光明酸奶广告策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,光明酸奶广告策划,广告策划步骤,产品分析,市场分析,广告分析,广告经费预算,设计广告语,广告策略,一、市场分析,（一）、总体市场分析,近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：,捆绑、买增、特价、买断,等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下,还是在进行降价销售，,这样给市场没有任何缓解，,然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。,以,蒙牛、伊利、三元、光明,为首的乳业巨头不约而同大举进军酸奶市场。三元猛攻酸奶市场，伊利与维利奥公司签约得到5年在中国独家使用全球最著名益生菌LGG的权限，蒙牛结盟丹麦科汉森有限公司，大力度推广LABS益生菌酸奶，与湖北武汉友芝友保健乳品有限公司合资建厂，与达能合资建立酸奶公司，法国达能参股光明，地方强势品牌也没闲着，重庆天友向西南酸奶市场进军，新希望花巨资打造酸奶工程，银桥突击南下。形形色色的酸奶在市场以不同的形式占领着自己的空间,。,细分市场,光明优酸乳简介,光明乳业股份有限公司是由,国资、外资、民营资本组成,的,产权多元化的股份制上市公司,，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是,目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。,光明,酸酸乳受到消费者的狂热追求并非偶然，它的火爆代表了饮料行业的发展趋势，即由碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料延伸至今天的乳饮料；而与其他类饮料相比，乳饮料不仅,清凉解渴,，而且,营养丰富,，是新一代的健康饮品。从目前的市场反应来看，倡导,“健康新概念”,和,独特“口味”,已经成为,光明,酸酸乳带动整个乳饮市场的动力和支撑；而 随着蒙牛酸酸乳影响力的日渐扩大，乳饮品市场也将越做越大,。,二、竞争产品分析,伊利优酸乳,伊利优酸乳,产品介绍：挑选天然牧场的优质鲜奶，经先进工艺精制而成。更添加“伊利优+活力因子”，富含能激活人体益生菌增殖的活性益生元和CPP(促钙因子)成分，提高免疫机能，帮助人体更好更全面的吸收钙元素。,既有饮料的清爽滋味，又保持了牛奶的营养成份，好味道好营养!,广告语,：,保留了牛奶最原初的醇香纯粹，如纯奶一般香浓柔滑。酸酸甜甜的味道，让口感更加饱满丰富，别有一番滋味。,蒙牛优酸乳,蒙牛酸酸乳,则,采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得,产品附加值更高,。,“除富含丰富营养外，蒙牛酸酸乳的,口味也特别让人喜欢,。”另一位喜爱蒙牛酸酸乳的女生戏言，生活的丰富多彩，又怎能放过“酸”的体验呢，希望用蒙牛酸酸乳来助力青春风采，记录成长的脚步。,蒙牛酸酸乳率先开创了,“营养”与“吸收”并重,的乳饮料新时代。从此，营养不再看摄入量的多寡，而是看重实际能够吸收的多少；不是看产品有没有营养，而是让消费者真正得到营养。蒙牛酸酸乳从,“满足消费者需求到引导消费者需求”出发,，在行业中起到了领导的作用。,光明、伊利和蒙牛作为乳业巨头，各自都有自己的优势、特点。都有各自的市场和特定的消群体。,在选用奶源，都采用严格的标准；先进的制作工艺，口感醇香，甜美；但光明在口感上却有自己独特的特点。比伊利和蒙牛,都要浓些,，且将,易吸收与营养并重作为制作理念,，形成良好的口碑，在广大群众中独树一旗,，,二、各品牌进入市优酸乳场的原因,政府的大力支持,（政府倡导解决三农问题，提高人民身体素质）,巨大的市场空间,（据国内某家权威公司最新统计，目前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，优酸乳仅占整个乳品市场份额的15左右，其中乳酸菌奶饮品（包括乳酸菌的老大哥太子奶在内）还不到5。但是发展速度非常快，在国外成熟的乳品市场，优酸乳的比例一般会达到40左右。抛开其他因素不考虑，从数据比较来看，国内优酸乳市场潜力巨大）,消费需求,（随着社会的发展和消费水平的提高，消费者在“健康”概念的引领下对食品营养的认知更全，营养价值要求更高，由于益生菌产品是以活菌形式提供饮用，它能在肠部起到调节和维持肠道菌群的平衡，抑制有害菌群的作用，所以活性乳酸菌饮料成了消费者的新宠）,较高的利润空间,(这几年乳品市场竞争激烈，经过恶性的价格战后，白奶市场的价格到了底线。目前白奶的行业平均毛利率在18左右，白奶的毛利率能控制在25左右就已经算是非常不错了；而优酸乳则不同，优酸乳的行业毛利率可以达到35至40，经营稍好的企业此项指标一般都在40以上，某些品项的毛优酸乳利率会更高。),快速增长,（在近两年，全球优酸乳的增长率为23左右，每年以30以上的增长在高速发展，部分品项的优酸乳达到40以上）,四、产品分析,优酸乳是一种半流体的发酵乳制品，因其含有乳酸成分而带有柔和酸味，它可,帮助人体更好地消化吸收奶中的营养成分。,优酸乳,是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。发酵过程使奶中糖、蛋白质有20%左右被水解成为小的分子（如半乳糖和乳酸、小的肽链和氨基酸等）。奶中脂肪含量一般是3%-5%。经发酵后，乳中的脂肪酸可比原料奶增加2倍。这些变化使酸奶更易消化和吸收，各种营养素的利用率得以提高。酸奶由纯牛奶发酵而成，除保留了鲜牛奶的全部营养成分外，在发酵过程中乳酸菌还可产生人体营养所必须的多种维生素,。,特别是对乳糖消化不良的人群，吃酸奶也不会发生腹胀、气多或腹泻现象。鲜奶中钙含量丰富，经发酵后，钙等矿物质都不发生变化，但发酵后产生的乳酸，可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，所以酸奶中的钙磷更容易被人体吸收。,优酸乳,还是钙的良好来源，虽然说酸奶的营养成分取决于原料奶的来源和成分，但是一般说，,优酸乳,比原料奶的成分都有所提高，一方面因为原料质量的要求高，另一方面因为有些酸奶制作中加入少量奶粉。所以一般来讲，饮用一杯150克的酸奶，可以满足10岁以下儿童一天所需钙量的1/3.成人钙量的1/5,。,光明畅优植物乳酸菌饮品光明畅优植物乳酸菌饮品，富含ST-III国家专利菌种，由全天然植物提取，可以通过胃液直达肠道。实验证明，ST-III在肠液中3小时数量无变化，耐受性及高，大大提升通畅效果。,光明优酸乳特点,光明,酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得,产品附加值更高,光明,酸酸乳处处流露着青春的气息：多彩的包装是青春的颜色，“酸甜”的味道是青春的体验。不仅如此,，而且光明,酸酸乳不仅有,利乐包和塑料瓶等多种包装，,而且还有,原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味,，而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计。女生们希望展现青春、个性的一面，希望体验“酸酸甜甜”的过程，而,光明,酸酸乳的主张恰在于此。“,自信、年轻、时尚、充满活力,”,光明,酸酸乳的品牌个性正在呼应女生们独一无二的青春宣,言。,光明优酸乳具有,排毒的效果,，可以让爱美，想瘦身的人，减肥拥有美好的身材。,作为新一代乳饮品的代表，既有,营养价值又具有美味口感,的,光明,酸酸乳正在成为继碳酸饮料、茶饮料、运动饮料之后市场的新宠，它给青春少女们带来了一种全新的口味和更多选择，他们从酸酸甜甜的滋味中获得乐趣。而通过参加蒙牛酸酸乳“超级女声”大赛，年轻的女生们勇敢面对成功与失败，不仅体验了喜悦，也有酸楚的经历，而这些都是难得的人生财富。“结果对我来说远没有参与和过程重要，能够站在舞台中央展示自我就是最大的成功。”一位蒙牛酸酸乳“超级女声”选手接受采访时告诉记者，她希望比赛中评委老师能更直接地指出自己的缺点和不足，“良药苦口”它更能助我成长。,光明优酸乳含有,”，“益菌因子”可增殖人体肠道有益菌，使体内有益菌增长20%，同时促进钙、铁、锌等营养素的吸收，,加强人体对营养成份吸收的功效,；同时“益菌因子”能够促进肠道蠕动，改善肠胃功能，抑制有害菌增长并促进B族维生素合成的突出功效。,五、广告分析,媒介选择,电视网络广告（主要在中央一套，二套卫星频道播出电视广告，对综艺类节目投放量较大）、交通车等流动广告（公交车车身等流动媒体广告）、平面广告（杂志投放、海报等）,诉求对象,因为酸奶不仅仅健康营养，,它可帮助人体更好地消化吸收奶中的营养成分。所以其诉求对象是男女老少皆宜的！,营销渠道,先预定后送至消费者、各大小超市零售等,六、广告经费预算,选择在学校宣传,1.打印宣传单(1000份)预计费用:100元,2.海报 预计费用:200元,3.搭台宣传、销售（场地申请:500元 材料费用:150元 其他费用:50元),4.工作人员工资 预计费用:300,5.其他费用 预计:100元,合计:1100元,广告语,每天喝光明；生活更光明,有光明 更健康,八、广告策略,广告策略,是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用方法、手段。,广告策略表现形式,：1、配合产品策略而采取的广告策略、即广告产品策略；,2、配合市场目标采取的广告策略；,3、配合营销时机而采取的广告策略，即广告发布时机策略；,4、配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略；,5、配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须围绕广告目标，因商品、因人、因时、因地而异，还应符合消费心理。,广告策略的基本构架,背景目标,广告目标,目标消费群,竞争情况,消费者认知,消费者利益,广告主张,支持广告主张理由,表现基调和方法,广告策略形式,一、生活信息广告策略；,二、塑造企业形象广告策略；,三、象征广告策略；,四、承诺式广告策略；,五、推荐式广告策略；,六、比较性广告策略；,七、打击伪冒广告策略；,八、人性广告策略；,九、猜谜式广告策略；,十、如实广告策略；,此次PPT的讲解结束,谢谢！,