国际贸易合同及其商订

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,国际贸易实务,INTERNATIONAL TRADE PRACTICE,第一章,国,国,际,际贸易,合,合同及,其,其商订,第一节,国,国际货,物,物买卖,合,合同概,述,述,第二节,国,国际货,物,物买卖,合,合同的,磋,磋商,第三节,国,国际货,物,物买卖,合,合同的,成,成立,第一节,国,国际货,物,物买卖,合,合同概,述,述,一、国,际,际货物,买,买卖合,同,同的含,义,义,货物买,卖,卖合同,：,：卖方,为,为了取,得,得货款,而,而把货,物,物的所,有,有权转,移,移给买,方,方的一,种,种双务,合,合同。,国际货,物,物买卖,合,合同：,营,营业地,处,处于不,同,同国家,的,的当事,人,人所订,立,立的货,物,物买卖,合,合同。,第一节,国,国际货,物,物买卖,合,合同概,述,述,一、国,际,际货物,买,买卖合,同,同的含,义,义,国际货,物,物买卖,合,合同与,国,国内货,物,物买卖,合,合同的,区,区别：, 营,业,业地,前者，,交,交易当,事,事人的,营,营业地,分,分处不,同,同国家,；,；,后者，,交,交易当,事,事人的,营,营业地,都,都在一,国,国之内, 适,用,用的法,律,律,前者，,依,依据哪,个,个法律,，,，可由,当,当事人,自,自主选,择,择；,后者，,只,只能接,受,受本国,的,的法律,管,管辖，,不,不能选,择,择其他,法,法律,AB:欲购H12童鞋2000双，请,电,电告最,低,低价格,和,和最快,交,交货期,。,。,BA,:,:USD6.5,/,/双，5月交货,，,，信用,证,证支付,，,，限10日复到,我,我方。,AB:你方报,价,价过高,，,，USD6/双，限15日复。,BA,:,:我方接,受,受。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,一、交,易,易磋商,的,的含义,及,及重要,性,性,二、交,易,易磋商,的,的内容,及,及方式,三、交,易,易磋商,的,的一般,程,程序,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,一、交,易,易磋商,的,的含义,及,及重要,性,性,交易磋,商,商（BusinessNegotiation）,买卖双,方,方以买,卖,卖某种,商,商品为,目,目的而,通,通过一,定,定程序,就,就交易,的,的各种,条,条件进,行,行洽商,并,并最后,达,达成协,议,议的全,过,过程。,交易磋,商,商的目,的,的：买,卖,卖双方,取,取得一,致,致意见,（交易,磋,磋商是,合,合同的,根,根据，,合,合同是,交,交易磋,商,商的结,果,果）,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,交易磋,商,商的含,义,义及重,要,要性,交易磋,商,商的重,要,要性：,交,交易磋,商,商是国,际,际贸易,合,合同的,基,基础,交易磋,商,商的成,功,功与否,直,直接关,系,系到合,同,同能否,签,签订,交,交易磋,商,商关系,到,到交易,成,成败和,经,经济效,益,益,交易磋,商,商的成,功,功与否,关,关系到,合,合同的,质,质量高,低,低，而,合,合同质,量,量高低,又,又直接,影,影响到,国,国家和,企,企业的,利,利益,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,二、交,易,易磋商,的,的内容,及,及方式,磋商的,内,内容主,要,要包括,：,：,商品的,品,品质、,数,数量、,包,包装、,价,价格、,运,运输、,保,保险、,支,支付、,商,商品检,验,验、争,议,议、索,赔,赔、不,可,可抗力,和,和仲裁,等,等交易,条,条件,磋商的,形,形式包,括,括：口,头,头、书,面,面,口头,形,形式：,参,参加各,种,种交易,会,会、贸,易,易小组,出,出访、,邀,邀请客,户,户来华,洽,洽谈、,国,国际长,途,途电话,。,。,书面,形,形式：,信,信件、,电,电报、,电,电传、,传,传真、,电,电子邮,件,件等,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,三、交,易,易磋商,的,的一般,程,程序,询盘（Inquiry）,发盘（Offer）,还盘（Counter Offer）,接受（Acceptance）,询盘-,-,-发盘-,-,-还盘（,再,再还盘,）,）-,-,-接受,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT 2000DOZENPLEASECABLELOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY.,CANSUPPLY T,-,-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED.,（一）,询,询盘（Inquiry/Enquiry,),),1、含义,一方向,另,另一方,询,询问买,卖,卖某项,商,商品的,有,有关交,易,易条件,或,或交易,的,的可能,性,性,询盘人,（,（A公司）被询盘,人,人（B公司）,2、特点,买方可,以,以询盘,，,，卖方,也,也可以,询,询盘。,询盘的,内,内容可,以,以涉及,交,交易条,件,件，也,可,可以索,取,取样品,，,，其中,，,，多数,是,是询问,交,交易价,格,格。,可以同,时,时向一,个,个或几,个,个交易,对,对象发,出,出。,对双方,不,不具有,法,法律约,束,束力。,不是每,笔,笔交易,必,必经的,程,程序。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,4、询盘,的,的注意,事,事项,询,询盘不,一,一定要,有,有“询,盘,盘”字,样,样，凡,含,含有询,问,问、探,询,询交易,条,条件或,价,价格方,面,面的意,思,思表示,均,均可做,询,询盘处,理,理。,业,业务中,询,询盘虽,没,没有法,律,律约束,力,力，但,当,当事人,仍,仍须考,虑,虑询盘,的,的必要,性,性，尽,量,量避免,只,只是询,价,价而不,购,购买或,不,不售货,，,，以免,失,失掉信,誉,誉。,询,询价时,，,，询价,人,人也应,注,注意询,问,问除价,格,格外的,其,其他交,易,易条件,，,，争取,获,获得比,较,较全面,的,的交易,信,信息或,条,条件。,要,要尊重,对,对方询,价,价，对,对,对方询,价,价，无,论,论是否,出,出售或,购,购买均,应,应及时,处,处理与,答,答复。,尽,尽管询,盘,盘可以,同,同时向,一,一个或,几,几个交,易,易对象,发,发出，,但,但不应,在,在同时,期,期集中,发,发出，,以,以免暴,露,露我方,销,销售或,购,购买意,图,图。,（二）,发,发盘(offer,),),1、含义,向一个,或,或一个,以,以上特,定,定的人,提,提出的,订,订立合,同,同的建,议,议，如,果,果十分,确,确定并,且,且表明,发,发盘人,在,在得到,接,接受时,承,承受约,束,束的意,旨,旨，即,构,构成发,盘,盘。,offer,发盘人(offeror)受盘人(offeree),（B公司）,（,（A公司）,卖方发,盘,盘,买方发,盘,盘（递,盘,盘）,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,2、发盘,的,的构成,必,必须具,备,备下列,三,三个条,件,件：,（1）向一,个,个或一,个,个以上,的,的特定,人,人提出,（2）发盘,的,的内容,须,须十分,确,确定,（3）表明,发,发盘人,在,在得到,接,接受时,承,承受约,束,束的意,旨,旨,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,（1）向一,个,个或一,个,个以上,特,特定的,人,人提出,；,；,（address to oneormore specific persons,),),自然人,指定受,盘,盘人,法人,受盘人,可,可以是,一,一个，,也,也可以,为,为多个,问：普,通,通商业,广,广告以,及,及向大,众,众散发,的,的商品,价,价目单,是,是否构,成,成发盘,？,？,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,分析：,不,不是。,公约第14条2款：非,向,向一个,或,或一个,以,以上特,定,定的人,提,提出的,建,建议，,仅,仅应视,为,为邀请,做,做出发,盘,盘，除,非,非提出,建,建议的,人,人明确,表,表示相,反,反的意,向,向。,商业广,告,告以及,商,商品价,目,目单本,身,身并不,是,是一项,发,发盘，,通,通常只,能,能视为,邀,邀请对,方,方提出,发,发盘。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,（2）内容,必,必须十,分,分确定,（,（sufficientlydefinite,),);,至少应,包,包括下,列,列三个,基,基本要,素,素：, 标,明,明货物,的,的名称, 明,示,示或默,示,示地规,定,定货物,的,的数量,或,或规定,数,数量的,方,方法, 明,示,示或默,示,示地规,定,定货物,的,的价格,或,或规定,价,价格确,定,定的方,法,法,凡包含,上,上述三,项,项基本,因,因素的,订,订约建,议,议，即,可,可构成,一,一项发,盘,盘。,（3）表明,发,发盘人,在,在得到,接,接受时,承,承受约,束,束的意,旨,旨(indicatethe intentionoftheofferortobeboundincase of acceptance,),);,如果发,盘,盘人只,是,是就某,些,些交易,条,条件建,议,议同对,方,方磋商,，,，而根,本,本没有,受,受其建,议,议约束,的,的意思,，,，则此,项,项建议,不,不能被,认,认为是,一,一项发,盘,盘。,例如：,发盘人,在,在其提,出,出的订,约,约建议,中,中加注,“,“仅供,参,参考”,、,、“须,以,以发盘,人,人的最,后,后确认,为,为准”,等,等字样,，,，或其,他,他保留,条,条件，,则,则这样,的,的订约,建,建议不,是,是发盘,，,，而是,邀,邀请发,盘,盘。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,例题：,甲向乙,发,发盘：,“,“可供,贵,贵厂一,年,年所需,的,的全部,铁,铁矿石,，,，价格,按,按交货,时,时伦敦,五,五金交,易,易所价,格,格计算,”,”。根,据,据公约规定，,这,这是一,项,项（,）,）,A、询盘,B、邀请,发,发盘,C、有效,发,发盘,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,练习：,请问下,列,列哪个,为,为发盘,（,（,）,）,A、你17日电每,公,公吨20英镑18日复到,。,。,B、你17日电可,供,供100打参考,价,价每打5美元。,C、你17日电接,受,受，但,用,用L/C替代D/P可商量,。,。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,3、发盘,的,的有效,期,期（time of validity),受盘人,可,可对发,盘,盘作出,接,接受的,期,期限,在通常,情,情况下,，,，发盘,都,都具体,规,规定一,个,个有效,期,期，作,为,为对方,表,表示接,受,受的时,间,间限制,；,；,若发盘,没,没有具,体,体列明,有,有效期,时,时，受,盘,盘人应,在,在合理,时,时间内,接,接受才,能,能有效,。,。“合,理,理时间,”,”，需,视,视具体,情,情况定,发盘有,效,效期的,规,规定方,法,法,规定最,迟,迟接受,的,的期限,限6月6日复/限6月6日复到,此,此地,规定一,段,段接受,的,的期限,发盘有,效,效期为6天/发盘限8天内复,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,有效期,的,的起算,时,时间（公约第20条）,电报-,-,-交发时,刻,刻；,信件-,-,-信上载,明,明的发,信,信日期,；,；如信,上,上未载,明,明 发,信,信日期,，,，则从,信,信封上,所,所载日,期,期；,电话,、,、电传,或,或其他,快,快速通,讯,讯方法-,-,-发盘到,达,达受盘,人,人时；,在这段,期,期间内,的,的正式,假,假日或,非,非营业,日,日，应,计,计算在,内,内；,如有效,期,期的最,后,后一天,为,为发盘,人,人营业,地,地的正,式,式假日,或,或非营,业,业日，,则,则可顺,延,延至下,一,一个营,业,业日；,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,（4）发盘,生,生效的,时,时间,发盘送,达,达受盘,人,人时生,效,效。,明确发,盘,盘生效,的,的时间,，,，具有,法,法律和,实,实践意,义,义，表,现,现 在,：,：,关系到,受,受盘人,能,能否表,示,示接受,关系到,发,发盘人,何,何时可,以,以撤回,发,发盘或,修,修改其,内,内容,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,5、发盘,的,的撤回,与,与撤消,撤回（withdrawal),在发盘,未,未送达,受,受盘人,之,之前（,未,未生效,前,前），,要,要收回,；,；,撤销（revocation),发盘已,经,经送达,受,受盘人,（,（已生,效,效），,要,要取消,；,；,发盘的,撤,撤回：,发盘可,以,以撤回,，,，只要,撤,撤回的,通,通知先,于,于发盘,或,或于发,盘,盘同时,到,到达,撤回的,时,时间,作出发,盘,盘，但,未,未送达,到,到受盘,人,人；,撤回的,条,条件,向受盘,人,人发出,撤,撤回的,通,通知；,该通知,必,必须于,发,发盘到,达,达之前,到,到达或,与,与发盘,同,同时到,达,达；,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,发盘的,撤,撤销：,在未订,立,立合同,之,之前，,发,发盘得,予,予撤销,，,，如果,撤,撤销通,知,知于受,盘,盘人发,出,出接受,通,通知之,前,前送达,受,受盘人,。,。,合同订,立,立之前-受盘人,发,发出接,受,受通知,之,之前；,撤销条,件,件：,-向受盘,人,人发出,撤,撤销通,知,知；,-此项撤,销,销通知,必,必须在,受,受盘人,作,作出接,受,受通知,之,之前送,达,达受盘,人,人,；,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,但在下,列,列情况,下,下，发,盘,盘不得,撤,撤销：,a.发盘规,定,定了有,效,效期或,以,以其他,方,方式表,明,明它是,不,不可撤,销,销的；,offersubject to reply hereDec.30th;,offerfirm/irrevocable offer;,b.受盘人,有,有理由,信,信赖该,发,发盘是,不,不可撤,销,销的，,而,而且受,盘,盘人已,本,本着对,该,该项发,盘,盘的信,赖,赖行事,；,；,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,案例：,我方于,周,周三上,午,午9点以电,传,传方式,向,向英商,发,发盘，,公,公司原,定,定价格,为,为每单,位,位1500英镑CFR伦敦，,由,由于经,办,办人员,失,失误，,错,错报为,每,每单位1000美元CIF伦敦，,如,如果当,天,天下午2点发现,问,问题，,如,如何处,理,理？如,果,果是第,二,二天上,午,午9点发现,问,问题，,而,而客户,未,未接受,，,，如何,处,处理？,（,（发盘,传,传至对,方,方需10小时）,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,分析：,如果当,天,天下午2点发现,问,问题，,可,可采用,比,比发盘,更,更加快,捷,捷的方,式,式将撤,回,回的通,知,知送达,对,对方。,第二天,上,上午9点，客,户,户未接,受,受，可,以,以将撤,销,销的通,知,知在受,盘,盘人发,出,出接受,通,通知之,前,前送达,受,受盘人,。,。,案例：,香港A商行于10月20日来电,向,向上海B公司发,盘,盘出售,木,木材一,批,批，发,盘,盘中未,规,规定有,限,限期限,。,。B公司于,当,当天（20日）收,到,到来电,，,，经研,究,究后，,于,于22日上午11时整向,上,上海电,报,报局交,发,发对上,述,述发盘,表,表示接,受,受的电,报,报，该,电,电报于22日下午1时整送,达,达，香,港,港A商行22日上午9点15分向香,港,港电报,局,局交发,电,电报，,其,其电文,如,如下：,“,“由于,木,木材价,格,格上涨,，,，我10月20日电发,盘,盘撤销,。,。”A商行的,电,电报于22日上午11时20分送达B公司。,试问：A公司是,否,否已成,功,功地撤,销,销了10月20日的发,盘,盘？,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,分析：,A公司无,法,法撤销10月20日的发,盘,盘。,公约规定：,在,在发盘,已,已送达,受,受盘人,，,，即发,盘,盘已经,生,生效，,但,但受盘,人,人尚未,表,表示接,受,受之前,这,这一段,时,时间，,只,只要发,盘,盘人及,时,时将撤,销,销通知,送,送达受,盘,盘人，,仍,仍可将,其,其发盘,撤,撤销。,如,如一旦,发,发盘人,发,发出接,受,受通知,，,，则发,盘,盘人无,权,权撤销,该,该发盘,。,。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,6、发盘,效,效力的,终,终止,发盘效,力,力终止,的,的原因,，,，一般,有,有以下,几,几个方,面,面：,在发盘,规,规定的,有,有效期,内,内未被,接,接受，,或,或虽未,规,规定有,效,效期，,但,但在合,理,理时间,内,内未被,接,接受，,则,则发盘,的,的效力,即,即告终,止,止；,发盘被,发,发盘人,依,依法撤,销,销；,发盘人,发,发盘之,后,后，发,生,生了不,可,可抗力,事,事件，,如,如政府,禁,禁令或,限,限制措,施,施，发,盘,盘的效,力,力即告,终,终止；,发盘人,或,或受盘,人,人在发,盘,盘被接,受,受之前,丧,丧失行,为,为能力,（,（如得,精,精神病,）,），则,该,该发盘,的,的效力,也,也可终,止,止；,受盘人,拒,拒绝或,还,还盘以,后,后，即,拒,拒绝或,还,还盘通,知,知送达,发,发盘人,时,时，发,盘,盘的效,力,力即告,终,终止,(三）还,盘,盘（counter-offer),1、含义,受盘人,对,对发盘,的,的条件,不,不同意,或,或不完,全,全同意,，,，从而,提,提出的,不,不同意,见,见。,不同意,见,见：修,改,改(modification)、限制(limitation)或添加(addition,),);,再还盘,对,还,还盘的,还,还盘；,可由卖,方,方作出,，,，也可,由,由买方,作,作出；,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,2、还盘,的,的两个,法,法律后,果,果,还盘是,对,对发盘,的,的拒绝,，,，还盘,一,一经作,出,出，原,发,发盘即,失,失去效,力,力，发,盘,盘人不,再,再受其,约,约束。,还盘等,于,于是受,盘,盘人向,原,原发盘,人,人提出,的,的一项,新,新的发,盘,盘。,发盘（offer),发盘人(offeror)受盘人(offeree),(受盘人-offeree）,（,（,发,发盘人offeror）,还盘(counter offer),第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,案例：,我某进,出,出口公,司,司向国,外,外某商,人,人询购,商,商品。,不,不久，,我,我方收,到,到对方8月15日的发,盘,盘，发,盘,盘有效,期,期至8月22日。我,方,方于8月20日向对,方,方复电,：,：“若,价,价格能,降,降至56美元/件，我,方,方可以,接,接受。,”,”对方,未,未作答,复,复。8月21日我方,得,得知国,际,际市场,行,行情有,变,变，于,当,当日又,向,向对方,去,去电表,示,示完全,接,接受对,方,方8月15日的发,盘,盘。,问：我,方,方的接,受,受能否,使,使合同,成,成立？,为,为什么,？,？,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,分析：,我方的,接,接受不,能,能使合,同,同成立,。,。,因为我,方,方在8月20日的复,电,电已经,构,构成了,还,还盘。,该,该还盘,一,一经做,出,出，原,发,发盘即,告,告失效,。,。所以,，,，当我,方,方8月21日得知,国,国际市,场,场行情,有,有变，,向,向对方,表,表示的,接,接受已,经,经不具,有,有效力,。,。,因此，,我,我方的,接,接受不,能,能使合,同,同成立,。,。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,（四）,接,接受,1、含义,：,：,受盘人,在,在发盘,规,规定的,时,时限内,，,，以声,明,明或行,为,为表示,同,同意发,盘,盘提出,的,的各项,条,条件。,接受可,由,由卖方,作,作出，,也,也可由,买,买方作,出,出,接受一,生,生效，,合,合同即,告,告成立,，,，双方,都,都受合,同,同约束,发盘和,接,接受是,交,交易磋,商,商、合,同,同订立,必,必不可,少,少的交,易,易环节,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,2、构成,有,有效的,接,接受，,要,要具备,以,以下四,个,个条件,：,：,接,接受必,须,须由受,盘,盘人作,出,出,受,受盘人,表,表示接,受,受，要,采,采取声,明,明的方,式,式,接,接受必,须,须是同,意,意发盘,所,所提出,的,的交易,条,条件,接,接受必,须,须在发,盘,盘规定,的,的时效,内,内作出,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,接受必,须,须由受,盘,盘人作,出,出；,发盘人,（,（A公司）,受,受盘人,（,（B公司）,C公司,受盘人,表,表示接,受,受，要,采,采取声,明,明的方,式,式；,声明-,-,-口头或,书,书面形,式,式通知,；,；,行为-,-,-根据发,盘,盘的要,求,求或按,照,照双方,当,当事人,在,在过去,业,业务中,已,已经形,成,成的习,惯,惯做法,或,或惯例,，,，做出,某,某种行,为,为(如发运,货,货物或,支,支付货,款,款等)表示接,受,受。,公约强调：,缄,缄默和,不,不行动,本,本身不,等,等于接,受,受。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,接受必,须,须是同,意,意发盘,所,所提出,的,的交易,条,条件；,有条件,接,接受-,-,-视为拒,绝,绝发盘,，,，并构,成,成还盘,；,；,实质性,变,变更发,盘,盘条件-,-,-接受无,效,效，构,成,成还盘;,非实质,性,性变更,发,发盘条,件,件-,-,-接受仍,有,有效，,除,除非发,盘,盘人及,时,时提出,反,反对；,如果发,盘,盘人不,及,及时提,出,出异议,，,，合同,的,的条件,以,以该项,发,发盘的,条,条件以,及,及接受,通,通知所,载,载的更,改,改为准,（,（即：,原,原发盘,的,的条件+变更的,条,条件),第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,案例：,A向B发盘，,发,发盘中,说,说：“,供,供应50台拖拉,机,机，100匹马力,，,，每台CIF香港3500美元，,订,订立合,同,同后两,个,个月装,船,船，不,可,可撤销,即,即期信,用,用证付,款,款，请,电,电复。,”,”B收到发,盘,盘后，,立,立即电,复,复说：,“,“我接,受,受你的,发,发盘，,在,在订立,合,合同后,立,立即装,船,船。”,但,但A未作任,何,何答复,。,。,问：双,方,方的合,同,同是否,成,成立？,为,为什么,？,？,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,分析：,B的电复,实,实际上,已,已经改,变,变了交,货,货时间,，,，构成,了,了根本,性,性更改,原,原发盘,的,的条件,，,，已经,构,构成了,还,还盘了,。,。而此,时,时，A没有作,任,任何的,答,答复，,在,在公约中规定,，,，沉默,或,或不行,为,为本身,，,，并不,等,等于接,受,受。所,以,以A没有作,任,任何的,答,答复，,不,不能视,为,为A已经接,受,受。因,此,此，AB之间的,合,合同没,有,有成立,。,。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,案例：,某进出,口,口公司,欲,欲进口,包,包装机,一,一批，,对,对方发,盘,盘的内,容,容为“,兹,兹可供,普,普通包,装,装机200台，每,台,台500美元CIF青岛，6至7月份装,运,运，限,本,本月21日复到,我,我方有,效,效。”,我,我方收,到,到对方,发,发盘后,，,，在发,盘,盘规定,的,的有效,期,期内复,电,电：“,你,你方发,盘,盘接受,，,，请内,用,用泡沫,，,，外加,木,木条包,装,装。”,问：我,方,方的接,受,受是否,可,可使合,同,同成立,？,？为什,么,么？,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,分析：,我方在,接,接受通,知,知中，,表,表示对,包,包装条,件,件的添,加,加，并,不,不构成,实,实质性,变,变更发,盘,盘的条,件,件，除,非,非发盘,人,人在合,理,理的时,间,间内及,时,时地表,示,示不同,意,意受盘,人,人的添,加,加。否,则,则，该,接,接受仍,具,具有效,力,力。因,此,此，我,方,方的接,受,受可使,合,合同成,立,立。,接受必,须,须在发,盘,盘规定,的,的时效,内,内作出,；,；,接受的,通,通知必,须,须送达,到,到发盘,人,人,接受通,知,知必须,在,在发盘,有,有效期,内,内,发盘规,定,定的有,效,效期内,在合理,时,时间内,（,（当发,盘,盘未规,定,定有效,期,期）,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,案例：,我某进,出,出口公,司,司向国,外,外某客,商,商询售,某,某商品,，,，不久,我,我方接,到,到外商,发,发盘，,有,有效期,至,至7月22日。我,方,方于7月24日用电,传,传表示,接,接受对,方,方发盘,，,，对方,一,一直没,有,有音讯,。,。因该,商,商品供,求,求关系,发,发生变,化,化，市,价,价上涨,，,，8月26日对方,突,突然来,电,电要求,我,我方必,须,须在8月28日前将,货,货发出,。,。否则,，,，我方,将,将要承,担,担违约,的,的法律,责,责任。,问：我,方,方是否,应,应该发,货,货？为,什,什么？,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,分析：,我方不,应,应发货,。,。,因为我,方,方7月24日用电,传,传表示,的,的接受,，,，已超,过,过了发,盘,盘规定,的,的有效,期,期，不,具,具有接,受,受的效,力,力，仅,相,相当于,一,一项新,的,的发盘,，,，买卖,双,双方之,间,间无合,同,同关系,。,。所以,，,，我方,不,不应发,货,货。因,该,该商品,的,的市场,行,行情上,涨,涨，我,方,方应寻,找,找出价,格,格高的,买,买方将,货,货物销,售,售出去,。,。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,3、接受,生,生效的,时,时间,接受送,达,达发盘,人,人时生,效,效 ；,此外，,接,接受还,可,可以在,受,受盘人,采,采取某,种,种行为,时,时生效,；,；,如接受,通,通知未,在,在发盘,规,规定的,时,时限内,送,送达发,盘,盘人，,或,或者发,盘,盘没有,规,规定时,限,限，且,在,在合理,时,时间内,未,未曾送,达,达发盘,人,人，则,该,该项接,受,受称作,逾,逾期接,受,受 。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,4、逾期,接,接受,一般,的,的逾期,接,接受,如：发,盘,盘规定,：,：限12月10日复到,；,；接受,通,通知12月11日到达,；,；,无效,，,，但发,盘,盘人同,意,意接受,，,，并立,即,即通知,对,对方，,仍,仍有效,。,。,传递,不,不正常,引,引起的,逾,逾期接,受,受,如：12月3日发盘,，,，其中,规,规定：,限,限12月10日复到,；,；接受,通,通知于12月7日发出,，,，于11日到达,；,；,有效，,但,但发盘,人,人不同,意,意，并,立,立即通,知,知对方,，,，仍无,效,效。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,案例：,我某进,出,出口公,司,司于8月15日向非,洲,洲某外,商,商A发盘并,限,限其18日复到,我,我方。A于16日上午10时向当,地,地邮局,交,交发关,于,于接受,我,我方发,盘,盘的电,报,报。但,由,由于当,地,地邮局,工,工人罢,工,工，该,电,电报在,传,传递途,中,中延误,到,到22日才送,达,达我方,。,。我公,司,司认为,对,对方答,复,复逾期,，,，未予,置,置理，,并,并将货,物,物以较,高,高价格,售,售予非,洲,洲另一,外,外商B。8月24日，A来电称,：,：“信,用,用证已,经,经开出,，,，要求,我,我方尽,早,早早出,运,运货物,。,。”我,方,方立即,复,复电A，声明,接,接受到,达,达过晚,，,，双方,并,并不存,在,在合同,关,关系。,问：双,方,方之间,是,是否存,在,在合同,关,关系？,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,分析：,迟到的,接,接受并,非,非受盘,人,人的过,失,失，而,是,是传递,方,方面造,成,成的失,误,误。那,么,么，这,种,种迟到,的,的接受,仍,仍具有,效,效力。,且,且发盘,人,人没有,及,及时通,知,知受盘,人,人，认,为,为发盘,已,已经失,效,效。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,5、接受,的,的撤回,如果撤,回,回通知,于,于接受,原,原发盘,生,生效之,前,前或同,时,时送达,发,发盘人,，,，接受,得,得予撤,回,回。,如接受,已,已送达,发,发盘人,，,，即接,受,受一旦,生,生效，,合,合同即,告,告生效,，,，就不,得,得撤回,接,接受或,修,修改其,内,内容。,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,例题：,我国某,进,进出口,公,公司于,某,某年11月15日上午8：50用电传,向,向美国,某,某公司,发,发盘：11月20日复到,我,我公司,有,有效。11月18日上午10：00同时接,到,到该公,司,司的接,受,受和撤,回,回接受,的,的传真,。,。根据公约，对此,“,“接受,”,”（,）,）,A、可以,撤,撤回,B、不得,撤,撤回，,必,必须与,我,我国某,进,进出口,公,公司签,约,约,C、视为,撤,撤销,D、在我,国,国某进,出,出口公,司,司同意,的,的情况,下,下，才,可,可撤回,第三节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的成,立,立,一、合,同,同成立,的,的时间,二、合,同,同生效,的,的要件,三、合,同,同的形,式,式,四、合,同,同的基,本,本内容,第三节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的成,立,立,二、合,同,同生效,的,的要件,合同成,立,立与合,同,同生效,是,是两个,不,不同的,概,概念,合同成,立,立的判,断,断依据,是,是接受,是,是否生,效,效、而,合,合同生,效,效是指,合,合同是,否,否具有,法,法律上,的,的效力,（一）,合,合同当,事,事人必,须,须具有,签,签约能,力,力,（二）,合,合同必,须,须以双,方,方互惠,、,、有偿,为,为原则,（三）,合,合同的,内,内容必,须,须合法,（四）,合,合同必,须,须符合,法,法律规,定,定的形,式,式,（五）,合,合同当,事,事人的,意,意思表,示,示必须,真,真实,第三节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的成,立,立,三、合,同,同的形,式,式,书面形,式,式,口头形,式,式,其他形,式,式,四、合,同,同的基,本,本内容,约首部,分,分,基本条,款,款,约尾部,分,分,练习（,一,一）答,案,案：,成交条,件,件,品名：14LED手电筒5LED铝合金,手,手电筒,货号：HL-199HL-197,数量：3000只1500只,价格：,每,每只12美元,每,每只20美元,成本加,保,保险费,运,运费至,东,东京价,包装：150只装一,纸,纸箱100只装一,纸,纸箱,装运：,最,最迟装,运,运期为2005年11月20日，不,允,允许分,批,批装运,保险：,保,保险金,额,额为发,票,票金额,的,的120,%,%，投保,协,协会货,物,物A险,支付：,即,即期信,用,用证,练习（,一,一）答,案,案：,Art. No.,Name of Commodity & Specifications,Quantity,Unit Price,Amount,CIF TOKYO,HL-199,14LED FlASHLIGHT,3000 pcs,USD 12.00,USD 36,000.00,HL-197,5LED AlUMINIUM ALLOY FLASHLIGHT,1500 pcs,USD 20.00,USD 30,000.00,TOTAL: USD 66,000.00,Total Amount in words: SAY US DOLLARS SIXTY SIX THOUSAND ONLY,练习（,一,一）答,案,案：,PACKING:,HL-199TOBEPACKED IN CARTONOF150PIECES EACH,TOTAL20CARTONS.,HL-197TOBEPACKED IN CARTONOF100PIECES EACH,TOTAL15CARTONS.,TOTAL35CARTONS.,练习（,一,一）答,案,案：,SHIPMENT:,FROM :SHANGHAI,CHINA,TO:TOKYO,JAPAN,NOTLATERTHANNOV,.,. 20,2005,WITH PARTIALSHIPMENTPROHIBITEDANDTRANSHIPMENT ALLOWED,.,.,练习（,一,一）答,案,案：,INSURANCE,:,:,TOBECOVERED BY THESELLERFOR 120%OFINVOICEVALUEAGAINST INSTITUTECARGOCLAUSES (A),练习（,一,一）答,案,案：,PAYMENT:,SIGHTl/C,练习（,一,一）答,案,案：,Confirmedby,:,:,THESELLERTHEBUYER,SHANGHAIJINGYUAN,TRADING CO.,LTD,.,.,*,*,*,(signature),谢,谢,谢,一月-2020:23:3120:2320:23一月-20一月-2020:23,20:2320:23:31一月-20一月-2020:23:31,2020-01-11 20:23:31,