以网络和信息技术打造采购新模式(ppt42)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,反向拍卖技术,VS,企业采购电子化,必联：以以网络和和信息技技术打造造采购新新模式,愿景：,信息产品品：,采购和咨咨询服务务：,电子采购购解决方方案：,全球采购购，先知知先行,北京必联联信息技技术有限限公司,上海必联联国际采采购咨询询有限公公司,1、采购购,VS,利润率,2、反向向拍卖技技术,应用用与利弊弊分析,3、反向向拍卖,VS,采购电子子化,问题题和解决决方案,1.采采购VS利利润润率,：一个目目标三部部曲,利润,采购,加工,销售,1.采采购VS利利润润率,：利润VS利利润率率,及其他,利润,利润率,核心竞争争力,采用新技技术,控制成本本,1.采采购VS利利润润率,：三部曲对对利润率率的贡献献分析,企业销售售收入的的,65%85%用于于采购,销售,加工,采购,潜力：欲欲挖不能能,潜力：乏乏潜可挖挖,潜力：大大有可挖挖,1.采采购VS利利润润率,：采购与与利润及及利润率率的关系系,采购节省省对利润润和利润润率的直直接作用用,销售规模,（收入）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,万,80%,0,800,200,20,72%,10%,800,8,0,200,+,80,20+,8,68%,15%,800,12,0,200+,120,20+,12,64%,20%,800,16,0,200+,160,20+,16,采购没有有节省，提高利利润对销销售和采采购的压压力分析析,销售规模,（收入/万）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,80%,0,800,200,20,1000+,400,80%,800+,320,200,+,80,1000+,600,80%,800+,480,200+,120,1000+,800,80%,800+,640,200+,160,2.反反向拍卖卖技术,2.反反向拍卖卖技术,：操作流流程示意意图,建立交易易产品,建立交易易方式,发布管理理项目,项目竞价价,1 关联联产品模模板,2 设定定产品属属性,3 设定定产品属属性值,1 关联联交易方方式模板板,2 设定定竞价规规则,3 设定定商业规规则,1 设定定预填产产品指标标项,2 设定定加权规规则,3 设定定项目入入市参数数,3 管理理项目供供应商,1 可以以实时报报价,2 可以以查询相相关报价价信息,2.反反向拍卖卖技术,：设定交交易产品品指标,交易产品品,模板,属性,属性值,2.反反向拍卖卖技术,：设定竞竞价方式式和交易易规则,交易方式式,模板,竞价规,则,则,商业规,则,则,2.反反向拍卖卖技术,：竞价商商出价,交易大厅厅,竞价规,则,则,图形功,能,能,可以设定定“背靠靠背”的的方式，供应商商均以代代号出现现；也可可以设定定全隐蔽蔽方式，即不显显示供应应商数量量及代号号,可以设定定加权规规则，对对不能完完全符合合要求的的供应商商视其不不符合程程度设定定不同的的加权,报价点可可以显示示该次报报价的报报价时间间、实际际报价、加权报报价及报报价方名名称或代代号,可以设定定竞价延延时规则则，也可可以设定定竞价延延时最高高次数,2.反反向拍卖卖技术,：竞价结结果统计计分析,汇总统计计C:,竞价排,名,名,竞价汇,总,总,日立报告告,海军报告告,2.反反向拍卖卖技术,：应用案案例,“网上竞竞标，政政府采购购“新时时代”青岛岛财经日日报3月月15日日报道摘摘选,“如果你你经常参参加项目目招标、投标，就能真真实地体体会到网网络招标标与以往往的人工工招标的的区别和和变化：再也看看不到三三三两两两乘车赶赶来、抱抱着一大大摞投标标材料、步履匆匆忙的各各路供应应商代表表，网络络招标让让他们可可以舒舒舒服服地地坐在自自己的办办公室里里甚至是是家中，操作电电脑通过过互联网网投标报报价.”,“在经过过4次延延时后，第一标标段结束束，在28分25秒的的时间内内，十家家供应商商共进行行了44次报价价，最高高投标价价格962850元，最低投投标价格格680000元，比比系统设设置的120万万元的参参考价格格低了43.3%.”,“参加竞竞标的青青岛鑫雷雷音电子子有限公公司和山山东清华华紫光凯凯远信息息技术有有限公司司的工作作人员分分别在自自己的公公司内展展开了一一场针锋锋相对的的没有硝硝烟的战战争，战战争持续续了33分45秒。“战争”发生地地14时时47分分50秒秒。在随随后的33分钟钟时间内内，两色色圆点(报价）不断咬咬住，在在招标网网络坐标标上留下下了一道道长长的的逐渐下下滑轨迹迹。33分钟内内，双方方“出拳拳”53次难分分伯仲，使竞价价时间连连续7次次延时。这场“战争”的战利利品是双双方的最最终报价价都比初初次报价价低了2万多元元.”,2.反反向拍卖卖技术,：应用实实践,1、电机机生产线线国际采采购，压压缩机零零配件，包装材材料，装装修,材料，中中央空调调，计算算机，办办公用品品，汽车车，煤炭炭,2、制造造业企业业，服务务行业，政府机机关，军军队,1、降低低采购支支出，最最高降幅幅达到40%，平均降降幅17%,2、提高高采购效效率，采采购周期期缩短18%左左右,3、简单单易行,采购与利利润及利利润率的的关系,采购节省省对利润润和利润润率的直直接作用用,销售规模,（收入）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,万,80%,0,800,200,20,72%,10%,800,8,0,200,+,80,20+,8,68%,15%,800,12,0,200+,120,20+,12,64%,20%,800,16,0,200+,160,20+,16,采购没有有节省，提高利利润对销销售和采采购的压压力分析析,销售规模,（收入/万）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,80%,0,800,200,20,1000+,400,80%,800+,320,200,+,80,1000+,600,80%,800+,480,200+,120,1000+,800,80%,800+,640,200+,160,2.反反向拍卖卖技术,：八项注意意,1、标的的物的选选择：单单价小批批量大为为宜，价价格为主主要决标标因素,2、标的的物的描描述：清清晰无误误，供需需双方无无异议，必要时时可以封封样,3、供应应商的选选择：产产品质量量，生产产能力，资信状状况，管管理体系系,4、交易易的市场场条件：必须是是买方市市场，供供大于求求,5、交易易保证金金：预收收2%？,6、初始始价的设设定：单单价？总总价？依依据？,7、出价价最小差差额的设设定：差差价过大大不利于于竞争的的充分、彻底,8、竞价价时间的的设定：竞价时时间、延延时时间间、延时时次数，延时的的条件,案例：混混煤采购购1-1,采购总量量：6500吨,初始单价价：380元/吨预预算总价价：2,470,000,最小差价价：0.50元,竞价时间间：10分钟,延时次数数：5次,延时时间间：3分/次,初始单价价与最低低报价：降幅29.74%,预算总价价与成交交总价：节省734,500元,最高报价价与最低低报价：降幅27.84%,案例：混混煤采购购 1-3,采购总量量：3480吨,初始单价价：380元/吨,预算总价价：1,322,400最小差价价：0.50元,竞价时间间：10分钟,延时次数数：5次,延时时间间：3分/次,初始单价价与最低低报价：降幅32.37%,预算总价价与成交交总价：节省428,040元,最高报价价与最低低报价：降幅17.35%,采购总量量：850吨,初始单价价：380元/吨,预算总价价：323,000,最小差价价：0.50元,竞价时间间：10分钟,延时次数数：5次,延时时间间：3分/次,初始单价价与最低低报价：降幅28.95%,预算总价价与成交交总价：节省93,500元,最高报价价与最低低报价：降幅5.9%,案例：混混煤采购购 3-3,案例：采采购G下壳盖盖2GNC00007A,竞价商名称,报价,标位,降幅,供货比例,最后总价,初始总价,降价额,降幅,瀛宇,2.14,头标,24.91%,60%,1206960,2070820,2679000,608180,22.7%,云飞,2.16,二标,24.21%,30%,609120,余东,2.71,三标,4.91%,10%,254740,采购总量量：940000只,初始单价价：2.85元/只,预算总价价：2679000元,最小差价价：0.02元,出价次数数：48次,竞价时间间：20分钟,延时次数数：22次,延时时间间：2分/次,竞价商名称,报价,降幅,标位,供货比例,最后总价,初始总价,降价额,降幅,嘉里,4.09,1.45%,头标,70%,1431500,2046500,2075000,28500,1.4%,云飞,4.10,1.2%,二标,30%,615000,竞价商名称,报价,降幅,标位,供货比例,最后总价,初始总价,降价额,降幅,云飞,3.98,1.97%,头标,70%,1393000,1993000,2030000,37000,1.8%,嘉里,4.00,1.48%,二标,30%,600000,表2-7：SL上壳壳盖2LNC00005A（500000只，初始价价格4.15元元人民币币）,案例：采采购,表2-9：SL下壳壳盖2LNC00009A（500000只，初始价价格4.06元元人民币币）,2.反反向拍卖卖技术,：八大缺陷陷,1、采购购模式：采购方方式单一一,2、战略略采购：不利于于企业战战略采购购的实施施和供应应链的有有效形成成,3、供应应商管理理：无法法对供应应商的资资信和以以往履约约表现进进行有效效监控,4、合同同管理：缺乏实实施合同同管理,5、产品品管理：缺乏产产品维护护，新产产品审核核，库存存预警管管理，,6、流程程管理：无法对对采购计计划，采采购实施施，权限限设定进进行管理理,7、决策策支持：采购数数据不全全，无法法对采购购决策形形成有效效支持,8、信息息共享：无法实实现多部部门多层层面共享享信息,竞价平,台,台是个,采,采购电,子,子化的,初,初级解,决,决方案,2.,竞,竞,价,价平台,的,的正确,应,应用能,有,有效节,省,省采购,成,成本,竞价平,台,台的使,用,用应有,电,电子化,采,采购专,家,家指导,为,为宜,2.反反向拍卖卖技术,：三项提醒醒,企业管理理现代化化，采购购必须电电子化。,高级解决决方案：,e-Confusion（电子化化困惑）,世界银行行关于电电子采购购的定义义,e-Tendering:,A solution designed to electronically handletheprocessofpublictender fortheacquisitionofspecializedworks,goods,andconsultingservicesthat areofhigh value andlowvolume.,e-Purchasing:,A solution designed to electronically facilitatethe acquisition oflowvalueand highvolumestandardgoodsandservices.Keycomponents of thesystemtendtobecomplex andrequire substantial systemdevelopment.,byMr.KnutLeipold,3、反向向拍卖VS采采购电电子化,电子化采采购的概概念,电子采购购是B2B电子子商务发发展中最最重要的的部分，它是在在20世世纪90年代后后期作为为EDI技术的的改进，并作为为在因特特网上进进行采购购交易的的方式出出现的。,电子采购购至今没没有完整整、明确确、权威威的定义义。,电子化采采购：基于互联联网和信信息技术术，实现现采购操操