国际贸易付款方式(上)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易付款方式（上）,锦程物流网,1,目录,一、国际贸易常用付款方式,3,二、国际贸易付款术语,6,三、国际贸易付款方式流程,9,四、国际贸易付款方式中需要注意的问题,25,2,3,国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的有利程度排列依次是预付现金、跟单,信用证,、跟单,托收,及赊帐。,A.,预付现金,货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常用于小额交易或订造货品。,B.,跟单,信用证,(D/C),一、国际贸易常用付款方式,这是买方要求银行（开证银行）签发的文件，证明银行承诺在卖方符合跟单信用证具体,规定,的情况下，向卖方支付指定金额。,C.,跟单,托收,出口商如要在收款前或获得付款的承诺前保留对货品的控制权，可安排跟单托收。这种采用,汇票,的付款方式在国际贸易中十分普遍。,1.,付款交单,(D/P),出口商透过托收银行，指示代收银行在收款后向进口商发放所有权及其他货运文件。,4,2.,承兑交单,(D/A),出口商透过托收银行，指示代收银行在进口商承兑,汇票,后发放所有权及其他货运文件。,D.,赊帐,卖方直接送货给买方，先发出,发票,及其他货运单据，以后再开帐单。买方与卖方的赊帐安排并没有以书面作出付款保证。在这种付款方式中，出口商手上的欠款凭据有限，所以风险较大。,5,C.W.O(Cash With Order),随订单付现,C.O.D(Cash On Delivery),交货付现,C.A.D(Cash Against Documents),凭单付现,P.O.D(pay on delivery),货到付款,M/T(Mail transfer),信汇,6,二、国际贸易付款术语,D/D(Demand Draft),票汇,T/T(Telegraphic Transfer),电汇,D/P(Documents against Payment),付款交单,D/A(Documents against Acceptance),承兑交单,D/P(Documents against Payment at Sight),即期付款交单,7,D/P(Documents against Payment after Sight),远期付款交单,clean Bill for Collection,光票,托收,Documentary Bill for Collection,跟单,托收,8,外贸付款方式详解：在外贸公司的角度上,D/P,D/A,T/T,L/C,操作流程和风险分析：,A,预付货款方式,流程说明,1.,客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向,进出口,公司提供定单信息并支付全额人民币货款。,9,三、国际贸易付款方式流程,2.,进出口,公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款,通知,。,3.,进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收款后对外付汇。,4.,供货商安排工厂发货并提供,发票,、箱单等运输单据。,5.,进出口公司负责运输及接收货物，并,通知,客户，由客户,决定,并书面通知货物是否进入保税库。,10,6.,客户向进出口公司支付进口税款、代理费等，进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。,说明：,付汇金额大于,3,万美元，不管是否超过合同金额的,15%,都要求出具,银行保函,。,付汇金额大于,10,万美元且超过合同金额的,15%,，要求出具,银行保函,，并去外管局作备案。如预付金额超过合同金额的,15%,，需在合同中明文,规定,。,11,B,即期电,汇付,款方式,流程说明,1.,客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并在对外付汇前支付全额人民币货款。,2.,进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。,3.,进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。,11,4.,供货商安排工厂发货并提供,发票,、箱单等运输单据。,5.,进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户,决定,并书面通知货物是否进入保税库。,6.,客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。,7.,进出口公司收款后对外付汇。,C,、即期,信用证,付款方式,13,流程说明,1.,客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并支付开证保证金。,2.,进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。,3.,进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立,信用证,。,4.,供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。,14,5.,进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。,6.,客户向进出口公司支付进口税款、货款以及代理费。进出口公司办理通关手续、放货。,D,远期信用证方式,结合授信,15,(,一,),注释：考虑国内银行间款项划转的时间以及进出口公司向银行购汇的时间，进出口公司提供给客户的授信期限短于远期信用证期限。,流程说明,1.,客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。,2.,进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。,16,3.,进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立,90,天的远期信用证。,4.,供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。,5.,进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。,6.,客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、客户获得进出口公司提供的,83-85,天的授信的情况下取得货物。,17,7.,在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款人民币收款通知。在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。,8.,在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付,外币,货款。,如果客户在授信期限内，不能按期向进出口公司付款，应提前,2,个工作日书面通知进出口公司，并在,10,个工作日内履行支付责任。此,10,个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息（拖欠金额的,0.05%/,天），同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。,10,个工作日内如果客户不能履行付款责任，进出口公司有权选择进入法律程序。,18,(,二,),不授信,流程说明,1.,客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。,2.,进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。,19,3.,进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立,90,天的远期信用证。,4.,供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。,5.,进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。,6.,客户根据货物的需要量向进出口公司支付进口税款、货款。进出口公司办理通关手续、向客户交货。,20,7.,在货存保税库期间，每间隔,15,天，客户应按库存货值的,5%,追加保证金。,8.,代理费、保税库运作费等费用，在最后一批货物放货时随相应的税款和货款一并支付。,9.,在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付,外币,货款。,远期信用证模式的优势：,1,、客户将获得更多的资金周转时间，缓解资金的压力。,21,2,、开证银行承担第一性的付款责任，有助于消除厂商对于资金能否按时回流的顾虑，促进厂商与客户开展更深入、更广泛的合作。,信用证模式的有关说明,1.,由于进出口公司是信用证的申请人，承担对国外付款的直接责任。这种责任不因为国内用户没有履行支付人民币货款的责任而免除。,所以，除了授信模式以外，进出口司在放货以前必须收到相应的货款。,22,2.,在即期信用证的模式下，在购销合同的支付,条款,中应,规定,：,国内用户要在国外议付前两天或提货前两天（以先者为准）将扣除保证金后的金额支付给进出口公司,的字样。因为有可能出现国外议付早于到货或国内用户提货的情况。如果国外议付在前，并且在银行划走相应款项前，国内用户的人民币款项没有进入进出口公司的帐户，那么从银行划走相应款项之日起开始计征垫款利息。,3.,开证保证金：（一般情况下为合同人民币金额的,30%,）如果国内用户不支付货款，虽然进出口公司掌握货权，但也要承担市场价格下跌的风险，因此要收取开证保证金。只有在客户将货物提走时，开证保证金才能冲抵做货款。如果是分批提货，保证金可以按提货的货值成比例递减。,23,4.,办理远期信用证付汇备案的材料：,信用证（盖银行预留印鉴）开证银行盖公章确认。注意：每张都要盖！,合同,许可证 以上三种文件的复印件各一份，同样要盖公章。,申请表 盖公章,24,出口最根本目的就是为了回收货款。,这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。,仔细分析，我们时常犯错的原因如下：,25,四、国际贸易付款方式中需要注意的问题,在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；,我们那种急于求成，成交心切的工作方式；,我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；,我们沉溺与外商过去良好的合作经历。,26,其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？,出口最安全的收款方式,以下是笔者个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：,27,1,）,30%T/T,定金,+70%,即期、保兑、不可撤消的,信用证,；,2,）,100%,即期、保兑、不可撤消的,信用证,+,CIF,的运输,条款,；,3,）即期、保兑、不可撤消的信用证,+,FOB,；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）；,4,）,30%T/T,定金,+70%,见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）。,28,其它付款方式,（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。,出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：,以下是笔者个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。,29,1,）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；,2,）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；,3,）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；,最不安全的国家与地区,30,1,）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；,2,）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；,3,）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。,未完待续！,31,OVER,欢迎继续浏览锦程物流网学院频道其他培训课程！,本培训课程为锦程物流网独家所有，不得转载，转载必究！,32,