空气净化器创业计划

*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,西安电子科技大学,风声责任有限公司,公司介绍,市场营销,财务分析,公司性质：有限责任公司,组织形式：公司初期管理组织形式，如下图所示,董事会,总经理,财务部,技术部,市场部,运输部,团队介绍,姓名,担任职务,总经理,财务部总监,技术部总监,运输部总监,财务部副总监,运输部副总监,技术部副总监,公司介绍,公司背景,中国标准化协会,:,室内空气污染程度高出室外,5,至,10,倍,近,70%,的疾病根源于室内空气污染,由于室内环境的恶化，我国的肺癌发病率以每年,26.9%,的惊人速度递增,1.3,产品介绍,传统产品,第二代，负离子技术。主要原理是运用静电释放负离子，吸附集中空气中的粉尘起到降尘作用，同时负离子对空气中的氧气也有电离成臭氧的作用，对细菌有一定的杀灭作用，这类产品优点是产品生产成本较低。产品代表：亚都、飞利浦。,第三代，低温等离子技术。主要原理是，通过给气体外加电压至气体的放电电压，使气体被击穿，产生各种强氧化性的低温等离子，并在极短时间内把接触到的污染物分解掉。这种技术一般用于工业废气处理，化学反应后产生二次污染，若要应用到家用空气净化器中，需要做人体安全测试以及相应的二次污染处理技术。,第四代，光触媒技术。光触媒实际是利用半导体在光线的照射下，释放强氧化力的自由基的技术。该技术的优点是产品成本较低，缺点是自由基活性导致其在空气中停留的时间较短，对病毒及细菌的杀灭效果也有限。产品代表：大金。,超效滤净 污染不再,三重滤净 层层把关,第二重：,HEPA,高效率微粒滤网,第三重：气味滤网,第一重：前置滤网,入风口,出风口,超效滤净 污染不再,专利,HEAP,高效滤网 展开长度近,9,米,可以过滤小至,0.009,微米的微粒。,对,PM2.5,的过滤率为,100%,对病毒（禽流感）的过滤率,99.99%,对细菌的过滤率为,99.9999%,12,HEPA,高效率微粒滤网滤净80多种污染物,Tobacco smoke,Mycobacterium tuberculosis,Rhodoturula,Varicella-zoster virus,Hickory,Dust,Pseudomonas aeruginosa,Saccharomyces cerevisiae,Variola(Smallpox),Italian cypress,Cat allergens,Staphylococcus epidermidis,Stachybotrys chartarum,Arizona cedar,Japanese cedar,Cockroach allergens,Streptococcus pneumoniae,Adenovirus,Arizona cypress,Liquidambar(gum tree),Dog allergens,Cladosporium sphaerospermum,Coliphage MS2,Bald cypress,Mugwort,Dust Mite Antigens Der pl&Der fl,Absidia,Coronavirus(SARS),Birc0h,Mulberry,Latex,Acremonium,Coxsackievirus,Cedar,Nettles,Silkworm fragments,Alternaria alternata,Hantaan virus,Cypress,Orchard grass,Bacillus subtilis,spores,Aspergillus,Iza A virus,Dandelion,Paper mulberry,Bordetella pertussis,Corn smut,Measles virus,Desert ragweed,Pollen fragments,Chlamydia psittaci,Exophiala,Mumps virus,Elm,Ragweed,Corynebacterium diphtheriae,Histoplasma capsulatum,Parvovirus B19,False ragweed,Short ragweed,Francisella tularensis,Mucor plumbeus,Reovirus,Giant ragweed,Slender ragweed,Haemophilus influenzae,Paecilomyces variotii,Respiratory Syncytial Virus,Goldenrod,AC Fine Road Test Dust,Klebsiella pneumoniae,Penicillium chrysogenum,Rhinovirus,Grass,Asbestos,Legionella pneumophila,Pneumocystis carinii,Rubella virus,Hazelnut,Radon Decay Products,禽流感病毒,(Avian Flu)0.098,减少,99.992%,冠状病毒,(SARS)0.1,微米 减少,99.992%,军团杆菌,0,.,52,微米 减少,100%,百日咳杆菌,0,.,245,微米 减少,99.99997%,超效滤净 污染不再,第三重,：,气味滤网,圆柱体状活性炭,重达,1900,克,超大吸附面积,滤净效能更加出色,极速净化 即享清新,超强滤净效能，快速滤净室内空气,超高速模式,极速净化 即享清新,向上送风,+,高效马达,逸新,TM,空气净化器独特的向上送风口设计，即使置于墙边、角落等狭窄空间亦不会影响其滤净效能；高效能电动机马达的应用，更有助于形成大范围气流循环，加速改善室内空气品质。,宁静节能 放心使用,极静运转，节能省电,声响低至,28,分贝,全年电费低至,￥,22,元,这是一个,巨大,的市场,政府工作报告说：雾霾的治理需要18年！,我们是准备等待政府用18年来解决这些问题，还是配合政府一起来解决这些问题？,我们提供洁净的空气，干净的水，和健康的生活方式！,等你一起来开发这潜力巨大的市场！,市场营销,西安为主要市场，开展市场调研，并在各大家电卖场开设店铺，规模宏大，给顾客以实力的象征,将电视广播网络等传统宣传方式纳入常规宣传方案,，开展新型的宣传方式，如：在广场建立一个空气净化间，内部贴满先进的,3D,画，让人感觉置身田野，空气清新，干净，实际是空气净化器的作用，机器隐于环境，融为一体，给人以震撼。,公司战略,公,司前期：加强宣传，主要打造私家净化，着眼于装修，静音，舒适度等方面，解决空气净化机不美观，不舒适，不经济等问题。打入中低端市场，主要资金投入为：宣传与空气安全教育,。,我公司着力解决净化项目单一问题，并会与装修公司达成协议，添加装修服务，并为顾客个性化设计，使机器与装修融为一体，使其成为家的组成部分。,公司战略,中期则大力开展开发工作，并投入大量资金创立开发团队，解决能耗等问题,。,后期大力发展公共空气质量净化，及高端私家业务同时更大投入资金扩充创立开发团队，进一步解决机器耗能，净化项目单一等问题，同时扩大公司经营范围，培养专业设计师，打开装修市场，空气净化与装修两大市场捆绑，使公司的综合能力有所提升，更具竞争力。,公司战略,如何应对竞争？,对于市场竞争，我公司主打个性化这一王牌，,将物联网与,3D,画相结合，做到前所未有的个性化！同时,精心设计机器样式及周围环境，做到精致高档。公司拥有一定规模可涉及其他领域的工作：如高质量装修，快递等。增加公司竞争能力。,公司发展同时，注意人才培养，创立基金为公司补给人才。同时扶持偏远学校，将公益进行下去。,长期目标,财务分析,年份,产量（万台）,需求量（万台）,2013,219.0,223.9,2012,195.6,197.5,2011,166.7,162.6,据有关数据表明：全国及部分地区的供求量如下：,年份,地区,2013,2012,2011,陕西,28.0,18.4,13.4,甘肃,3.6,3.1,2.9,内蒙古,25.6,20.3,14.7,贵州,10.8,9.8,7.8,单位,(,万台,),表一,:,表二,:,销售预测表,销 量,年 度,销 售 概 率,平均销售量,(,万台,),0.1,0.2,0.7,2014,年,15.50,13.50,9.10,10.26,2015,年,50.47,46.31,40.56,42.70,2016,年,84.25,80.23,74.78,76.81,2017,年,103.80,99.81,93.08,95.50,2018,年,160.56,156.91,134.00,141.24,亿安科技,ROCKBOLTING,年 度,指标,2014,年,2015,年,2016,年,2017,年,2018,年,盈利,能力,销售利润率,25.26%,20.56%,15.22%,15.79%,15.79%,资产净利率,39.38%,48.34%,23.13%,26.47%,27.70%,偿债,能力,资产负债率,31.50%,44.32%,53.43%,54.03%,55.18%,现金比率,1.94,1.36,1.08,1.06,1.04,发展,能力,营业增长率,2.08,0.25,0.3,0.48,研发费比率,3.00%,3.00%,3.00%,3.00%,风险,比率,盈亏临界销售量,(,万根,),3.7,17.5,39.6,47.9,70.9,安全边际,(,万根,),6.92,25.2,37.21,47.6,70.34,五年投资净现值,386.28,万元,投资回收期,2,年,公司运作能力指标分析,公司网点,综合我国国情，由于我国重工业产业集中在西北内陆。且内陆地区离沿海遥远，空气较为干燥。,本公司以一级网点为主要市场销售目标,逐步向二级和三级扩散。,推销策略,A.,人员推销,:,企业,(,自我完善,),(,加强与顾客的双向沟通,),产品 服务 价格,要求 意见 建议,顾客,风声公司主要以人员推销、广告、公共关系这三种策略打开市场。,B.,广告,:,1.,建立自己的企业网站；,2.,在,中国人民日报,、,西安日报,刊登学术论文及广告宣传；,3.,采用直邮形式。,C.,公共关系,政府部门,科研部门,权威部门,风声集团,社会公众,新闻宣传,公司内部,主要财务假设,(1),公司管理费按,7%,从每年销售收入中提取；,(2),广告费等营业费按,3%,从每年销售收入中提取；,(3),按国家对高新技术企业创立时实行的“两免三减半”税收优惠政,策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣,取,15%,作为公司所得税；,(4),坏账准备按应收账款的,3,计提；,(5),根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的,2%,、,14%,、,1.5%,计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。,(6),固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为,10,年；无形资产摊,销按摊销年限为,10,年计算，每年摊销,10%,；,(7),法定公积金按,10%,提取；法定公益金按,5%,提取；并把每年利润,的,30%,分配红利；,(8),本公司采用六个月到一年的短期贷款，,2014,年中国工商银行六,个月到一年的贷款利率为：,6.87%,。,企业风险及分析,竞,争,风,险,系统,风险,运,作,风,险,技,术,风,险,流,动,风,险,市,场,风,险,人员,风险,信誉,风险,管制,风险,名誉,风险,风险管理系统,风险确认,风险反馈,风险评估,风险控制,风险分析,亿安科技,ROCKBOLTING,关键风险及应对策略,传统观念的挑战,2,模仿、替代产品的出现,亿安科技,ROCKBOLTING,优劣分析,优势,劣势,打造第一家个性化空气净化器安装设计,;,前期投入较大,在传统的宣传模式下，开辟了新的宣传方式；,设计行业广泛，人才缺乏,拥有西北，中国广阔的市场,涉及行