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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,课程目标,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,目录,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,课程回顾,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,财富百分百,缘故名单积累,自强以不息,厚德以载物,向西点学习,为人民服务,营销训导,2,照片,讲师介绍,讲师介绍,3,了解缘故法并打消对缘故销售的顾虑，学习整理如何搜集名单，学习财富,100,的使用方法。,4,1.,2.,3.,4.,什么是缘故法,寻找缘故的理由,成功从缘故开始,游戏：财富百分百,5,对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。,缘故法,6,缘故法的优点,易 信 任,易 接 近,易 面 谈,易 促 成,7,1.,2.,3.,4.,什么是缘故法,寻找缘故的理由,成功从缘故开始,游戏：财富百分百,8,寻找缘故的理由：,亲属,1,、,血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最,重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。,2,、,亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作,为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们,不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。,9,寻找缘故的理由：,同学,1,、,同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这,份真情一直伴随我们,这份友谊是我们一生中最值得珍惜的。,2,、,同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲,突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲,条件愿意帮助我们的人。,10,寻找缘故的理由：,朋友,1,、,随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他,们是我们人生中的有缘人。,2,、,这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。,11,1.,2.,3.,4.,什么是缘故法,寻找缘故的理由,成功从缘故开始,游戏：财富百分百,12,成功从缘故开始,“,诚,”,以诚相待，不卑不亢,“,心,”,对事业、公司、产品无比自信,“,勤,”,持之以恒地拜访每一位缘故客户,13,缘故市场大搜索,1,、,我的直系亲属，以及常来往的亲戚,2,、,我的同学和老师,3,、,我的邻居,-,以前的老邻居,现在的新邻居,4,、,我由经常消费而认识的店主,/,员,5,、,我以前因工作关系认识的,14,缘故市场大搜索,6、,跟我有同样爱好的人,7、,因孩子而认识的人,8、,由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人,9、,从爱人或男/女友那里认识的人,10、,由乘车、买车、修车而认识的人,15,试试看，你还能想出更多的名字，你认识的人比你想象的多的多！,缘故市场大搜索,11,、,其他行业的推销员,/,业务员,12,、,因共同的宗教信仰，而经常在一起的人,13,、,在社交活动中认识的人,14,、,由个人进修、夜校读书而认识的同学、老师,15,、,除以上外你还认识的人,16,常见误区,“,帮个忙吧,”,“,给个面子,”,“,三下五除二搞定,”,“,买也得买，不买也得买,”,“,自己人，不必那么麻烦,”,17,常见误区,“,不好意思，怕丢面子,”,“,不敢提保险,”,“,不敢伸手要保费,”,“,怕担人情,”,“,怕担责任（对公司没有足够的信心）,”,“,认为是赚家人的钱,”,18,1.,2.,3.,4.,什么是缘故法,寻找缘故的理由,成功从缘故开始,游戏：财富百分百,19,剧本：,整理客户名单,时间：,3,分钟,方式：,每人一张白纸，在规定时间内看谁写的最多，,优胜的前三位获得小奖品。,思考：,如果给你更多的时间,你还有哪些渠道可以收,集到名单,?,游戏时间,20,比一比,看谁写的名单多,21,序号,姓名,性别,年龄,职业,年收入,家庭,结构,联系,方式,联系频率,来源,动态信息,姓名,性别,年龄,职业,年收入,家庭,结构,联系方式,联系频率,来源,动态信息,联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；,动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。,名单信息一览表,22,列准客户名单的注意事项,千万不要去假设哪一个人不会买保险,逐步回忆你个人过去的历史,过一两天后重新审视这份名单,23,1.,2.,3.,4.,什么是缘故法,寻找缘故的理由,成功从缘故开始,游戏：财富百分百,24,25,
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