯食品旗舰店,天猫,旗舰店,深圳市世纪海贸投资有限公司,深圳市,18,晟麦,晟麦旗舰店,天猫,旗舰店,辽宁晟麦实业股份有限公司,大连,19,玛希纳,玛希纳旗舰店,天猫,旗舰店,上海绿山食品发展有限公司,上海,20,帕兰托,帕兰托食品旗舰店,天猫,旗舰店,上海昂翔国际贸易有限公司,上海,21,希尔庄,希尔庄园旗舰店,天猫,旗舰店,上海仰世实业有限公司九亭分公司,22,鲁花,鲁花官方旗舰店,天猫,旗舰店,山东鲁花生物科技有限公司,烟台市,23,凯美蕾,凯美蕾旗舰店,天猫,旗舰店,青岛绿橄榄进出口有限公司,青岛,24,德丽莎,德丽莎旗舰店,天猫,旗舰店,上海德丽莎食品有限公司,上海,25,美立客,美立客官方旗舰店,天猫,旗舰店,依珀商贸（上海）有限公司,上海,26,阿蒂米斯,阿蒂米斯食品旗舰店,天猫,旗舰店,上海恒益国际贸易有限公司,27,田园品味,田园品味旗舰店,天猫,旗舰店,田园油橄榄（北京）科技开发有限公司,北京,28,欧丽薇兰,金龙鱼旗舰店,天猫,旗舰店,北京处成就商贸有限公司,上海,29,长寿花,长寿花旗舰店,天猫,旗舰店,山东三星玉米产业科技有限公司,滨州,30,葵王,葵王旗舰店,天猫,旗舰店,江苏金太阳油脂有限责任公司,南通市,31,奥玛图,奥玛图旗舰店,天猫,旗舰店,湖南和德元贸易有限公司,长沙市,32,罕宝,罕宝旗舰店,天猫,旗舰店,吉林省宝孚食品有限公司,长春市,3.2,天猫橄榄油旗舰店分布,3.4,橄榄油淘宝指数分享,请分享橄榄油的淘宝指数,淘宝指数：是一款基于淘宝的免费数据查询平台，可通过输入关键词搜索的方式，查看淘宝市场搜索热点、成交走势、定位消费人群在细分市场的趋势变化的工具。数据来源主要是,淘宝网,主站搜索、全站（集市和,天猫,）后台成交明细数据、对淘宝全站热门宝贝的相关属性统计和用户在淘宝、,支付宝,上的注册信息，及过去,12,个月的购物行为数据，结合相关算法，为用户返回趋势图。,三、橄榄油,-,电子商务发展现状,四、个人思考与建议,1,、关于贝蒂斯在电子商务渠道的发展,2,、关于网络产品零售价格,目录,四、个人思考与建议,（一）关于贝蒂斯在电子商务渠道的发展：,1,、从网民的规模及行为、电子商务的发展、橄榄油的电商现状来看，网购发展速度之迅猛，超出了许多人的预计，无论我们愿意不愿意，我们都早已参与其中，就目前来看，贝蒂斯属于“被网络乱了价格”（躺着就中枪的一种）。但个人认为，我们有变被动为主动的能力和机会。,2,、现阶段，个人认为运作电商平台的两个核心目的：一是推广功能：产品价格、形象的统一性，线上与线下的有效互动。二是销售功能：线上销售作为一种有益的探索和补充。,3,、关于电商平台的梯次运作：,现阶段重点关注,B2C,的电商平台，主要分级如下：一级：天猫；二级：京东；三级：,1,号店、亚马逊等。现阶段，重点突破天猫，试点京东，过程监控其他电商平台。,四、个人思考与建议,（二）关于网络产品零售价格：,1,、目前贝蒂斯的网络零售价格比较混乱，淘宝价格混乱程度远高于天猫、京东、,1,号店。办事处也是屡屡反映该问题，线上价格影响了线下的形象和销售。,2,、网络零售价格混乱产生的原因，个人认为主要有两方面：一是,市场竞争的因素（电商平台中经销商相互竞争造成），二是临期产品的处理（经销商将临期品放在网络低价处理）。,3,、解决的策略及方法：,策略：根据主要电商平台的运营模式，设定我们的经营模式（自营还是授权、还是暂缓）及产品结构；,节奏：首先抓重点，管理天猫的价格，在天猫开设旗舰店，统一价格及形象，树立权威，屏蔽违规店铺。,谢谢,演讲完毕，谢谢观看！,
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