价格_价格表制作流程47890

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本版式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,价格表结构讲解,价格表由哪些要素构成？,均价,水平调差,垂直调差,促销优惠,付款方式折扣率,特殊楼层（或单位）个别因素,价格表构建,制作价格表的第一步,依据：市场比较法（相互替代原则）,比准均价的确定,比准均价确定的过程,第一步：选择参照系：选择比较楼盘,重要原则：相互代替原则,第二步：比较楼盘的比准价确定,重要原则：公平原则,第二步：项目比准价格的确定,重要原则：相似性越大，权重越大。,案例:比较楼盘打分表,第二部分：价格表的构建,水平调差与垂直调差的确定,第一步：爬楼,1、爬楼前准备:打分表熟悉平面图,2、爬楼的要点:,一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。,带着思考的问题爬楼(亮点与难点),做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,记录以前未知的细节.,记录表(链接),水平调差与垂直调差的确定,第二步:水平调差打分,1、水平调差考虑因素：,（景观户型朝向面积噪音采光通风）,2、名因素权重考虑。,3、打分方法:专家打分法头脑风暴法,打分表案例,打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。,打分注意事项目：,同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按10分满分计算）,几个计算公式：,（评分极大值一评分极小值）,（各单位评分一评分极小值）,各单位综合得分=,各单位综合调差值=综合得分*调差极值,评分=,打分*权重,水平调差与垂直调差的确定,水平调差极值确定,1、市场参考：参考周边楼盘水闰调差极值,2、经验值：均价的20%25%,3、与价格策略相关,层差的确定,要点：自然层差与景观跳差,价格策略的需要,玫瑰湾层差值确定,层差60,层差40,20层,层差60,层差40,20层,层差60,层差40,20层,20层,层差60,层差40,9层,BC景观跳差100,ABC景观跳差300,高层景观变化不大,中低层景观随高度变化较快,5号楼,6号楼,7号楼,8号楼,为保证一房厅单位在选房当日快速消化，一房一厅单位层差为30,13层,层差40,实收价格表的构建,促销优惠及付款方式折扣安排,1、促销优惠的计算,2、付款方式折扣的计算,3、综合折扣率的计算,生成对外价格表,Thanks!,