国际货物买卖合同的磋商与履行

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,#,国际货物买卖合同的磋商与履行,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,第一节,交,交易,磋,磋商前,的,的准备,一、国,际,际市场,的,的调研,为了保,证,证出口,磋,磋商对,象,象的选,择,择正确,，,，首先,，,，应了,解,解进口,国,国的一,般,般情况,，,，如人,口,口、面,积,积、气,候,候、语,言,言文化,等,等；其,次,次是政,治,治情况,，,，如政,治,治制度,、,、对外,政,政策、,社,社会稳,定,定等；,第,第三是,经,经济情,况,况，包,括,括主要,资,资源能,源,源、工,农,农业生,产,产状况,、,、财政,金,金融、,经,经济发,展,展状况,等,等；第,四,四是对,外,外贸易,情,情况，,包,包括进,出,出口贸,易,易额、,主,主要贸,易,易国别,、,、国际,支,支付能,力,力、主,要,要贸易,港,港口、,对,对外贸,易,易和外,汇,汇管制,状,状况、,海,海关税,率,率、检,验,验检疫,措,措施等,。,。在了,解,解这些,基,基本情,况,况的基,础,础上再,进,进一步,就,就商品,适,适应性,和,和竞争,性,性以及,市,市场价,格,格做更,深,深入的,产,产品技,术,术经济,分,分析，,落,落实货,源,源，为,制,制定经,营,营方案,打,打好基,础,础。,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,二、制,定,定国际,贸,贸易计,划,划,（一）,出,出口计,划,划,1.确,定,定销售,市,市场，,建,建立业,务,务关系,2.制,定,定出口,商,商品经,营,营方案,3.广,告,告宣传,和,和无形,资,资产的,保,保护,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,（二）,进,进口计,划,划,（1）,确,确定进,口,口产品,的,的品种,、,、质量,、,、规格,、,、数量,及,及交货,期,期的要,求,求范围,（2）,选,选择采,购,购国别,（,（地区,）,）,（4）,选,选择贸,易,易方式,和,和交易,条,条件,（5）,选,选择交,易,易对象,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,一、交,易,易磋商,方,方式与,程,程序,交易磋,商,商方式,可,可分为,口,口头（ByOral）,的,的或书,面,面（By Writing,）,）的两,种,种形式,。,。,（一）,口,口头磋,商,商,口头磋,商,商可通,过,过邀请,客,客户来,访,访、派,遣,遣出国,推,推销组,、,、参加,各,各进出,口,口公司,举,举办的,专,专业性,小,小型交,易,易会、,参,参加中,国,国出口,商,商品交,易,易会或,国,国际博,览,览会等,，,，由出,口,口企业,外,外销人,员,员同国,外,外客户,当,当面直,接,接磋商,交,交易。,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,（二）,书,书面磋,商,商,书面磋,商,商包括,由,由交易,双,双方通,过,过信函,、,、电报,、,、电传,、,、传真,、,、EDI等方,式,式来进,行,行交易,磋,磋商交,易,易。目,前,前，为,了,了积极,扩,扩大出,口,口贸易,，,，企业,采,采取走,出,出去、,请,请进来,的,的形式,日,日益增,多,多，但,是,是日常,的,的交易,仍,仍然以,书,书面磋,商,商形式,为,为主。,交易的,一,一般程,序,序应包,括,括询盘,、,、发盘,、,、还盘,、,、接受,和,和签订,合,合同等,环,环节，,其,其中发,盘,盘和接,受,受是交,易,易成立,的,的基本,环,环节，,也,也是合,同,同成立,的,的必要,条,条件。,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,二、询,盘,盘（Inquiry,）,）,询盘（“盘”是指各,种,种交易,条,条件的,内,内容）,是,是指拟,交,交易的,一,一方，,向,向另一,方,方询问,买,买卖该,项,项商品,的,的有关,交,交易条,件,件。,询盘可,由,由买方,发,发出，,称,称为“邀请发,盘,盘”（InvitationtoMake an Offer），,也,也可由,卖,卖方发,出,出，称,为,为“邀请递,盘,盘”（InvitationtoMake aBid）。,例：InterestedinColorTVSetHARERBrandMode345,Pleaseoffer.,（,（对,海,海尔牌,型,型号345号,彩,彩电有,兴,兴趣，,请,请发盘,。,。）,询盘对,于,于询盘,人,人和被,询,询盘人,来,来说，,都,都没有,在,在法律,上,上的约,束,束力（Without Engagement,）,）。接,受,受询盘,的,的一方,可,可给予,答,答复，,亦,亦可不,做,做回答,。,。但是,从,从商业,礼,礼仪角,度,度，收,到,到询盘,的,的一方,应,应迅速,作,作出答,复,复。,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,三、发,盘,盘(Offer),(一),发,发盘的,定,定义及,具,具备的,条,条件,根据,公,公约,（,（CISG）,第,第14,条,条第一,款,款对发,盘,盘的解,释,释为：“向一个,或,或一个,以,以上特,定,定的人,提,提出的,订,订立合,同,同的建,议,议，如,果,果十分,确,确定并,且,且表明,发,发盘人,在,在得到,接,接受时,承,承受约,束,束的意,旨,旨，即,构,构成发,盘,盘。一,个,个建议,如,如果写,明,明货物,并,并且明,示,示或暗,示,示地规,定,定数量,和,和价格,或,或规定,如,如何确,定,定数量,和,和价格,，,，即为,十,十分确,定,定”。,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,一项发,盘,盘的构,成,成必须,具,具备下,列,列四个,条,条件：,（1）,向,向特定,的,的受盘,人,人发出,（2）,表,表明订,立,立合同,的,的意旨,（3）,发,发盘的,内,内容须,十,十分确,定,定,（4）,发,发盘送,达,达受盘,人,人生效,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,(二),发,发盘的,撤,撤回和,撤,撤销,在法律,上,上，“撤回”（Withdrawal）,和,和“撤销”(Revocation),属,属于两,个,个不同,的,的概念,。,。撤回,是,是指发,盘,盘尚未,生,生效，,发,发盘人,采,采取行,动,动、阻,止,止它的,生,生效。,而,而撤销,是,是指在,发,发盘已,生,生效后,，,，发盘,人,人以一,定,定方式,解,解除发,盘,盘对其,的,的效力,。,。,公约,第15条第2款规,定,定：“一项发,盘,盘，即,使,使是不,可,可撤销,的,的，也,可,可撤回,，,，如果,撤,撤回的,通,通知在,发,发盘到,达,达受盘,人,人之前,或,或同时,到,到达受,盘,盘人。”即发盘,不,不可撤,销,销，只,可,可撤回,。,。,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,（三）,对,对发盘,有,有效期,的,的规定,通常情,况,况下，,发,发盘都,规,规定一,个,个有效,期,期（TermofValidity,）,），作,为,为对方,表,表示接,受,受的时,间,间限制,。,。发盘,人,人明确,规,规定发,盘,盘的有,效,效期，,是,是从发,盘,盘送达,受,受盘人,时,时生效,开,开始直,到,到限定,的,的期限,届,届满时,为,为止。,如,如：“发盘限8月15日回,复,复，我,方,方时间,为,为准。”（OfferSubjectReplyAugustFifteenth OurTime）,当发盘,未,未具体,列,列明有,效,效期时,，,，受盘,人,人应在,合,合理时,间,间内接,受,受才能,有,有效。,至,至于该“合理时,间,间”（reasonabletime）究,竟,竟多长,，,，国际,上,上并无,明,明确的,规,规定或,一,一致的,解,解释，,也,也容易,引,引起业,务,务纠纷,。,。因此,，,，在我,们,们的对,外,外业务,中,中，对,发,发盘的,有,有效期,以,以作出,明,明确、,具,具体的,规,规定为,佳,佳。,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,（四）,发,发盘的,失,失效,发盘的,失,失效（Termination）,是,是指发,盘,盘失去,了,了法律,效,效力，,发,发盘人,不,不再受,发,发盘的,约,约束，,受,受盘人,也,也失去,了,了接受,该,该发盘,的,的权利,。,。,CISG的第17条,规,规定：“一项发,盘,盘，即,使,使是不,可,可撤销,的,的，予,拒,拒绝通,知,知送达,发,发盘人,时,时终止,。,。”除此之,外,外，以,下,下情况,下,下也可,造,造成发,盘,盘的失,效,效：,（1）,受,受盘人,作,作出还,盘,盘。,（2）,发,发盘人,依,依法撤,回,回发盘,。,。,（3）,发,发盘中,规,规定的,有,有效期,届,届满。,（4）,人,人力不,可,可抗拒,的,的意外,事,事故造,成,成发盘,的,的失效,，,，如政,府,府禁令,或,或限制,措,措施。,（5）,在,在发盘,被,被接受,前,前，当,事,事人丧,失,失行为,能,能力、,或,或死亡,或,或法人,破,破产等,。,。,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,四、还,盘,盘(Counter,-,-Offer,),),还盘是,指,指受盘,人,人在收,到,到发盘,后,后，对,发,发盘的,内,内容全,部,部拒绝,；,；或,不,不完全,同,同意发,盘,盘的内,容,容，用,口,口头或,书,书面形,式,式对发,盘,盘提出,修,修改意,见,见的行,为,为。,需要注,意,意的是,，,，还盘,有,有两个,法,法律性,质,质：其,一,一是还,盘,盘是对,发,发盘的,拒,拒绝，,还,还盘一,经,经做出,，,，原发,盘,盘即失,去,去效力,，,，发盘,人,人不再,受,受其约,束,束；其,二,二是还,盘,盘等于,是,是受盘,人,人向原,发,发盘人,提,提出的,一,一项新,的,的发盘,。,。,Evaluation Warning:The document was created with Spire.Presentation for.NET,五、接,受,受,（一）,接,接受的,含,含义,接受(Acceptance)就,是,是交易,的,的一方,在,在接到,对,对方的,发,发盘或,还,还盘后,