资源描述
,XXXX,汽车销售服务有限公司,xx,xxxxxx,Auto Sales&Service Co.,Ltd,1,小区店市场部策划,一汽,-,大众全新,201X,年营销竞赛策划方案,小区,店,1,概述,背景及目的,问题及解决方案,分析,2,方案背景分析,展厅布展,广场车展,-,五人购车抽豪礼活动,驾校购车双重惠活动,都市寻宝争霸赛活动,扶贫公益行活动,3,活动方案简介,概述,背景,201X,年度，随着主机厂产能扩大，以及速腾为代表的一汽,-,大众多款车型产量自,4,月来逐月提高，区域各经销商的资金压力、库存压力、订单萎缩压力逐步增大，加之,6,月、,7,月天气转热，民众日出行欲望转淡，加之销售转入传统淡季，使集客量及销售面临严重考验。,东区事业部自,9,月开展竞赛活动，希望通过切实有效的活动手段提升品牌的客户关注度及吸引力，促进来店集客，进而提升销量。借此良机，策划开展一项创意新颖，操作便利，衍生复制性强的活动，成为了我公司市场部的首要任务。,启迪,传统的赏车品鉴会活动、试乘试驾活动、客户关爱活动、自驾游活动等等活动形式广泛被汽车经销商使用，属于流程设定好后按部就班的封闭式活动，客户虽然参与，但难免有被经销商操纵感；而目前国内非常风靡的竞技类项目如“智勇大冲关”“饭没了秀”等，客户的参与度与积极性都非常高，本次活动以竞技类活动为参考点，设计为半开放式的活动举行，既我公司设计主体流程，告诉参与客户活动要点规则，由客户自行策划实行，并同城竞技，最终通过自身努力赢得大奖。,背景及目的,一汽,-,大众店都市夺宝争霸赛,概述,活动简介,一汽,-,大众店城市夺宝争霸赛,活动主题,201X,年,10,月,23,日,活动时间,省市城市地标性户外场所,8,处,活动地点,9,月,1,日,-10,月,23,日车主,20,位参加本次活动,参与人员,1,、市区内选择,8,处人流密集的地标性场所设置工作站点配置工作人员，每个站点,1,种保密小礼品,20,份，供参与活动的客户领取。,2,、客户登记身份证号及车牌号，为自驾车贴上专用比赛车贴，携带,8,处地标性场所地图自行选择站点线路从展厅同时出发。,3,、客户不论站点先后次序，不限线路，每到一处站点凭身份证及车贴座驾为凭证领取一样小礼品，集齐,8,种小礼品的客户，以回到展厅的先后次序排定名次，第一个回到展厅的客户获取,IPAD,大奖。,活动内容概述,概述,目的,1,、本次活动选取市区内,8,处人流密集区域作为夺宝点，每个点都将迎来贴有主体活动车贴的,20,台车辆及车主的光顾，将极大的吸引目的地人群的视线，并激发旁观者的好奇心理，提升一汽,-,大众品牌、车型、夺宝活动及经销商的话题讨论度及关注度。由于选择夺宝点时的特别规划，万达广场及沃尔玛同在长虹路上，而长虹路是主要的交通干道，且节假日较为拥堵，这样将拥有,20,台活动的广宣展示车在长虹路上采用渐进的方式对沿途民众及车辆进行免费宣传。提升车辆曝光率。,2,、本次活动另一项主要目的是培养话题关注度，就目前调查所知，本市从未举办过类似活动，首先突出本次活动“新”、“奇”的特性，从心理需求来讲，免费获得的赠送礼品只能带给客户暂时的喜悦感觉，过后产生不了强烈的自豪感和话题分享度，而本次活动设计的大奖只有一个，我们希望本次获奖的客户会有强烈的自豪感，而未获奖的客户则有双色球中五个号或六个号的惋惜感，进而在活动结束后的,1-2,个月内收获,20,个义务宣传员，向身边的群体散播我品牌及车型，通过隐性的、潜移默化的方式培养意向客户，进而带动来店及集客，提升展厅销售，促进成交率，加快订单交车率，促进订单转降低库存。,关键词：新颖、好奇度、话题谈论、口碑传播。,目的,前言,问题,就目前形势来看，销量急剧下滑，具体分析原因为以下几点：,1:,、,8,月以来集客量下降严重，展厅来店量减少，,2,、三季度车展优惠幅度较大，,交车导致宝来订单减少，而新近订单增长较慢。,3,、广宣活动投入比例不均衡，片面满足厂家需求而忽视本店经营状况，且主要集中于报纸电台广告，缺少拓展型、多样化的宣传方式。,解决预案,1,、本月增加宝来金融衍生的报广宣传，采用自费方式增加宝来广播或大众金融宝来广播，,21,号运营评价检查后展厅布置集客促销宣传条幅。,2,、,19,号,-20,号体育场内车展开展“五人购车抽豪礼”活动，力争车展销量超,20,台。,3,、将“驾校购车双重惠”活动完善落地，并联系二手车交易市场推广“,8,计划”活动，开展“都市寻宝争霸赛”征集及预热活动，一起带动,6,、,7,月集客和订单。,4,、增加展厅内来店量及集客量的数据比照和监控力度，切实确保展厅来店量和集客量的提升。,详细活动方案附后,问题及解决方案,1,前言,背景及目的,问题及解决方案,分析,2,方案背景分析,展厅布展,广场车展,-,五人购车抽豪礼活动,驾校购车双重惠活动,都市寻宝争霸赛活动,扶贫公益行活动,3,活动方案简介,201X,年销量分月百分比图例（推算）,分析,1,前言,背景及目的,问题及解决方案,分析,2,方案背景分析,展厅布展,广场车展,-,五人购车抽豪礼活动,驾校购车双重惠活动,都市夺宝争霸赛活动,扶贫公益行活动,3,活动方案简介,展厅布置方案,集客及提升成交活动方案,展厅店外竖条幅,8,条,+,展厅内礼品堆头,+,各项活动宣传海报,活动主题,201X,年,10,月,22,日运营评价结束后,-201X,年,10,月,30,日,活动时间,展厅内外,活动地点,“,2012,款都市夺宝争霸赛火热招募中,.,”,“日付,9,块,6,，好享受,”,“,二手车置换，尽享,8000,元礼遇,”,“月付,68,宝来开回家”,通过介绍二手车置换、宝来分期、分期、夺宝活动招募等近期相关活动的文字介绍条幅、活动海报，吸引过往意向购车客户关注，转化他店购车客户为我公司来店量及集客量，并通过活动海报，预热我公司预计开展的后期活动。,条幅内容概述,1,前言,背景及目的,问题及解决方案,分析,2,方案背景分析,展厅布展,广场车展,-,五人购车抽豪礼活动,驾校购车双重惠活动,都市夺宝争霸赛活动,扶贫公益行活动,3,活动方案简介,车展活动方案,-,五人购车抽豪礼,集客及提升成交活动方案,五人购车抽豪礼,-,订交车,20,台,活动主题及目标,201X,年,11,月,19,日,-20,日,活动时间,体育场车展,活动地点,忠实购车意向客户不超过,30,组,+,当日其他品牌邀约客户,参与人员,本次车展参展经销商为本集团兄弟,4S,店，别克占有主场优势，展棚及现场演艺活动、厂家支持力度均具有明显优势，由于体育场展场内活动受关注度较小，加之前期广宣力度较少，集客及人气预计较差，我公司不易将有限资源投入到展具及展架的布置上，将资源倾注到开展新颖有效的活动形式及促销手法尤为关键，具体如下：,活动背景,由于部分品牌会邀约意向客户到场，活动的重点在于吸引、转化及争夺其他品牌客户，力保本公司客户部流失。设计现场活动如下：,1,、凡车展期间订购一汽,-,大众旗下车辆的车主，每,5,人一批次,，抽取,iPad,2 32GB/WIFI,版平板电脑一台，￥,3688,（网上参考价），其余获得价值,300,元微波炉或小家电，约相当于人均优惠,1000,元（,5,批次一组）。,2,、订车客户可参加一汽,-,大众全车系拼图游戏，,2,分钟（暂定）内拼出,4,种车型的均可获得精美茶具套装一份。（吸引现场人气及关注度）,活动内容概述,1,前言,背景及目的,问题及解决方案,分析,2,方案背景分析,展厅布展,广场车展,-,五人购车抽豪礼活动,驾校购车双重惠活动,都市夺宝争霸赛活动,扶贫公益行活动,3,活动方案简介,驾校购车双重惠活动,集客及提升成交活动方案,驾校购车双重惠活动,活动主题及目标,201X,年,11,月,1,日,-12,月,30,日,活动时间,市驾校至少,10,家,活动地点,驾校及驾校学员,参与人员,1,、完成厂家及区域市场活动考核目标。,2,、通过与驾校及二手车交易市场的联系互动，达成良好的合作意向，在驾校内张贴海报及喷绘，驾校报名办公室内放置产品宣传册及活动,X,展架,.,以此为契机，提升学员购车比例或购车意向关注度（据厂家及区域调查，,68%,的驾校学员有近期购车可能性），最佳状态为通过良好互信合作，使驾校方面成为我公司免费促销员。,活动背景及目的,制定活动政策，根据驾校参与积极度统一灵活调整活动力度，具体方案设计为,学员惠礼：,A,、凭驾校盖章推荐书，学员购车额外赠送,500,元油卡,B,、凭驾校盖章推荐书，学员购车额外赠送,1000,元油卡,C,、凭驾校盖章推荐书，学员购车报销学费,2500,元。,驾校惠利：,A,、凭驾校盖章推荐书，学员购车后驾校获赠,500,元油卡,B,、凭驾校盖章推荐书，学员购车后驾校获赠,1000,元油卡,活动内容概述,驾校学员购车双重惠,中期一般性活动,活,动,内,容,概,述,与驾校展开攻关谈判：,1,、客户来我店购车时，凭驾校校长开具证明（签字盖章有效），购车额外享受,500,元油卡礼遇；,2,、客户购车出具驾校校长开具证明的，赠送驾校,500,元油卡；,3,、驾校提供室内报名点醒目位置设置一汽,-,大众宣传展架，宣传学员购车惠活动及全新,8,计划；,4,、驾校提供练习场地醒目位置设置一汽,-,大众宣传喷绘，宣传学员购车惠活动及全新,8,计划；,活动目的,开展驾校攻关，制定合理政策，使驾校工作人员成为我们的义务宣传员,活动对象,驾校学员，驾校工作人员,通过开展驾校学员购车双重惠活动，提升集客量及销量,二手车置换豪礼惠,中期一般性活动,活,动,内,容,概,述,对二手车交易公司展开攻关：,1,、向二手车交易公司介绍我方的金融政策，全新二手车置换享,8000,元礼遇。,2,、政策利用，客户置换时希望高价卖车，二手车交易公司希望低价购车，当双反产生价格分歧，且金额相差不大时，可向有意向换购车的客户着力推荐我公司置换金融服务，这样既降低了二手车交易公司的采购成本，又使客户在一减一加中得到实惠，也使我公司产生销量，可谓一举三得。,3,、二手车交易公司提供室内洽谈区醒目位置设置一汽,-,大众置换宣传展架；提供停车场或进门处醒目位置设置一汽,-,大众宣传喷绘，宣传二手车置换,8000,元礼遇活动。,活动目的,开展二手车交易公司攻关，宣传全新,8,计划，使二手车置换工作人员成为我们的义务宣传员，通过政策传递，降低二手车交易公司的收购成本，提升我公司的销量，实现互惠共赢的局面,活动对象,二手车置换工作人员，请他们为意向换购客户介绍全新,8,计划。,1,前言,背景及目的,问题及解决方案,分析,2,方案背景分析,展厅布展,广场车展,-,五人购车抽豪礼活动,驾校购车双重惠活动,都市夺宝争霸赛活动,扶贫公益行活动,3,活动方案简介,活动执行,一汽,-,大众店都市夺宝争霸赛,一汽,-,大众店都市夺宝争霸赛,一汽,-,大众店城市寻宝争霸赛,活动策划,-,中期重点活动,一汽,-,大众店城市寻宝争霸赛,活动主题,201X,年,10,月,23,日,活动时间,省市城市地标性户外场所,8,处,活动地点,9,月,1,日,-10,月,23,日车主,20,位参加本次活动,参与人员,1,、市区内选择,8,处人流密集的地标性场所设置工作站点配置工作人员，每个站点,1,种保密小礼品,20,份，供参与活动的客户领取。,2,、客户登记身份证号及车牌号，为自驾车贴上专用比赛车贴，携带,8,处地标性场所地图自行选择站点线路从展厅同时出发。,3,、客户不论站点先后次序，不限线路，每到一处站点凭身份证及车贴座驾为凭证领取一样小礼品，集齐,8,种小礼品的客户，以回到展厅的先后次序排定名次，获取,IPAD,大奖。,活动内容概述,活动筹备选址,一汽,-,大众店城市寻宝争霸赛,选择市区内人流量密集的八处地标性场地，设立寻宝派发站点，八处地点需设置在交通便利的场所，以多条线路均可到达为佳，较近距离不宜设置多处站点，务必覆盖整个市区，以最大化延长活动时间，使贴有活动车贴的客户车辆长时间运行在主干道中奔驰，
展开阅读全文