优秀营销活动案例集锦课件

Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,长安福特,优秀营销活动案例集锦,(07),(07)-1,“寻找心中最爱的情人”,嘉年华互动派对,自我介绍,北京北方长福汽车销售有限责任公司,所属大区,:,北 区,案例名称：,“寻找心中最爱的情人”嘉年华,互动,派对,实施时间：,2019,年,02,月,14,日,案例概述：,案例概况,“,寻找心中最爱的情人,”,预售期：爱情篇,活动创意：在浪漫的情人节中，我参加了嘉年华互动派对，寻找到了我最爱的“情人”福特嘉年华，并决定和“,TA,”共渡浪漫时光。,我和嘉年华的多彩生活,绘画大赛,上市期：生活篇,“,爱心认植嘉年华,”,太阳村献爱心自驾游,跟进期：温馨篇,配合新嘉年华上市，我公司共策划连续三个围绕“心中的,TA,：嘉年华”,有关的上市活动，此文案是第一季“预售期,-,爱情篇”介绍。,本次活动,吸引更多,客户关注,促进销售,展现产品亮点,节日互动营销,提高客户,满意度,提升产品,曝光度,提升店面形象,拉近客户与经销商之间的距离,活动目标,一，活动背景分析,正值嘉年华预售期，需在北京地区增加产品曝光度，使客,户产生购买欲望！,北京地区,A,级市场已被锋范，,POLO,，乐风，飞度等占据大部分市场份额。需提高嘉年华的关注度。,嘉年华目标客户为,25-35,岁都市白领，其特征为：年轻有活力，享受新鲜事物，惊艳四射，活的精彩！,情人节营销,符合工厂对嘉年华上市主导思想“天生惊艳”。,二，活动创意,情人节日气氛,派对互动游戏,车型亮点揭秘,爱情祝福墙,祈愿树,情侣互动,展厅布置,爱情礼物,扎气球揭秘,六方位介绍,促,进,成,交,通过浪漫的情人节日，组织嘉宾进行和嘉年华有关的互动娱乐派对，并现场讲解嘉年华汽车。体现出嘉年华汽车的时尚运动风格，与之共渡浪漫时刻，增加销售订单机率。,对于所有嘉年华的拥戴者，无论是购买还是参加鉴赏活动，都将有爱情礼物即时送出。,三，项目组织与设计,-1,执行阶段,准备阶段,总结评估阶段,活动流程制定,广告投放,:,广播 网络 报纸,DM,EDM,短信,制定主题,寻找心中最爱情人,派对活动执行,人员培训,舞台布置,客户跟踪回访,生活篇活动邀请,派对活动现场控制,店面布置,活动总结,2,月,6,日,-2,月,13,日,2,月,14,日,2,月,15,日,-27,日,【,准备期,】,【,活动期,】,【,活动跟踪期,】,三，项目组织与设计,-2,1),内部人员培训：召开全公司员工大会，市场部主持会议，指派具体负责 人，落实各自任务。负责人在,会议记录单,签字。,2,）外部沟通：市场部与大区进行方案策划沟通，与主要媒体进行广告宣,3),客户招募准备工作：,传计划投放。,一，媒体选择,汽车之家成立于,2019,年,6,月，是中国最大的汽车网站之一。,汇集国内外所有汽车品牌,是中国规模最大、内容最全、影响力最大的汽车专业网站。,日发行量平均,40,万份，覆盖北京市。,新京报,平面媒体,交通广播是以移动人群作为主要收听群体，北京地区收听率最高的专业电台。,1.,媒体选择原因,已成为购买汽车之前的了解相关信息的最佳平台。,万车网,网络媒体,汽车之家,网络媒体,新浪汽车网络媒体,新京报,平面媒体,二，媒体投放,2.广告投放选择媒体,时间,媒体,准备期,2,月,6,日,-2,月,13,日,广播,网络媒体,平面媒体,DM直投,EDM与短息,活动期,2,月,14,日,汽车之家,万车网,新浪网,新京报,跟近期,2,月,15,日,-2,月,27,日,网络媒体,平面媒体,DM直投,投放活动专题页面,网络媒体,投放活动专题页面,平面媒体,客户签到,手持玫瑰花与,TA,合影,领导致辞,祝福情人节快乐,开场劲舞,讲解五大亮点,扎气球揭秘方式,互动派对,浪漫祈愿“树”,互动派对,眉目传情,车辆讲解,互动派对,你猜我比划,自由赏车,抽奖环节,车辆成交,价格竞猜,三，实际执行流程,18,：,00,18,：,30,18,：,40,18,：,45,18,：,45,18,：,55,18,：,57,19,：,07,19,：,07,19,：,17,19,：,17,19,：,37,19,：,37,19,：,47,19,：,47,20,：,07,20,：,07,20,：,15,20,：,35,20,：,40,20,：,15,20,：,35,20,：,40,21,：,00,四，执行记录,-1,1.,茶点自助与礼品,2.,邀请客户写下祝福,3.,全程摄影,四，执行记录,-2,4.,现场劲舞表演,5.,用扎气球解迷方式讲解嘉年华五大亮点,4.,现场劲舞表演,四，执行记录,-3,6.,活动项目一：浪漫祈愿“树”,在这美好浪漫的时刻，来宾把美好的祝福写在祈愿卡片上，挂在嘉年华车中，把时尚的嘉年华比成浪漫的祈愿树，让嘉年华一起实现我们共同的愿望吧！,7.,活动项目二：“眉目传情”游戏，考验彼此的默契度。,四，执行记录,-4,8,.,活动项目三：你猜我比划,9.,持币待购的客户,参与游戏，消除了客户紧张气氛，拉近了经销商与客户之间的距离。,销售顾问与潜在客户共同参与游戏环节,四，执行记录,-5,现场客户填写销售订单及发表感言,10.,现场产生订单客户,11.,客户自由赏车,1,、消费者已经对传统的促销、展示活动习以为常。利用情人节浪漫气氛进行互动派对符合目标客户特征，在互动中感受嘉年华带来的与众不同。,2,、活动中进行互动派对，拉近客户距离使之成为朋友，传化成忠实客户。,3,、促进嘉年华上市后的车辆成交，吸引更多客户到店促进同品牌车型销售。,促销活动,试驾活动,自驾游,（习以为常）,情人节互动派对,新颖,独特,活动亮点,一，活动成本,项目,分项,预算费用,媒体投放费用,广播媒体,30000元,网络媒体,10000元,DM及EDM,2000元,报纸媒体,10000元,车辆损耗及汽油费用,试乘试驾汽油,1000元,展厅布置费用,活动前宣传布置,10000元,活动舞台,5000元,礼品费用,互动礼品,5000元,茶点费用,饮料，甜品，小吃,1000元,费用合计,74000元,北京北方长福,30-23,总投入,:,此次活动资金投入,74000,元，人员投入,25,名销售顾问，,DCRC,人员,5,名，市场部人员。,项目效率记录、分析与比较（与历史同期或者其他类似活动的效率比较分析）,通过活动后的量化分析得出：,“寻找心中最爱的情人”嘉年华,互动派对，收集潜在客户资料,410名，来电量300个，展厅客流350批次各项指标中均高于以往组织的活动。,单车成交促销费用为,740,元。,数据备注：各活动前一周至活动后两周,二，活动效果,一，经验总结,-1,1.,有目的地针对目标客户群进行福特嘉年华品牌宣传，扩大了福特嘉年华产品知名度，树立品牌形象。,通过展示和派对活动，使客户口碑影响扩大，在北京目标客户群中形成一定影响力。为在针对特定客户群传递信息畅通上切实做好了铺垫。,3.,有针对性的销售宣传，为提高销量、拓展市场打下良好基础。,4.,通过此次活动成功的实现了口碑营销方式，通过老客户介绍新客户成功的销售车辆。,一，经验总结,-2,不足：,1.,在活动中，对于活动流程控制经验不够。,2.,活动后应加大对活动的总结报道，使之活动实效达到长期效果。,谢 谢！祝 愿 业 绩 长 虹,Thanks,！,营销金点华山论剑,游禅宗少林，赏音乐大典,(07)-2,案例名称：,游禅宗少林 赏音乐大典,实施时间：,2019,年,10,月,24