出口贸易合同的商定和履行

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,第9章 出口贸易合同的商定和履行,出口贸,易,易业务,背,背景,方达先,生,生毕业,于,于上海,对,对外贸,易,易职业,技,技术学,院,院，现,应,应聘于,上,上海永,胜,胜进出,口,口公司,。,。该公,司,司是一,家,家专业,进,进出口,贸,贸易公,司,司，主,要,要经营,手,手工工,具,具、棉,纺,纺织品,、,、玩具,、,、茶叶,和,和文化,用,用品等,进,进出口,业,业务，,深,深受欧,洲,洲、北,美,美和亚,洲,洲地区,国,国家的,客,客户欢,迎,迎。,近日，,上,上海永,胜,胜进出,口,口公司,利,利用网,站,站发布,供,供货信,息,息，得,知,知英国MANDARS IMPORTSCO,.,.LTD.,对,对纯棉,女,女裙产,品,品感兴,趣,趣。于,是,是，上,海,海永胜,进,进出口,公,公司业,务,务员方,达,达先生,与,与MANDARSIMPORTS CO.LTD,.,.的SMITH经理,进,进行交,易,易磋商,，,，采取,信,信用证,支,支付方,式,式，签,订,订销售,合,合同。,当,当上海,永,永胜进,出,出口公,司,司收到MANDARS IMPORTSCO,.,.LTD.,开,开立的,信,信用证,后,后，选,择,择加工,企,企业，,采,采购原,材,材料，,委,委托金,友,友国际,货,货代公,司,司办理,托,托运、,报,报检和,报,报关手,续,续，并,向,向当地,的,的保险,公,公司办,理,理投保,，,，确保,合,合同的,履,履行。,业务导,入,入,上海永,胜,胜进出,口,口公司,与,与英国MANDARS IMPORTSCO,.,.LTD.,就,就纯棉,女,女裙的,交,交易条,件,件用电,子,子邮件,进,进行磋,商,商。方,达,达先生,在,在收到MANDARS IMPORTSCO,.,.LTD.,客,客商的,询,询盘后,进,进行价,格,格核算,，,，并向,客,客商发,盘,盘。经,过,过一番,讨,讨价还,价,价，双,方,方终于,达,达成交,易,易。,出口实,训,训一,出口交,易,易磋商,与,与成本,核,核算,工作任,务,务一：,拟,拟写建,交,交函,上海永,胜,胜进出,口,口公司,利,利用公,司,司网站,发,发布供,货,货信息,，,，近日,收,收到英,国,国MANDARSIMPORTS CO.LTD.,的,的邮件,，,，想了,解,解纯棉,女,女裙等,产,产品的,信,信息。,为,为此，,方,方达先,生,生立即,用,用邮件,拟,拟写了,一,一封建,交,交函，,介,介绍了,公,公司背,景,景，随,附,附产品,目,目录，,并,并表示,愿,愿意与,该,该公司,建,建立长,期,期的业,务,务关系,，,，希望,对,对方能,够,够尽快,答,答复。,（要求,熟,熟悉建,交,交函的,写,写法）,工作任,务,务二：,核,核算出,口,口报价,2007年3,月,月9日,，,，上海永,胜,胜进出,口,口公司,收,收到英,国,国MANDARSIMPORTS CO.LTD.,的,的邮件,。,。该电,函,函称，,上,上海永,胜,胜进出,口,口公司,的,的产品,款,款式新,颖,颖，品,质,质出众,，,，对其,中,中货号,为,为MA212129,的,的纯棉,女,女裙感,兴,兴趣，,有,有意订,购,购，要,求,求报CIFLONDON,价,价格，,并,并愿意,建,建立长,期,期的业,务,务关系,。,。对此,，,，上海,永,永胜进,出,出口公,司,司方达,先,先生根,据,据成本,、,、有关,费,费用和,预,预期利,润,润计算,出,出口价,格,格，进,行,行报价,。,。,（要求,掌,掌握如,何,何核算,出,出口报,价,价）,工作任,务,务三：,拟,拟写发,盘,盘函,上海永,胜,胜进出,口,口公司,方,方达先,生,生于3,月,月10,日,日向英,国,国MANDARSIMPORTS CO.LTD.,发,发盘，,确,确定各,项,项交易,条,条件，,并,并根据,核,核算的,结,结果进,行,行报价,，,，希望,外,外商尽,快,快订货,，,，3月13日,复,复到有,效,效。,（要求,熟,熟悉发,盘,盘函的,写,写法）,工作任,务,务四：,拟,拟写接,受,受函,3月12日上海永,胜,胜进出,口,口公司,方,方达先,生,生收到,英,英国MANDARSIMPORTSCO.LTD,.,.的还,盘,盘，称,其,其价格,太,太高，,希,希望由,原,原来的,每,每件7,.,.50,美,美元降,为,为7.00美,元,元。为,此,此，方,达,达先生,对,对还价,进,进行了,利,利润核,算,算，经,过,过再三,考,考虑，,决,决定接,受,受外商,提,提出的,价,价格，,随,随即拟,写,写接受,函,函。,（要求,熟,熟悉接,受,受函的,写,写法）,综合业,务,务模拟,操,操作,根据相,关,关资料,核,核算出,口,口报价,根据相,关,关资料,拟,拟写一,份,份发盘,函,函和接,受,受函,（提高,出,出口交,易,易磋商,和,和成本,核,核算的,综,综合业,务,务操作,能,能力）,业务导,入,入,上海永,胜,胜进出,口,口公司,与,与MANDARSIMPORTS CO.LTD.,进,进口公,司,司就弹,力,力牛仔,女,女裙交,易,易条件,达,达成一,致,致后，,拟,拟订销,售,售合同,一,一式两,份,份，双,方,方签章,后,后各持,一,一份作,为,为履行,合,合同的,依,依据。,进,进口商,按,按合同,的,的规定,开,开出信,用,用证，,出,出口商,上,上海永,胜,胜进出,口,口公司,根,根据合,同,同条款,对,对其进,行,行仔细,审,审核，,发,发现不,能,能接受,的,的不符,点,点，通,知,知进口,商,商修改,信,信用证,。,。,出口实训二,合同签,订,订和审,核,核信用,证,证,工作任,务,务一：,拟,拟订销,售,售确认,书,书,上海永,胜,胜进出,口,口公司,与,与MANDARSIMPORTS CO.LTD.,就,就弹力,牛,牛仔女,裙,裙交易,条,条件达,成,成一致,后,后，由,方,方达先,生,生拟订,销,销售合,同,同一式,两,两份，,并,并寄送,进,进口商,会,会签。,签,签章后,，,，买卖,双,双方各,持,持一份,，,，作为,履,履行合,同,同的依,据,据。,（要求,掌,掌握合,同,同成立,的,的有效,条,条件及,合,合同的,组,组成部,分,分）,工作任,务,务二：,审,审核信,用,用证,上海永,胜,胜进出,口,口公司,在,在合同,规,规定的,开,开证时,间,间内收,到,到进口,商,商MANDARSIMPORTS CO.LTD.,开,开立的,跟,跟单远,期,期信用,证,证，方,达,达先生,依,依据合,同,同条款,对,对其进,行,行认真,地,地审核,，,，发现,信,信用证,中,中有不,符,符点，,要,要求进,口,口商修,改,改信用,证,证。,（要求,掌,掌握信,用,用证的,相,相关知,识,识以及,出,出口商,审,审核信,用,用证的,要,要点）,工作任,务,务三：,拟,拟写改,证,证函,上海永,胜,胜进出,口,口公司,方,方达先,生,生依据,合,合同条,款,款对信,用,用证进,行,行认真,的,的审核,，,，结果,发,发现信,用,用证中,有,有几处,不,不符点,，,，于是,拟,拟写改,证,证函寄,至,至客户MANDARS IMPORTSCO,.,.LTD.，,要,要求进,口,口商及,时,时修改,信,信用证,，,，以免,延,延误装,运,运。,（要求,掌,掌握如,何,何拟写,改,改证函,）,）,综合业,务,务模拟,操,操作,根据给,出,出的相,关,关资料,拟,拟订一,份,份销售,合,合同,对给出,的,的信用,证,证进行,审,审核，,找,找出不,符,符点并,拟,拟写改,证,证函,（要求,提,提高缮,制,制销售,合,合同，,审,审核信,用,用证，,拟,拟写改,证,证函的,综,综合业,务,务操作,能,能力）,业务导,入,入,上海永,胜,胜进出,口,口公司,没,没有自,己,己的生,产,产实体,，,，在收,到,到信用,证,证改证,书,书并经,审,审核无,误,误后，,必,必须寻,找,找合适,的,的加工,生,生产企,业,业履行,交,交货义,务,务。为,此,此，方,达,达先生,对,对多家,服,服装企,业,业的生,产,产规模,和,和生产,能,能力进,行,行调查,，,，选择,了,了南通,服,服装厂,作,作为弹,力,力牛仔,女,女裙的,加,加工企,业,业，并,与,与其签,订,订加工,合,合同。,与,与此同,时,时，还,要,要根据MANDARS IMPORTSCO,.,.LTD.提,供,供的样,品,品或款,式,式，选,择,择合适,的,的原材,料,料（面,料,料）供,应,应商。,通,通过对,原,原材料,市,市场的,调,调查，,上,上海永,胜,胜进出,口,口公司,选,选定江,苏,苏南通,纺,纺织厂,为,为全棉,弹,弹力牛,仔,仔面料,供,供应商,，,，并与,其,其签订,采,采购合,同,同，确,保,保出口,货,货物按,时,时按质,顺,顺利完,成,成。,出口实,训,训三,出口合,同,同的履,行,行备,货,货,工作任,务,务一：,拟,拟订加,工,工合同,上海永,胜,胜进出,口,口公司,方,方达先,生,生在收,到,到通知,行,行寄送,的,的信用,证,证改证,书,书并经,审,审核无,误,误后，,开,开始寻,找,找合适,的,的加工,生,生产企,业,业。通,过,过对多,家,家服装,企,企业的,生,生产规,模,模、生,产,产能力,和,和企业,管,管理现,状,状进行,调,调查，,最,最终选,择,择了南,通,通服装,厂,厂作为,弹,弹力牛,仔,仔女裙,的,的加工,企,企业，,并,并与其,签,签订加,工,工合同,。,。,（要求,学,学会选,择,择加工,企,企业和,订,订立加,工,工合同,）,）,工作任,务,务二：,拟,拟订采,购,购合同,加工合,同,同签订,后,后，上海永,胜,胜进出,口,口公司,方,方达先,生,生通过,对,对原材,料,料（面,料,料）市,场,场进行,调,调查，,按,按照客,户,户规定,原,原材料,（,（面料,）,）型号,、,、规格,等,等质量,标,标准，,选,选择合,适,适的原,材,材料（,面,面料）,供,供应商,，,，保证,加,加工生,产,产的供,给,给，确,保,保出口,产,产品按,时,时按质,顺,顺利完,成,成。上,海,海永胜,进,进出口,公,公司通,过,过对多,家,家供应,商,商的原,材,材料（,面,面料）,的,的价格,、,、品质,等,等方面,进,进行分,析,析，决,定,定与江,苏,苏南通,纺,纺织厂,签,签订采,购,购合同,，,，由其,作,作为全,棉,棉弹力,牛,牛仔面,料,料的供,应,应商。,（要求,学,学会选,择,择加工,企,企业和,订,订立采,购,购合同,）,）,综合业,务,务模拟,操,操作,根据相,关,关资料,拟,拟订一,份,份加工,合,合同,根据相,关,关资料,拟,拟订一,份,份采购,合,合同,（提高,在,在出口,备,备货过,程,程中订,立,立加工,合,合同和,采,采购合,同,同的综,合,合业务,操,操作能,力,力）,业务导,入,入,上海永,胜,胜进出,口,口公司,在,在签订,加,加工合,同,同与采,购,购合同,后,后，为,了,了按时,、,、按质,、,、按量,履,履行出,口,口合同,的,的交货,义,义务，,必,必须对,生,生产进,度,度、货,物,物品质,、,、包装,等,等进行,跟,跟单。,同,同时，,由,由于纺,织,织品出,口,口到英,国,国，需,要,要办理,输,输欧盟,纺,纺织品,许,许可证,（,（EEC证书,）,）及普,惠,惠制产,地,地证才,能,能出口,