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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,营销1203班第一组成员：吴佳佳 王云云 纪艳萍 杜娟 周威 蒋彬彬 沈国正 葛亮,品牌战略分析,娃哈哈公司的崛起,娃哈哈公司建立于1987年。于第二年企业成功开发投产娃哈哈儿童营养液。儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。由于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。,1.全球第五的食品饮料生产企业， 连续11年位居中国饮料行业首位。,2.2010年，全国民企500强排名第8位。,中国最大的食品饮料生产企业,企业视觉识别系统,“娃哈哈”命名分析,“娃哈哈啊娃哈哈啊我们的脸上笑开颜！”,发音上：元音“a”是人们最早最易发的音，极易模仿，发音响亮，音韵和谐，容易记忆，朗朗上口。,字面上：“哈哈”被全世界各种肤色的人民表达欢乐之情。,由此看来，“娃哈哈”这个名字琅琅上口，容易记忆，含有吉祥和美好的联想，在世界各国语言中的发音也基本相同。,由于这个名字成功的挖掘了人类的基本心理需求，它的品牌效应将不断的扩大。,这么多的产品，是否继续“娃哈哈”？,宗庆后认为：与其花代价重新再打一品牌，不如强化广告，强化宣传，延伸原有品牌。即在现有的“娃哈哈”基础上，加上一个副名称。况且，“娃哈哈”三字所代表的高质量已为大众认可，这是难得的优势。,娃哈哈产品的命名模式,“娃哈哈”+副品牌名称：,“娃哈哈非常可乐”,副品牌命名模式：,产品成分+产品类别：,“AD钙奶”,娃哈哈产品,娃哈哈纯净水,纯净如纯真年代,名字含义：娃哈哈纯真年代，口感纯净、甘甜，带来无限的清爽畅快，那份至纯至真的纯净与快乐，就像回到了美好的纯真年代。,“纯真年代”这四个字，有效的突出了和其他产品相比的不同之处，展示产品所要传递给消费者的理念，即喝纯真年代，带你回到美好的时光。,娃哈哈纯净水的代言人,作为娃哈哈纯净水的代言人，王力宏倾情代言娃哈哈纯净水十多年。,娃哈哈营养快线,营养快线,2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。,营养快线,营养一步到位,品牌命名吻合定位！,首先，品牌名突出“营养”。,其次，现代都市白领生活节奏快，需要更快速补充全面的营养，因此突出“快线”。,非常可乐,有喜事自然非常可乐！,娃哈哈可乐天天可乐劲美可乐非常可乐,1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下，毅然推出“中国人自己的可乐”非常可乐。娃哈哈通过正确的战略战术，使这一产品迅速打开市场。至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。非常可乐的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的发展基石，而且粉碎了“洋可乐”不可战胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。,Future Cole,爱迪生奶粉,爱迪生奶粉,2010年，娃哈哈推出旗下高端奶粉-爱迪生婴幼儿配方奶粉，产品由合作企业荷兰百年皇家乳企生产，原装进口，来到中国。此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。,爱迪生 命名由来,娃哈哈希望为中国孩子提供最优质的奶粉，使他们成为像爱迪生一样聪明的人。,这样的命名也符合中国家长望子成龙，望女成凤的心理。,在推出一个全球性奶粉品牌的过程中，娃哈哈已经走出了最先也是最重要的一步：,它给产品取了一个英文的品牌名。,娃哈哈童装,进军童装行业,2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业，推出绿色环保童装，这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发展迈出了第一步。娃哈哈童装以“健康、舒适、漂亮”入市，并通过中国环境产品标志认证。现已形成年销售童装百万余件，年销售额超亿元的庞大规模。,娃哈哈儿童服饰的logo,根据产品的特点没有应用原有的logo设计，而是从新设计了一套适用于儿童服饰的logo。,爽歪歪,爽歪歪,“爽歪歪”和“娃哈哈”一样都是ABB的叠词。,但“爽歪歪”是一个时尚造词，不仅发音复杂，而且易于过时，不利持久。,过于成人化，缺少必要的童趣。,“爽歪歪”不仅丝毫不能体现产品的特点和卖点，而且与产品很难有关联性和协同性。,产品命名存在很大的错位,啤儿茶爽,“啤儿茶爽”用四川方言读竟然有下流的含义！,不得不怀疑，产品开发者在为它命名的时候是否经过深思熟虑！,啤儿茶爽到底是神马？,一个产品要在消费者心中立足：需要两个名称，一个是品类名，一个是产品名。,啤儿茶爽竟然没有一个品类名！,概念太复杂，什么都不是！,“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”,好名字，让品牌赢在起跑线！,娃哈哈的品牌魅力,娃哈哈的各种副品牌虽然有成功，有失败，但还是以成功居多。最重要的原因是，娃哈哈这个主品牌的魅力已深入人心！可见胡老师所言的“市场大于工厂，品牌大于市场”绝非虚言此言绝无溜须拍马之嫌，纯属肺腑之言啊!,谢谢观赏！,
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