中小企业如何打造细分领域行业领导品牌？

中小企业如何打造细分领域行业领导品牌？,全网营销徐国祥,01,前言,祥奔营销系统,俗话说：“一流企业做品牌、二流企业做产品”，中国目前的市场正呈现着三个重要特点，一、价格透明化；网上购物不受区域、时间限制，只要输入需求，就能快速的货比百家；二、消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；三、市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。正是这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点，让抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能最终成为市场的赢家。,01,前言,企业想要长久持续的发展，必须做品牌；很多传统企业吃亏就在没有做品牌，一旦线下渠道打不开局面的时候，业绩就下滑严重，同样的产品和服务，有品牌的价格贵还客户多，因为品牌代表着信誉度和品质。这里徐国祥不拿那些大的品牌去说，比如华为，王老吉，我们这里想谈的是中小企业如何在细小领域打造自己的领导品牌，这个是通过努力和规划是完全可行的，在细分领域，竞争没有那么大，只要你现在开始规划，就可以达到。,02,举个例子,徐国祥拿自己举例，我最开始给公司的定位是网站建设公司，但是发觉，做网站建设的太多了，自己没有特色，这样去宣传，也难以形成品牌，后面直接找准网络营销推广里面的一个细分领域“全网营销”，自身在这个行业也有些知名度，再一个全网营销也是未来趋势，还一个专业做这个的公司知名的少，市面上还没有哪家公司做这个做的很知名的，所以创建了品牌全网天下，现在做的也还不错。,品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。实际上品牌的建设它经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。企业应避免只重媒体宣传、促销活动等短期行为，那种短时间内建设的品牌，并不能定义为品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间，一定的范围内被大众提起的符号。,03,品牌建设的几个建议,品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。品牌定位需要做好精准的市场分析，且须具有鲜明的个性，能与竞争品牌有本质的区别，也须具有独特的差异性优势，把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一。定位是品牌建设之关键，没有准确的品牌定位只能使品牌形象模糊，发展品牌一头雾水。因此，对于创建品牌的企业来说，一定要对自己的品牌进行清晰精准的定位。,定位主要在于选准自身优势和行业发展方向，从小的方面去定位，不要很小的企业就定位做一个商城超过京东，做一个购物平台超过淘宝等等，定位一定从细分领域开始，在细分领域站稳之后，可以慢慢的延伸。,1、品牌定位是关键,03,品牌建设的几个建议,在品牌定位时，应该对自身行业的发展趋势有一定的预测性，掌握行业发展趋势一来可以让品牌发展长远，二来可以更清晰精准的定位品牌，同时也会减少竞争对手。一定要关注行业的后期发展，结合时代变化，不然品牌还一直停留在以前的产品或者服务时代，这样迟早会被淘汰，我们见过太多的品牌消失在历史的长河中。,品牌首先是建立在产品和服务基础上的，产品和服务是品牌的载体。高性价比的产品和优质的服务是最受消费者青睐的品牌。消费者不会无知到对脱离产品的品牌情有独衷的地步，消费者的忠诚度也是建立在对产品的功能与价值熟知基础上的选择性行为，只有产品与消费者实现充分的接触和沟通，才会最终赢得消费者的认可，产品与服务才是与消费者沟通的最基础平台。,企业想提升企业的品牌价值，绝不在质量和服务上妥协。如果企业领导急功近利舍本逐末，忽视企业的产品和服务，没有产品作为基础，那么品牌建设就成了虚无飘渺的空中楼阁。但是目前很多企业为了更好的销量和赚钱，很多时候没有提供服务或者产品之前什么都是OK的，一旦客户消费之后，问题多多，这样对品牌影响很大。,2、趋势掌握是前提；,3、产品和服务是基础；,03,品牌建设的几个建议,“酒好不怕巷子深”这句话早已成为民间的一句俗语，不过随着社会的发展，特别是网络时代的发展，用户的选择太多了，你不知名，他就会购买其他的，所以好酒也怕巷子深，企业建立了品牌，就需要持续的去宣传推广，在网络上形式信息覆盖，这个不能急于求成的，是循序渐进的，是不断积累的过程。中小企业品牌初期一般都是以提高知名度为目的，告诉消费者“我是谁？我有什么优势？”这一阶段，以功能性诉求建立品牌区隔。好比徐国祥现在就是这个阶段，给大家提高全网营销服务，在网络上不断的提升徐国祥全网营销服务品牌全网天下的知名度。,中小企业由于资金实力有限，无法在大众媒体上长期宣传，所以必须根据企业自身情况，和所处市场环境的情况，选择一种或几种适合企业的传播方式。一般来说，企业至少需要安排一个专职人员进行品牌推广，有条件的企业可以组建团队，但是中小企业自己招人和组建团队，很多时候还是不知道怎么去做，有些企业一年花费了几十万，结果还是什么效果都没有。徐国祥正在有感这种情况，才在知名网络公司离职创业，为广大中小企业提供对应的服务，帮助中小企业在细分领域建立起自己的领导品牌，帮助企业盈利。,4、品牌传播助力品牌腾飞,04,总结,企业花费在品牌上面的投资，是最明智的投资，总有很多企业认为自己很精名，总是去找能给你保证赚多少钱的外包公司，您去cctv投广告，去百度做竞价，做京东开店，难道都给你保证吗，所以才有很多企业被坑过，因为你本身就知道这个事情不可能达成，还抱着幻想，也许我找的就是一个好的呢。徐国祥碰见很多企业老板做网站，几百元要求作出几万的效果，你说有公司接了，后面能不坑你的钱，不然他吃什么啊。徐国祥现在提供的全网营销服务，为企业通过网上信息覆盖，达到品牌知名度大幅度提升，大量长尾词排名，一个是口碑增加，一个是流量增加，还一个是转化率大幅度提升。很多人说你一年至少6w起的服务太贵了，那您算过没有，你随便招一个人一年多少钱，自己还得安排编辑，每个，推广，还得去发布新闻源需要钱，还得购买大量的账号费用，还一个需要一个人整体把控项目进度。,中小企业想在细分领域达到品牌领导者，就得早规划，早执行，不然其他企业开始做了，你后期需要投入更多的精力和时间，就好比我们原先做网站排名很容易，做问答做推广，现在呢，花费更多的钱，达不到原先一般的效果。企业品牌坚持几年，做成一定的知名度，后期会越做越顺利，有远见的企业家，前期都会去投资品牌建设。企业对品牌的认识、建设及管理是一个循序渐进的过程，首先需要企业有做品牌的觉悟，然后需要懂得品牌建设的核心，最后是持之以恒的坚持。中小企业的品牌之路，可以用一句话来形容“前途是光明的，道路是曲折的”。,全网天下徐国祥,谢谢观看,