05-计划与活动

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,计划与活动,第一单元,课程目标,本课程学习之后，我们能够了解寿险营销工作中计划与活动的重要意义，帮助大家在今后的展业中养成良好的工作习惯。,课程大纲,计划与活动的意义,计划与活动的目标设定,计划,100,的使用,计划与活动的意义,目标是我们行动的依据。,完善全面的行动计划能够保证目标的稳步实现。,计划自己的工作，工作自己的计划。,我们的发展之路,职涯规划,理财,专员,理财,顾问,业务,主任,营业部,经理,督导区,经理,总监,职级提升，收入项目增加,单位：元,职级,意外伤害保险,团体住院医疗,理财专员,20000,理财顾问,50000,5000,业务主任,100000,8000,营业部经理,200000,10000,督导区经理,300000,15000,总监,400000,20000,职级提升，福利保障增加,踏上寿险营销之路，,要实现的第一个目标,转正,转正条件,理财专员于最近三个月内达到下列标准，次月即可转正：,1,、通过业务品质考核；,2,、个人累计获得佣金达,2000,元（八折之后）；,3,、符合考勤管理规定。,课程大纲,计划与活动的意义,计划与活动的目标设定,计划,100,的使用,计划与活动的目标设定（一）,保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来，,而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤：,1,、设定本月收入目标,2,、折算成保费目标,3,、细化到月成交件数目标,4,、计算月递送建议书数量,5,、进而推算出日工作内容,计划与活动的目标设定（二）,收入目标表,销售活动目标分解,拜访、业绩和收入目标,当月必要的初年度佣金收入,当月必要的保险费,（当月必要的初年度佣金,23,）,当月必要的促成件数,（当月必要的保险费,2500,元,/,件）,当月必要的送建议书数,（当月必要促成件数,3,）,当月必要的访谈人数,（当月必要送建议书数,3,）,每日必要的访谈数,（当月必要访谈数,26,日）,（说明：经验数据,10,：,3,：,1,缘故市场成功率要高于此比例。随着销售技,能的提升，成功率也会高于此比例。）,转正目标表,转正业绩要求,转正时间,转正必要的初年度佣金收入,2000,元,当月,2,个月,3,个月转正,第一个月佣金收入,第二个月佣金收入,第三个月佣金收入,计划与活动的目标设定（三）,课程大纲,计划与活动的意义,计划与活动的目标设定,计划,100,的使用,计划,100,的使用,（一）从你认识的人开始罗列名单，最好能有,100,人以上,编号,人际关系来源,年龄,职业,收入,婚姻状况,交往程度,人群影响力,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,（二）填写计划,100,评分表,计划,100,的使用,（三）,对这些准客户进行分析、评估、筛选和分类评测客户等级，目的是确定优先拜访的顺序。,1,、有经济能力：谁是能赚到钱的人？,2,、有决定权力：谁是家里或企业里掌权者？,3,、有寿险需要：谁是最需要保险的人？,4,、身心健康：谁可能通过核保？,5,、容易接近：谁是容易接近和拜访的人？,6,、有爱心和责任感：谁更容易接受保险观念,?,计划,100,的使用,反馈与总结,课后作业,