战略新兴产业商业模式研究课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,政府促进战略性新兴产业商业模式创新应重点关注的问题,基于对无线通讯产业发展和我国政策的案例研究,刘 峰,中国科学技术发展战略研究院,2019.10.23,2,1,什么是商业模式？,2,全球手机行业发展商业模式创新,主要内容,2,我国促进手机产业发展的政策实践,4,政府促进商业模式创新应重点关注的问题,3,商业模式概念,经济类定义,商业模式仅仅被描述为企业的经济模式，其根本内涵为企业利润获取的逻辑。与此相关的变量包括收入来源、定价方法、成本结构、最优产量等。,运营类定义,商业模式被描述为企业的运营结构，焦点在于说明企业通过何种内部流程和基本构造设计，使得价值创造成为可能。与此相关的变量包括产品,/,服务的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等。,Timmers,（,2019,）：用来表示产品、服务、与信息流的一个架构，包含各个商业参与者（,business actors,）与其角色的描述、各个商业参与者潜在利益的描述、以及获利来源的描述。,战略类定义,商业模式被描述为不同企业战略方向的总体考察，涉及到市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。与此相关的变量包括利益相关者识别、价值创造、差异化、愿景、价值、网络和联盟等。,整合类定义,一种对企业商业系统如何很好运行的本质描述，是对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升。,Osterwalder,（,2019,）：商业模式是一种建立在许多构成要素以及它们之间关系之上的，用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具。它说明了公司,如何通过创造顾客价值、建立内部结构，以及与伙伴形成网络关系，来创造市场、传递价值和关系资本，并获得利润、维持现金流。,商业模式概念,商业模式体系构成,Horowitz,（,2019,）,价格（,price,）、产品（,product,）、分销（,distribution,）、组织特征（,organizational characteristics,）、技术（,technology,）,5,普遍,Timmers,（,2019,）,产品,/,服务,/,信息流结构（,product/service/information flow architecture,）、参与者利益（,actor benefits,）、收入来源（,revenue source,）,3,电子,Markides,（,2019,）,产品创新（,production innovation,）、顾客关系（,customer relationship,）、基础设施管理（,infrastructure management,）、财务方面（,financial aspects,）,4,普遍,Chesbrough,（,2000,）,价值主张（,value proposition,）、目标市场（,target markets,）、内部价值链结构（,internal value chain structure,）、成本结构和利润模式（,cost structure and profit model,）、价值网络（,value network,）、竞争战略（,competitive strategy,）,6,普遍,Gordijn et al.,（,2019,）,参与者（,actors,）、价值目标（,value object,）、价值端口（,value ports,）、价值提供（,value offering,）、价值界面（,value interfaces,）、价值交换（,value exchanges,）、目标顾客（,market segments,）,7,电子,Linder,（,2019,）,定价模式,（,pricing model,）,、收入模式,（,revenue model,）,、渠道模式,（,channel model,）,、商业流程模式,（,commerce process model,）,、以互联网为基础的商业关系,（,Internet-enabled commerce relationship,）,、组织形式,（,organizational form,）,、价值主张,（,value proposition,）,8,普遍,Hamel,（,2019,）,核心战略（,core strategy,）、战略资源（,strategic resources,）、价值网络（,value network,）、顾客界面（,customer interface,）,4,普遍,Petrovic,（,2019,）,价值模式（,value model,）、资源模式（,resource model,）、生产模式（,production model,）、顾客关系模式（,customer relations model,）、收入模式（,revenue model,）、资产模式（,capital model,）、市场模式（,market model,）,7,电子,Afuah,（,2019,）,顾客价值,（,customer value,）,、范围,（,scope,）,、价格,（,price,）,、收入,（,revenue,）,、相关行为,（,connected activities,）,、实施,（,implementation,）,、能力,（,capabilities,）,、持续力,（,sustainability,）,8,电子,Weill,（,2019,）,战略目标,（,Strategic objectives,）,、价值主张,（,value proposition,）,、收入来源,（,revenue sources,）,、成功因素,（,success factors,）,、渠道,（,channels,）,、核心能力,（,core competencies,）,、目标顾客,（,customer segments,）,、,IT,技术设施,（,IT infrastructure,）,8,电子,Alt R,（,2019,）,使命,（,mission,）,、结构,（,structure,）,、流程,（,processes,）,、收入,（,revenues,）,、法律义务,（,legalities,）,、技术,（,technology,）,6,电子,Sthler,（,2019,）,价值主张（,value proposition,）、产品,/,服务（,product/service,）、价值体系（,value architecture,）、收入模式（,revenue model,）,4,普遍,Forzi,（,2019,）,产品设计（,production design,）、收入模式（,revenue model,）、产出模式（,output model,）、市场模式（,market model,）、财务模式（,financing model,）、网络,&,信息模式（,network&info model,）,6,普遍,Osterwalder,（,2019,）,价值主张,（,value proposition,）,、目标顾客,（,target customer,）,、分销渠道,（,distribution channel,）,、顾客关系,（,customer relationship,）,、价值结构,（,value configuration,）,、核心能力,（,core capability,）,、伙伴网络,（,partner network,）,、成本结构,（,cost structure,）,、收入模式,（,revenue model,）,9,普遍,商业模式体系构成,理论研究主要关注要素,价值提供,/,主张、经济模式、顾客界面,/,关系、伙伴网络,/,角色、内部结构,/,关联行为，以及目标市场。,研究取向,简单罗列：,Timmers,（,2019,）指出商业模式是一个复杂的、包含多方面内容的复合概念。商业模式应当包含三个方面：一是关于产品、服务和信息流的体系结构，包括对各种商业活动参与者和他们所扮演角色的描述；二是各种商业活动参与者潜在利益的描述；三是收入来源的描述。,网络建模：,研究商业模式构成体系的时候，不仅指出商业模式应当包括哪些构成要素，而且还要研究这些构成要素的地位，以及它们之间的关系。,商业模式体系,我们认为：商业模式由四个密切相关的要素构成：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。,客户价值主张是指企业能为客户带来什么不能替代的价值，也就是要精确地定位一个”目标客户群体“以解决其迫切的需求，为其创造有用的价值；,赢利模式是指企业如何从为客户创造价值的过程中获得利润，也就是要全面考虑如何迅速周转生产资源、根据产量有效定价、根据经济规模降低成本等；,关键资源是指为实现顾客价值的必要资产，企业要考虑如何汇聚资源来为客户提供价值，包括人力、技术、产品、设施设备、渠道、品牌等；,关键流程是指为提供顾客价值，公司定期重复的任务，如培训、研发、制造、预算、规划、销售和服务等。,客户价值主张和盈利模式分别明确了客户价值和公司价值，关键资源和关键流程则描述了如何实现客户价值和公司价值。,商业模式体系,商业模式的变革分类,根据对各个模块的改变程度将商业模式变革进行分类：,完善型,调整型,巨变型,重构型,技术演进、商业模式,创新,与产业生命周期,技术的稳定性,商业模式改变类型,产业生命周期,完善,调整,巨变,重构,衰退期,初创期,成长期,成熟期,衰退期,这只是一种示意，具体形状有待进一步的研究讨论,从理论上看，商业模式的创新主要发生在产业发展的初期和衰退期。,从现实发展来看，产业发展的成熟期也可能会出现巨变型的商业模式创新。,11,1,什么是商业模式？,2,全球手机行业发展商业模式创新,主要内容,2,我国促进手机产业发展的政策实践,4,政府促进商业模式创新应重点关注的问题,3,2019,国内手机市场份额,案例研究：手机,案例研究：手机,爱立信,摩托罗拉,诺基亚,三星等,手机进入中国,波导,康佳,TCL,等,国产品牌,联发科,天语,山寨手机,Iphone,黑莓,智能手机,Iphone,黑莓,Android,手机,3G,时代的手机,时间,联发科：高集成度、低成本的多功能解决方案，互联网应用不足，扁平化的经营模式,苹果,：,以高速互联网应用重构手机产业价值链,，垂直一体化的模式,黑莓：以高可靠性、及时性和无线通讯网的企业应用整合价值链，垂直一体化的模式,安卓：苹果和黑莓的追随者，却采用了联发科的商业模式,80,年代末,2000 2019 2019-2019-,直到,2019,年联发科正式研发出,MTK,手机芯片,2019,年，山寨手机出货,1.1,亿部,2009,年，,