五章 电子商务B2B案例

,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第五章 电子商务B2B案例,软件学院,第五章,电,电子,商,商务B2B案,例,例,5.1B2B电子,商,商务交,易,易概述,5.2,网,网络,商,商品交,易,易中心,5.3,企,企业,电,电子商,务,务,5.1B2B电子,商,商务交,易,易概述,5.1,.,.1B2B,电,电子商,务,务交易,的,的概念,5.1,.,.2B2B,交,交易的,特,特点与,优,优势,5.1,.,.3B2B,网,网站交,易,易模式,5.1,.,.1B2B,电,电子商,务,务交易,的,的概念,B2B,电,电子商,务,务的概,念,念,企业与,企,企业之,间,间的电,子,子商务,（,（BusinesstoBusiness)即为B2B电子商,务,务。B2B是企业,之,之间通,过,过因特,网,网展开,的,的交易,活,活动，,包,包括通,过,过因特,网,网进行,的,的企业,数,数据交,换,换（EDI）、电,子,子交易,市,市场、,外,外部网,以,以及其,他,他途径,实,实现的,各,各类销,售,售，但不包,括,括专有,网,网络内,部,部的交,易,易活动,。,。,目前国,内,内的B2B网,站,站类型,大型企,业,业的B2B网站，,如,如海尔,集,集团、,康,康佳集,团,团。,专门做B2B交易平,台,台的网,络,络公司,，,，如阿,里,里巴巴,、,、8848交易网,站,站。,垂直商,务,务门户,网,网站，,如,如中昊,化,化工网,、,、eb2000、中国,纺,纺织电,子,子商务,网,网等。,5.1,.,.2B2B,交,交易的,特,特点与,优,优势,B2B,交,交易的,优,优势为,：,：,（1）,交,交易成,本,本大大,降,降低,（2）,减,减少交,易,易有关,环,环节,（3）,利,利用B2B交,易,易的大,量,量信息,，,，能够,为,为客户,提,提供完,善,善的售,后,后服务,，,，有助,于,于树立,企,企业的,品,品牌和,形,形象。,（4）,以,以B2B交易,为,为基础,，,，可进,一,一步推,行,行企业,（,（或企,业,业的商,业,业联盟,）,）的价,值,值链管,理,理，以,提,提高企,业,业竞争,力,力。,B2B,交,交易的,优,优势在,于,于交易,成,成本大,大,大降低,，,，具体,表,表现在,距离越,远,远成本,越,越低。,无需中,介,介者参,与,与，减,少,少了交,易,易的有,关,关环节,。,。,卖方减,少,少了在,传,传统方,式,式下做,广,广告、,发,发印刷,品,品等大,量,量费用,。,。,电子商,务,务实行,“,“无纸,贸,贸易”,，,，可减,少,少文件,处,处理费,用,用。,库存成,本,本显著,降,降低。,5.1,.,.3B2B,网,网站交,易,易模式,水平网,站,站的定,义,义,网站的,行,行业范,围,围广，,很,很多的,行,行业都,可,可以在,同,同一个,网,网站上,进,进行贸,易,易活动,。,。美国的VerticalNet是一个,水,水平网,站,站。,水平网,站,站的利,润,润流,交易费,用,用,拍卖佣,金,金,软件许,可,可费,广告费,出售“,内,内容”,节省成,本,本的回,报,报,其他服,务,务费用,水平网,站,站成功,的,的关键,因,因素,业务处,理,理流程,的,的标准,化,化程度,业务及,作,作业自,动,动化处,理,理专业,知,知识,提供内,容,容深层,次,次自动,化,化处理,的,的水平,根据行,业,业差异,定,定制业,务,务处理,流,流程的,能,能力,水平网,站,站的困,境,境,水平网,站,站追求,“,“全”,，,，即行业全，服务全，但是,这,这个“,全,全”，,使,使得水,平,平网站,要,要冒每,一,一个行,业,业都做,不,不好的,风,风险。,如,如,何,何在“,全,全”与,“,“好”,之,之间找,一,一个平,衡,衡点，,是,是水平,网,网站目,前,前面临,的,的一个,需,需要解,决,决的问,题,题。,案例：VerticalNet,美国著,名,名的VerticalN是,一,一个以,企,企业对,企,企业为,主,主体所,构,构建的,网,网站，VerticalNet,成,成立于1995年，1998年挂,牌,牌上市,。,。VerticalNet的名,字,字容易,让,让人以,为,为它是,一,一个垂,直,直的网,站,站，但,实,实际上,，,，VerticalNet是一,个,个水平,网,网站，VerticalNet,的,的网络,经,经营目,标,标主要,有,有三个,，,，一是,建,建立社,群,群，使,其,其在不,同,同的产,业,业中，,能,能够快,速,速有效,率,率的帮,助,助企业,主,主形成,交,交易及,相,相关信,息,息的交,流,流；二,是,是内容,信,信息的,提,提供，,包,包括相,关,关产品,新,新闻信,息,息及提,供,供工作,机,机会；,三,三是透,过,过网络,进,进行电,子,子商务,交,交易，,促,促进企,业,业有效,率,率的降,低,低成本,，,，增加,产,产品的,销,销售。,这,这些商,业,业目标,成,成为了VerticalNet经,营,营的准,则,则，VerticalNet主,要,要的工,作,作就是,整,整合的,水,水平企,业,业，评,估,估是买,方,方及卖,方,方之间,不,不同的,关,关系，,并,并且加,以,以区隔,，,，针对,不,不同的,区,区隔强,调,调其中,的,的交易,价,价值，,其,其经营,宗,宗旨就,是,是为企,业,业买卖,双,双方创,造,造一个,可,可以达,成,成互惠,互,互利的,交,交易平,台,台，使,得,得买卖,双,双方成,为,为贸易,的,的伙伴,。,。VerticalNet目前,所,所整合,的,的产业,类,类别包,括,括有高,科,科技产,品,品产业,、,、环保,、,、通讯,、,、食品,、,、包装,、,、制造,、,、加工,、,、金属,、,、医疗,保,保健等,。,。VerticalNet所提,供,供的交,易,易平台,对,对企业,来,来说确,实,实有很,大,大的帮,助,助。买,方,方可以,通,通过这,种,种机制,得,得到更,可,可靠的,信,信息，,而,而且在,网,网络上,可,可选择,范,范围也,会,会增加,，,，卖方,也,也能接,触,触到更,大,大层面,的,的买方,。,。VerticalNet就是,利,利用网,络,络的优,势,势为企,业,业提供,整,整合的,水,水平服,务,务通道,，,，创造,了,了B2B电子,商,商务水,平,平网站,模,模式。,垂直网,站,站的定,义,义,网站的,专,专业性,很,很强，,它,它们将,自,自己定,位,位只一,个,个特定,的,的专业,领,领域，,如,如IT,、,、化工,、,、钢铁,或,或农业,。,。,垂直网,站,站的利,润,润流,垂直网,站,站的广,告,告费比,水,水平网,站,站高,交易费,用,用,产品列,表,表及网,上,上商店,门,门面收,费,费,数据库,使,使用费,垂直网,站,站的成,功,功的关,键,键,最重要,的,的因素,是,是专业,技,技能,另一个,因,因素是,传,传统行,业,业的低,效,效率,垂直网,站,站的困,境,境,难以转,向,向多元,化,化经营,向,向其他,领,领域参,透,透，这,是,是由于,其,其鲜明,行,行业特,征,征和客,户,户关系,所,所决定,的,的。,中昊模,式,式的特,色,色和优,势,势,符合中,国,国国情,高科技,含,含量,大市场,容,容量,费用低,廉,廉,水平网,站,站与垂,直,直网站,的,的区别,水平网,站,站可以,将,将买方,和,和卖方,集,集中到,一,一个市,场,场上来,进,进行信,息,息交流,、,、广告,、,、拍卖,竞,竞标、,交,交易、,库,库存管,理,理等。,主,主要是,指,指这种,网,网站的,行,行业范,围,围广，,很,很多的,行,行业都,可,可以在,同,同一个,网,网站上,进,进行贸,易,易活动,。,。,如同水,平,平网站,一,一样，,垂,垂直网,站,站也可,以,以将买,方,方和卖,方,方集合,在,在一个,市,市场中,进,进行交,易,易。垂,直,直网站,是,是将特,定,定产业,的,的上下,游,游厂商,聚,聚集在,一,一起，,让,让各阶,层,层的厂,商,商都能,很,很容易,地,地找到,物,物料供,应,应商或,买,买主。,这,这些网,站,站的专,业,业性很,强,强，它,们,们将自,己,己定位,在,在一个,特,特定的,专,专业领,域,域内，,比,比如IT、化学,工,工业、,钢,钢铁或,农,农业。,5.2,网,网络,商,商品交,易,易中心,5.2,.,.1,网,网络商,品,品交易,中,中心的,概,概念与,特,特点,5.2,.,.2,网,网络商,品,品交易,中,中心的,交,交易方,式,式与交,易,易过程,5.2,.,.1,网,网络商,品,品交易,中,中心的,概,概念与,特,特点,网络商,品,品交易,中,中心的,定,定义：,（,（全国,统,统考名,词,词解释,）,）,网络商,品,品中介,交,交易是通过,网,网络商,品,品交易,中,中心，,即,即通过,虚,虚拟网,络,络市场,进,进行的,商,商品交,易,易。这是B2B电子商,务,务的一,种,种主要,形,形式。,网络商,品,品交易,中,中心以因特,网,网为基,础,础，利,用,用先进,的,的通讯,技,技术和,计,计算机,软,软件技,术,术，将,商,商品供,应,应商、,采,采购商,和,和银行,紧,紧密地,联,联系起,来,来，为,客,客户提,供,供市场信,息,息、商品交,易,易、仓储配,送,送、货款结,算,算等全方,位,位的服,务,务。,网络商,品,品交易,中,中心的,优,优点,网络商,品,品中介,为,为买卖,双,双方展,现,现了一,个,个巨大,的,的世界,市,市场。,解决传,统,统交易,中,中“拿,不,不到钱,”,”和“,拿,拿货不,给,给钱”,两,两大难,题,题。买方验,货,货合格,后,后，在24小时内,将,将货款,转,转到卖,方,方帐户,。,。,在结算,方,方式上,，,，采用,统,统一集,中,中的结,算,算方式,。,。,网络商,品,品交易,中,中心存,在,在一些,问,问题需,要,要解决,：,：,书面合,同,同如何,过,过渡到,电,电子合,同,同,税收问,题,题,信息资,料,料的充,实,实,交易系,统,统的技,术,术水平,如,如何与,网,网络技,术,术保持,同,同步,5.2,.,.2,网,网络商,品,品交易,中,中心的,交,交易方,式,式与交,易,易过程,网络商,品,品交易,中,中心的,交,交易过,程,程,书,书上第163,页,页。,交易程,式,式为：,买卖双,方,方将各,自,自的供,应,应和需,求,求信息,通,通过网,络,络告诉,给,给网络,商,商品交,易,易中心,，,，网络,商,商品交,易,易中心,通,通过信,息,息发布,服,服务向,参,参与者,提,提供大,量,量的、,详,详细准,确,确的交,易,易数据,和,和市场,信,信息。,买卖双,方,方根据,网,网络商,品,品交易,中,中心提,供,供的信,息,息，选,择,择自己,的,的贸易,伙,伙伴；,网络商,品,品交易,中,中心从,中,中撮合,，,，促使,买,买卖双,方,方签订,合,合同；,买方在,网,网络商,品,品交易,中,中心指,定,定的银,行,行办理,转,转帐付,款,款手续,；,；,指定银,行,行通知,网,网络商,品,品交易,中,中心买,方,方货款,到,到帐；,网络商,品,品交易,中,中心通,知,知卖方,将,将货物,发,发送到,设,设在买,方,方最近,的,的交易,中,中心配,送,送部门,；,；,配送部,门,门送货,给,给买方,；,；,买方验,证,证货物,后,后通知,网,网络商,品,品交易,中,中心货,物,物收到,；,；,网络商,品,品交易,中,中心通,知,知银行,买,买方收,到,到货物,；,；,银行将,买,买方货,款,款转交,给,给卖方,；,；,卖方将,回,回执送,交,交给银,行,行；,银行将,回,回执转,交,交买方,。,。,案例：,首,首都电,子,子