借势经营,助我达标 肖燕子

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,借势经营 助我达标,中国人寿衡阳分公司个险销售部,每一个“生意人”每一天都会打开自己的铺门，迎接客人的登门或是每一天都会走出去向准客户推销自己的商品。,每一个“生意人”都会很敏锐地捕捉所有对自己生意有利的“信息”并加以利用。,由生意人想到的,洋节刮起旋风,月份,节 日,月份,节 日,1,月,1,月,1,日现年元旦,1,月,17,日腊八节,7,月,7,月,1,日建军节,7,月,2,日国际体育记者日,7,月,7,日抗战纪念日,7,月,11,日世界人口日,2,月,2,月,2,日世界湿地日,2,月,8,日除夕 节,2,月,9,日,春节,2,月,10,日国际气象,2,月,14,日情人节,2,月,23,日元宵节,8,月,8,月,1,日建军节,8,月,11,日七夕情人节,3,月,3,月,3,日世界爱眼日,3,月,15,日国际消费日,3,月,5,日学雷锋纪念日,3,月,21,日世界森林日,3,月,8,日妇女节,3,月,22,日世界水日,3,月,12,日植树节,3,月,23,日世界气象日,3,月,14,日国际警察日,3,月,24,日世界防治结核病日,9,月,9,月,2,日劳动节,9,月,8,日国际扫盲节,9,月,10,日教师节,9,月,16,日国际臭氧保护日,9,月,17,日国际和平日,9,月,18,日中秋节,9,月,20,日国际爱牙日,9,月,22,日国际聋人节,9,月,27,日世界旅游日,4,月,4,月,1,日愚人节,4,月,7,日世界卫生日,4,月,5,日清明节,4,月,22,日世界地球日,11,月,11,月,8,日中国记者日,11,月,9,日消防宣传日,11,月,14,日世界糖尿病日,11,月,17,日国际大学生节,11,月,28,日感恩节,5,月,5,月,1,日国际劳动节,5,月,15,日国际家庭日,5,月,4,日中国青年节,5,月,17,日世界电信日,5,月,5,日全国碘缺乏病日,5,月,18,日过节博物馆日,5,月,8,日母亲节,5,月,19,日国际助残日,5,月,12,日国际护士节,5,月,20,日国际生物多样性日,5,月,23,日国际牛奶日,10,月,10,月,1,日国庆节,10,月,2,日国际减灾日,10,月,4,日世界动物日,10,月,7,日国际住房日,10,月,8,日世界视觉日,10,月,9,日世界邮政日,10,月,10,日世界卫生日,10,月,11,日重阳节,10,月,15,日过节盲人节,10,月,16,日世界粮食日,10,月,17,日世界消贫日,10,月,22,日世界医药日,10,月,24,日联合国日,10,月,31,日万圣节,6,月,6,月,1,日国际儿童节,6,月,6,日全国爱眼日,6,月,5,日世界环境日,6,月,11,日端午节,6,月,13,日父亲节,6,月,23,日国际奥林匹克日,6,月,25,日全国土地日,6,月,26,日国际反毒品日,12,月,12,月,1,日世界艾滋病日,12,月,3,日世界残疾人日,12,月,9,日世界足球日,12,月,22,日冬至节,12,月,25,日圣诞节,平安夜,感恩节,万圣节,母亲节,父亲节,圣诞节,狂欢夜,同是“情人节”,2,月,14,日,无数多情男女花前月下、对酒当歌,玫瑰表达爱意、糖果互述心语 ！,七夕之夜,在今晚有几人在,“,卧看牛郎织女星,”,？,同是孝顺父母,父母的生日,孤独的二老只有独自在心中的月亮上跳舞,父亲节、母亲节,一定会想起家、想起爸妈、并且送上一朵花,这是为什么呢？,改革开放后人们接受新鲜事务的能力加强,更多的人由于工作的繁忙需要找到心灵的寄托,人们盲目的学习并崇拜西方文化,最重要的是,商家的炒作！,三个问题？,为什么要炒作？,炒作可以得到什么样的效果？,炒作的重要因素是什么？,炒作的重要因素,“,借”,所谓“借”就是依附一个平台，使无中生有、小里变大、虚而成实、死里求活、弱而成强、强而无敌。借用此平台，展炒作手法，生无限钱路。而在这里谈到“借”字一词，更是给人提供了无限的空间与生机！,船为何要用帆？,顺风扬帆船行快,趁热打铁不费力,借势,每一个寿险营销人都是一个“生意人”，而营销主管又是这批“生意人”中的“批发商”。,“势”是机会；,“势”不可挡；,识“势”者为俊杰；,借“势”者成英雄；,寿险营销人为何要,“借势”？,顺势者昌，逆势者亡！,国家政策之“势”； 新品上市之“势”；,经济发展之“势”； 市场需求之“势”；,行业利好之“势”； 方案炒作之“势”；,公司发展之“势”； 假日经济之“势”；,团队比拼之“势”； 两会运作之“势”；,督导支援之“势”； 工具运用之“势”；,在团队经营中，有哪些“势”可借？,国家政策之“势”,善于发现政策中的可用之“势”,积极学习、领会,与工作联系起来,宣传保险工作时，能起到事半功倍的效果,在团队经营中，用政策之“势”稳定和发展壮大团队,例,:,国务院专门召开常委会研究保险业发展问题，温家宝总理发表重要讲话、,“,国十条”在,6,月,15,日出台等,经济发展之“势”,任何商品的存在，是因为有其购买力,经济发展是保险业腾飞的基础,我国近几年来的,GDP,增长在全球是最快的,保险的购买能力急速上升，购买需求不断增加,行业利好之“势”,保险业已成为构建和谐社会的重要保证,众多外资保险企业紧盯中国保险市场,保险业在中国的迅猛发展（,93,家）,寿险企业在,05,年底已达,43,家,公司发展之“势”,历史悠久,金字招牌,股份改造,世界,500,强,数不胜数的各种荣誉,偿付能力在业内最强,团队比拼之“势”,每一个竞赛阶段,要么上级公司会将各个团队进行配对对抗,;,要么我们自己可以借机与其它团队进行对抗,(,注意,:,对抗团队之间不能相差太悬殊,),不要认为团队比拼会让自己没有面子,相反,它能使我们在竞争中得以成长,潜在需求之“势”,随着社会的进步,人们的风险观念不断增强,;,理财时代的到来,使人们开始选择更多渠道来打理自己的财富,;,人们对保险的潜在需求越来越大,;,新品上市之“势”,每一个新产品在上市之前,都是经过大量的市场调研,再经精算师精密计算,而研发出来的,所以任何的迟疑都只会使自己错失良机,;,新品上市之时,公司一般都会有相应的推动措施,我们要借这些机会激活市场,激发客户新的需求,为自己创造更多财富创造更多机会,;,方案炒作之“势”,竞赛方案是公司为帮助团队和伙伴能更快达成自己目标而设计的“势”；,竞赛方案是我们佣金收入之外的“收获”；,有很强的时效性，过期不候！,针对不同的伙伴用不同的激励，差异化激励,例：“华人保险大会”方案、,阳光少年,方案、,道道全,方案,假日经济之“势”,商家是最善于借的“势”；,我们也是“商家”；,中国现在已形成一个不成文的习惯，那就是集中在节假日消费；,有很多商家一年之中只要抓住了这个“势”，就能实现自己一年的收益计划；,两会运作之“势”,“产品说明会”和“个人推介会”在宣传风险意识、保险观念、公司品牌、个人品牌和推荐产品等方面起到重要作用；,“个人推介会”是奖客户集中起来，用“批发”的形式将商品销售给客户；,例：在有些团队中出现了“两会”专业户,工具运用之“势”,展业工具是我们专业的体现；,大家都在用，你不用能行吗？,大量事实证明，工具的运用能促进业务的发展；,督导支援之“势”,个险垂直化管理以来，分公司个险销售部对各基层单位的督导支援力度不断加强；,督导支援是监督、指导、支持、援助；,督导支援不是负担；,在团队作好沟通和宣导；,畅开心扉,以诚相待,互帮互助,共同成长；,道道全竞赛，我的目标是什么？,我可借的“ ”有哪些？,讨论:,在团队经营中,我们,不但要会借势,还,要会造势!,借势经营 助我达标,