2011春夏丝滑推广方案

点击编辑主标题,二级目录,三级目录,四级目录,五级目录,#,页面目录标题（主标题）,1,2011,春夏丝滑推广方案,一为什么要重视丝滑系列销售,2,二,2011,丝滑系列产品特点,三如何做好丝滑系列销售,内容概要,1,每年真丝推广时间,?-,2,目前做的最高客单价？,3,门店的销量最多的产品？,3,一为什么重视丝滑系列销售,4,二,2011,丝滑系列产品特点,1,开发系列化,(,最大优势,),系列特点,面料属性,价格带完整性,2,产品配套化,跨品类销售法,3,方案多样化,引导型,销量型,A,系列,特,点：凉,、轻、,滑,B,面料属性：,5,1,开发系列化,类别,产品,真丝新品,4,款,形象主推：,ZY218-4,莫吉托四件套,跨品类展示配套：,ZY172-4,邂逅四件套,经典其他：,ZY217-4,时光四件套,ZY210-4,影四件套,天丝新品,5,款,TS41-4,浮仙湖四件套、,TS42-4,萌雾四件套、,TS43-4,芳薰四件套、,TS45-4,慕莎四件套、,TS29-4,洛克逊四件套,特殊面料丝滑新品,3,款,T581-4,花寐四件套、,T605L-4,娜塔莎四件套、,T571-4,香蒲四件套,6,价格,产品,3000,以上,ZY163/147,ZY61,4000,以上,zy131,6000,以上,Zy158,7000,以上,ZY139,8000,以上,Zy138,10000,以上,ZY150,ZY111,ZY107,ZY186,C,价格区间：,2000,元,-10000,元,分类,套件新品,配套跨品类,1,被芯,配套跨品类,2,新系列,配套跨品类,3,枕芯,真丝系列,ZY218,莫吉托,奢华型蚕丝夏被,Q263,风雅可水洗蚕丝毯,奢华型蚕丝枕,ZY172,邂逅,奢华型蚕丝夏被,Q215,芙萝拉 针织羊毛毯,奢华型蚕丝枕,7,2,产品配套化,分类,套件新品,配套跨品类,1,被芯,配套跨品类,2,新系列,配套跨品类,3,枕芯,天丝 系列,TS41,浮仙湖,莱赛尔丝滑夏被,TS41,Q261,天丝两面毯,-,蔷薇花园,二合一恋芯天丝枕,一重礼,“,凉”爽体验,购,2011,年春夏丝滑系列（含套件）产品满,1800,元,即赠夏日“润”凉滑竹纤维方巾一条,。,二重礼,“,轻”松礼配,购,2011,年春夏丝滑系列（含套件）产品满,3800,元,即赠真丝舒眠眼罩一个,+299,超值换购,TY186,茉莉花香绣花夏被（,150*200,规格）,三重礼,“,滑”贵宠爱,2011,年春夏丝滑系列产品（含套件）满,5800,元,即赠便携式经典软拖一双,购水洗蚕丝夏被,/,亲肤奶滑针织毯 立减,800,元；,(,超值立减内容二选一）,8,3,方案多样化,购满,1800,购满,3800,购满,5800,9,3,方案多样化,1,不是针对主推产品而是根据消费金额,2,满额换购 和满额赠送产品可以根据门店实际订货和库存产品调整,3,沿用真丝体验价,2999,元对各个系列设置主推产品,10,三如何做好丝滑系列销售,一店,内陈列,二广告宣传,三特设服务,11,尊享专属家居顾问服务,1,资深店员负责高档区顾客接待、专业话术推介,2,真丝产品免费洗涤、熨烫、保养，免费上门取送货,3,资深店员上门销售服务,12,三特设服务,1,专业话术推介,A,掌握产品基本信息,B,卖点深度挖掘反复操练,C,跨品类组合专业搭配,13,货号,面料成分,花型,ZY218-4,莫吉托,30%,真丝,70%,人造丝,(,防静电、光泽手感更似真丝）,现代古典卷草花纹搭配仿残缺的肌理底纹,ZY172-4,邂逅,51%,丝,49%,涤,宽幅蕾丝花边,14,ZY217-4,时光,30%,真丝,70%,人造丝,(,防静电、光泽手感更似真丝）,肌理纹,+,水溶蕾丝花边,ZY210-4,影,真丝,+,天丝 贴身纺丝薄缎,火树银花 兴旺发达,A,掌握产品基本信息,这一系列是我们,罗莱,2011,高端经典系列新品,。,1,设计,理念,和产品品质都是最能体现欧洲传统工艺和风格的,。真丝,的产品最适合贴身使用，让女性能在睡眠中保养皮肤，让您在家中就名副其实的享受“美容觉”,。,2,本季创新点,产品外观的一面在真丝的基础上添加了与真丝最为接近的人造丝，不但保持了产品的光泽度，使用上面也平衡了真丝的柔韧性，,丝绵的价格全真丝享受物超所值,。贴身,面的全面缎纹面料，但其光滑感和手感基本已经接近丝绵的感触，您四季使用都可以,。,3,配套化产品考虑更周到,，组合购买更优惠；,这,款莫吉托的面料花型是现代古典卷草花纹搭配仿残缺的肌理底纹，呈现出一种很有现代感和奢华感的面料。颜色即显经典，又具有现代感。款式上搭配水溶工艺和网布结合的花边，使得花边档次明显提升。整套产品所体现的是古典和现代的完美融合。这款颜色非常特别，比较高雅大气。同时，为了方便您也能在家里搭配出完美的氛围，我们专门为这一系列产品设计了精美的小方枕和靠垫套。,现在,是购买的时机也非常好，只要购买,丝滑系列的真丝、天丝等产品就可以赠送您真丝舒眠眼罩一个,或者是便携式经典软拖一双，您看，这两款产品都是,专门为女性定制,的，坐飞机或者是在单位有了这两个法宝，就可以让您,（针对男客户：您太太）,得到轻松舒适的享受。不但别致而且也很实用。只在这个推广活动期间才有，千万别错过哦,！,罗莱丝滑推广限量版珍藏产品,（,针对男客户：拿回去，当做是送给太太的惊喜小礼物，太太一定觉得非常贴心、非常受宠的）,15,B,卖点深度挖掘反复操练,C,跨品类组合专业搭配,主推产品跨品类销售解决方案（丝滑,真丝）,16,分类,套件新品,配套跨品类,1,被芯,配套跨品类,2,新系列,配套跨品类,3,枕芯,真丝系列,ZY218,莫吉托,奢华型蚕丝夏被,Q263,风雅可水洗蚕丝毯,奢华型蚕丝枕,ZY172,邂逅,奢华型蚕丝夏被,Q215,芙萝拉 针织羊毛毯,奢华型蚕丝枕,推荐理由：,1,、配套被芯、枕芯均与主推同样是古典花纹，毯类搭配使用观感、触感相似。,2,、配套被芯、毯类、枕芯均为真丝面料，顾客使用感触相同。（填充物亦是桑蚕丝）,17,导购话术,真丝主推套件,被芯,奢华型蚕丝夏被,为您推荐的这款“奢华型蚕丝夏被”，同“莫吉托”套件一样是古典花纹搭配流线型线条，这种绗缝的工艺能够更好的保持蚕丝的形状，延长蚕丝被的使用期限。而且这款夏被本身就是全真丝的，又带有宽边，即使夏天天气炎热起来，单独使用也是非常适宜的。而且这款夏被的外套是可以拆卸和水洗的，您完全不用担心蚕丝被贴身使用不方便清理的问题，我们都已经提前为您想好了。,枕芯,奢华型蚕丝枕,同款搭配的奢华型蚕丝枕，它的亲肤性非常好，贴身使用时，它就像您的第二层皮肤一样透气舒适。富含多种人体需要的氨基酸，相当于睡觉的时候也得到了很好的保养。特别是对于女性来说，这几年都这么流行氨基酸，如果睡觉的时候还能做美容，就是再好不过的享受了。,盖毯,风雅蚕丝毯,如果您觉得偶尔想盖毯子，或者在卧室里面看电视看书的时候盖被子不方便，我们还为您准备了“风雅蚕丝毯”。作为您的“第二层肌肤”，颜色深沉大气，最值得向您推荐的原因是：这是一条可以水洗的蚕丝毯。蚕丝相对于其他面料是比较精贵的，好多消费者怕不好打理，我们给你推荐的这些系列基本都是可以水洗的，真是让您躺着享受呢。,18,主推产品跨品类销售解决方案（丝滑,天丝）,分类,套件新品,配套跨品类,1,被芯,配套跨品类,2,新系列,配套跨品类,3,枕芯,天丝 系列,TS41,浮仙湖,莱赛尔丝滑夏被,TS41,Q261,天丝两面毯,-,蔷薇花园,二合一恋芯天丝枕,19,导购话术,天丝主推套件,推荐理由：,1,、被芯与套件外观、材质完全匹配。毯类也是选用花卉类相同面料产品，适合夏天居家使用,2,、配套枕芯为人气产品，性价比高，搭配销售成功率较高,20,导购话术,天丝主推套件,被芯,莱赛尔丝滑夏被,TS41,您购买的这款天丝套件，我们还为这款套件产品配套相同花纹的天丝夏被。即使夏天炎热的时候，您想单独使用被子，也都是可以和卧室套件搭配得非常合适的。您在购买咱们这个天丝套件的时候就已经了解了，天丝柔软如丝绸、强韧如涤纶、凉爽如麻、温软如羊毛。这款被子也和您购买的套件一样，具有真丝的手感和光泽，而且特别导湿，也防过敏和静电。夏天易出汗，盖天丝的夏被，更凉爽舒适呢。,被芯,二合一恋芯天丝枕,为您推荐的这款枕头是我们长期以来的热卖产品“二合一恋芯天丝枕”。它的好处首先在于天丝填充物的舒适性，从手感上，有真丝一般的感触，而且比蚕丝的承托力更好。两个枕头四角都带有扣子，可以拆开使用或者合并使用。高低都适宜。家里偶尔来客，也不用多备枕头占地方了。,新系列,天丝两面毯,如果您觉得偶尔想盖毯子，或者在卧室里面看电视看书的时候盖被子不方便，我们还为您准备了“天丝两面毯”。一般大家都觉得夏天盖毯子，毛毛的比较热，所以我们在贴身的一面采用了天丝面料，盖在身上您感受到的不是毛躁，而是清凉。花型上也是和咱们的床品配套的。卧室风格的一致性保持得很好的。,21,22,特色服务二 免费洗涤,/,熨烫,/,取货,/,保管,顾客,:,1,真丝产品太不好洗了，用两下就破了,2,真丝产品用过以后皱巴巴的太难看了,3,多用几次颜色也没原来亮了,导购：,1,2,3,23,一为什么要重视丝滑系列销售,总结,1,开发系列化,2,产品配套化,3,方案多样化,二 丝滑推广产品特点,三如何做好丝滑系列销售,需求导向 目标导向 突破口,特设服务,1,专业话术介绍,2,解决后顾之忧,谢 谢,24,联系方式,张珊珊,电话：,51164936,邮箱：,25,