互联网“加”制造业电商之路

,互联网,+,制造业电商之路,主讲老师:余煜明,电商,取势,马云：10年前说,互,互联网,改,改变生,活,活方方,面,面面,5年前说,不,不做电,子,子商务5年后将,后,后悔,你会后,悔,悔,互联网+？,大数据,云计算,物联网,制造业,生活,商贸业,更多.,农产品,零售业,：,：传统零,售,售将彻底颠,覆,覆，,线上线,下,下、产,品,品差异,化,化、用,户,户体验,互,联,网,+,批发业：B2B彻,底,底全球,化,化，中间商,消,消失，更多B2C,取,取代。,制造业,：,：传统制,造,造难以,为,为继，大数,据,据智能,化,化，个,性,性化，,定,定制化C2B,目前网,络,络市场,销,销售规,模,模？,？,？,B2C,B2B,VS,3万亿,18万亿,电商对,实,实体店,的,的冲击,，,，引发,关,关店潮,李宁品,牌,牌经营,情,情况,2012年公,司,司亏损19.79亿,元,元,2013年上,半,半年3,个,个品牌,亏,亏损14.8,亿,亿元,2013年关店,1800家,新一代,闪,闪亮登,场,场,ipodiphone,8090后闪亮,登,登场成,为,为消费,主,主力,最为自,我,我中心,，,，不迷,信,信权威,原有的,影,影响力,体,体系崩,溃,溃,信息崩溃,渠道崩溃,传统媒,体,体慢慢死,去,去,互联网,原,原住民（一切,购,购物习,惯,惯改变）,用户在,哪,哪里去哪里,建,建立销,售,售渠道,随用户,习,习惯创造合,适,适的商,业,业模式,电商,明理,网络营,销,销：,企业一,把,把手工,程,程,今天中,午,午给二,个,个企业,做,做一对,一,一诊断,营销模,式,式演变,传统营,销,销思维,扫大街,、,、我们,找,找客户,网络营,销,销思维,搜索、,客,客户找,到,到我们,互联网+思维,互动、,客,客户定,制,制服务,网络营,销,销？,网络营,销,销的本,质,质是营销、网络是营销,的,的平台,网络营,销,销要求,懂,懂得市,场,场营销,、,、客户,习,习惯、,消,消费需,求,求。,网络,营销,=,平台,20%,+,技术,20%,+,营销,60%,传统企,业,业做网,络,络营销,几,几大致,命,命问题,1、老,板,板不懂,、,、老板,不,不重视,、,、等死！,老板不,重,重视,员工自,己,己干,传统企,业,业做网,络,络营销,几,几大致,命,命问题,2、网,络,络营销,方,方向不,对,对、冤死！,缺乏定,位,位,一切徒,劳,劳,传统企,业,业做网,络,络营销,几,几大致,命,命问题,3、推,广,广方法,不,不对、,天,天天摸,索,索、累死！,浪费时,间,间,浪费资,金,金,传统企,业,业做网,络,络营销,几,几大致,命,命问题,4、不专,业,业机构,合,合作、,有,有病乱,投,投医，找死！,委托运,营,营,耽搁时,机,机,电商2.0时代，,玩,玩法变,了,了,网货时,代,代,低价时,代,代,仿货时,代,代,广告时,代,代,低价时,代,代,产品时,代,代,品牌时,代,代,体验时,代,代,什么是,营,营销型,网,网站？,有网站,、,、没流,量,量？,有流量,、,、没销,量,量？,有销量,、,、没利,润,润？,有投入,、,、没产,出,出？,为什么,淘,淘宝转,化,化率不,到,到2%，为什,么,么80%店铺没,有,有赚钱,？,？,你每天,忙,忙着找,客,客户,客户在,百,百度上,找,找你！,采供信,息,息不对,称,称,数据统,计,计每天,在,在百度,上,上找商,机,机（10亿人次,）,）,平均每,天,天约1343万次教育,咨,咨询信,息,息搜索,平均每,天,天约2807万次图书,音,音像信,息,息搜索,平均每,天,天约2657万次农林,牧,牧渔信,息,息搜索,平均每,天,天约355,万,万次建筑,装,装修信,息,息搜索,平均每,天,天约695,万,万次机械,设,设备信,息,息搜索,平均每,天,天约1273万次商务,服,服务信,息,息搜索,对百度,的,的行为,搜,搜索进,行,行研究,发,发现,7年前与,购,购物相,关,关性不,到,到5%,3年前搜,索,索和购,物,物相关,性,性达到50%,目前搜,索,索与购,物,物及商,务,务相关,性,性75%,百度竞,价,价推广,展,展示位,？,？,B,A,C,D,E,左侧推,广,广位,百度微,购,购页,百度快,照,照,右侧推,广,广位,品牌展,示,示区,为什么,网,网络营,销,销没有,效,效果？,缺乏定,位,位,没有转,化,化,怎么卖,=,=模式,卖特色,=,=竞争力,卖什么,=,=产品,卖给谁,=,=客户,卖价值,=,=品牌,那里卖,=,=渠道,定,位,网络营,销,销,快速赢,利,利,电商,揭秘,网络营,销,销六大,定,定位系,统,统,网络营,销,销产品定位,网络营,销,销渠道定位,如何提,高,高产品,销,销售转,化,化率？,？,？,产生销,售,售转化,的,的四大环,节,节,行动,引导,引流,吸引,解决顾,虑,虑,实现价,值,值,吸引理,由,由,潜在客,户,户,成交,网络营,销,销经常,犯,犯4个错误,，,，想知,道,道吗？,渠道选,择错误,关键词,选择错,误,误,引流能,力,力,比较弱,转化率,极低,不知道,人,人群，,怎么选,渠,渠道?,关键词,选,选择盲,目,目，不,精,精准！,花钱引,流,流，来,的,的不是,客,客！,来的不,是,是客，,没转化,很正常,！,！,找到自,己,己产品,网,网络营,销,销模式,网络营,销,销有哪,些,些模式,可,可以做,？,？,什么模,式,式最适,合,合我们,？,？,什么模,式,式最快,捷,捷成功,？,？,B2B、B2C、C2B、O2O,快消品家居类工业类工程类服务类,你想和,他,他一样,吗,吗?超,越,越同行,，,，站在,行,行业顶,端,端！,你需要,知,知道真,正,正的人,群,群定位,吗,吗？,精准营,销,销的5大秘籍,总裁班,详,详细揭,秘,秘,互联网,营,营销就,是,是解决,“,“精准,营,营销”,核心产,品,品在网,络,络的应,用,用,网站的“,F型,”结构,你知道,吗,吗？,核心产,品,品在网,络,络的应,用,用,如果你,是,是消费者想了解,什,什么？,产品,价值,产品,公信力,客户,案例,建立客,户,户信赖,感,感、成,交,交三要,素,素,PC端+移动端+门店端,网络营,销,销渠道,布,布局战,略,略,pc端,互,互联网,移动互,联,联网,传统渠,道,道门店,融合,互联网,互动平台,搜索引擎,社区微平台,B2B,阿里慧聪行业,B2C,天猫PP京东,全网营,销,销渠道,选,选择与,布,布局,（全网,营,营销）,网,网络平,台,台布局,自有渠道,公司官方网站,（营销型网站）,网络,分销系统,、网上分销商,第三方,公司在网络商城开设,官方商城,B2B,综合门户、行业网站,二级网站,移动渠道,微信平台、淘宝天猫、,各种,APP,公司,手机网站,、移动,搜索引擎,全,网营销,渠,渠道战,略,略布局,B2B,企业,营销网站,搜索引擎,社区平台,移动端,门户网站,阿里慧聪,行业门户,全,网营销,渠,渠道战,略,略布局,B2C,企业,营销网站,搜索引擎,社区推广,移动端,分销系统,商城,淘宝天猫,其他商城,谢谢！,