浅析供求关系定理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,供求关系定理分析,徐志欣,叶家琦,吴施施,随着国民生活水平的提高和生活方式的改变，人们的休闲、消费和情感寄托方式也随之发生了重大变革，伴随着社会中主流消费,“,丁克族,”,、,“,单身贵族,”,的出现，又进一步拉动了整个宠物市场的发展，宠物产业也随之迅速兴起。,泰迪犬市场需求情况调研,根据国内统计数据显示，在宠物犬猫商品市场，宠物犬占有,85%,的市场份额，宠物猫占,15%,。北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，而热点宠物城市也达到了,20,到,30,个，并在继续增长，主要城市包括天津、成都、大连、成都、沈阳、西安、石家庄、济南、长沙、乌鲁木齐等等中国目前全部犬只数量据估算在,5800,万只以上。,一 自身因素（除价格外）的影响,泰迪犬自身的颜色，品种，性格，纯种度，大小，会印象消费者做出选择，,二、宠物用品购买客户群属性分析,年龄段的不同，受教育程度的不同，社会职位即收入水平等的不同会造成购买数量的不同，由此来影响泰迪犬的需求量，在另一方面也影响着市场的供给。,三 价格因素的影响,价格与需求存在着反方向变动的关系，记载其他条件不变的情况下，需求量随着价格的变动而减少，随着价格的下降而增加,四 消费者心理需求分析,（,1,）从众心理,消费者会跟随身边的人或者物的影响产生不同的心理，在人与人的影响下，而产生购买欲，从而推进市场的前进。,（,2,）增加安全感，排解孤独寂寞感，寻找感情寄托,（,3,）为了盈利,（,4,）追求时尚与新鲜,宠物市场商品分类及占有率,根据,宠物世界,杂志统计，截止到,2012,年底，中国宠物（猫狗）商品市,场销售的总体规模达到,60,亿元人民币。,其中干粮,40%,、,零食,16%,、,湿粮,8%,、,营养品,7%,、卫生用品,(,尿片、猫犬厕等,)5%,、洗护产品,3%,、牵引器具,3%,、窝,垫,3%,、服饰,2.5%,、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）,12.5%,。,宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝,垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的,29%,，销售额在,2012,年达到,宠物市场商品分类及占有率,根据,宠物世界,杂志统计，截止到,2012,年底，中国宠物（猫狗）商品市,场销售的总体规模达到,60,亿元人民币。,其中干粮,40%,、,零食,16%,、,湿粮,8%,、,营养品,7%,、卫生用品,(,尿片、猫犬厕等,)5%,、洗护产品,3%,、牵引器具,3%,、窝,垫,3%,、服饰,2.5%,、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）,12.5%,。,宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝,垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的,29%,，销售额在,2012,年达到,宠物市场商品分类及占有率根据,宠物世界,杂志统计，截止到,2012,年底，中国宠物（猫狗）商品市场销售的总体规模达到,60,亿元人民币。其中干粮,40%,、零食,16%,、湿粮,8%,、营养,7%,、卫生用品,(,尿片、猫犬厕等,)5%,、洗护产品,3%,、牵引器具,3%,、窝垫,3%,、服饰,2.5%,、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）,12.5%,。宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的,29%,，销售额在,2012,年达到,17.4,亿人民币。,五 替代品和互补品的出现,1,洗护用品,宠物洗护用品占据市场,3%,的份额，达到,1.8,亿人民币。,2,卫生用品,宠物卫生用品占据市场,5%,的份额，达到,3,亿人民币。主要品牌有多格漫、爱丽思、凌岩、泰迪、洁珊、澳士洁、,NEO,、美卡等。,3,牵引器具,宠物牵引器具占据市场,3%,的份额，达到,1.8,亿人民币。目前市场上以国外品牌为主，国内产品基本上没有品牌。福莱希、多格漫等国外品牌具有较高知名度。,4,窝垫,宠物窝垫占据市场,3%,的份额，达到,1.8,亿人民币。,目前这一类市场上很少有知名品牌，日本的爱丽,TOUCHDOG,等品牌具有较高的知名度，国内厂商大多数不推广自己的品牌，在对外出口中也多是贴牌销售,5,服饰,宠物服装占据市场,2.5%,的份额，达到,1.5,亿人民币。目前比较知名的品牌有丑丑、,ISPET,、,MISSPET,、,MOJOPET,、,PETWOOD,、,PIPIDOG,、,BOTH,、,TOUCHDOG,等。,6.,防丢工具,宠物防丢工具占据市场不到,2%,的份额。,六 消费者偏好的影响,消费者会根据自己的喜好对泰迪犬进行挑选 也许是因为它们的颜色，性格，大小等。正是因为每个人的品味不同，从而影响了市场的需求。,七 周围环境的影响,城乡化的发展，,城市化的推进,对消费者心理起到了很大的推进作用。,国家，政府推出的,政策,对消费者的影响。,地理位置,对市场的影响。,文化,对市场的影响,卖方市场分析,卖方市场则是根据买方市场作出判断，在进行上述一系列的市场调研之后，推算出市场需求量，然后根据需求量算出市场供给量。,在,其他条件不变的情况下,，供给越多，价格越低（过剩）；供给越少，价格越贵（供不应求）。,谢谢观看!,