树立正确的采购观念71563

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,采购管理实务,任务1 树立现代物流采购观念,技能点1：如何认识采购的内涵与分类,技能点2：如何进行采购业务活动,技能点3：如何认识采购管理的基本知识,技能点4：如何开展采购管理活动,技能点5：如何了解国际物流采购的发展,技能点6：如何了解我国物流采购的发展,技能点7：如何把握现代物流采购的发展趋势,观念的重要性,成功学的创始人拿破伦希尔博士说过：“世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”。,观念就是人蕴涵在经验尝试、理论知识中最一般的思想和看法。观念是人类支配行为的主观意识，它给予了我们一切思想和行动的原则、方向和行为轨迹，它起着根本的指示和规范作用。,观念的内核是思维方式。因为思维方式，即思维的结构和由它决定的行为方式，决定了人最为基本的活动方向和样式，因此，观念正确与否直接影响到行为的结果。,故事：,有一个讨饭的人怕被狗咬，就随身带了一块石头，可是当天他遇到了两条狗同时来咬他，打跑了一条，另一条却狠狠地咬了他一口。第二天出门时，他带了两块石头，谁知三条狗来咬他，打跑了两条狗，第三条狗还是把他咬了。第三天外出讨饭时，他就带了三块石头，结果四条狗来咬他。就这样每天增加一块石头，每天都被狗咬。后来经高人指点，这位讨饭人把石头丢掉，换成一根打狗棍，从此就不再被狗咬了。石头由一块增加到两块，由两块增加到三块，石头还是石头，没有质的变化，只是量的增加，只要狗的数量超过石头的数量，讨饭人就避免不了被狗咬的行为结果。把石头变成打狗棍子，这就是质的变化，这就是观念上的差异，它产生了以一对多的效能，使讨饭人摆脱了被狗咬的厄运。,1.体会采购管理实务是一门应用学科；,2.区别采购和购买，识别采购的类型；,3.熟悉一般的采购过程与要求；,4.明确采购管理的内容、目标和主要的业务流程；,5.对国内外物流采购的发展过程和特点有所了解，同时把握现代物流采购的发展趋势。,学习目标,核心能力,1. 把握现代物流采购管理的丰富内涵；,2.以现代物流采购观念指导现代企业采购活动。,核心术语,适用情景,技能描述,技能要点,技能诊断,任务1小结,任务1测试,课堂讨论,业务技能自测,案例分析,技能点1 如何认识采购的内涵与分类,主 题 词,采购内涵采购类型,适用情景,当准备踏入采购的大门时，查看此技能。,技能描述,采购、存储与供应是现代企业生产与经营的重要组 成部分，同时也是社会大物流的基础。物流是供应链的一部分，采购是物流的开始，是供应链管理得以实现的重要基础。那么，商品采购活动首先是在哪里出现的？它是如何来到我们身边的？它与日常消费者的购买活动有什么联系呢？,1.采购的内涵,广义的采购，是指单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品及劳务的使用权或所有权的活动过程。在日常经营活动中，我们所讲的商品采购主要是以购买方式为主的商品采购活动。,狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的全过程。这是一种以货币换取物品的方式，也是最普通的采购途径。,采购的基本特征,采购是从资源市场获取资源的过程,采购是一个信息流、商流和物流相结合的过程,采购是一种经济活动,2.采购的分类,（1）按采购主体分类，分为个人采购和组织采购,（2）按采购范围分类，分为国内采购和国外采购,（3）按采购时间分类，分为长期合同采购和短期合同采购,（4）按其输出形态分类，分为有形采购和无形采购,（5）按采购方法分类，分为传统采购和科学采购,个人采购和组织采购,组织购买,个人购买,市场结构,地理分布集中,购买者相对较少、量大,少数销售者垄断竞争,地理分布分散,购买者众多、量少、频率高,纯粹竞争,购买者行为,组织行为,理性/任务动机优先,买卖双方关系稳定,专业性人士采购,个体行为,社会/感性动机优先,买卖双方忠诚度很小,非专家性购买,决策,明确分为几个阶段,经常是群体决策,模糊的、冲动型,通常是个人决策,非营利组织与政府采购,非营利组织的购买特点,限定总额,价格低廉,保证质量,受到控制,程序复杂,非营利组织的购买方式,公开招标,议价合约选购,日常性采购,非营利组织与政府采购(续),政府采购的目的,政府购买的参与者,政府行政部门,军队部门,影响政府购买的主要因素,受到社会监督,受到国际国内政治形势的影响,受到国际国内经济形势的影响,受到自然因素的影响,国内采购与国际采购,国内采购,企业以本国货币向国内供应商购买物资的行为。,结算方便,采购交易过程简单,物资可能是国内生产，也可以是国外生产,如果国内生产，有利于短期本国行业或产业发展，扩大就业,可分为本地与外地采购,本地采购优先，有利于降低采购成本，运输成本低，有利于快速反应,国内采购与国际采购,国际采购,企业直接向国外厂商购买所需物资的活动,质量有保障,影响国内价格,影响国内就业,可以利用汇率变动获利,交易过程复杂,需要大量库存支持,纠纷解决困难，紧急需求难以满足,长期合同采购和短期合同采购,长期合同采购,采购方与供应方签订交易合同期在一年及以上。,有利于双方相互信任，稳定供需关系,有利于降低双方的交易费用（寻找供应商、谈判等）,有明确的法律依据，维护双方利益,价格调整困难,数量调整困难,供应商变更困难,短期采购合同,合同期在一年以下。,有形采购和无形采购,有形采购,指采购物品的物流形态是看得见、摸得着的实体,原料：产品加工制造的主要构成,辅料：辅助产品加工制造的非主要材料，一般不直接构成产品实体,机具设备：,事务用品：,无形采购,购买不具有事务形态的咨询服务和技术等,技术,服务,工程,传统采购和现代采购,-传统采购,-科学采购,a.订货点采购。,b.MRP采购。,c.JIT采购。,d.供应链采购。,e.电子商务采购,传统采购,企业一种常规的业务活动,企业根据生产需要，首先由各部门在月末、季度末或年末编制需要采购的物资的申请计划，然后由物资采购供应部门汇总企业物资计划采购表，报主管领导审批后，组织具体实施，最后，所有物资采购回来后验收入库，组织供应，以满足企业生产需要,传统采购效率不高,供应商,采购部门,制造部门,准备货物,选择,准备采购单,验收,通知付款,收款,交付生产,请求与谈判,库存生产任务,采购计划,供应投标,和制造部门商议,订货,交货,确定订单细节,通知制造部门,传统采购的主要不足,市场信息不灵，库存量大、占用资金多,采购过程需要处理一些没有增值作用的文书工作,过多的单证操作,处理内部和外部订单需要消耗大量时间，影响效率，增加成本,供需关系临时或短期,响应用户需求能力的迟钝,现代采购,运用现代科学的采购技术和方法，通过计算机网络实现信息收集、供应商选择、采购、运输、库存、使用全过程的信息化、网络化，最大限度第满足生产需要，降低物流成本，实现采购目标,采购过程需要信息网络技术支持,采用科学的方法：经济批量、MRP、DRP、SCM和INTERNET技术等,目标是降低采购总成本的基础上最大限度满足生产需要,比较项目,现代采购,传统采购,信息,采购过程信息交流充分，采供双方之间实现信息共享,采购过程中信息闭塞，滞后采供，双方信息交流不畅,交货方式,主要由供应商安排，确保交货准时性,由采购方安排。按合同交货,供需关系,采供双方之间信任、稳定、协作,双方临时、短期合同、竞争多余合作,供应商选择,供应商较少,供应商多,供应商评价,合同履行能力、生产设计能力、物料配送能力、产品研发能力,合同履行能力,采购跟踪,结合信息数据对采购情况进行有效跟踪,无法跟踪采购情况,到货检查,到货检查质量有保障、到货信息对称,到货检查信息不对称、易导致暗箱操作,(6)按采购方式分为,直接采购：,指直接向物料供应厂商从事采购之行为,委托采购：指委托中介机构完成采购的行为,调拨采购：指将物料互相支持调拨使用之行为,(7)按采购政策分,集中采购,分散采购,(8)按性质分为,一般采购,项目采购,采购感言,商品采购也是一门很深的学问。,技能要点,当准备踏入采购的大门时，查看此技能。,技能描述,树立现代采购观念需要明确采购的内涵：,采购是从资源市场获取资源的过程。,采购是一个信息流、商流和物流相结合的过程。,采购是一种经济活动。,技能诊断,您是否已理解商品采购的内涵及其分类？,技能点2 如何进行采购业务活动,主 题 词,采购功能与目标 采购业务流程与原则,适用情景,当要明确采购的一般业务流程时，查看此技能。,技能描述,采购是一项具体的业务活动，是作业活动。采购活动主要功能是什么？采购的目标是什么？采购活动的基本流程如何？采购活动实施过程应该遵循什么原则？具体如下：,采购的功能,“有钱就能买到好东西”,传统观念,忽视采购对企业产销活动的直接贡献,从单一买卖行为上升为一种职能、一种资源,从战术上升到战略,采购的生产成本控制功能,采购的供应控制功能,采购的产品质量控制功能,采购的促进产品研发功能,采购的目标,总体来说，采购的目标是寻找、跟踪、评估供应商，监督资源供应活动，避免由于供应中断或质量不符合规定给生产、运作带来灾难性的影响,保证企业运行的不间断,维持企业所需的质量标准,寻找或培养可靠的供应商,将采购物品标准化,以最低价格购买所需物品和服务,创造竞争优势，提高竞争地位,加强与其他部门的协同,以最低的管理成本到达采购目的,第一步， 需求的确定与采购计划的制订,第二步，供应源搜寻与分析,第三步，定价,第四步，拟定并发出订单,第五步，订单跟踪和跟催析,第六步，验货和收货,第七步，开票和支付货款,第八步，记录维护,采购的基本流程,采购原则,适当的时间,适当的品质,适当的数量,适当的价格,适当的地点,采购感言,采购是一项具体的业务活动，是作业活动，一般由采购员承担具体的采购任务。,技能要点,采购的一般业务流程分为以下八个步骤：,需求的确定与采购计划的制订,供应源搜寻与分析,定价,拟定并发出订单,订单跟踪和跟催析,验货和收货,开票和支付货款,记录维护,技能判断,如何实施采购业务活动？,技能点3 如何认识采购管理的基本知识,核心术语,采购管理职能采购管理目标采购管理内容采购管理意义,适用情景,当为成功开展采购管理活动搭建一个平台时，查看此技能。,技能描述,一般情况下，有采购就必然有采购管理。但是，不同的采购活动，由于其采购环境、采购的数量、品种、规格的不同，管理过程的复杂程度也不同。当然，在企业的采购中，工业制造和商贸流通企业的采购目标、方式等还存在差异，但有共同的规律，所以一般也就不再进行过细的划分。那么，要成功开展采购管理活动，需要具备的基本知识：,所谓采购管理，是指为保障物资供应而对采购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制等管理活动。,采购管理是管理活动，不仅仅是面向企业的采购人员，而是面向整个企业的全体采购员和其他相关人员(进行有关采购的协调配合工作的企业人员)。有时，为了保证合理的采购活动，需要调动整个企业资源的权利。,重要知识1-1,1.明确三种采购制度的特性和适用条件,采购管理的职能,保障供应,供应链管理,资源市场信息管理,2.采购管理的目标,保障供应的连续性,降低存货费用,减少采购成本,确保产品质量,发展有竞争力的供应商,3.采购管理的内容, 选择适当的供应商,选择适当的品质,选择适当的时间,选择适当的价格,选择适当的数量,4.采购,管理的重要性,物资采购为企业保障供应、维持正常生产、降低缺货风险创造条件,物资采购的质量好坏直接决定了企业生产的产品质量的好坏,物资采购的成本构成了物资生产成本的主体部分,物资采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点,物资采购是企业与市场的信息接口,物资采购是企业科学管理的开端,物资采购是树立企业形象的窗口,采购感言,采购管理就是以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。,技能要点,进行采购管理活动，需具备以下基础知识：,采购管理的职能,采购管理的目标,采购管理的内容,采购管理的重要性,技能判断,开展采购管理活动，需要具备哪些基本知识呢？,技能点,4 如何开展采购管理活动,核心术语,采购管理作业流程,适用情景,当开展采购管理活动时，查看此技能。,技能描述,采购管理作业流程因采购的来源（国内采购、国外采购）、采购的方式（议价、比价、招标）、采购的输出形态（原料、辅料、技术、工程发包）等不同，在作业细节上存在着差异，但对于基本的采购流程则每个企业都大同小异。一个完整的采购管理业务流程大致可以分为以下几个过程：, 建立采购管理组织,采购需求分析,资源市场分析,制定采购计划,采购计划实施,采购评估,采购监控,采购基础工作,惠普公司在采购方面一贯是放权给下面。50对个制造单位在采购上完全自主，因为他们最清楚自己需要什么。这种安排具有较强的灵活性，对于变化着的需求有较快的市场反应速度，但是对于总公司来说，这样可能损失采购时的数量折扣优惠。现在运用信息技术，惠普公司重建其采购流程，总公司与各制造商单位使用一个共同的采购软件系统，各部门依然是自己订货，但必需使用标准采购系统。总部据此掌握全公司的需求状况，并派出采购部门与供应商谈判，签订总合同。在执行合同时，各单位根据数据库，向供应商发出各自订单。这一流程重建的结果是惊人的，公司的发货及时率提高了150%，交货期缩短了50%，潜在顾客丢失率降低75%，并且由于折扣，使所购产品的成本也大大降低了。,实用范例,问题：惠普公司的采购流程如何进行变革 ？,采购感言,采用一套科学、系统、有效的物流采购管理操作平台去指导、改善和实施物流采购运作，形成企业独有的物流采购优势，以促进研发、保障生产需求供应，为企业参与市场竞争、获得持久发展提供动力。同时，也是杜绝采购腐败的一剂“良药”。,技能要点,采购管理的作业流程有：,建立采购管理工作,采购需求分析,资源市场分析,制定采购计划,采购评估,采购监控,采购基础工作,技能判断,你是否已明确采购管理的作业流程？惠普公司进行了哪些采购流程变革？,技能点5 如何了解国际物流采购的发展,核心术语,国际物流采购的发展当代采购管理的特点,适用情景,当要了解国际上物流采购的发展历程时，查看此技能。,技能描述,物流过程是企业采购、生产制造、流通等环节中的主要组成部分，是社会和企业经营发展的“第三利润源泉”，同时也被认为是21世纪企业降低成本的最后手段。在信息技术的支持下，发达国家的现代物流已经成为国民经济发展的重要支柱产业、提高经济效益的重要源泉、产业升级和企业重组的关键推动力以及区域创新和经济发展支撑环境的关键因素之一。,当今全世界公认采购法则是：联合国采购示范法、WTO政府采购协议、欧盟采购指令、世界银行采购指南。在加入WTO时，中国政府并没有参加WTO政府采购协议。但中国政府承诺在2020年以前，中国向APEC成员开放政府采购市场。,重要知识1-2,集约化,规范化,信息化,统一的知识体系,1.国,际物流采购的发展过程,2.当代采购管理的特点,采购感言,经济的全球化，使企业在快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展，采购行为已成为企业的重大战略。从某种意义上说，采购与供应链管理可以使一个企业成为利润的“摇篮”，同样也可以使一个企业成为利润的“坟墓”。,技能要点,当代采购管理的特点有：,集约化,规范化,信息化,统一的知识体系,技能判断,您是否已了解国际物流采购的发展历程？,技能点6 如何了解我国物流采购的发展,核心术语,我国物流采购的发展我国企业采购的现状对我国采购发展的思考,适用情景,当要了解我国物流采购的发展过程和今后发展方向时，查看此技能。,技能描述,近年来，不管是国内还是国际上，物流与采购的发展都十分迅速，并呈现出彼此融合成为供应链管理的趋势。我国的物流由于在国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中第一次确立了其产业地位，从而进入了一个快速发展的新时期。在本技能点中，我们将来了解国内物流采购发展的过程，进一步总结物流采购发展的特点，明确今后采购工作的重点及发展方向。,我国与采购相关的法规有哪些？,1.中华人民共和国政府采购法，由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于2001年6月29日通过，自2003年1月日起施行。,2.中华人民共和国招标投标法，由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议于1999年8月30日通过，自2000年1月1日起施行。,3.中华人民共和国预算法，由中华人民共和国第八届全国人民代表大会第二次会议于1994年3月22日通过，自1995年1月1日起施行。,4.中华人民共和国预算法实施条例，由国务院第三十七次常务会议于1995年11月22日通过。,重要知识1-3,5.中华人民共和国产品质量法，由中华人民共和国第七届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议于1993年2月22日通过，根据2000年7月8日第九届全国人民代表大会常务委员会第十六次会议通过关于修改的决定修正。,6.中华人民共和国反不正当竞争法，1993年9月2日由中华人民共和国第八届全国人民代表大会第三次会议通过，自1993年12月1日起施行。,7.中华人民共和国价格法，1997年12月29日由中华人民共和国第八届全国人民代表大会第二十九次会议通过，自1998年5月1日起施行。,此外，还有政府采购货物和服务招标投标管理办法、中华人民共和国合同法等，以及WTO政府采购协议、世界银行贷款项目采购管理暂行规定等国际法规，上海市政府采购管理办法、四川省政府采购暂行办法、深圳经济特区政府采购条例等地方性法规。,重要知识1-3,1.我国物流采购的发展过程,2.我国企业采购的现状,3.对我国采购发展的思考,采购感言,随着全球经济一体化进程的加快，势必推进国内企业与国际市场全面接轨的步伐，然而，就目前的管理现状与经营水平来说，我国企业与世界先进企业相比尚存在着较大的差距，面对白炽化的市场竞争趋势，我们的企业必须要敢于面对现实，积极研究对策，不断改善经营，提高管理水平，增强核心竞争力，否则就会被无情，残酷的市场竞争所淘汰。,技能要点,我国物流采购的发展，需了解以下知识：,我国物流采购的发展过程,我国企业采购的现状,对我国采购发展的思考,技能判断,您是否已了解我国物流采购的发展现状及今后工作的重点？,技能点7 如何把握现代物流采购的发展趋势,核心术语,全球化采购采购外包电子商务采购,适用情景,当要把握现代物流采购的发展趋势时，查看此技能。,技能描述,随着全球经济一体化步伐的加快，企业采购将出现跨国采购、大宗采购的趋势。随着计算机网络、通信技术的日益发展和融合，以及Internet的普及应用和发展，使得采购的方式也有了很大的改变。现代物流将极大地改变目前的商务和生产模式，最终作为一个系统化的整体成为社会经济的基础层面部分。目前国际上普遍认为，物流业的发达程度和水平高低是一个国家现代化程度和综合国力的重要标志之一，现代物流已经成为发达国家最具普遍影响力的经济基础和朝阳产业。现代物流采购已呈现出以下发展趋势：,全球化采购，是指在全球范围内组织资源，在全世界范围内寻找供应商，寻找质量最好，,价格,合理的产品或服务。经济全球趋势改变了采购职能的范围。最初，跨国公司只是通过降低成本保持竞争优势的一种防御性策略，目的是为了对抗对本国市场进行渗透的国外进入者。而今有远见的公司把全球采购管理看做是驱动财务管理和整体竞争性的一个关键力量。因此，拥有全球采购能力的公司正努力降低成本、提高技能和灵活性，以便迅速进入市场。,重要知识1-4,1.全球化采购,全球化采购的优势,价格低,质量好,国内没有的货物,技术服务完善,垄断,营销手段,出于竞争,全球采购环境的好转,1.全球化采购,全球化采购的风险,供应商的选择是否合适,交货的时间是否准时,商品质量,隐含成本是否过高,汇率是否波动,政治问题,不断的催单,法律问题,文化和社会习惯,1.全球化采购,采购外包，是指企业在关注自身核心竞争力的同时，将全部或部分的采购业务活动外包给供应商，采购人员可以通过自身分析和理解供应市场方面的知识，来辅助管理人员进行决策。采购外包的特点是:具有并行的作业分布模式；在组织结构上，实行采购外包的企业由于采购业务的精简而具有更大的应变性；以信息技术为依托实现外部资源的整合；采购外包可以使企业专注于核心竞争力的发展。当然，在企业分享采购外包的利益的同时，也必然要承担由此带来的诸多风险。,重要知识1-5,2.采购外包,采购外包的优势,加速采购业务重构,利用企业不拥有的外部资源,控制采购成本,分担采购风险,培养核心竞争力,2.采购外包,采购外包的风险,供应时效风险,企业内部不稳定风险,质量风险,情报泄漏风险,制造商控制力下降风险,采购外包风险规避策略,加强对供应商的监控,建立开放式交流机制，不断增进合作信任,建立长期友好合作关系,通过分成合约实现激励相容,2.采购外包,所谓电子商务采购，是指在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。,重要知识1-6,3.电子商务采购,电子商务采购的优势,有利于扩大供应商范围，提高采购效率，降低采购成本,有利于提高采购的透明度，杜绝采购腐败,有利于实现采购业务程序标准化,满足了企业即时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期,实现采购管理向供应链管理的转变,实现本地化采购向全球化采购的转变,有利于信息化管理,1.电子商务采购的优势,电子商务采购的实施步骤,首先，要进行采购分析与策划，对现有采购流程进行优化，制定出适宜网上交易的标准采购流程。,第二步，建立网站,第三步，采购单位通过互联网发布招标采购信息（即发布招标书或招标公告），详细说明对物料的要求，包括质量、数量、时间、地点等，对供应商的资质要求等,第四步，供应商登录采购单位网站，进行网上资料填写和报价。,第五步，对供应商进行初步筛选，收集投标书或进行贸易洽谈。,第六步，网上评标，由程序按设定的标准进行自动选择或由评标小组进行分析评比选择。,第七步，在网上公布中标单位和价格，如有必要对供应商进行实地考察后签订采购合同。,第八步，采购实施。,1.电子商务采购的优势,采购感言,把握现代物流采购的发展趋势，以现代物流采购观念指导当今企业采购活动。,技能要点,现代物流采购的发展趋势有：,全球化采购,采购外包,电子商务采购,技能判断,您是否已掌握网上采购工作流程？,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Thursday, October 3, 2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,00:01:10,00:01:10,00:01,10/3/2024 12:01:10 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,00:01:10,00:01,Oct-24,03-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,00:01:10,00:01:10,00:01,Thursday, October 3, 2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,00:01:10,00:01:10,October 3, 2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,03 十月 2024,12:01:10 上午,00:01:10,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,12:01 上午,10月-24,00:01,October 3, 2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/3 0:01:10,00:01:10,03 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,12:01:10 上午,12:01 上午,00:01:10,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Thursday, October 3, 2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,00:01:10,00:01:10,00:01,10/3/2024 12:01:10 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,00:01:10,00:01,Oct-24,03-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,00:01:10,00:01:10,00:01,Thursday, October 3, 2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,00:01:10,00:01:10,October 3, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,12:01:10 上午,00:01:10,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,12:01 上午,10月-24,00:01,October 3, 2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/3 0:01:10,00:01:10,03 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,12:01:10 上午,12:01 上午,00:01:10,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Thursday, October 3, 2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,00:01:10,00:01:10,00:01,10/3/2024 12:01:10 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,00:01:10,00:01,Oct-24,03-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,00:01:10,00:01:10,00:01,Thursday, October 3, 2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,00:01:10,00:01:10,October 3, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,12:01:10 上午,00:01:10,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,12:01 上午,10月-24,00:01,October 3, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/3 0:01:10,00:01:10,03 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,12:01:10 上午,12:01 上午,00:01:10,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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